童迹CEO刘京：CIO创业如何提高创业成功概率.docx

1、童迹CEO刘京：CIO创业如何提高创业成功概率文丨刘京 编辑丨李国欢来源丨首席数字官“靠谱创业的第一原则是实事求事，基于事实找规律，找到真正有价值的规律，来指导你的创业，而不是自嗨”。4月19日，在2020中国数字企业峰会的CIO创业论坛中，童迹儿童摄影共享平台CEO、异博士CIO刘京以CIO创业如何提高创业成功概率为主题发表精彩演讲，本文根据其演讲内进行精华观点整理，欢迎阅读。创业案例拆解一案例介绍：这是一个废品回收赛道项目小黄狗。他的模式是在小区中放置废品回收柜，用户每投入可回收的废品如饮料瓶、纸箱等，便能获得1-2块钱。虽然该项目的商业模式逻辑不存在问题，但事实上操作过程中却失败了，为什

2、么？小黄狗项运营失败的最主要的原因就是，其创始团队做了三个非常不切实际的假设，且在未验证的前提下便开始大规模扶持和扩张，并设计了严格的KPI，在开始烧钱、砸市场后，因为其本身商业模式的假设不成立，导致增长越多、其流血、烧钱也就越多，最终导致了项目的失败。下面我们来具体分析三个假设的错误：错误假设一：假设多数人因为微小收益愿意将废品投入回收柜。首先项目目标用户分为两类，一类很在乎钱而另外一类则不怎么在乎钱，但我们发现，今天城市绝大多数的年轻人并不怎么在乎几块钱，所以，用户定位假设存在问题。错误假设二：假设在乎微小收益的这些人会将大堆垃圾放到回收箱，而不是卖给废品收回站。但我们发现今天小区内的更多

3、大爷大妈喜欢将废品卖给回收站，因为能卖出的利益更多。错误假设三：假设模式成立，并应该快速扩张进行团队运作。但企业领导层忽略了在快速扩张过程当中会出现大量的腐败问题，最终导致资金很快烧完。案例总结：忽略现实。对于大规模的业务管理，如果存在大量的采购环节，但又缺少管理经验，那么团队的腐败问题将是大概率事件。创业案例拆解二案例介绍：圈内某CIO计划创业做类似于分众传媒的广告业务，即在县城铺（做LED屏幕，因为渠道的点位租金便宜，设备成本也很低，所以只要广告填充率能做到10%，就一定能赚钱。这个IDEA听起来很不错，既有分众传媒对标，又有10%的定量，那么是否说明这一创业项目很靠谱呢？首先，于很多投资

4、人而言，该模式是典型的“拍脑袋”。因为许多关键信息是主观预测的，忽略了事实。如：为什么分众能做到，而我不能？广告填充率能做到10%，分众能做到，我也一样能够做到，那么理由是什么?案例总结:主观臆断。因为，该创业者并不了解分众传媒在企业经营过程中投入了多少资金、花费多长时间、组建多大规模的销售团队、以及广告主和广告主的投放与付费习惯等等内容；其次，该项目的成本结构又该如何计算？第三，分众传媒主要服务于大品牌公司，因此需要依靠大量优秀的销售团队，所以，对于市场而言，该创业者是否负担得起这样的营销投入？最后，该创业者欠缺了调研工具和手段，所以项目失败的潜在风险非常之大。创业案例拆解三案例介绍：曾有一

5、位朋友突然找到我非常兴奋地说：“我的能力非常强，要做一个很大的钣喷中心，我有很多创造性的方法，在管理上做标准化，做到一拓十，十拓百，做成一个连锁化的经营”。那么该项目的成功概率有多大？今天许多创业者想要将项目做大，但最后证明是失败的，主要原因是其忽略客观规律，即：五金行业没有巨大的变化，而且这一规律已被无数次被验证，如果行业不发生变化，那么想要突破老格局做成新的大公司便会非常难。但滴滴是个成功案例，首先是其承认了行业的客观规律，并进行创新。案例总结：挑战规律。我们发现，今天许多创业企业认为是产品、渠道、管理等方面存在问题才导致失败或做不大，实则是对行业规律的认知存在问题。所以，通过以上三个典型的案例分析我们发现，创业过程中，创业者需要实事求是的做一名定量的创业者，其次努力做一个懂规律的创业者。