1、0000元的养老金，81周岁可获得50400元的满期生存祝寿金。 终身保障达252900元。（以上领取未包含红利增值部分） v 身故保障：最高可达35万，并无息退回部分所交保险费。 v 住院医疗、住院补贴：有效缓解因疾病或意外产生的医疗费用压力。不限次数、 每次入院治疗，凡是400元以上的各项医药费、检查费用无限制，以保额10000元为 限， 根据花费的不同，可按比例享受医疗费报销。按实际支出每日报销不超过20元的床 位 费，按住院天数，每日可获得50元的营养津贴，最长可达180天。 利益解析 商品组合 天下无敌 轻盈人生-天使保障计划 主险：健康天使 附加1：定期寿险A、多保通卡 附加2：住
2、院补贴 太阳底下没有新鲜事 排列组合就是创新 ！ “轻盈人生”天使保障计划 适用人群：对寿险需求较高，刚刚步入社会的年轻 族。 保障需求： 重大疾病医疗：现代生活节奏快，压力大，重大 疾 病的发病率提高，一旦发生负担沉重，必须做好充 足 准备。 住院费用补充：住院费用上涨迅猛，间接费用和 收 入损失都需要有补偿的手段。 意外医疗费用：意外伤害发生频率高，需要有可 以 报销的途径。 意外补偿金：重大意外事故容易造成不幸后果， 应 多为父母考虑。 保险期限（ 方式） 保险金额（ 份数） 交费期限（ 方式） 保费 健康天使81周岁10万 20年3890元 定期A终身10万30年270元 多保通一年1
3、0万20年100元 住院补贴一年1份年交100元 首年交费合计 4360元 男，25岁的保险解决方案 项目 险种 v 专为刚步入社会的单身人士设计的经济型保障计 划 v 低保费，高保障，安枕无忧 v 32类百余种重大疾病保障，特别关注您的身体健 康 v 住院津贴、意外医疗报销解除风险后顾之忧 保险特色 v 大病保险金：保障不受限，建立专项健康保障基金，若不幸罹患多个系统32 种重疾（手术）之一，将全额享有10万元*（1+0.02*保单经过整年数）的保险金给 付。健康基金保证年年增值，有效缓解因通胀引发的健康保障不足问题，赢得健康 人生。 v 生命保障金：若被保险人不幸身故或全残，可获最高万元的
4、赔，若因航 空意外还可高达20万元，火车、轮船意外可达万元。 v 意外医疗：被保险人若发生意外导致医疗50元以上可报销，最高3 元 v 生存返还金：被保险人生存至81周岁，可全额无息退还所交大病保险费77800 元 v 住院医疗、住院补贴：有效缓解因疾病或意外产生的医疗费用压力。按住院天 数，每日可获得50元的营养津贴，最长可达180天。 利益解析 商品组合 天下无敌 健美人生综合保障计划 主险：健康天使 附加1：美满人生 附加2：住院医疗、住院补贴 太阳底下没有新鲜事 排列组合就是创新 ！ “健美人生”综合保障计 划 适用人群：处于家庭成长期，家庭年收入 10万 元左右的两口之家。 保障需求
5、： 重大疾病医疗：现代生活节奏快，压力大， 重 大疾病的发病率提高，一旦发生负担沉重，必 须 做好充足准备。 生存返还金：有效积累家庭资金，完成小家 庭 财务规划 住院费用补充：住院费用上涨迅猛，间接费 用 和收入损失都需要有补偿的手段。 保险期限（ 方式） 保险金额（份数）交费期限（方式）保费 健康天使81周岁5万 20年 2200元 美满人生终身5万20年6500元 住院医疗一年1万年交221元 住院补贴一年1份年交100元 首年交费合计9021元 男，30岁的保险解决方案 项目 险种 v 专为白领阶层夫妻设计的经济型家庭综合保障计 划 v 每三年资金返还，缓解投保压力，累积家庭经济 v
6、高保障，安枕无忧 v 32类百余种重大疾病保障，特别关注您的身体健 康 v 住院津贴、意外医疗报销解除风险后顾之忧 保险特色 v 大病保险金：保障不受限，建立专项健康保障基金，若不幸罹患多个系统32种重 疾（手术）之一，将全额享有10万元*（1+0.02*保单经过整年数）的保险金给付。 健康 基金保证年年增值，有效缓解因通胀引发的健康保障不足问题，赢得健康人生。 v 生命保障金：若被保险人不幸身故或全残，可获5万元*（1+0.05*经过整年数） +5万元的理赔，并可无息返还大病保险所交保险费 v 生存返还金：被保险人每三周年可领取5000元，直至身故，若90岁身故，可最 高领取10万元，81周
7、岁健康生存，可领取祝寿金44000元。 v 豁免保费：若被保险人高残，可免交美满人生保险费，生存金却可一直领取。 v 住院医疗、住院补贴：有效缓解因疾病或意外产生的医疗费用压力。不限次数、 每次入院治疗，凡是400元以上的各项医药费、检查费用无限制，以保额10000元为 限， 根据花费的不同，可按比例享受医疗费报销。按实际支出每日报销不超过20元的床 位 费，按住院天数，每日可获得50元的营养津贴，最长可达180天。 利益解析 商品组合 天下无敌 幸福人生综合保障计划 主险：健康天使 附加1：定期寿险A、吉庆有余 附加2：住院医疗、住院补贴 太阳底下没有新鲜事 排列组合就是创新 ！ “幸福人生
8、”综合保障计划 适用人群：处于家庭成熟期，家庭年收入10万以 上的富足家庭。 保障需求： 重大疾病医疗：年龄增大，身体抵抗力减弱， 重大疾病的发病率提高，一旦发生负担沉重，必 须做好充足准备。 投资回报：家庭收入稳定，需要稳健的投资渠 道。 人身保障：高收入人士需要高额的人身保障。 住院费用补充：住院费用上涨迅猛，间接费用 和收入损失都需要有补偿的手段。 保险期限（ 方式） 保险金额（ 份数） 交费期限（ 方式） 保费 健康天使81周岁10万 20年5010元 定期A30年10万30年650元 吉庆有余20年10万20年5300元 住院医疗一年1万年交260元 住院补贴一年1份年交130元 首
9、年交费合计 11350元 男，35岁的保险解决方案 项目 险种 专为步入中年的人士设计的保障计划 重大疾病，坦然无忧 高额保障，尊贵人生 幸福安康，硕果尽收 保险特色 利益解析 v大病保险金：保障不受限，建立专项健康保障基金，若不幸罹患多个系统32种重 疾（手术）之一，将全额享有10万元*（1+0.02*保单经过整年数）的保险金给付。健康 基金保证年年增值，有效缓解因通胀引发的健康保障不足问题，赢得健康人生。 v生命保障金：若被保险人不幸身故或全残，最高可获20万元（以上领取未包含红 利增值部分）并可无息返还大病保险所交保险费 v生存返还金：被保险人生存至55岁时，可获10万元（领取未包含红利
10、增值部分） 返还金，生存至65岁时，可获10万元返还金，生存至81岁时，可获得保费退还100200 元。 v住院医疗、住院补贴：有效缓解因疾病或意外产生的医疗费用压力。不限次数、 每次入院治疗，凡是400元以上的各项医药费、检查费用无限制，以保额10000元为限， 根据花费的不同，可按比例享受医疗费报销。按实际支出每日报销不超过20元的床位 费，按住院天数，每日可获得50元的营养津贴，最长可达180天。 产品开发背景 产品解析 购买点分析 产品对比 商品组合 销售流程 健康天使销售要点 接触前做好有关疾病与健康、社保医疗等资讯收集 有关健康与养生常识的手册和宣传单是帮助开门的有 效工具 切记通
11、过寒暄与赞美激发客户对家人的爱心与责任感 经常提问以寻找客户的购买点 说明过程中注意将保费化小,强调“每天只需要元” 并与保额进行对照 促成时强调风险随时可能发生. 签约后勿忘请求客户提供转介绍名单 接触话术 v 朱总理的讲话说得很好：基本医疗保障只能 是低水平的，“保”而不“包”，“保”即有一 个基本的保障，超出部分主要应通过商业保险解 决。现在该是转变陈旧观念的时候了。应明确健 康投资人人有责，不能再完全依靠社会，社会要 求我们积极参加商业保险。 v 您觉得一个人在面临大病时，需要花费多少 钱才够呢？ v 据我们了解，重大疾病的手术治疗费用一般 都在五万到三十万左右，比如说 这还不包括 其
12、中所需的各项杂费，比如说 接触话术 v 人的一生会患大大小小许多疾病，它们就像强 盗一样搜刮你、抢劫你，小病抢的是你的钱包，里 面只有三五百元，痛两天就忘记了；但大病抢的是 你的存折，里面可能有一二十万，那可是我们毕生 的心血啊。 v 年轻的时候我们是在用健康换金钱，可是当疾 病一旦降临的时候，我们可就是在用金钱换健康了 ！ v 其实您已经拥有社会保险，但那只是提供给我 们最基本的保障，一些高发的大病，治疗起来需要 大量价格高昂的自费药，还有误工费和营养费，可 就全要掏我们自己的腰包了！商业保险是社会保险 的一种有效的补充！” 说明话术 v 我们公司为适应市场需求最新推出的“健康天使重大疾 病保险”恰恰满足了人
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