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3、UB912Nn0upled北京交通大学市场营销讲义_第八章,价格,北京,交通大学,市场营销,讲义,第八ca0ee0e3229453a8f0d080ab86573c4c第八章 定价策略 u定价依据 u定价目标 u基本价格的定价方法 u价格策略 第一节第一节 定价依据定价依据 u产品价值与市场供求 u价格构成 u成本 u利润 u税金 u价格影响因素 u成本 u竞争 u需求 u产品 u价格政策 u经济形势 u促销 第二节第二节 定价目标定价目标 u获利性目标 u销售量目标 u市场份额目标 u应付竞争目标 u威望目标 , ,第三节第三节 定价方法定价方法 u需求导向定价方法 理解价值定价法 差别需求定
4、价法 成本导向定价方法 成本加成法 目标利润法 边际成本法 竞争导向定价方法 流行定价法 追随定价法 投标报价法 成本导向定价方法 u竞争导向定价方法 第四节第四节 价格策略价格策略 u折让定价策略 现金折扣 贸易折扣 数量折扣 季节折扣 推广折扣 u心理定价策略 威望定价 尾数定价 整数定价 招徕定价 习惯定价 单位定价 第四节第四节 价格策略价格策略 u折让定价策略 现金折扣 贸易折扣 数量折扣 季节折扣 推广折扣 u心理定价策略 威望定价 尾数定价 整数定价 招徕定价 习惯定价 单位定价 第四节第四节 价格策略价格策略 u差价策略 地区差价策略 季节差价策略 质量差价策略 u阶段定价策略
5、 试销阶段新产品定价策略 撇油价格策略高价投放新产品“取脂” 渗透价格策略低价投放新产品策略 满意价格策略折衷价格策略 畅销阶段稳定价格或降价 饱和阶段以保本价为最低限，低价 滞销阶段削价处理 黄嘉文0002000006其他文案20200706060337768wcJb0VnEISjhzjLufVxgUCVFM1+DGsPyJ3YRHZV3f40xUSWzPDuyxnhcT/AdRqOF第八章 定价策略 u定价依据 u定价目标 u基本价格的定价方法 u价格策略 第一节第一节 定价依据定价依据 u产品价值与市场供求 u价格构成 u成本 u利润 u税金 u价格影响因素 u成本 u竞争 u需求 u产品 u价格政策 u经济形势 u促销撨吀揀譫萀襪吀揀讀缁H缀窪委儀椀鴂范鄗谀楧椀瀀瘀葾瀀瀀琀昀搀搀戀搀戀戀昀昀攀戀愀挀攀搀最椀昀谀楧椀瀀瘀葾瀀瀀琀尀尀戀昀戀攀攀昀攀搀搀昀愀攀攀昀樀攀琀栀琀椀栀爀氀愀猀椀夀圀娀夀樀稀伀瘀娀戀匀眀猀樀儀洀儀最甀一戀渀洀漀稀攀最栀漀樀栀椀椀瀀瘀葾扖挀攀攀攀搀昀昀戀搀昀昀戀搀愀戀谀楧兛兢葾犚兞倀倀倀倀倀倀倀倀倀倀倀倀倀倀倀倀倀倀倀倀倀倀倀倀倀倀嘀匀匀匀匀匀匀匀匀匀匀匀匀匀匀匀匀匀匀匀匀匀匀匀匀匀匀匀匀匀匀
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