可口可乐公司机密教材《金字塔销售培训教材》_附表.doc

1、可口可乐销售代表金字塔培训教程附表：业务代表日/周报表(1)(试行)业务代表: 路线编号(包括属区): 此报告日期 月 日至 日 销量:业务代表(周)星期一星期二星期三星期四星期五星期六合计销量完成销量目标销量差异完成当日%完成本周%LAMP资料离开公司时间回到公司时间行政时间路线时间业务代表(周)销量明细 星期一星期二星期三星期四星期五星期六合计可口可乐/雪碧250mlRB355mlCAN500mlPET1.25LPET2LPET小计芬达/醒目250mlRB355mlCAN500mlPET1.25LPET2LPET小计天与地250mlRB355mlCAN500mlPET1.25LPET2LP

2、ET小计合计业务市场活动星期一星期二星期三星期四星期五星期六总数成功开发新客户数 (A)计划拜访客户数 (B)成功拜访客户数 (C)拜访成功率 (D)路线上销量 (E)每张订单平均销量 (F)非路线订单数 (G)设备投放台数 设备拆移台数冷饮设备全面生动化台数宣传品投放/陈列客户数海报堆垛陈列其它促销活动宣传品投放客户数主任签字(D)=(C)/(A)+(B) (F)= (E)/(C)附：业务代表日/周报表(2)(试行)竞争对手情况:渠道包装品牌价格促销活动价格促销活动价格促销活动价格促销活动ISSCOM编号:A=杂货购物; B=其他购物及服务; C=饮食; D=娱乐/休闲; E=交通/运输/住宿; F=教育; H=经销商其它:下周行动方案:本周主要机会下周行动计划1实际销量与目标销量的差异平衡差异销量下周行动-增加拜访客户数： -提高成功率： -增加平均订单销量 -2MOFF总平均分： 本周： 上周：3MOFF本周得分比上周得分低之项目： - -4MOFF得分低于50分之项目 - -提高项目分之行动计划1. 计划： - 完成时间： -2计划： - 完成时间： - 填写人: 收报人: 业务代表 业务主任