国际市场营销战略 .ppt

1、，如无公章，需被授权人签字为有效。2装投标书的信袋上应写明：(1)招标人和招标机构。(2)招标项目名称。(3)标书编号。(4)投标企业名称。(5)注明投标字样。八、投标日期投标方必须在年月日时至时在地投递投标书，逾期不予受理。九、开标招标机构定于年月日时在地召开开标大会，届时请投标方派代表参加。十、投标书解释为利于评标审查，招标机构公开开标后，在评标过程中，可随时请投标方对其投标书作必要的解释说明，但不得对投标书的实质性内容加以修改。十一、评标、定标1建立评标组织，评委名单在开标会议上宣布。2XX招标机构应向评委汇报的内容及提供的资料。(1)关于收集投标方资格文件的情况；(2)备齐有关上述文件

2、供评委查阅；(3)将开标结果复印成表供评委使用。3评委根据投标方资格审查情况，投标书的资信内容及开标结果等综合因素，初步推荐中标的候选单位；最后采取民主集中制的原则确定中标单位。4评标组织有权选择和拒绝投标者中标。十二、中标的标准1资格审查文件完整无缺；2已交纳投标保证金；3报价合理；4满足技术要求，保证质量，保证交货期；5提供最佳服务。上述1、2两项应作为投标书能否进入评标阶段的先决条件。十三、中标通知招标机构在月日以书面形式通知中标方。十四、签定合同1中标方收到中标通知后，应于两天内与需方签定经济合同。2签订合同书及条款应以本标书第四、五部分的格式为基础，原则不做变动。3如需方或中标方拒绝

3、签合同，则按违约处理。对违约方按中标设备金额的2%作为违约罚款，其中1%赔偿给非违约方，1%赔偿给招标方。十五、其它事项1如遇招标方违约，招标机构可从候选中标单位中重新选定中标单位，组织供需双方签定经济合同。2所有有关本标书的函电请按下列通讯录联系：招标单位：招标机构：地址： 邮政编码：电话：传真： 电挂：第三部分 设备投标标书(格式)附：投标设备名称、数量及报价明细表通用设备名称、数量及报价明细表标书号： 项目单位： 类别：填报日期设备名称规格、型号需求量(单位)交货期报价明细(万元)备注123456总报价 投标单位： 授权代表：(盖章) (盖章)说明：1按照序号顺序填写2需要说明事项在备注

4、中填写。XX项目设备投标书建设项目名称：投标单位：投标单位全权代表：投标单位：(盖章)招标机构：我们收到你们号招标文件，经详细研究，我们决定参加投标。1愿按照招标文件中的一切要求，提供招标设备。总价格为：万元(用大写书写); 万元(用阿拉伯数字书写)人民币，明细见投标设备名称数量报价表。2如果我们的投标书被接收，我们将履行招标文件中规定的每一项要求，按期、按质、按量完成交货任务。3我们同意按招标文件中的规定，本投标标书的有效期为开标后十天。4我们愿意提供招标人在招标文件中要求的所有资料。5我们认为你们有权决定中标者，还认为最低价是中标的主要选择标准，但不是唯一的选取标准。6我方愿按经济合同法(

5、现为合同法，下同-编者)和合同条款履行自己的全部责任。7我方愿意遵守国家规定的邀标函及招标文件中的收费标准。8该项投标在开标后的全过程中保持有效，不作任何更改和变动。9我们同意按招标文件规定，交纳的投标保证金。10综合说明：(1)设备型号、规格和详细的技术参数、技术条件、技术标准、图纸资料、拟达到的质量标准和保险期限。(2)随机附件、易损件、备品备件、专用工具及供应方式。(3)技术服务。(4)运输方式。(5)要求建设单位提供的配合。(6)对招标文件内容有不同意见的偏离说明。(7)其它。所有有关本标书的函电，请按下列地址联系：单位： 邮政编码：联系人： 地址：开户名称： 电话：开户银行： 电报挂

6、号：开户帐号： 传真：第四部分 合同书合同编号XX本合同于年月日由(以下简称需方)与(以下简称供方)签订。供方愿以总价格万元人民币(分别用大写和阿拉伯数字书写)向需方提供X台的成套备，并经双方协商同意下列条文： 一、本合同供需双方必须遵守国家颁布的经济合同法，并各自履行应负的全部责任。二、下列文件均为本合同不可分割部分。1合同书，附合同条款；2中标通知书；3供方中标的设备投标标书；4招标书。三、供方保证全部按照合同条款的规定和交货期向需方提供上述合格的设备和服务。四、需方保证按合同中规定的时间和方式付给供方到期应付的货款。五、本合同书共四部分，供需双方各执一份，招标机构三份。需方： 供方： 鉴

7、证单位：单位盖章： 单位盖章： 单位盖章：代表签字： 代表签字： 代表签字：年月日第五部分 合同条款合同编号根据招标机构合同编号XX招标书和该标书的中标通知书，(以下简称需方)与(以下简称供方)就此次中标的成套设备的加工制造和有关问题，同意按下列条款规定执行。一、合同内容及图纸1需方委托供方制作的设备，详见合同条款。2工艺图纸由供方设计，图纸的解释权属该厂，各方因故修改图纸时，均需经双方磋商同意。3签订合同后，供方应向设计院提供工艺流程图一份。二、价格与支付1设备价格按此次中标价执行。2付款方式：合同签订后十日内，先付供方合同总价30%的预付款；设备到货验收合格，付合同总价30%的货款，设备安

8、装调试运行72小时后，再付30%货款；留10%质保金，自调试合格后一年内付清，或自发货之日起18个月内付清，以先到者为准。3由设计变更造成供方经济损失的，如已制成半成品而无法变更和挽回时，就按实际核算由需方承担，其交货期也应顺延。三、质量与检验1供方应严格按照制造图纸、技术要求和有关标准生产和检验，确保产品质量。2产品的到货验收包括：数量、外观、质量、随机备件备品、装箱单、随机资料(质量检验合格证、竣工图纸)及包装完整无破损。3每台设备上均应订有铭牌(内容包括：制造单位、设备名称、型号规格、出厂日期等). 4设备制造质量出现问题，供方应负责三包(包修、包退、包换)，费用由供方负责。5货到现场后

9、，由于需方保管不当造成的质量问题，供方亦应负责修理，但费用由需方负单。四、交货条件1交货日期：自合同生效之日起5个月到货。安装调试期：2个月。2供方发货时，应事先用函、电通告需方。3设备的油漆、包装、运输应按国家规定或部颁标准执行，如因供方包装不当等原因造成损坏和丢失，应由供方负责修复或补缺。4设备交货时，必须带产品质量检验合格证书、装箱单、产品安装使用说明书。5运输及到货地点：由供方负责办理运输，直接送到XX工地。6交货方式：根据机密：Page0-14*有限公司国际*系列产品市场（经销商、用户）专题调研项目建议书委托方：*化学品有限公司受托方：*企业管理咨询有限责任公司目 录第一章 项目背景

10、第二章 调查内容第三章 工作步骤及研究方法第四章 调研时间计划第五章 调研报告及内容第六章 调研经费预算及支付方式第七章 其它有关条款第八章 签约双方附件一：国际*系列产品市场（经销商、用户）专题调研报告目录附件二：项目组核心成员介绍第一章 项目背景*化学品有限公司有限公司（以下简称：委托方）为了解国际*系列产品市场（经销商、用户）状况，为公司制定该类产品的国际市场营销战略决策提供客观依据，特委托*企业管理咨询有限责任公司（以下简称：理德斯普或受托方）对国际指定地区*系列产品市场（经销商、用户）的状况进行专题调研。第二章 调查内容本项调查是关于*系列产品(以无水*、盐酸*为主)国际市场（经销商

11、和用户）的专题委托调研。本项调查在对国际（指定地区）经销商和用户进行详细、深入的调研基础上，全面系统地对国际（指定地区）*系列产品的市场需求状况、增长潜力和发展趋势，进行分析及预测，并提出*系列产品的国际市场营销策略建议。2.1国际（指定地区）*系列产品的经销商及用户调查。具体包括：主要经销商的基本状况，包括公司概况、联系方式。主要经销商经销的产品状况。主要经销商经销的*系列产品状况（经销量、经销价格、销售方向）主要经销商的*系列产品的来源及种类。2.2指定地区的典型终端用户调查2.3国际*系列产品市场分析及国际市场营销策略建议。国际*系列产品市场分析及预测。*系列产品国际市场营销策略建议。第

12、三章 工作步骤及研究方法3.1项目组织3.1.1项目小组本项目调研小组由资深专家、项目经理和调查人员、分析人员组成。本项目调研由*企业管理咨询有限责任公司第一产业研究部负责，项目组长由*企业管理咨询有限公司高级产业调查咨询顾问，北京科技咨询业协会注册咨询师，副总经理*担任。北京科技咨询业协会注册咨询师，理德斯普公司董事长*先生任总顾问。3.1.2项目小组人员培训培训内容包括：项目背景介绍，产品/技术知识介绍，调研方法培训等，其中，产品/技术知识培训，由委托方提供。3.2工作步骤根据上述调研内容，本项目各阶段的工作任务如下：（1）调研方案制定。（2）调研：数据采集和资料收集。（3）分析：调研的数

13、据与资料汇总、分析、论证、报告撰写，中间报告。（4）交流、反馈，修改，完善。（5）提交正式报告。3.3研究方法数据资料和信息资料的收集：采用第一手资料调查与第二手资料调查相结合的方法进行，具体包括：调查方法调查内容电话调查以对主要终端用户、经销商、竞争对手（生产企业）有吸引力的方式，进行调查，包括对用户的有关主管人员进行直接交流等。综合调查通过获取被调查对象的基本信息资料和产品信息资料，对主要终端用户、供应商、竞争对手（生产企业）的情况进行核实和评价，结合电话调查进行综合甄别、分析和评价。竞争情报调查竞争情报调查是一种非常有效的对竞争对手调查和用户调查的方法和技术，在本项调查上，理德斯普将采用

14、其中的若干项调查技术进行调查。数据库查询综合信息收集对*系列产品的公开文献资料进行系统的检索、收集，其内容将涉及*系列产品、技术与市场等广泛领域。相关机构调查国际*系列产品相关的法律法规（市场准入、进出口政策、上市销售政策、相关食品安全法规、政府政策等）。主要是市场准入方面的第四章 调研时间计划 本项目的调研时间为八周。项目启动时间，自受托方收到委托方第一期付款凭证的复印件之日起。2周时间1周时间2、数据调研、信息调研1、项目小组成立、方案制定、培训3、分析、汇总、初稿做成、评价、交流、修改5周时间4.最终报告、项目汇报、补充调研月 日月 日月 日第五章 调研报告及内容5.1 调研报告名称调研

15、报告暂定名称为国际*系列产品经销商、用户专题调研报告。报告将包括本合同书“第二节调查内容”规定的内容，报告目录参阅附件一。报告的主要数据分析结果以统计图、表形式表示，并附有详细的分析、说明。报告采用的第二手资料应具有权威性和客观性，并注明出处。报告的主要分析、论证和最终报告的撰写工作，由理德斯普公司的资深天然提取物领域调查咨询专家和市场分析专家担任。建议增加农业方面的专家，特别是土肥或植物营养方面的。报告的附件包括：*系列产品国际市场调查的原始资料分类汇总报告。5.2报告的印刷、装订报告以中文正式印刷文本提供：各一式二套，用A4（80克）纸激光打印。报告以中文正式电子文档（PDF文档）提供：复

16、制光盘一套。报告的附件以正式电子文档（PDF文档）提供：复制光盘一套（不限语种）。正文和附件可以同在一个光盘中。第六章 调研经费预算及支付方式6.1调研经费预算调研费用总额为人民币叁万贰仟元整（￥32，000元）。调查费用预算详细参阅下表：地区价格美国￥8，000巴西￥8，000泰国￥8，000意大利￥8，000合计（含税）￥32，000调查预算分配详细参阅下表：费用项目项目内容方案设计总体调查方案设计，项目小组人员培训， 信息搜集对国际指定地区（国家）*系列产品主要经生产企业（竞争对手）和经销商、终端用户的信息搜集、甄别。调查及评价对经过初步甄别的*系列产品的经销商和终端用户进行调查和评价。

17、初步甄别的对手和用户只是调研的一个部分，希望有更多的未知情况。综合分析报告撰写国际*系列产品市场供需状况综合分析及预测，*系列产品国际市场营销策略建议，报告撰写。6.2费用支付方式本合同书根据7.1的规定，由委托方和受托方代表签字（盖章）生效后，委托方向受托方支付调研启动费用总额的50%，即人民币壹万陆仟元整（￥16，000），委托方以转帐支票支付，受托方出具咨询业正式发票。受托方根据合同规定完成项目调研报告，并向委托方交付正式调研报告，委托方验收的时间为10天，在验收过程中委托方如对报告有疑问，应及时与受托方进行交流、沟通，受托方应紧密配合，对委托方提出的问题根据合同要求给予解答和完善，验收

18、期后7天之内，委托方以转帐支票方式支付调研费用50%，即人民币壹万陆仟元整（￥16，000），受托方出具咨询业正式发票。第七章 其它有关条款7.1本合同书由委托方和受托方代表签章生效。7.2本合同书一式贰份，委托方与受托方各执壹份。7.3受托方承担对委托方的保密义务。7.4在项目咨询期间，委托方和受托方应保持及时沟通和交流，以确保咨询报告的有效性和客观性。7.5委托方的复核时间为10天，委托方的复核以本合同第二章及附件规定的内容为标准，受托方应保证调研内容和数据的准确率在85%以上，如未达到合同规定要求，受托方必要时要按合同规定进行补充调研。委托方在阅读报告中如对其中的内容理解有疑问，受托方应

19、继续负责解答。7.6关于需委托方协助事宜（1）委托方目前已掌握的主要竞争对手、经销商及用户的有关资料，提供相关的产品宣传资料。（2）为本次调研提供专业培训，配备专门人员进行项目配合。需委托方提供协助事宜参见下表：一、产品相关资料二、公司资料1.产品价格生产基地、产量、生产能力2.产品的理化指标、功能特性三、已经掌握的经销商、用户全部资料（尽可能提供）3.产品质量检测报告四、已经掌握的竞争对手全部资料（尽可能提供）4.产品使用及技术说明书五、其他与*系列产品有关的资料（尽可能提供）5.样品，包括与同类产品相比较，质量、价格等优势（尽可能提供）六、对理德斯普公司项目成员提供1-2天的培训。主要包括

20、产品介绍，产品工艺流程，产品功能特性，用途等方面知识,地点由双方商定。第八章 签约双方委托方：*化学品有限公司有限公司受托方：*企业管理咨询有限责任公司代表人（签章）代表人（签章）地址：地址：开户银行：开户银行：帐号帐号联系人联系人电话电话传真传真电子信箱电子信箱日期日期附件一：国际*系列产品市场（经销商、用户）专题调研报告目录前言本报告是关于合同规定的*系列产品国际市场（经销商和用户）的专题调研报告。本报告在对国际（指定地区）经销商和用户进行详细、深入的调研基础上，全面系统地对国际（指定地区）*系列产品(以95%精品*系列为主)的市场供需状况、增长潜力和发展趋势，进行分析及预测，并提出*系列

21、产品的国际市场营销策略建议。主要调研内容分述：2.1国际（指定地区）*系列产品的经销商及用户调查。具体包括：主要经销商的基本状况，包括公司概况、联系方式。主要经销商经销的*系列产品状况。主要经销商经销的*系列产品状况（经销量、经销价格、销售方向）主要经销商的*系列产品的来源及种类。指定地区的主要终端用户调查：本报告的数据资料和信息资料的收集，采用了第一手资料与第二手资料相结合的方法进行收集。第一手资料收集：包括对*系列产品生产企业和用户的直接调查，也包括对有关行业协会、学会等的调查，以及商品的个案调查。第二手资料的收集：主要是通过对公开文献资料进行系统的检索、收集，其内容涉及了*系列产品、技术

22、、应用与市场等广泛的领域。本报告采用的分析方法，包括对调查收集的数据资料与信息资料进行定性和定量分析和专家论证。本报告数据准确率达85-90%。本报告仅供*化学品有限公司使用，协定保密期限内不得公开或补充到多用户报告目录。本报告以文字版和光盘版提供。本报告将由*企业管理咨询有限公司第一产业研究部负责，项目组长由*企业管理咨询有限公司高级产业调查咨询顾问，副总经理*担任。北京科技咨询业协会注册咨询师，理德斯普公司董事长*先生任总顾问。目录前言第一章 国际*系列产品概述第一节 国际*系列产品概述第二节 国际*系列产品应用概述第三节 国际*系列产品生产技术与研发趋势概述第二章 中国*系列产品与世界*

23、系列产品比较分析第一节 中国调研产品在国际上市场份额分析第二章 国际*系列产品市场供需状况综述第一节 国际*系列产品生产供应状况分析及预测(包括市场容量)第二节 国际*系列产品市场需求状况分析及预测第三节 国际*系列产品价格分析及预测第四节 国际*系列产品进出口贸易状况分析及预测第三章 国际指定地区调研产品主要经销商第一节 美国*系列产品主要经销商调查第二节 巴西*系列产品主要经销商调查第三节 泰国*系列产品主要经销商调查第四节 意大利*系列产品主要经销商调查第四章 国际指定地区调研产品主要典型终端用户第一节 美国*系列产品主要终端用户调查第二节 巴西*系列产品主要终端用户调查第三节 泰国*系

24、列产品主要终端用户调查第四节 意大利*系列产品主要终端用户调查第五章 国际*系列产品主要经销商用户情况综合分析第一节 生产商基本状况汇总第二节 生产商*系列产品经营状况分析第三节 生产商的主要销售渠道和销售策略分析第四节 生产商*系列产品价格体系与价格走势分析第五节 主要终端用户基本情况汇总第六节 主要终端用户的特征汇总分析第七节 调研产品的目标市场与细分市场分析第六章 *系列产品的国际市场竞争分析暨国际市场营销策略建议附件: *系列产品国际市场调查的原始资料分类汇总报告。附件二：项目组核心成员名单指导专家：*先生董事长兼总经理，工学硕士，北京科技咨询业协会注册咨询师。*先生主要从事企业诊断与

25、企业战略管理咨询，并具有丰富的市场研究与产业研究经验。在*先生领导下，理德斯普公司已经为国内外近600家的客户提供了管理咨询和调查咨询服务，获得了国内外客户的广泛赞誉，2001年理德斯普公司被北京科技咨询业协会授予“咨询信誉单位”称号。*先生曾长期在北京理工大学任教。1990-1993年，赴日本进修工商管理，从事企业诊断研究，先后参与了30多家日本的中小企业诊断活动，积累了丰富的管理咨询经验，回国以后，目前是理德斯普公司的首席咨询顾问,是国内知名的企业诊断专家和战略咨询专家。*先生服务的客户广泛，具有代表性的客户包括：跨国公司：台湾统一企业、台湾统益企业、美国嘉基（中国）公司、丹麦诺维信（中国

26、）、（中美合资）洛阳华美生物工程公司、北京蒙太因医疗器材有限公司（法国独资）、韩国希杰（香港）有限公司、中包派克奇有限公司（中美合资）、世界自然基金会等；国务院工委直属企业集团：中国牧工商（集团）总公司、黑龙江农垦总局九三油脂集团、中国卫生医疗器材进出口总公司、中国工艺品进出口总公司、中国电力科学研究院、中粮集团东海粮油（集团）有限责任公司、中谷粮油集团、大庆石油管理局、中国石化江汉油田、中航第一集团；国内企业：哈尔滨三乐源集团、哈高科集团大豆食品有限公司、东方集团、大连华农集团、山东金锣集团、山东得利斯集团、山东临清兴隆油脂有限公司、山东烟台啤酒（朝日）有限公司、山东兰山油脂（集团）有限公司

27、、河北冀星高速公路管理有限责任公司、河北省三河汇福粮油制作有限公司、河北省蔚县政府、河南省周口市政府、天津市王稳庄镇政府、湖北省七星台镇政府、山东香驰粮油有限公司、新疆屯河投资股份有限公司、新疆太阳城投资有限公司、内蒙古巴盟油脂集团、北京利达防火器材有限责任公司、山东兖矿集团等。迄今为止，*先生已经为近50家跨国公司、大型国有企业、三资企业和民营企业等提供了企业诊断、企业发展战略规划、产业开发战略规划、组织结构设计、业务流程重组、人力资源管理、绩效管理、企业文化建设、市场营销等管理咨询服务。项目经理：*女士董事兼副总经理，法学学士 经济管理学士。北京科技咨询业协会注册咨询师，高级产业调查咨询顾问。*女士主要从事产业开发战略研究和市场研究，是理德斯普公司资深产业咨询顾问和管理咨询顾问。*女士毕业于辽宁大学经济管理学院，主修经济管理和法律。迄今为止，在*女士直接主持下，已经为国内外三百多家企业、研究单位和政府机构，提供了战略研究、产业研究、市场研究等高度专业化的咨询服务，并受到了国内外客户的广泛赞誉。*女士服务的具有代表性的客户列举如下：跨国公司：丹麦诺维信（中国）、美国嘉吉（上海）