1、媒介计划媒介计划 客户客户: : 方正方正 产品产品: : 激光打印机激光打印机 慧聪国际广告公司慧聪国际广告公司 19981998年激光机品类前五品牌年激光机品类前五品牌 ( (品类投放额品类投放额: :RMB2750RMB2750万元万元) ) 品牌品牌 投放额投放额( (RMB:RMB:万元万元) ) HP 965HP 965 EPSON 398EPSON 398 FOUNDER 395 FOUNDER 395 XEROX 361XEROX 361 LX 333LX 333 19981998年激光机品类前五品牌年激光机品类前五品牌 SOSSOS 19981998年激光机品类及前五品牌年激
2、光机品类及前五品牌投放走势投放走势 单位：万元单位：万元 19981998年媒体投放比例年媒体投放比例 19981998年主要年主要ITIT媒体投放比例媒体投放比例 19981998年区域投放比例年区域投放比例 1999.1-61999.1-6月年激光机品类前五品牌月年激光机品类前五品牌 ( (品类投放额品类投放额: :RMB1690RMB1690万元万元) ) 品牌品牌 投放额投放额( (RMB:RMB:万元万元) ) HP 649HP 649 EPSON 397EPSON 397 LX 192LX 192 XEROX 122XEROX 122 CANON 110 CANON 110 199
3、9.1-61999.1-6月年激光机品类前五品牌月年激光机品类前五品牌 SOSSOS( (占占 品类市场品类市场8787%)%) 1999.1-61999.1-6月激光机品类及前五品牌月激光机品类及前五品牌投放走势投放走势 单位：万元单位：万元 1999.1-61999.1-6月媒体投放比例月媒体投放比例 1999.1-61999.1-6月主要月主要ITIT媒体投放比例媒体投放比例( (占占ITIT投放总投放总 额额9595%)%) 1999.1-61999.1-6月区域投放比例月区域投放比例 1999.8-121999.8-12月预算预测月预算预测 据据9898年监测数据显示年监测数据显示:
4、 : 98.1-698.1-6花费占全年分配比例花费占全年分配比例51%51% 98.7-1298.7-12花费占全年分配比例花费占全年分配比例49%49% 据据9999年监测数据显示年监测数据显示: : 99.1-699.1-6花费比花费比9898年同期增长年同期增长20%20% 品类市场主要品牌发生变化品类市场主要品牌发生变化, ,CANONCANON进入前五品牌进入前五品牌 HPHP增长率增长率38% 38% EPSONEPSON增长率增长率420% 420% LEGENDLEGEND增长率增长率 39% 39% XEROXXEROX增长率增长率35%35%FOUNDERFOUNDER下
5、降下降47%47% 1999.8-121999.8-12月预算预测月预算预测 98.1-6 99.1-6 98.7-12 99.8-1299.8-12 预计增长率预计增长率25%25%以上以上 RMB:1320RMB:1320万元万元 我们的位置我们的位置 ( ( 预算预算: :RMB100RMB100万元万元) ) 第一集团第一集团: :HPHP 第二集团第二集团: :EPSONEPSON LEGEND LEGEND FOUNDER FOUNDER XEROX XEROX CANON CANON SOS=7.5%SOS=7.5% 广告目标广告目标 提高方正在主要市场的知名度提高方正在主要市场
6、的知名度 媒介目标媒介目标 ( (一一) )在在99.8-999.8-9月月 针对主要目标受众针对主要目标受众 在主要目标市场在主要目标市场 达到达到80%80%以上的覆盖率以上的覆盖率 媒介目标媒介目标 ( (二二) ) 在在10-1110-11月这一阶段月这一阶段, ,以争取以争取 竞争优势为目的竞争优势为目的, ,针对核心受众针对核心受众 在理解度上高于同等竞争者在理解度上高于同等竞争者 ( (三三) 12.1-1.31) 12.1-1.31延续性提示告知延续性提示告知 目标受众目标受众 中小型办公用户的信息部门和技术部门的中小型办公用户的信息部门和技术部门的MIS MIS manage
7、r,manager, 其次是相关领域的决策者和使用者其次是相关领域的决策者和使用者( (尤其是针对国有企业尤其是针对国有企业 或行业系统和小型国内公司等常应用中文打印的办公领或行业系统和小型国内公司等常应用中文打印的办公领 域域) ) 经销商和代理商经销商和代理商 目标受众目标受众( (按购买行为按购买行为) ) Primary:Decision-makerPrimary:Decision-maker、End-userEnd-user Secondary:Buyer Secondary:Buyer 、InfluencerInfluencer 主要目标市场主要目标市场 北京北京 上海上海 广州广
8、州 媒介选择媒介选择 ( (一一) )根据监测根据监测, ,品类和竞争品牌主要投放的媒体品类和竞争品牌主要投放的媒体 ( (二二) )主要市场较能影响最终用户和经销商的媒主要市场较能影响最终用户和经销商的媒 体体 媒介策略媒介策略 8-98-9月扩大在业界和经销渠道的覆盖月扩大在业界和经销渠道的覆盖, ,煤体选择煤体选择 具有影响力的具有影响力的ITIT媒体为主媒体为主, ,版位选择会偏重于版位选择会偏重于 重点版位和大幅面版位重点版位和大幅面版位 10-110-1月将重心转移到最终用户群体中月将重心转移到最终用户群体中, ,媒体选媒体选 择版位会适当普通版和小版面以增加频次择版位会适当普通版和小版面以增加频次 行程分布行程分布 媒介排期媒介排期
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