1、染或感染他人的几率。这是为了更好地保护自己、保护家人，也是对社会负责。7.备考话题：心理健康疫情当前，部分一线医护人员、患者以及普通群众为恐慌及焦虑所困。这次疫情是突发性公共卫生事件，还伴随着不少严厉的疫情防控措施，很多人为此产生心理不适，在情理之中。通过心理救济和危机干预方式，化解很多人的心理应激反应过度及其导致的暂时性心理疾患，也是合力“抗疫”形势下的重要一环。心理救济方式可以多样，但毫无疑问，抗疫要抗的，还有与疫情伴生的“衍生症候”，包括不健康的心态。越是在对抗疫情的关键时期，就越应该疏解一线抗疫人员和民众的心理压力，让人们都感受到来自社会的关怀与支持，继而以更健康的心态投入疫情阻击战。
2、8.备考话题：医者仁心面对来势汹汹的新型冠状病毒肺炎疫情，华中科技大学同济医院的一位医护人员在志愿申请书上写道：“如有需要，我自愿报名申请加入医院的各项治疗病毒性肺炎的活动。不计报酬，无论生死!”这些天，很多医护工作者奋战在疫情的第一线。健康所系，性命相托。危难面前挺身而出，誓言“不计报酬，无论生死”，彰显了医者的职责和本色。从一线参与救治的医护人员，到参与决策的高级专家，医者既需要专业的医疗知识，更需要无畏的职业操守。大灾面前见本色，关键时候看品格。在这场人与病毒的战斗中，医护人员用自己的实际行动践行了医学誓言。9.备考话题：同胞情谊“你们应该承受了更大的压力，也许还有家人在武汉，在这种时候
3、我们应该共渡难关。”1月27日，在首尔飞往杭州的CA140航班上，机长在广播中对乘客这样说，“杭州有专业完善的医疗，杭州做好了准备欢迎你们，很荣幸成为你们的机长，欢迎回家。”回家的路上，有最深的亲情牵挂，有最深的同胞情谊。正因为各方的共同努力，才有了航班上乘客的热烈掌声，才有了武汉人回家后的安心与期待。互相理解，冷静对待，做好疫情防控的同时，也要照顾好每位旅客的心态。共克时艰更需要凝聚大爱，回家的路依旧会温暖如初。10.备考话题：菜篮子“民以食为天。”如何做好疫情的严格防控，又千方百计守护百姓“菜篮子”，最大程度降低疫情对居民吃饭等基本生活造成的影响，需引起相关部门重视。民生无小事，枝叶总关情
4、。“舌尖”上的问题牵动人心，“菜篮子”工程关乎百姓生命健康安全，这是体现社会治理能力、人间温情和各方责任担当的民生考卷。疫情传播，给答卷者增加了不少难度。只有用心用情用力，才能答好这张考卷，打赢这场抗击疫情的硬仗。四、有关“新冠病毒”范文： 【范文一】 打响开年第一战2020年的春节真是令人难忘，没有聚餐，没有旅行，没有丰富多彩的庆祝活动，全国人民团结一致，打响了一场新型冠状病毒防疫战。敌军部队是一种来自蝙蝠体内的病毒，病毒士兵们个个穿着隐形衣，看不见摸不着。在我军部队的高倍电子显微镜下才“原型毕露”，好家伙，形状酷似华丽丽的皇冠。别被它虚伪的外表所欺骗，它可是来源于丑陋的蝙蝠的大军，一旦攻入
5、人体内部，它就会攻占肺部这一重要阵地，然后发起“发烧”“咳嗽”、“呼吸困难”等诸多形式多样的猛烈攻击，直至击垮生命。更可恶的是，士兵们发起的是“连环炮”、只要人与人只要有触摸、唾液的接触，病毒就会群起围攻，一举拿下一大片阵地，这攻击速度，简直堪比“连环计”。但是我方部队绝不示弱，全国上下万众一心，众志成城，吹响了集结号，打响了抗击新冠病毒的攻坚战。报告，这里是中国疾控中心战场。所谓知己知彼，才能百战百胜。科学家们已经研发出了高特异性CPR检测试剂，这堪比孙悟空的火眼金睛，能在几小时内能辨别出新冠病毒的真面目。如今，他们争分夺秒地操纵着显微镜、精密分析仪，紧急分离病毒，筛选种子毒株，研发着能打败
6、新冠病毒的“疫苗”。有了疫苗，就能筑起抵挡病毒入侵地一道坚固的城墙!报告，这里是医院战场。所谓攻防兼备，病毒则溃。勇敢而专业的医护人员们，他们穿上了厚厚的防疫盔甲，日夜坚守岗位，冒着被病毒大军攻击的危险，用精湛地医术精心诊断、治疗和照顾着被敌军袭击的“伤员”们。他们作出巨大的贡献，为我们负重前行，免受新冠病毒带来的病痛。报告，这里是公共卫生战场。所谓釜底抽薪，消其势，兑下乾上之象。清洁人员们每天在城市的各个角落用酒精、消毒水消毒清洁公共场所，削弱病毒进攻势力，将病毒逐一歼灭。医药工厂里，工人们连夜赶制缓解病毒的药物和防护口罩，为前线部队准备充足的“防护品”和“火药”。报告，这里是家庭战场。举国
7、上下，上演了一场空城计，所谓虚者虚之，奇而复奇。我也是家庭战场的抗击疫情小战士呢!我乖乖待在家里写作业，勤锻炼身体，还时刻通过新闻媒体时刻关注疫情的发展。我是宣传小能手，提醒周围人尽量少出门，如果出门就戴上口罩，勤洗手，遵循疫情相关要求。我还是环保小能手，担任家庭垃圾分类小督察员，创造洁净的环境，减少病毒的传播。这个春节虽然有点冷清，期待去的地方都不去了了，期待见的人也暂时见不到了，但是我感受到了我们祖国强大的执行力、战斗力，感受到了团结和爱的力量。我相信这场病毒防疫战很快会取得胜利的，中国，加油!【范文二】众志成城，抗击疫情鼠年的钟声敲响，一场无硝烟的战争开始了，人们大都沉醉于快乐的新年中，
8、然而新型冠状病毒的出现，打破了在外游子回家团聚的愿望，就在前几个星期前，人们都还是按照往年一样准备着回家过年，可谁知新型冠状病毒的蔓延速度如此迅速，刚开始许多人并不重视直到后来疫情严重，人们才渐渐的明白这次的新型冠状病毒来势汹汹，但春运依旧进行着，这也加速了这次新型冠状病毒传播如此之快，从刚开始的27例到现在的14423例。随着疫情的发展，人们也意识到了这次疫情的严重性，很快，以武汉为首，封城封村向外扩散开来。这个行动隔离了病毒，但它却隔离不了爱。除夕之夜，原本是家人围炉团聚、促膝守岁的美好时光。然而，在这个特殊的时刻，广东、重庆、西安、江西、北京等地的医院医护人员纷纷写下请战书，奔赴武汉前线
9、，志愿与这场无硝烟的战争抗争到底。从84岁高龄的钟南山院士亲赴武汉，到15名医务人员确诊被病毒感染，再到梁武东医生的牺牲医护工作者们不计报酬、无论生死，在人民与病毒之间砌起高墙，在没有硝烟的战场上冲锋陷阵，“他们是白衣天使，更是每个人心目中的英雄国家所需、百姓安危为重，个人生死、物质得失为轻。在医护工作者身上，我看到他们高风亮节!“哪有什么白衣天使，只不过是一群平凡的人披上了一身载着使命的外衣。“这是一位医生的话，朴实而圣洁!我看到了中华民族的凝聚力!让我们向在祖国各地依然坚守岗位的无数医务工作者致以崇高的敬意!在网络上我们可以看到在前线的“战场上”，疲惫了一天的白衣天使们卸下他们的盔甲，满是
10、斑驳，身上满是隔离服和口罩留下的痕迹，多次消毒的手不复从前，满是坑洼。这怎能不另人动容?他们多是笑笑，继而又义无反最地奔向战场，不嫌苦不嫌累，依旧坚守自己的岗位，他们不为亲人的劝阻而放弃，坚定自己的信念，他们是真正的战士!随着病情的扩大，火神山医院和雷神山医院成为我们的焦点，参与建设的所有施工人员都在与死神赛跑，因为他们知道，越早建好人们就多一份保障，最终在经历了五天五夜的奋斗后火神山医院全部通电，将于2月3日正式收治病人。就在1月29日18时23分的时候雷神山医院也通电了，也将于2月6日正式收治病人。这对我们来说真的是一个令人欣喜若狂的好消息。在这次没有硝烟的战役中，付出心血的不只是医护人员
11、和施工人员， 还有很多身处武汉等地的普通民众，不惧疫情蔓延，主动投入到防疫一线做志愿者;有的武汉人暂时没发现身体异常，也坚定地选择留在武汉，避免出去后，万一感染到其他人员。不知你们有没有看到韩红在微博发布的抗击疫情发布的捐款人名单还有很多人一起对抗着这次无硝烟的“战争”，我们要始终相信这个生病了的武汉会好的，我们都还等着吃热干面呢!武汉，一定要加油啊!我不是武汉人，可我是中国人!一直来我日日关注疫情，心系武汉，因为我们有同一个母亲中国!我每日祈祷，和我们祖国千千万万的子女一样，祈祷我们早日战胜这场没有硝烟的战争。全国上下各方人士齐心协力，众志成城，携手共渡难关。我坚信：武汉必胜!中国必胜!【范
12、文三】国有战，战必胜近期，一种命名为“新型冠状病毒肺炎”的疫情在人群之中四散开来，凡是被感染的人都会出现发烧、咳嗽、咳痰以及乏力等症状，再严重则会引起生命危险，而这种病毒最初就是从武汉传播来的。可又是为什么从武汉传开的呢?这是因为在武汉的华南的市场里非法倒卖染上了病毒的野味儿才出现的。正是某些人的贪婪，让大自然的生态失去了平衡，人类才遭此厄运。在病毒出现的这些日子里，有这样的一群人，他们不怕感染，他们冲上了前线，在工作岗位默默奉献，默默守护着病人的健康，甚至有人感染病毒而倒在一线。他们身穿白衣，为人们医治，这些人就是被人们称为白衣天使的医护人员们。他们在与肺炎的战斗中从未放弃过，即使是在过年，
13、在这样一个阖家团圆的隆重的节日中，他们依然在他们的工作岗位上战斗着。虽然不能与亲人团聚，但他们不后悔，因为有更多的病人等待着他们去救治，医者仁心，这不是“天下鲜矣”吗?通过电视小小的荧屏，我看到很多感人的画面，其中有一位医生为了保护家人，自觉与家人隔离，当白发苍苍的母亲前来看望时，却只能隔着铁门的玻璃相望，那个场景让我泪奔。妈妈的爱是无私的，在战争面前家庭的爱那是小爱，而医生在救助一个个的病人，控制病毒的传播那才是大爱。其实医护人员都知道在这场与病毒的“战争”中所面临的危险和艰难，但他们依然逆行而上，守护着患者。这是多么伟大的精神啊!当然，从这次疫情中，我也看到祖国的强大，看到了人民的团结，看
14、到了许许多多为抗击病毒而奋斗着的医护人员们，他们为了患者输入血液里的不仅仅是治病救人的药液，同时也是满含深情的爱。令我最骄傲的是，我的妈妈也是一位医生。她虽然没上前线，但她治病救人的精神就让我崇拜与景仰。妈妈因为工作原因总是回家最晚的一个。记得就在前几天，难得我们全家一起吃团圆饭。妈妈刚坐下吃饭，电话就响了，是一位患者打来的，电话里的声音十分焦急，说明病情后，妈妈马上放下碗筷，拿起外衣准备出门。姥姥姥爷心疼女儿，说：“吃完饭再去吧，也不差这一会儿。”妈妈说：“患者病情严重，我得赶紧去看看他发不发烧，回来再吃吧!”然后就加快脚步，又赶往了她的工作岗位。虽然母亲的工作很忙，没有很多的时间陪我，但我
15、不怪她。相反，每每看到母亲为病人医治时，我都会羡慕不已。妈妈伟岸的形象在我心里定格了，这也让我明白了爱家是小爱，爱国才是大爱。医护人员在医治病人时，明知道疾病是“老虎”，老虎会吃人却还能冲上去，顶着危险给病人送去温暖，这是责任，是大爱!等我长大了也要像母亲那样，成为一名护卫祖国的战士，国有战，招必回，战必胜!【范文四】众志成城，万众一心有一座城市，叫众志成城;有一批战士，叫白衣天使;有一种精神，叫逆流而上;有一种信心，叫万众一心!题记2020年的春节，在所有中国人的心里，注定是一个永生难忘的记忆。新型冠状病毒的肆虐，让辞旧迎新的钟声更加沉重，人们脸上的那一个个口罩，让这个春节倍感冷清。这个冬天
16、，梅花依然宁静地开放;这个冬天，蓝天依旧明净如洗;这个冬天的武汉却非常艰难，全国人民却非常艰难。在这特殊的日子里，我们谨遵医嘱，静静地待在家中。我们为武汉忧心忡忡，我们为治愈病例的增多而感到高兴，为武汉的人们牵肠挂肚。与此同时，有一群人，他们正冲在前方，用自己的平凡之躯为身后的亿万中国人筑起防护的堡垒,他们舍小家为大家，不眠不休，战斗在这场没有硝烟的战场上的最前沿。他们是来自全国各地的最美逆行者，他们是新时代的最美先锋人物，他们是可亲可敬的白衣天使。在这群人当中，有一位84岁的老院士，叫钟南山，17年前，这位老院士奋斗在抗非的最前线上，为抗击非典立下了汗马功劳。17年后的今天他临危受命，搭上前
17、往武汉的高铁，再次前往抗击疫情的前线;86岁的董宗祁老教授，他坐在轮椅上，一上午看了30多个病人，他说：“我这辈子，就是为了救人”;73岁的李兰娟教授，知道国家有难，她毫不犹豫前往武汉，坚定地说出她的誓言：“我打算长期待在武汉，与那边的医护人员一起奋斗!”这世上哪有什么岁月静好，只是因为有人在替我们负重前行罢了，这世上哪有什么天生的英雄，只有因为人们需要，才有人愿意牺牲自己成为英雄。虽然我不知道他们是谁，但我明白他们是为了谁。他们也许并不富裕，甚至有些贫穷;他们也许并不高大，甚至有些瘦弱;他们也许并不光鲜，甚至有点卑微，他们的形象在我心中是那样模糊，但他们的精神在我心中却是那样鲜明;不计生死，
18、不求回报，默默坚守的他们，守护着健康，保卫着生命。普通的我们无法到达正面战场与病毒作战，我们只能做好我们的后勤工作，不出门，少出门，勤洗手，戴口罩，这是为了不给他们添麻烦，祝愿他们平安早日凯旋。彩虹为证，千古不变，我要高歌。为生命喜悦，万物都歌颂你的慈爱，大地诉说你的恩情。 致敬白衣天使!致敬最美逆行者!致敬抗击疫情的每一个人!【范文五】再待樱花烂漫时我从未见过这样的武汉，但我相信明媚的阳光终会照亮这片土地，樱花会再次盛开，过早的人们依旧吃着热干面，街道会再次人声鼎沸，我们会摘下口罩，去自己想去的地方，见想见的人。“隔离病毒，但绝不会隔离爱。”今年春晚上，临时增加的情景报告剧爱是桥梁展现了全国
19、各界众志成城、共抗疫情的决心和信心，让无数观众泪目。新型冠状病毒感染的肺炎疫情自发生以来牵动了每一位国人的心。医务工作者用无畏和坚韧在前线守护人民健康，许多普通百姓也用温暖和感动搭建起爱的桥梁。1月24日是除夕，是万家团圆的日子，但为应对新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控形势，仍有大量的医护人员主动走上抗击疫情的一线。临近年夜饭时分,身着防护服的中南大学湘雅三医院值守医护人员,依然没有停下手中的工作。由于无法互相认出对方是谁，他们在后背手上写了自己名字和加油打气的话，携手同心，共战疫情。他们有钢铁般的精神，有舍小家为大家的奉献精神，就像蜡烛一样燃烧自己照亮整个中华大地。当我们团圆时,应该想到一些战
20、士仍然守在祖国前线,为了祖国的和平、稳定作出自己的贡献，他们没有一丝懈怠，因为这份工作的满意程度，也关乎着百姓的满意程度。在武汉，在成都，很多城市的一线医护人员都收到了“暖心”外卖。外卖的纸条上写着“向春节还奋斗在一线的白衣天使致敬，武汉加油!”这些暖心外卖令医护人员感动。就是在这样一个特殊的除夕夜,中央广播电视总台六位新闻主持人站在春晚现场,以一份情景报告爱的桥梁，传递众志成城抗疫情的信心与决心。当天写脚本，当天确定六人组合，当天登台,这可能是春晚历史上唯一一个没有彩排过的节目。而这六位主持人用最朴实温暖的话语，凝聚着亿万人共同的情感。就在除夕夜，火神山医院施工现场灯火通明，各种机械开足马力
21、，建设者们争分夺秒，力争早日完工，因为疫情就是命令，现场就是战场，前一分钟交工，就能提前一分钟遏制疫情蔓延。哪有什么白衣天使，只不过是一群平凡的人披上了一身载着使命的外衣。1月23日，安徽医科大学第一附属医院近千名医护人员纷纷签名或在工作群中报名，请求加入医院抗击新冠型肺炎的医疗的队伍，他们说，病人来了必须上，只要自己没倒下肯定要上。就在这样的严峻之势下，有许多医护人员向领导提出申请加入抗“新型冠状病毒肺炎”的战斗中去，和全院全社会共同努力，贡献我们一份微薄的力量。他们中既有年轻的医护，也有年资高的主任护士长，把危险留给自己，用生命守护市民健康，他们义无反顾的践行医者救死扶伤，大爱无疆的初心和
22、使命。这个春节我们应该拒绝扎堆，不图一时热闹，但求平安健康;电子化拜年也是团圆;减少串门，关系不会因距离而疏远，心意到就好;出门必戴口罩，科学丢弃，不传病毒;勤快洗手，消毒杀菌，病毒赶走;拒吃野味，不猎奇，不贪嘴，病从口入。教训牢记;科学就医，沉着冷静，谨遵医嘱;拒绝谣言，只送祝福，不传谣言;配合查验，多理解多耐心抗击疫情，你我有责!这个城市承受了很多，人们有很大的压力，但我们都在努力做对的事。即使城市封闭，我知道我们不是一座孤岛，因为有几亿人在关心这里让我们一起，等待这座城市痊愈。 第第1 页页 本投本投标书专门为标书专门为某某某某银银行股份有限公司准行股份有限公司准备备， ，专专供内部使用
23、，其内容敬供内部使用，其内容敬请请勿向外印勿向外印发发 或公开。除非得到某某或公开。除非得到某某证证券的券的书书面同意，本投面同意，本投标书标书或其内容或其内容请请勿作其他任何用途。勿作其他任何用途。 本投本投标书标书所包含的信息所包含的信息仅仅反映至今的主要形反映至今的主要形势势和本公司的和本公司的观观点，而两者均可能根据点，而两者均可能根据实实 际际情况情况发发生生变变化。本投化。本投标书标书所依据的信息，均系出自公开或由某某所依据的信息，均系出自公开或由某某银银行股份有限公司提供，行股份有限公司提供， 而本公司在未而本公司在未经经独自核独自核实实的情况下假定此等信息均的情况下假定此等信息
24、均为为准确完整。准确完整。 第第2 页页 某某某某证证券特券特别别承承诺诺：在某某：在某某银银行行项项目工作目工作过过程中，信守程中，信守职业职业道德，道德，对贵对贵行提供及我行提供及我们调们调 查查、知悉的所有信息、知悉的所有信息、资资料及研究分析，包括但不限于料及研究分析，包括但不限于贵贵行行资产资产、客、客户户、 、经营经营、管理等方面的、管理等方面的 内容，均本着内容，均本着谨谨慎、小心的原慎、小心的原则则予以保密。予以保密。 某某某某证证券特券特别别承承诺诺： ：对对前述信息、前述信息、资资料及研究分析，未料及研究分析，未经贵经贵行行许许可，不予公开披露，不可，不予公开披露，不 在其
25、它在其它银银行行项项目中引用，不用于旨在公开目中引用，不用于旨在公开发发表的研究表的研究报报告。告。 第第3 页页 目目录录 第一部分第一部分 序言序言5 页页 第二部分第二部分 股票发行上市可行性分析股票发行上市可行性分析.7 页页 某某银行面临的环境分析某某银行面临的环境分析7 页发行上市的法律基础页发行上市的法律基础15 页发行上市的必要性分析页发行上市的必要性分析.18 页页 第三部分第三部分 某某银行发展战略设计某某银行发展战略设计.21.21 页页 某某银行的竞争优势某某银行的竞争优势.21.21 页页某某银行发展战略思想某某银行发展战略思想.23.23 页页 第四部分第四部分 某
26、某银行重组方案设计某某银行重组方案设计26 页页 股本设计股本设计.26 页页 创新的重组思路创新的重组思路.29 页页 传统的重组思路传统的重组思路.31 页页 关于期股、期权的探讨关于期股、期权的探讨.36 页页 第五部分第五部分 募集资金运用募集资金运用.39.39 页页 银行上市公司募集资金运用银行上市公司募集资金运用.39 页页 某某银行竞争优势分析某某银行竞争优势分析.40 页页 募集资金运用募集资金运用.43 页页 第六部分第六部分 发行定价发行定价.45.45 页页 发行定价方法发行定价方法.45 页页 发行定价的步骤发行定价的步骤.51 页页 第七部分第七部分 发行方案发行方
27、案.53.53 页页 发行方式发行方式.53 页页 发行时机发行时机.57 页页 第第4 页页 股票上市地的选择股票上市地的选择.58 页页 第八部分第八部分 发行上市辅导发行上市辅导.59.59 页页 第九部分第九部分 某某证券的工作队伍某某证券的工作队伍.63.63 页页 第十部分第十部分 承销费用承销费用.69.69 页页 第十一部分第十一部分 某某证券业绩某某证券业绩.71.71 页页 资本实力资本实力.71 页页 人才和网络优势人才和网络优势72 页页 投资银行业务投资银行业务.74 页页 研究开发能力研究开发能力76 页页 证券经纪业证券经纪业77 页页 国际业务和国债业务国际业务
28、和国债业务.78 页页 第十二部分第十二部分 某某证券服务承诺某某证券服务承诺.80.80 页页 某某证券的优势某某证券的优势80 页页 服务承诺服务承诺.83 页页 第十三部分第十三部分 从业资信从业资信. .85.85 页页 第第5 页页 第一部分第一部分 序言序言 1995 年，某某银行股份有限公司（以下简称“某某银行” ）经 中国人民银行批准，根据中华人民共和国公司法及中华人民 共和国商业银行法的规定，改制成为股份制商业银行，注册资本 为 25 亿元人民币。 经过 7 年的发展，某某银行逐步形成了自己的经营特色，业务 保持了持续、稳定的发展。截止 1999 年底，全行总资产达到 613
29、.53 亿元人民币；本外币存款余额达到 501.58 亿元人民币；本外 币贷款余额 305.47 亿元人民币；累计实现利润 22.81 亿元人民币。 某某银行通过股票的发行并上市，有利于进一步探索中国商业 银行的发展模式；有利于扩大市场占有率，推动综合发展战略；有 利于改善经营管理，提高盈利水平，增强竞争能力。 本书要旨本书要旨 通过对 21 世纪社会经济环境、信息技术革命、WTO 进程、金融 业混业经营、中国宏观经济的分析，提出某某银行发行股票并上 市是扩大经营规模，防范金融风险，更好的为高科技、中关村科 技园和首都经济建设提供优质服务，参与国际竞争的需要，是将 某某银行建成科技现代化、集团
30、化、国际化股份制商业银行的需 要。 某某银行的发展战略思想：立足北京，着眼于中小高新科技企业 和国有大型企业的批发业务，快速推进以电子化、网络化为特征 的虚拟银行的零售业务，建成科技现代化、集团化、国际化的多 功能股份制商业银行。 求其每天广播华凌广告的录音带或临时通知。 3、 结合农村的实际特点，每天早、晚各有一次有线广播时间， 华凌广告的录音带在每一次广播前播出，时间长一分钟， 临时性通知则随时播出。 4、 以月结的形式支付酬劳并检查监督播出情况 县级电视台 1、 充分利用县级电视台针对性强，观众集中，费用低廉的特 点、 以“广告杂志”的形式播出，时长约8分钟，全面介绍 华凌的产品和集团形
31、象 2、 结合在当地开展的推广活动，可临时性以“字幕广告”的形 式传达相关信息。 3、 乡村广播、县级电视台做广告 六、2000年华凌冰箱省外广告推广 4、华凌恭贺新禧，千家万户喜临门 时 间 2000年春节前夕 地 点 有销售潜力的部分乡镇农村 目标对象 农村潜在消费者 活动计划 1、 制作一些精美的春联、春徽、福字，加上华凌的名称和 LOGO，有的还可加上一些产品广告语，如：华凌冰箱， 全国销量第一。 2、 选择一百家有销售潜力的乡、镇，与当地政府合作，一个 村发放若千春联、春徽、福字。 3、 具体发放到户工作由当地政府负责操作。 媒介配合 1、 横幅、标语、高音喇叭 2、 村民们口耳相传
32、、人际传播 可行性分析 1、 影响面广，影响力大，可以深入农村，在广大农村消费者 心目中留下华凌的良好形象。以后选择电器时，华凌 自然容易进入考虑的品牌行列，尤其是在广告少的农村。 2、 工作简易可行，成本也不会太高。 六、2000年华凌冰箱省外广告推广 5、包装小卖店统一华凌 目 的 华凌挺进农村市场，形象的包装识别很重要，尤其是人 来人往的商店等场所，更应成为建立华凌集团形象的制高 点和信息发布的窗口。 时 机 在各地农村市场选择重点，主要是县城、乡镇的主要街头 设点，于春节前完成 内 容 1、 每个县城视情况选取10-20家小卖店，每个乡镇视情 况选定5-10个点进行包装 2、 包装的主
33、要项目有： 1） 华凌LOGO 2） 华凌集团标准字及标准色 3） 统一宣传广告语，如：华凌冰箱、全国无霜冰 箱销量第一 六、2000年华凌冰箱省外广告推广 6、华凌春节送艺术下乡 名 称 “春节送戏下农村，与您同乐在华凌” 时 间 2000年春节（正月初一十五） 地 点 全国重点销售地区的农村 活动主题 农村天地智能化，龙腾虎跃新世纪 目标对象 广大农村市场 活动计划 1、在全国500个全部通电的县中选择一部分具有销售潜力的乡镇，和各地乡镇、政府 联系，赞助一支“华凌新春艺术队”在新年期间（正月初一十五），在名村巡 回演出。 2、根据地域差别，选择当地具有代表性的民间艺术，如舞龙灯、舞狮、扭
34、秧歌、二 人转、跑龙船、花鼓戏 3、在此次活动中，要突出“华凌”这个品牌，可以利用横幅、标语。高音喇叭等，还 可以借助人际传播，让这次活动成为当地农村人们的一个新春热门话题。 4、和新闻媒介合作，进行炒作，引起社会关注和反响，给华凌的企业形象加分。 媒介配合 此次活动不选择大众媒体，而是依靠各地当地的一些小众媒体来配合，如当地播音 台、横幅、标语之类，不仅覆盖率高，到达力强，而且每千人成本很低，可以节约 预算。 可行性分析 1、利用春节时机，深入农村，一方面可以扩大华凌在农村市场的知名度和影响力， 另一方面，演出这种形式气氛热烈，而且符合中国人传统的审美眼光，可以引起农 村潜在消费者对华凌的好
35、感，树立起华凌的亲善形象。 2、 成本不高，而且到达率高，此外，和乡政府合作，华凌只负责赞助一笔资金， 具体工作则交给各乡来做，省时省事，操作性强。 六、2000年华凌冰箱省外广告推广 7、城镇商场横幅、村落墙体广告 标语所置地点 城镇商场外 标语所置时间 全年皆可 标语设置作用 拟定数条朗朗上口的标语大力推广，可增加消费者的记忆度，扩 大华凌在农村市场的知名度，从而促进华凌冰箱的销售。 可行性分析 1、制作费低 2、宣传效果好 3、与商场合作难度小 标 语 1、华凌全国无霜冰箱出口量第一。 2、华凌冰箱，无霜、无氟、无臭。 3、华凌冰箱中国冰箱王子。 4、华凌冰箱，保鲜保健康。 5、华凌全国金奖冰箱。 6、华凌冰箱100%日本三菱技术。 7、华凌冰箱高档生活的体现。 8、华凌冰箱，真正节省劳动力。 9、冰箱买华凌，每天好心情。 10、用电少，噪音小、华凌冰箱好。 六、2000年华凌冰箱省外广告推广
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