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2、5LEDTH+N5BjrvvDVFA=职业,发展规划8a776e00e98728a31488d0c1a1cdb103頀您的好秘书0001100004管理制度20201114200628268619pdf转图片处理临时状态，如长时间未转换成功，尝试重新转换e3d78137c69634422cf2ced5a2b14cae-11143fd32847-dcaa-4c7d-89ce-6fbb9f5b8800q2FMDa+ShMvxQCQfTPvlymyeIDU0jpE8uGc05LEDTH+N5BjrvvDVFA=8a776e00e98728a31488d0c1a1cdb103您的好秘书00011000
3、04管理制度20201114200628268619e3d78137c69634422cf2ced5a2b14cae2P7QmO5T8k47b7cd337104a72ef6a426ec32f51cd讇耀ggg0$疤灼f(芏琀匀畡萀汷琀讀缁朰H缀窢刀椀蔂匃欃欛欛漛茛講講講灻晥晎灛晥葎鑶搀漀挀昀攀挀挀愀戀愀戀挀搀挀最椀昀灻晥晎灛晥葎鑶搀漀挀尀尀攀戀愀愀搀昀昀愀戀戀昀搀琀愀欀愀一渀爀嘀戀洀最瀀漀渀夀猀稀甀匀焀堀一栀琀漀搀吀夀圀琀戀儀灻晥晎灛晥葎鐀敵搀戀挀攀戀愀愀挀攀攀灻晥晎灛晥葎鑶堰腤輰晎葥啮灻晥蹵癎膎葟醐豠葞慢翿靏灻晥晎灛晥葎敭盿非鑒晎奛晥灻晥葛敞晎灛晥葛魧颕桦扑蹒敎筗晑葵醐貀桔扑颕蒘鮀灻晥奛晥晹
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7、屝蜀济搀攀愀搀昀昀搀戀挀昀攀昀昀挀愀吀阀u輀鎃开P圣熙有限责任公司商业计划书（DOC 82页）.doc圣熙有限责任公司商业计划书DOC82页.doc2020-7851436137-22ba-4941-a7a7-a6f040538db7fsPP1ig+BnqXPqzwxlrYeipN5Is3XSLG48m5hYRT582EFxUjy8W6wg=c82f8821396611f72077dc03ed182073晚风0000400001工作报告20200708163603628762文件md5重复b36c7ea5d855d5c86c7fcf4d0f9a37fb0$疤陈(芏倂耀匀匁焁笂笂笂笂缂錂鬂鬂鬂炈
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10、L+Zgg+Sa/hOZ7xfWhFkkpmsqTPA=0f0ea6f3b0c950cc6a3d13c8c8eedcfd晚风0000400001工作报告20200708163609268455文件md5重复b7991028c9f33b1a1d4679f9c61d1dca0$疤醘(芏倂耀嬀嬁脁謂謂謂謂輂蠃聹偧沖晒搀漀挀蠀聹偧沖晒搀漀挀尀尀攀搀搀攀搀戀昀戀戀愀夀瀀刀欀甀伀最猀伀栀吀眀猀搀猀搀攀栀礀嘀樀爀猀嘀吀最倀最昀挀攀愀昀搀昀愀愀昀搀搀挀挀愀娀屝蜀济搀攀愀搀昀昀搀戀挀昀攀昀昀挀愀讇耀鵆g鵇gg朏鲋笛0$疤靴(芏昀%O水果咖啡吧经营计划书.doc水果咖啡吧经营计划书.doc2020-7817409
11、0a3-a923-4a5f-9740-b9b447303adeSbZ0rkJUQxRjoEDrOT4b5iCENUYW4XFA6MVHilPcE3vDy4j9wJv3TA=86d24ed7750c49776c3bea4a7ed53e2b晚风0000400001工作报告20200708163607800414文件md5重复d60329c78a051883520724b9a841ba3e0$疤陈(芏%O十方装饰公司商业计划书.doc十方装饰公司商业计划书.doc2020-78b4c37604-1521-43d2-ae19-d9c6ee0b5ed4KtrOlgKR+OyNRXh2R/VeJPlTnz
12、sTOFLMR/kcgYnpTKVj5FNBPzh1eQ=3bf8038b833da6f055d9d410f345b28b晚风0000400001工作报告20200708163606300435文件md5重复0ef653c60fea3fb7e957a3d03a447d200$疤駌(芏%O淘宝网-绍兴特产销售商业计划书.doc淘宝网-绍兴特产销售商业计划书.doc2020-78fec0111e-6c22-4259-a3da-37fd0ee656bcjy5u5Z2/+suJHd+J+Jak4PHF+jCL+Zgg+Sa/hOZ7xfWhFkkpmsqTPA=0f0ea6f3b0c950cc6a3d
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14、3您的好秘书0001100004管理制度20201114184550544240文件md5重复fc4b36ce504d3d7363697bbe0d6e8ad8目标 对现处组织的评价分析 把握目前的工作机会 个人职业生涯规划与管理 2、进行生涯规划相关训练 把握各种学习和训练机会 多与有经验的人请教生涯经验 利用各种生涯工具 个人职业生涯规划与管理 2、善用生涯工具（之二） 利用各种生涯工具 生涯目标行动表 生涯问题对策表 . 个人职业生涯规划与管理 3、积极进取、与公司协调发展 积极工作杰出成就积累成功 个人职业生涯规划与管理 4、跨业学习，开创新机 个人职业生涯规划与管理 职员自己设计职业道
15、路 帮助职员设定发展方向 1、技术手段解决，实现个人网上规划职 业生涯 2、推广在职辅导制度和个人承诺。 3、实现网上选课系统，提供量身服务 4、提供即时人力资源专家咨询服务 5、开展一年一至两次职业发展指导讲座 6、开展其他辅助培训项目 您的好秘书0001100004管理制度202011141845484988396shkSXhItbyzvKz9NH1LHoAZWK1v/wktLfu+Q2zFTUOJmAXUkkOHVuleFafDFn2i9472bfae3122ce40255ae12bde145f7a1=焔(猁渀懘O茊个人成功与企业发展的双赢模式.ppt6b309a4d4f864d6fb3
16、529748d1f88292.gif个人成功与企业发展的双赢模式.ppt2020-111494a3c76c-6e99-4f3f-8714-d4ef2fe33320bm+VK8cNY0l26T1Y3tKJS16YHysAs4sgsZkmDcXbi3lDvO0enQxnXg=个人,成功,企业发展,双赢,模式70d646cca6d61f04398557a7fc13e5b8嗿您的好秘书0001100004管理制度20201114184546451143Dfjs0lROwQG49+oNgamtlXJY9ay4yTMvaMhrWtIVGpAiUIGECik+lwFpJpcaqp9gae06ae424ea1
17、2538a860f84ad14214f31%=盰(猁嘀棠O苴个人能力评估模型.ppt4f643c12227249d780880d088a874521.gif个人能力评估模型.ppt2020-1114356d921e-7029-4694-8c82-a8bbca04ca85lS8YPZpKkgKq8WMOJOmNH+k9+ORXgFRNTqbJlepJXkt22laMCT51pA=个人,能力,评估,模型301355d70ed0a71300360ba229a6bd45倳您的好秘书0001100004管理制度20201114184547826244hbWiSqDHlGgT1VAdM/VbEAis84i
18、1Oce7VUFITdDLC6X+48gvVJdvQIHg4azpRcVH49b496badcdb12b1254288c8b0db12bd015=蔴(猁蔴%蔴%箠蔴O苈高效业绩管理-高绩效文化.ppt高效业绩管理-高绩效文化.ppt2020-11147915efbc-c19b-47b0-82f4-bfcbf6be398aS6rJBirA44ERZom+pypsQ3oJSu4W0DK0F9/7CIrlUU0cYo6vVHDO0w=高效,业绩,管理,高绩效,文化02775ee4d7cbd5df80a861640f492ffe您的好秘书0001100004管理制度202011141845453721
19、27pdf转图片处理临时状态，如长时间未转换成功，尝试重新转换721bdf0390fc2a45e5d2be0af12a4c0b15=覰(猁蔀%箠O茐高效业绩管理-高绩效文化.ppt61871e8f7c0446439d460606eade2d47.gif高效业绩管理-高绩效文化.ppt2020-11147915efbc-c19b-47b0-82f4-bfcbf6be398aS6rJBirA44ERZom+pypsQ3oJSu4W0DK0F9/7CIrlUU0cYo6vVHDO0w=高效,业绩,管理,高绩效,文化02775ee4d7cbd5df80a861640f492ffe您的好秘书000110
20、0004管理制度20201114184545372127NS52QqP/H+yEJh/HK32LN28iW3Wt6KhQQCk1BiZrBRquwn5vQcm0FDEb6nicAX2c721bdf0390fc2a45e5d2be0af12a4c0b1845484988396shkSXhItbyzvKz9NH1LHoAZWK1v/wktLfu+Q2zFTUOJmAXUkkOHVuleFafDFn2i9472bfae3122ce40255ae12bde145f7a0001200004其他报告20200823141110139553rzw14RxTcD06oiikq08BXi7gbu8GUzeKKU
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22、6000万了，产品主要分为办公类、学生类两种，价格处在深圳渡边、东莞七彩、道林之下，武汉玛丽、唐都、莱特、恒达、海鸥、亚太等之上，市场很不妙，在办公领域方面，该产品在北方市场是绝对占有份额的，就是学生类的产品，其竞争对手除了质量不好以外还缺张少页，所以在价格上有较大的差距，于是该公司也策划了一场长期的学生本SP活动，时间主要集中在就学的高峰期2月和8月，该公司首先把该产品 铁订本 从A5*30页 出厂价065 改成A5*26页 出厂价0585 ，而后又在原封面上设计出一套丰富多彩的卡通人物 每套之间都有连贯性 ，并重新命名，最后把规格改成了A5*24页 出厂价0545元 ，折让要求是在1月和8
23、月的一次订货量要在600件 200本/件 以上 现款 ，加上返点最后的实际价格是0495元，而其他产品是在05元以上，在本来就有优势的情况下推出这样的SP活动，效果不言而语，这个SP活动从而以变相降价地打击了低端产品又推出了新的品牌和封面 卖本册很大程度上就是卖封面 一举三得。在办公系列方面，取消了原来返点高 8% 的缺陷，把返点降到2%，而在每次进货时进行十送一的优惠活动。在经过如此一番的SP?后，其中山东市场的销售额增加了100万/年，可见，增幅巨大。然而，这600件货在开学期间只能卖掉3/5，剩下的只能是屯在并在下一个SP活动来临之前销售完，对于这些超大盘经销商来说是既反感又无奈，进多了
24、资金压力大，进少了平时没得这么好的价格卖会很被动，就这样年复一年地和生产商同甘共苦地进行着永不停息的营销战。这里有个关键点要我们注意的：在直接降价时要保证该产品有足够库存，还要保证该产品的降价是对市场会造成强大冲击的。?捆绑销售这种SP活动可以让库存和新产品得到快速的流动，但要注意被捆绑的产品的质量一定要好。 ?江苏另一纸品生产厂家是一个以生产大纸为主的纸厂，由于看到了小纸 复印、打印纸 的空间和利润，便于2002年推出了二个中档的复印纸A和B 出厂价128元/箱加2%的返点，70克4000张/箱，下同 ，这二个品牌主要是针对百事达小钢炮欣乐等系列产品的，结果市场反映不错，但利润并不怎么样，为
25、了抢到高端市场，于是2003年推出了一个高端品牌C，定价是148元/箱，主要是抢旗舰百旺系列的市场份额的，旗舰是2002年消费者最喜爱品牌，也是消费者点名要的办公文具品牌之一，在我国北方市场是霸主的地位，没有人可以动摇它，而该公司推出的C品牌无论是在知名度上还是渠道建设方面，都难以和旗舰相抗衡，这样的对比显的太单薄，结果可想而知，没办法，厂家只好使用捆绑销售的SP活动，该厂家在原有品牌的情况下又开发了一个超低端的品牌D，定价是120元/箱，这个产品直接针对含章、尖兵等低端产品的，当然，这个产品销售取得了不俗的业绩，在半年后，该工厂规定，凡是要订购该低端D产品的都要以2：1的比例订购高端产品C，
26、以高利润的C产品搭配低利润的D产品，经销商虽然心里不愿意，也苦于D产品的利润太低而接受了这样的捆绑销售，就这样，C产品顺着D产品的渠道一直走了下去会员促销领衔市场?对于文具行业，损耗是成本控制方面一个比较大的问题。由于不断有新款文具面世，冲击市场，一种文具在货架上摆上一两周卖不出去，就可能再也卖不出去了。据业内人士估计，现在整个行业平均压货率达10以上，即使是控制得好，生意比较兴旺的店子，损耗率也在23左右。?较高的损耗率决定着整个行业必须采取有效的手段进行促销，各个店子手段迭出。有的店子开展打折销售，有的店子实行“买一送一”，有的针对学生等消费者推出团购业务据业内人士透露，目前最有效的促销手
27、段是会员制。针对会员，店家通过开展种种活动，拉近了彼此间的距离，而积分打折，则更是让一些消费者欲罢不能。会员制使易变的商家与消费者的关系更加紧密，让买卖关系趋于长期化10%以上。1、 库存品的折扣处理。对于库存商品，是放在那里按兵不同，还是积极行动起来，把部分的库存商品拿出来，作为折扣促销产品?由于文具的更新换代很快，如果不能及时地处理库存商品，必然加速贬值。及时地对库存商品，进行打折销售，是一种积极的“止损”行为，中国人比较喜欢买便宜货，能够起到促销作用。2、 使用积分卡和会员卡，拿出一些囤积的商品和一些比较受欢迎的商品来做礼品，进行促销。对于学生会员，可以采用积分卡。告知客户，拿积分卡来店
28、里购物，每消费1元就能积1分，积满20分，获赠小礼物一件;积满50分或100分， 5元或10元的商品选一件。该卡可以由不同的学生使用，这样能绑定一批学生顾客。而小礼物也可以消灭一部分囤积的库存商品。针对企业客户采用会员制。例如：购买累计满3千元者，成为白金会员，享受八五折优惠会服务，享受送货上门;一次性购买商品满8百元者，成为金卡用户，金卡用户享受九折优惠并送货上门;一次性购买超过300元者，成为银卡用户，享受九五折扣优惠等等。企业会员满足条件可以升级，采购代表，也相应的有礼品赠送。积分卡和会员卡优惠项目设计细节，均可根据文具店自身的利润率进行调整。十一、经济成本与效益分析： 1、成本分析：
29、1 固定费用：名称价格数量时间（年）金额（元）门面费2500/月1130000饮水机80/台21160水5/桶417200柜子150/个41600合计37960 2 初期运作费：名称费用数量金额（年）宣传费用0。02/份5000100电费0。8/度1。5/天432水费1/立方米20/月240积分卡费0。2/张2000400其他1000合计2172 3 采购材料费用：2000元 1个月）*8 16000元 合计费用：名称金额（元）固定费用37960初期运作费2172采购材料费用16000总合计561322、效益分析：名称规格单价笔记本大型号本子2中型号本子3.5小型号本子5钢笔彩色刺花钢笔25普通样式钢笔12中性笔单色中性笔1.5多色中性笔3圆珠笔普通圆珠笔1针管头圆珠笔2估计平均每天销售量为150个（本子、钢笔、中性笔、圆珠笔），平均每天收入为600元，月收入为18000元，年收入为216000元3、净收入：216000-56132 159868元十二、风险规划： 1 风险构成： 行业风险 管理风险 市场风险 投资人风险 2 风险防范： 行业风险 首要分析行业整体的风险成因。如果行业的准入门槛低，行业毛利率较高，则行业内高风险的
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