1、1. 计划的可行性分析实施计划的关键因素及必要条件1. 要有自己的核心技术2. 更要自己的核心技术团队3. 要求团队具有自主创新能力4. 不断进行新技术，且具有一流的实验设备支持5. 技术团队必须拥有自己的安卓和嵌入式资源。6. 要有雄厚的资金支持。7. 完善的产业链结构8. 好的商业模式，必须触摸屏的网络订餐系统必须要有大量的商铺进驻，而且与广告服务商达成良好合作关系。2.己经具备的条件1. 已初步组建好技术团队2. 已申请好专利3. 正搭建官方网站，将实现电子商务平台。4. 已得到学校实验设备平台的支持。5. 拥有完善的数据库资源6. 正在仲恺生产商联系7. 在产业园区有完善的配套服务8.
2、 拥有惠州学院教授和高级工程师的技术支持。3.目前不具备或不确定的条件1.研发资金不够2.没有多年工作经验的工程师。4方案可行性分析Led音响以低价卖出去，扩大销售，制造话题，吸引眼球。触摸屏是盈利关键，作为广告平台无线路由是产品线铺开的关键，作为核心产品，是网络控制的入口，后期加入智能窗帘，智能视频监控，智能空调，智能电视，智能厨房。此三类产品互相补充，相得益彰，我称为三位一体战略。创新点是触摸屏作为广告平台，至今没有人这么做过，触摸屏可以显示日期，天气预报，时钟，个性化照片，打造最佳广告平台。此产品的系统可以方便更新，方便重装系统，这个是关键。这样此产品真正是靠服务来赚钱，靠软件来赚钱。这
3、是本公司的核心战略。七SWOT1. 竞争优势分析1.1 智能化生活的1.2 体验高品质的艺术体验 1.3 积累丰富人脉的优势先发优势1.4 快速获取投资，购置设备，公司进入正常的运营，快速占领市场，获得具有绝对优势的市场份额是当务之急，一旦抢先占领了市场。1.5 保护并迅速占领主要市场由于受到专利的保护，给公司运用各种专利技术，迅速占领市场提供了宝贵的时间。专利申请是通过法定程序确定发明创造的权利归属关系，从而有效保护发明创造成果，独占市场，以此换取最大的经济利益。在公司成立之前，就已经申请专利是为了在市场竞争中争取主动，防止竞争对手将相同的发明创造申请专利，从而确保自身产品生产与销售的安全可
4、靠性。专利申报优先，是公司又一个强有力的保证竞争力的举措。1.6学生的优势1 以大学生创业为契机，以自身对校园文化的深入了解及和校方关系的融洽为优势，便于占领市场，且能为商家提供更切合于大学生的广告策划。2 在联系商家与校方的同时既能帮商家进入他们热切希望的校园市场，又能帮助学校进行校园文化建设，同时为在校学生提供勤工俭学社会实践的机会，形成多方共赢的良好局面。3 都是刚毕业的大学生，创造力强，工作热情高。拥有专业的策划、营销、设计等知识。2 竞争劣势分析 2.1 缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络。2.2 公司刚成立，社会知名度低，客源少（尤其是缺少稳定的客户或大客户），存在
5、一定的压力。2.3作为高回报的行业，智能硬件市场竞争呈白热化状态，在激烈的竞争中没有良好的创意及对客户的把握则很容易在竞争处于劣势。3.竞争机会分析3.1 随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，高素质的新型消费市场的形成，是未来整个消费市场不可忽视的一大份额，市场前景广阔。3.2 在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播的效率低，接受信息的容量大。3.3开发成本相对较低。校园的经营并非相当激烈，要进入校园市场比在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。3.4校园市场消费集中，通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达
6、也比校园外市场上更迅速直接。3.5虽然竞争者越来越多，但是针对性较强，较专业的对手还没出现。而且，业务范围、目标受众范围也一样。4.竞争风险分析作为新成立的公司，我们的从业经验不足，同时由于校园广告市场的丰厚利润，必将吸引更多更有实力的公司和团队的参与，很多广告公司，他们有着比我们更多的从业经验及广告设计经营经验，这必将对我们以后开辟新的市场产生巨大的阻力。4.1智能家居产业目前的困难因素1 没有形成统一的行业标准，种类繁多且互不兼容的产品充斥市场。 2 国产品牌没有规模化生产，销量不大与国外产品相比品牌的影响力远远不够，更没有实力开发及更新产品 3 缺乏资金支持 ，开发商们用智能家居概念以增
7、强自身的产品的卖点，同时又出于保护自身的经济利益，他们会最大限度的节省成本。（对普通老百姓，还不是生活必须品）4.功能华而不实，质量及工艺有待提高 5.安装、调试复杂，成本费用高，技术专业性强，普通老板姓使用困难 6.缺乏完善的社会合作体系，第三方服务体系未完善7.跨产业的合作困难重重，智能家居的发展自然少不了安防、家电、IT和系统集成商的密切合作，只有这样才可以整合各自特有的优势 4.2风险分析4.2.1技术风险考虑该项目实施过程中，存在不可克服、或不值得克服的技术难题，导致该项目不具有可行性，技术投资失败；项目保护是在成熟技术的创新应用环境申报专利保护权益，不影响可行性、可靠性、稳定性。技
8、术风险低。具体操作时可以采用合同约定、责任人奖惩机制来进一步保证可行性、可控性。该项目资金使用也不是一下子全部投入，在分阶段实施的过程中也能采用过程控制方法实现对投资风险的防控。4.2.2资金风险公司的第一期投入比较大，而这时公司还没有上市，融资较为困难，这时能否取得后续风险资金的进入和取得银行的贷款对公司发展至关重要。所以同各种风险资本、基金的接触，向他们充分的展现本公司价值，充分展现本公司未来强大的盈利能力，及时获取他们的投资是非常重要的。一旦不能及时获得资金支持，公司的快速增长计划是不可能实现的。解决方法：分散法，回避法，转移法，降低法4.2.3管理风险本公司创业团队中一共有三名核心成员
9、，分别担任公司的首席执行官以及首席运营官，营销总监，技术总监。为了维持公司创业团队成员的稳定性，避免团队产生各种风险，公司将实施以下战略：职责分明，加强合作增强责任意识，制度化管理和有效的福利制度。4.2.4竞争风险中国目前的智能家居市场尚不成熟，这种观念还没有被广泛接受。所以在进入市场前期，必然会出现产品的销售风险。后期进入高端别墅市场开发阶段,又会面临行业竞争.4.2.5其它风险考虑该项目实施中发生违法、违规行为，造成进度失控、资金损失等情况，影响项目实施，带来综合损失；这个项目的社会意义、经济意义巨大，任何一个有头脑、清醒、聪明的股东、员工都应该认识到这是一个合作大于竞争的好机会，项目成
10、功能容得下很多合作者。不值得靠损害自身信誉、获得眼前蝇头小利，而失去未来参与项目大发展的机会。现代企业管理法律、规范、技术、体系都很成熟，一个正规经营的企业有条件、有办法在法律的保护下正规经营，现有的会计制度、审计制度，以及员工、媒体的客观监督都容易保证企业的经营。5.对策 做好个性化服务产品，提高广告的创意，与校方维系好关系以提高其他广告公司进入校园市场的门槛。6. 结论通过市场调研和可行性分析发现校园广告市场的确实急需广告公司进行整合，基于以上几点我们决定建立智能家居校园版，即打造智能校园八 发展战略规划 1. 创业成长战略以一个成熟的技术、现成的市场启动业务，让各方迅速承认实现盈利良好前
11、景，尽快培养孵化完成第一个项目。然后尽快根据拥有的专利、技术启动其它智能家居业务，将业务领域从智能家居向其它行业扩展。2. 专利发展战略保护现有专利、根据市场需求提出新专利、挖掘专利库休眠的有价值专利购买或共同开发转换。学习世界上最先进的专利管理、经营理念，经营好专利业务。3. 技术发展战略应用成熟的技术启动业务，在公司资金实力达到一定阶段时，开始投入巨资研发核心关键技术、装备、系统，实现解决智能化生活，信息化生活，环保型生活的目的，智能化企业获得最大发展。 4. 资本经营战略企业起步就引进股权投资、银行贷款、国家扶持资金等，高度重视各种金融工具，确保企业有足够的资金打开市场；企业要求每一个项
12、目最终都要走向资本市场，企业自己也最终走入资本市场。九前期公司财务1.合作投入该项目需要投资的资金不少于150万。合作双方资金方用现金投入，技术方用相关专利（1项）投入。双方项目可以重新注册公司，也可以借壳利用现有公司；双方占股投资方占股：20%；我方占股：80%；2.资金使用投资资金也会逐步使用，主要用于五大方面：2.1日常开支公司前期启动运行，需要办公费、基本人员工资等维护日常运作的费用，以投入准备期一年计算，各项开支主要费用估算：安卓软件工程师：2*8000*6=96000嵌入式系统工程师：2*8000*6=96000嵌入式驱动工程师：2*8000*6=96000 财务管理：1*2000
13、*6=12000 市场运营总监：1*8000*6=48000 市场销售团队：10*2000*6=120000流动资金：10万合计：56.8万2.2专利维护我们这个项目是一个技术项目，专利保护和专利维护是主要工作之一，前期. 32 1、“技能交换”符合市场需求 . 32 2、安全策略及信息真实性分析 . 34 （三）目标用户 . 35 1、目标用户 . 35 2、用户细分 . 37 （四）波特五力分析 . 39 1、供应商的讨价还价能力 . 41 2、购买者的议价能力 . 41 3、潜在竞争者进入能力 . 42 4、替代品的替代能力 . 42 7 5、行业内现有竞争 . 42 （五）竞争优势分析
14、 . 48 （六）市场可行性分析 . 49 四、产品服务四、产品服务 . 5656 （一）服务架构 . 56 （二）分享篇 . 57 1、我该怎样搜索出与我最匹配的技客？精准搜索 . 58 2、我想知道如何分享技能？交换流程、线下活动 . 60 3、我想通过照片、文字去感染更多分享者成果展示、心得分享72 4、我很渴望能让大家一进入技客区的主页就能看到我！技客信息滚动 系统 . 74 5、我想和技客们进一步交流！技能圈 . 75 6、我参加活动、我也发起活动，我要成为最佳技客！技客区勋章78 （三）传播篇 . 80 1、有一种捷径，叫 LBS，它让我找到你，也让我感受技客区的魅力81 2、有一
15、种缘分，叫二维码，它让我记住你，也让技客区记住我 . 84 （四）后台管理系统 . 85 1、用户系统 . 85 2、技术支持 . 85 3、内部系统 . 85 （五）盈利模式 . 87 1、2013 年线下活动收入 . 87 2、2014 年线上线下盈利 . 87 3、未来LBS 移动终端的商家进驻费 . 89 五、市场营销五、市场营销 . 9090 （一）营销宗旨 . 90 （二）网络社区营销 . 90 8 （三）网络整合营销 . 91 1、搜索引擎营销 . 92 2、网络平台营销 . 94 3、数据库营销 . 96 （四）互惠联盟营销 . 96 1、线下活动合作 . 96 2、商家培训合
16、作 . 100 （五）广告宣传战略 . 100 1、广告策略 . 100 2、推广策略 . 102 六、公司战略六、公司战略 . 103103 （一）市场开发战略 . 103 1、市场开发思路 . 103 2、具体发展战略 . 103 （二）未来发展规划 . 106 七、财务分析七、财务分析 . 108108 （一）资本现状 . 108 1、初始资本结构及来源 . 108 2、初始资金运用 . 108 （二）项目财务可行性分析 . 109 1、折现现金流量方法 . 109 2、非折现现金流量方法 . 110 （三）财务计划 . 111 1、财务计划 . 111 （四）财务假设 . 112 1、
17、财务假设条件 . 112 （五）财务预算 . 113 9 1、收入预算 . 113 2、成本预算 . 114 （六）报表预测 . 116 （七）财务指标鰀薾謸砀訩鰀薾讀缁H缀窢刀椀脂嬃朊朊朊朊朊朊朊朊朊朊朊朊朊朊朊朊眊礌归馍桥搀漀挀愀昀搀愀攀昀攀搀愀挀搀最椀昀归馍桥搀漀挀尀尀戀挀昀昀戀挀戀戀愀挀昀挀愀堀洀氀夀洀搀唀愀最漀挀娀堀匀琀挀唀刀一礀爀樀砀琀稀甀伀愀倀洀渀樀眀眀愀氀甀砀最馍挀戀挀攀挀愀挀搀攀挀昀攀馍桥一伀炍簀伀騀萀斘萀纘贀救鶑縀漀桒蝖瘀蝎一欀漀匀最娀唀栀攀焀洀焀夀渀甀砀挀氀猀甀儀伀夀攀伀琀猀唀洀最稀挀猀吀稀攀嘀焀昀礀儀馍桥一伀炍簀伀騀萀斘萀纘贀救鶑縀夀熀耀舀ggg鍆0勈疲銰记椀搀栀琀洀氀
18、瑵覵/Mk前台访问/p-2368955.html220.181.108.1760勈疲鶨欀瀀栀琀洀氀覸/Mg前台访问/d-2368909.html116.179.32.340勈疲攛愀缀漀漀欀刀攀愀搀愀猀瀀砀椀搀覺/Mi前台访问/d-2368850.html220.181.108.870勈疲鶨欀搀栀琀洀氀偵覻/Mc前台访问/d-1480075.html40.77.167.20笈愀缀漀漀欀刀攀愀搀愀猀瀀砀椀搀覽/Mg前台访问/d-2368884.html116.179.32.220掠俳挀瀀栀琀洀氀覾/a前台访问/BookRead.aspx?id=2368882111.206.221.760勈疲愀紀漀
19、漀欀刀攀愀搀愀猀瀀砀椀搀塵观/a前台访问/BookRead.aspx?id=2368920111.206.221.1060勈疲鶨愀紀漀漀欀刀攀愀搀愀猀瀀砀椀搀葵觃/Mg前台访问/p-2266133.html42.120.160.760愀缀漀漀欀刀攀愀搀愀猀瀀砀椀搀规/a前台访问/BookRead.aspx?id=2366857111.206.198.1210勈疲攛愀紀漀漀欀刀攀愀搀愀猀瀀砀椀搀觇秲/a前台访问/BookRead.aspx?id=2368931111.206.198.80愀紀漀漀欀刀攀愀搀愀猀瀀砀椀搀觋/a前台访问/BookRead.aspx?id=2368923111.206.
20、221.300僜猎愀紀漀漀欀刀攀愀搀愀猀瀀砀椀搀觏/a前台访问/BookRead.aspx?id=2368904111.206.198.690愀紀漀漀欀刀攀愀搀愀猀瀀砀椀搀桲觐鯔/a前台访问/BookRead.aspx?id=2368895111.206.19d聺匀謸砀訩聺讀缁蜰H缀窢尀刀椀蔂攃欔欔欔欔欔欔欔欔欔欔欔欔欔欔欔欔笔紖沕葧搀漀挀攀攀挀昀攀挀挀愀搀戀愀攀最椀昀沕葧搀漀挀尀尀挀愀愀攀愀愀攀攀愀搀栀搀愀匀堀堀堀戀娀稀眀欀伀刀最伀椀搀唀儀琀琀挀爀眀砀匀爀伀圀一倀攀欀圀昀栀砀吀戀娀昀嘀搀椀氀葧戀挀昀挀挀戀戀攀昀昀昀戀攀昀沕葧葶湦沕屝塎葔汒祔屝葏究R啟沚葓T鑶葞噎南盿属汎墀葔屝屝鵨湏谀蹵g塎獶葑屝塎葔屝沕葧屝杓螈沕汖葎偶汛汖虣盿癨屝沕鹓麍汥葓桶扑屝沕涋惿啢0懿缤拿潏T揿卖擿氤并噎靓嗿蕹旿氀华屝票汓ST潏術缰汕杓螈怀葧愀轺戀轺挀缰轺搀蜰捥轺攀鍎轺昀卖轺最氰并噎靓嗿蕜轺偧汕梍扑祾佻沌蒕祔屝汧豓葛葕屝豺即沍墀葔屝骋晹葛豭遒驒汛瑧満驸池葓嚕敻伀捶w葫鑥t葔豛織揿葔捶湫數蘀葢皖豺瑛葥换蘀襺賿汣T噎靓潏術蒙遒貃T蒍抌葔湨W湑驸葴罶镔敢豑捔湫葸O鹎屝葒S沕葓譶賿蕎葟癶荑屝鐀瘃荑葎芍敦湨汣睓卑
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