1、旅程，演绎 GX2和一个赛车手的都市梦想 青春赛道青春赛道 l韩寒编剧主持 l知名导演肖央执导 l专业演员演绎 青春赛道故事大纲 源起 生命中独一无二的爱情，是无限的遗憾 还是记忆中，永世不灭的惊叹号 第一篇 他，长于胡同 她，家境富裕 他，酷爱赛车，拥有一辆GX2 他与她的故事，因为一次事故而展开 终结篇 他终于离开了她，不是因为背叛 而是因为深爱 青春赛道GX2都市互动网络剧 启程征集播出 l新闻发布会 l网络征集令 l韩寒操刀首集 l网友上传故事，官方编剧润 色 l每月上传1集，下载抽大奖 l视频播出 视频 传播 活动 内容 l新闻传播韩寒编网剧 l人物传播 赛车生涯，韩 寒演绎GX2澎
2、湃动力 l人物传播XX畅谈GX2的 驾驶体验 l新闻传播网友大玩无厘头 ，GX2车手上演生死离别 l新闻传播拉风新运动， GX2赛车手网络剧上演 l营销评论从雪佛兰老男孩 到全球鹰GX2，汽车品牌亲 睐网剧 l花絮视频 l制造视频 l病毒扩散 l微博、BBS、SNS、视频网 站 传播 机会 l热点传播韩寒编网剧 l新闻传播全球鹰GX2首度 涉足网剧 l人物传播导演肖央拍摄网 剧 媒体报道 1、GC3是自由舰升级，GC7是从远景的升级 2、外观升级更为时尚 1+1，一家IN 承全球“IN生活”播主，1+1，1个男人1 个女人，1个家庭1个孩子，幸福是一的，IN有各 家的IN。 GC3，1+1，年
3、的IN家庭打造 GC7，1个家庭1个孩子，成熟的IN家庭而准 备：GC3、GC7数据未知，本次提案只提公关创意； 围绕家庭的感性利益来统领上市和定 位传播 全球鹰GC3/GC7 以才艺演绎GC3/GC7的定位 1+1，一家IN。家庭之In，不是独处的个体，它需要分享 ，是属于全家人的 Come on，展示我们的才艺，不IN不休！ l通过4S店招募，分赛区晋级 l晋级赛产生10个家庭，参加总决赛，通过湖南卫视天天向上决出总冠军3个家 庭，最后获得奖励 l冠军诞生之时，GC3/GC7揭幕，并宣布正式上市，对外公布价格 以家庭为单位，报名参加GC3/GC7家庭才艺大赛，分区 竞技，评委点评，最后总决
4、赛决胜3个家庭，可获得 GC3/GC7一年使用权作为奖励 招募期 （6月） 海晋期 （7月8月） 区域决 （9月10月） 决 （11月） 公关实施 u土豆、优酷官网minisite上 线承接活动展示 u4s店终端邀约车主和意向客 户家庭参加 u广宣招募，直拨电话或4S店 报名参加 u现场报名参加 话题示例 u根据重点销售区域，全国 分5大赛区，华中、华北、华 南、华东、华西 u以城市为单位决出10个家 庭晋级大区比拼（共计50个 ） u选择重点销售城市作为区域 决赛的地点 u区域决赛现场可邀请车主、 意向客户、家庭助威团等观看 ； u最后决出10个家庭挑战总决 赛 家庭才艺大比拼招募啦 京剧家
5、庭技压群雄，第一个晋 级区域决赛 超女家庭3人秀，助威粉丝 现场火爆 u总决赛落地湖南卫视天 天向上，10个家庭现场才 艺比拼 u最后决胜出3个获奖 u此时3个家庭与全球鹰领导一 起揭幕GC3/GC7正式上市 大幕 天天向上才艺大比拼，全球 鹰GC3/GC7上市 家庭才艺大赛，为GC3/ GC7上市火热造势！ 天天向上，GC3/GC7家庭才艺大赛 GC3/GC7上市 湖南卫视强势发布 创意简述： 1、通过全球鹰车主家庭才艺大赛比拼，关联家庭IN生活 2、家庭才艺大赛总决赛落地湖南卫视天天向上，冠军诞生之计，即为GC3/GC7 正式上市之时 GC3/GC7天天向上电视发布 解析全球鹰GX7的战略
6、意义 l吉利&全球鹰的第一款SUV，填补吉利全球鹰在细分 市场上的空白，丰富了全球鹰&吉利的产品阵列 l把握SUV的增长趋势 l集吉利先进技术、优良品质和造车品质于一身 l 有力支撑了全球鹰品牌”活力、突破、精彩”品牌调性 SUV在2010年首次突破100万辆，同比增长 101.27%，高于乘用车平均增速68个百分 点。毫无疑问，SUV不但成为各大主流车企重 要产销支撑，而且是2011年拉动销量增长的“ 引擎” 全球鹰GX7-吉利首款SUV In我做主在城市撒点野 个性音乐唱响GX7 在城市撒点野 l传播主题：在城市撒点野 l 策划源起：全球鹰凤凰涅槃Logo与凤凰传奇的关联联想 l 推广创意
7、：凤凰传奇的奔放歌声唱响GX7，为第一款SUV量身定 制歌曲在城市撒点野 凤凰传奇 GX7上市公关 上市策略：通 明星，以音和主MV聚集GX7的关注 （依照新公关播系 GX7上市公关助力） l全球（吉利）第一 SUV消人群炒作 l价格炒作 l市期 l凰奇全球GX7量 身定制：在城市撒点野 与GX7全国同步上市 l全国/区域（媒体和用 ） l日常公关播：、 点播、体、等 全球鹰公关传播小结 熊猫 安全：In爱，因安 全 安全创意大赛 安全驾训营 安全日 GX2我的IN，我的潮 互动网络剧 4大颠覆卖点传播 GC3/GC71+1，1家IN 天天向上家庭IN才艺大赛 电视发布 GX7我的IN，我做主
8、 GX7在城市中撒点野凤凰传奇 帝豪 2009年8月 帝豪家谱 EC7 级别：B级 2010年10月 EC8 级别：C级 2009年11月 EC7-RV 级别：B级 EX7 级别：紧凑型SUV 品牌基石车型：EC7/ EC7RV 形象车型：EX7、EC8 品牌和车型公关任务界定 现状 帝豪是吉利主打中高端系的品牌 现有车型中EC7销售不错，为品牌成长打下基础， EC8自上市以来销售稳步上升 挑战 EC7 上市1年多，需要保持销量势头 消费者对于自主品牌中高端的认知障碍 夯实EC8形象，支撑帝豪品牌定位 机会 EC7销量证明了帝豪品质得到认可(5星安全) EC8持续提升的产品力（外观、高配、品质
9、） EX7上市 任务/策略 兼顾：以EC8作为品牌形象 的主角，以品牌公关事件来 兼顾品牌和车型的传播 强化：EC7的产品利益，促 动销售 助力： EX7，以传承品牌 DNA的创意性发布，丰满 帝豪品牌形象 帝豪品牌公关定位 卓越卓越 尊崇尊崇稳健稳健 品牌主张：开创新格局 容 容是一种人生态度，是一种从容的气度 容是一种大爱的情愫 容是一种小天下的胸怀 容是中庸优雅的表现 容是整合全球最先进的科技和资源，包括技术、工艺和零部件总成 帝豪：容于外，秀于中 2010年占吉利 量18%，目前2款型，1款待上市 EX7 身未，心已 EC8 新界 从容越 EC7 中致 品牌基石型明星型明星型 品牌基石
10、型，帝豪售 主力，上市2年 1、品点播(外、 高性价比) 2、用口碑言 形象型，强化品牌内涵 1、EC8捆高端元素 2、点播(外、性价 比和安全) 新上市，形象打造，拓 品 1、定位播：EX7的目 人群和主 不单独做品牌，以EC8和EX7作为品牌传播的载体 帝豪品牌和车型公关思路 u凭借高性价比、安全性和大气外等 点，量持增 u播声量上步上升，相比争 手，差距尚存 高性价比+安全性+大气外观，让帝豪EC7的销量迅 猛发展 比亚迪F6 奔腾B50 丰田卡罗拉荣威550 现代悦动 别克凯越 2011年Q1季度销量统计（部分） 单位：万辆 车型2011年3月2011年2月2011年1月2011年 别
11、克凯越1.921.382.816.11 现代悦动1.721.482.215.41 丰田卡罗拉1.680.991.794.46 奔腾B500.970.581.132.68 帝豪EC70.90.650.912.46 比亚迪F60.250.170.320.74 荣威5500.40.450.61.45 帝豪EC7段主要播角度和手法 序号角度手法示例 1售促帝豪EC7-RV1.5L惠民3000元 少量 2帝豪EC7万元巨惠 享五重好礼 3帝豪EC7五一期最高惠1.2万送礼包 4品目消群尽情空，享愉快出行帝豪EC7-RV，出众更出色 5有你陪伴 我的家庭成帝豪EC7 6是自主老大 三款自主品牌A推荐 7帝
12、豪EC7以高性能与高品成 好 8从此不怕油价 9安全技从安全性能上突破 10力群雄帝豪EC7五星安全定真力 11力搭1.5升机 帝豪EC715身目 12品牌略五年略型路 吉利汽越走越健 13案例从帝豪到雪佛 略型已成普遍共 帝豪EC7 销量与传播现状 2011年的核心任 稳步上升，巩固定位 策略 p强化“大气外观、性价比、五星安全”核心诉 求 p车主活动证言品质和口碑 策略解析播主播策略 感性利益：从容进取，明智消费 功能利益：高性价比、五星安全、高品 质、大气稳重外观 目标人群：事业上小有成就，大有潜力 ，稳步上升的社会精英 容于外，秀于 中(安全) 品会-主 活 EC7 与城市 影大 车主
13、体验 外观卖点传播 帝豪EC7 2011年公关任务及规划 活动形式： 新浪/搜狐合作开通MINISITE，与销售终端形成互动，网友、车主、潜在用户均可拍 摄、上传与EC7共舞的城市最具艺术气质的建筑照片，点击量和回复量最高者获得： 1、EC7使用权1年 2、如果是车主，增加免费保养1年 传播规划： 车.城市摄影大赛，EC7与您一起留影人生 欧范儿？由你来秀 传播平台： 新闻报道/软文报道 MINISITE活动官网 魅城车影-EC7城市摄影大赛 EC7城市摄影大赛 征集期 （6月） 友互期 （7月-8月） 期 （9月-10月） 公关实施 u新浪/搜狐minisite合作 建立 u广告/公关造势宣
14、传 u终端4S店活动告知 话题示例 u终端4S店邀约车主和 意向客户城市自驾摄影 u摄影的同时，体验试驾 帝豪EC7 评选出：帝豪EC7最佳魅城车影摄 影奖10名 评选标准：照片点击量、回复量、评委 点评打分 奖励：帝豪EC7的1年免费保养、或1年 的使用权 摄影大赛开始啦，帝豪EC7 免费自驾游 京津城际的美丽风景线，尽 显帝豪EC7风光无限 帝豪EC7魅城车影摄影奖出炉 传世与经典 帝豪EC7 品鉴会 2011 北京/杭州/中国台湾 赏车 鉴宝 品帝豪 帝豪EC7品鉴会执行规划 &宝 &宝 &宝 l邀请马未都出任活动的嘉宾 l在北京、杭州（帝豪销售重点 区域）的4S店组织文物讲座 l消费者
15、报名参加 l帝豪品鉴会 l车主鉴赏帝豪（Smart Drive ） l车主可以请马未都鉴赏珍藏宝 物 l购买帝豪EC7新车，即可获得 10月份去台湾参观两岸故宫交流 展会 l帝豪车主经马未都鉴定过的珍 宝在帝豪4S店展示与EC7争 辉 内容 传播 机会 l马未都现身杭州，帝豪车主 论国宝 l帝豪鉴宝行动火热进行中 l车宝同辉，帝豪品鉴会星光 耀眼 l帝豪车主XXX论道马未 都 l买帝豪 去台湾 赏国宝 l帝豪赏宝团台湾行动中 l南京帝豪4S店展示民间藏宝 欧洲标准+舒适性+安全性，形成帝豪EC8强劲竞争力 ，销量增长势头迅猛 比亚迪F6 奔腾B70 广汽传祺荣威550 雪佛兰科鲁兹 大众朗逸
16、2011年Q1季度销量统计（部分） 单位：万辆 车型2011年3月2011年2月2011年1月2011年 大众朗逸2.231.652.396.27 雪佛兰科鲁兹1.741.522.425.68 荣威5500.40.450.61.45 奔腾B700.350.240.481.07 比亚迪F60.250.170.320.74 帝豪EC80.180.080.110.37 u2010年10月份上市，凭借跨的舒 适、豪和配置，量增 迅猛 u播声量除上市段峰高外，回 落于平 帝豪EC8 段主要播角度和手法 序号角度手法示例 1售促国三高端 帝豪EC8大 无惠 2帝豪EC8 到店 售可 3帝豪EC8抵榕 展
17、1000元抵5000元用 4品帝豪莅 王者来 5新界 从容越 帝豪EC8系 活招募 6技高深的修 低的心境-帝豪EC8从容取之道 7帝豪EC8 豪“C”准 8开启一 与人的 帝豪EC8新界 9上市新界从容越 4月24日帝豪EC8震撼上市 10造理念格自我要求 帝豪EC8欧洲准造理念 11品牌帝豪EC8欲做市黑 12活根之旅 您品帝豪EC8奇程 帝豪EC8 销量与传播现状 2011年的核心任 提升销量 背书品牌 策略 p捆绑高端元素，背书帝豪品牌 p产品卖点：欧洲标准，安全品质 p车主形象传播 帝豪EC8 2011年公关任务及规划 策略解析播主播策略 感性利益：享尊崇，显尊贵 功能利益：强化欧洲
18、标准、空客座驾的 舒适性、安全品质 目标人群：事业有成，追求品质 生活的成功人士 新竞界 从容越 中国 略合作 捆绑高端元素 车主形象传播 EC8 & EMBA l交响乐一向被定位为高端休闲娱乐。其气势恢宏 与场面的震撼让人向往不已 l交响乐所传达给人的调性与帝豪EC8豪华、舒适 的调性相符合 l交响乐的平台可以提升帝豪品牌的价值和影响力 战略合作权益回报： 1、中国爱乐乐团全国巡演官方指定用车 2、余隆、首席小提琴手等艺术家证言； 3、终端促销活动、营销活动相结合等； 与传世交响同台：帝豪EC8与中国爱乐乐团战略合作 传播机会 战略发布会 音乐家证言(图片传播) 车主和潜在车主活动：EC8和
19、音乐鉴赏会 赞助中国爱乐乐团的各地音乐会，邀请媒体、车主、潜在车主参加 新年音乐会，媒体关系、经销商和VIP车主关系 传播示例 ： 帝豪携手爱乐乐团为您带来一场交响乐盛宴 余隆与您一同鉴赏当代交响乐 北大光华学院帝豪班 未名湖畔 莘莘学子 寒暑交替 孜孜不倦 帝豪助你事业大有成就 北大光华学院EMBA帝豪班 北大光华学院帝豪班执行规划 招募行延 l帝豪与北大光华学院结为战略 合作伙伴，设置光华EMBA帝豪 基金会（每年资助10名学生入学 ） l终端宣传，店面展示 l购买帝豪EC8的车主均有机会 获得求学机会（购车时填写入学 申请表） l公布入学资格名单 l帝豪酒会（入学欢送会） l帝豪班 l帝
20、豪一期同学会 内容 传播 机会 l新闻发布会北大光华EMBA帝 豪助学基金在京成立 l买车填入学申请表，帝豪 EMBA火爆进行 l10名帝豪车主喜获EMBA入 学资格 l学生BLOG、微博 l帝豪EMBA同学会在京举行 帝豪EX7 EX7 身未动，心已远 事业是一座座山 等着我去超越 跨上EX7 俯瞰这个我奋斗的城市 因驾驭而从容 EX7，身未动，心已远 宝剑赠英雄 帝豪EX7中国击剑队出征奥运助威上市 价值认同，品牌拉升 l作为高端运动项目，受到越来越多的精英人群喜 爱和参与 奥运营销的机会 l2012年奥运会临近 l中国击剑队有夺金实力 传播/营销机会 l新闻发布会、深度传播（体育营销）、
21、热点传 播、借势传播等 l终端促销、展示、店内宣传机会 帝豪EX7中国击剑队出征奥运助威上市 布友 u目标消费者传播 u价格炒作 u市场预期 u技术配置等 u全国/区域试驾（媒体 和用户），并配合现场 产品说明会 u帝豪EX7车主击剑学习 班 u形成终端促销，中国 击剑队全年比赛门票 u中国击剑队奥运出征 助威团 u新闻发布会：宝剑赠 英雄，帝豪EX助威中国 击剑队出征；EX7揭幕正 式上市； 上市策略：通借中国 出征奥运的机会上市，形成社会点；也可与中国 全年的比形成端互 日常推广 u日常公关推广系统： 导购、卖点传播、购车 体验、奖项等 帝豪EX7上市公关 帝豪公关传播小结 EC7 容于外
22、，秀于中 魅城车影摄影大赛 传世与经典帝豪EC7品鉴会 EC8 新境界，从容越 中国爱0踀辫耀澏0退甚耀0退謚耀厐0退乵耀?耀0鄀烍耀0阀耀?耀0需耀蒘0頀耀?耀0鼀覙耀狠氠盁?怀A0茀嘶耀?筑0蔀怀A0褀勄怀A0謀耀?A0謀痊怀A0謀旾瀀A0贀瀀A炍0啕輀乯怀牁0輀痐瀀A0輀闞币瀀A0退会退A厐0鄀頀0啕阀謅耀?瀀啁抖0阀件耀?退晁讗0晦頀宆耀?蠀隙0騀绘A馟00蜼高新怡众名城2011-2012营销推广简思 谨呈:长春高新房地产开发有限责任公司 本方案保密等级：AAA，具备专属权 主创人员作品摘要 融创上城2007-2010品牌整合 协助融创上城企业品牌成功地 从去顺驰后带来的不利影响，转
23、入上城品牌时代，并发起上城汇 圈层，以老业主为挖掘重点，使 项目忠诚度、美誉度迅速提升， 很大程度上为后期新产品上市贡 献了极大的力量。老带新、重复 置业率成几何倍数增长，为企业 带来了良好的利润，实现名利双 收。 融创上城2007-2010产品突围 面对多层产品市场竞争激烈的格局 ，我们创造性地提出差异化竞争概 念花墅洋房。并以此作为炒作 出发点，开展“洋房打假”活动， 树立本案鲜明的洋房教父形象，成 功取得了高回报，造成2009年连续7 次开盘7次清盘，并创造1分钟抢购 奇迹，称颂春城楼市一时。 中国房地产与住宅研究会人居环境委员高度评价： 上城的房子已经处于全国领先水平，让人非常欣慰，也
24、非常高兴 。相信未来长春市房地产发展一定会有更好的前景。 上城的退台设计、低容积率、景观园林受到中产阶层的推崇，这 方面应该值得鼓励，这是品质的代表，是新的生活方式的代表。 u面对市场上竞品众多的小高层， 本案上上城提出“以别墅品质建 小高”，迅速划分市场份额，使 得上上城产品从开盘起价4000元/ 平米在半年内提升至6500元/平米 ，还供不应求。 融创上城2007-2010产品突围 u别墅产品顺势定位为“新德系 都市王者隐居”，以时代王者的 气度切得市场上低调奢华的高端 客群，并在2008年房地产最低谷 的8月份实现旺销7000万月销售额 的佳绩。 u营销创新：大盘效应，饥饿营销法 u针对
25、2010年上城即将封园的特点，提出抢购争封的概念， 掀起上城全线产品抢购热潮。 u以别墅、花墅洋房、观景小高层剩余套数为吸引点，发起 热销攻势，引起市场争抢。 u针对商业综合体和商业街，采用富人家门口的财富为吸引 点，拉动投资热潮，收效良好。 u推广频次减少，费用减少，收益却成倍增加。 融创上城2007-2010营销创新 2010年融创上城年销售额：6.8亿元（住宅清盘）； 2009年融创上城年销售额：10亿元； 2008年融创上城年销售额：4.5亿元； 2007年融创上城年销售额：3亿元； 服 务 前 融创上城2007-2010业绩一览 2006年融创上城年销售额：2.29亿元； 2005年
26、融创上城年销售额：2.25亿元； 2004年融创上城年销售额：1.87亿元； 承 接 后 85 2Who am I? 3 Whom to say? 报告结构 卖什么？ 卖给谁？ 1Mission? 目标梳理 4How to Do? 怎么卖？ 1Mission? 目标梳理 报告结构 2010年政策汇总 u2010年房地产调控政策汇总 2010年中国楼市，“调控”成为楼市总旋律。国十条、二套房、一 线地产、房产税、零成交、国五条、打折促销、限购令、保障房、 闲置土地这其中最具代表性的的应是二套房、房产税、限购令 。 u3月18日，国资委要求，除已确定的16家以房地产为主业的央企外，78家 不以房地
27、产为主业的央企15天推出房地产业务。 u4月份，国家颁布号称“史上最牛”的房产调控“国十条”。 对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款不低于50%，贷款利率不 得低于基准利率的1.1倍。对购买首套住房且套型面积小于90平方米 的家庭，贷款首付款比例不低于30%。国务院规定商品住房价格过高 、上涨过快、供应紧张的地区，暂停发放购买第三套及以上住房贷 款；对不能提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地 居民暂停发放购买住房贷款。 今后未获得预售许可的商品住房项目，房地产企业不得以认购、预 定、排号、发放VIP卡等方式向买受人收取或变相收取定金、预定金 等性质的费用。 1Mission?
28、2010年市场回顾 目标梳理 项目概况 2010年政策回顾 u金融政策 1月12日，央行决定，从2010年2月25日起，上调存款类金融机构人 民币存款贮备金率0.5个百分点。同月20日，银监会发布流动资金 贷款管理暂行办法，规定流动资金贷款不得用于固定资产、股权等 投资。矛头慢慢指向房地产。 4月11日，银监会规定，银行不得对投资购房贷款；15日，国务院 常务会，贷款买二套房首付不得低于50%；17日，国务院，房价过 高地区可暂停发放第三套房贷，未能提供一年本地纳税证明的非本 地居民暂停发放房贷。 7月初，对于个别地区开始全面放松第三套房贷，银监会负责人表 示，差别化房贷政策的要求和标准没有任
29、何变化，商业银行要继续 严格执行二套及以上房贷政策。 u公积金政策 第二套住房公积金个人住房贷款仅限于购买改善居住条件的普通自 住房，且首付比例不得低于50%、贷款利率不得低于同期首套住房 公积金个人住房贷款利率的1.1倍(即在首套房利率基础上上浮10%) 。 使用住房公积金个人住房贷款购买首套普通自住房，套型建筑面积 在90平方米(含)以下的，贷款首付款比例不得低于20%；套型建筑 面积在90平方米以上的，贷款首付款比例不得低于30%。 1Mission? 2010年市场回顾 目标梳理 项目概况 2010年政策回顾 u土地政策 3月10日 国土部关于加强房地产用地供应和监 管有关问题的通知以
30、加大保障性住房的土地供 应。 4月20日 关于进一步加强房地产市场监管完善 商品住房预售制度有关问题通知着力解决预售 汇总存在的违规行，为并提出有监管机构负责监 管预售资金，具有很强的针对性和操作性。 1Mission? 2010年市场回顾 目标梳理 项目概况 2010年政策回顾 2010调控小结 u2010年调控小结 “国十条”凶不过央企顶风竖旗，房价依旧高昂，楼市 依旧红火。“国十条”政策正规化和政策发力会在2011 年完善，政府在CPI和房价高涨的双重压力下走进2011 年会加大调控决心。但是考虑经济平稳性恢复，不会大 刀阔斧，仅仅维持面子而已。 “新国十条”的出台并没有对二三线城市产生
31、过多的影 响，长春市场量价齐升。分析认为主要有以下几点原因 ： 1. “新国十条”针对的是部分房价上涨过快的一 线城市，而长春市场仍处在一个健康、稳步的发展 阶段。 2.由于调控政策对于一线城市影响较大，开发商将 目标锁定在了利润空间相对较大的二三线城市，如 恒大、远洋、龙湖等，加之之前的万科、中海、保 利等，有效带动了长春房地长市场的快速发展。 3.调控政策目标直指投机性购房，而长春市场目前 仍以刚性需求的购房者为主，因此销量并没有受到 影响，当炒房投资者退出一级城市，势必导致某些 投机者要涉足二线城市，带动价格的上涨。 1Mission? 2010年市场回顾 目标梳理 项目概况 2010年
32、政策回顾 2011年政策展望 u2011年调控展 国际金融不容乐观，美元印钞机推动全球通胀，尤 其针对人民币。此背景下，股市凶险，大宗商品动 荡不安，人们会加大不动产持有规避通胀风险。 国内中央经济工作会议12月10日至12日在北京举行 。会议提出了明年经济工作的“加强和改善宏观调 控，保持经济平稳健康运行”等六项主要任务。会 议上强调将加快推进住房保障体系，尤其是发展公 租房，对房地产调控及房产税并未提及业内人士表 示，不提及并不代表明年调控会明显“松绑”。专 家认为，“一些有针对的政策还是会出台，引导楼 市平稳健康发展，避免出现房价继续飙升，供求关 系更加紧张的局面。房价如果涨得厉害，不排
33、除政 府从高档房或人均面积70平以上首先开征。” 一线城市调控还是领头雁，热钱易流入长春这等二 线城市，会造成本地区楼市在调控的空隙中进一步 得到放量和价格推升。 1Mission? 2010年市场回顾 目标梳理 项目概况 2010年政策回顾 差别化信贷 贷款购买第二套住房的家庭，首付款比例不低于60 % ，贷 款利率不低于基准利率的1.1倍。 有条件限购 已拥有1套住房的本市户籍居民家庭、能够提供本市一年以 上纳税证明或社会保险缴纳证明的非本市户籍居民家庭， 限购1套住房（含新建商品住房和二手住房）； 有限制停售 已拥有2套及以上住房的本市户籍居民家庭、拥有1套及以 上住房的非本市户籍居民家
34、庭、无法提供l年以上本市纳税 证明或社会保险缴纳证明的非本市户籍居民家庭，暂停在 本市内向其售房。 限阶段执行 意见发布之日（1月28日）起正式实施，执行到2011 年12月31日。 长春市人民政府关于进一步贯彻落实房地产宏观调控政 策促进我市房地产市场持续健康发展的实施意见 1Mission? 2010年市场回顾 目标梳理 项目概况 2011年新生政策 2010年土地供应情况： 公告宗数：164宗；公告土地面积：998.54万，同比上 升173.6% 成交宗数：177宗 ；成交金额： 271亿元； 成交土地面积（净）：951.04万，同比上升190.6% 土地单价：2845元/，同比上升8.
35、2%；楼面地价：1205 元/。 2007-2010年土地供应状况 1Mission? 2010年市场回顾 目标梳理 项目概况 2010年政策回顾 2010年土地公告供应：高新区和南关区公告土地面积较多， 其中高新区最多，占比30.8%。 高新区和南部新城的土地市场陆续推出大量土地，市政府板 块和八一水库板块， 更是较多开发商的角逐之地。本年度进 驻两板块的开发商有：国内知名开发商-恒大、恒盛、绿地集 团、中海地产、华润置地、宝龙地产和香港钜城集团；也有 部分本地知名开发商，如万龙、房地集团和新星宇。 2011年高新区南部和南关区南部仍为房地产开发热点区域。 2010年土地成交状况 1Miss
36、ion? 2010年市场回顾 目标梳理 项目概况 2010年政策回顾 供求比：1:1.24 新增供应面积：362.53万，新增供应套数：38140套。 成交面积：449.68万，成交套数：45787套。 成交金额：269.07亿元，同比下降0.7% 成交均价：5980元/，同比上升34.1% 2010年市场供应 1Mission? 2010年市场回顾 目标梳理 项目概况 2010年政策回顾 长春市2010年商品住宅 成交均价走势 2010年1-12月商品住宅成交均价5980元/，同比增 长38.6% 2010年1-12月的成交均价在10月达到最高点，为 6680元/，之后有所回落，但依旧高于上
37、半年其它 月份。主要由于10月份众多高品质楼盘纷纷面世， 进一步拉高了10月份的成交均价 。 1Mission? 2010年市场回顾 目标梳理 项目概况 2010年政策回顾 长春市2010年商品住宅 各区域成交均价情况 2010年1-12月价格线位于6000元/以上的区域为朝阳、 南关、高新和净月区； 净月区成交均价最高，突破8000元/，达到8410元/ ，同比上涨36.6%； 价格线位于5000-6000元/之间的区域为二道、绿园和 汽贸区； 价格线处于5000元/以下的区域为宽城区和经开区，其 中宽城区成交均价最低，为4550元/。 1Mission? 2010年市场回顾 目标梳理 项目
38、概况 2010年政策回顾 1Mission? 2010年市场回顾 目标梳理 项目概况 2010年长春商品住宅成交套数排名10强 排序项目名称区域 成交套数（ 套） 成交面积 （万） 成交金额（ 亿元） 成交均价（ 元/） 1华大天朗国际社区宽城220313.755.784200 2锦绣东方经开192316.037.754840 3万龙北斗星城宽城140610.835.635200 4中海国际社区南关124216.3311.867260 5保利百合香湾二道119611.985.914940 6金色欧城绿园11558.474.054780 7中信城净月108517.5313.317590 8万盛理
39、想国绿园99410.075.155120 9吴中印象宽城9428.754.435060 10万达广场朝阳9398.106.227680 2年集 中备案 大盘 实力 师大学区 卓展商业 商业 综合体 2010年政策回顾 1Mission? 2010年市场回顾 目标梳理 项目概况 2010年长春商品住宅成交面积排名10强 排序项目名称区域 成交套数（ 套） 成交面积 （万） 成交金额 （亿元） 成交均价（ 元/） 1中信城净月108517.5313.317590 2中海国际社区南关124216.3311.867260 3锦绣东方经开192316.037.754840 4华大天朗国际社区宽城2203
40、13.755.784200 5保利百合香湾二道119611.985.914940 6万龙北斗星城宽城140610.835.635200 7保利罗兰香谷高新92510.547.126750 8万盛理想国绿园99410.075.155120 9融创上城高新6679.206.426980 10吴中印象宽城9428.754.435060 保利、融创相继旺销清盘，高新区核心位置仅有怡众名城 2010年政策回顾 1Mission? 2010年市场回顾 目标梳理 项目概况 排序项目名称区域 成交套数（ 套） 成交面积 （万） 成交金额 （亿元） 成交均价（ 元/） 1中信城净月108517.5313.317
41、590 2中海国际社区南关124216.3311.867260 3御翠园净月1906.8910.5215260 4锦绣东方经开192316.037.754840 5保利罗兰香谷高新92510.547.126750 6融创上城高新6679.206.426980 7万达广场朝阳9398.106.227680 8保利百合香湾二道119611.985.914940 9华大天朗国际社区宽城220313.755.784200 10万龙北斗星城宽城140610.835.635200 2010年长春商品住宅成交金额排名10强 中信城问鼎长春楼王的三大法宝： 净月资源、师大学区、卓展商业 2010年政策回顾 1
42、Mission? 2010年市场总结 目标梳理 2010年土地供应和商品房市场销售异常火爆，表面上看可谓 供销两旺； 这也有赖于长春地产优惠政策，成交都抢在新政执行前完成 置业，造成置业高潮，这将很大程度上预支了部分2011年地 产需求； 2010年高新区土地成交量居全市首位，这将会在2011年放大 高新区市场供应量，竞争激烈程度加大； 由成交价格来看，长春房地产市场价格不断攀升，这主要由 于政策打压一二线城市，导致大型开发商集中进入长春市场 ，拉高价格； 综述：2011年长春市场会受到国家政策负面影响，10 年已提前预支11年部分刚性需求，虽然保利罗兰香谷 、融创上城相继清盘，但高新区新增竞
43、品增多，竞争 格局由高新区核心发散，恒大、中海、保利（林语） 大盘品牌号召力优势明显，必将导致操盘难度加大。 因此，营销推广必须稳准狠！ 项目概况 2010年政策回顾 (八一水库) 南区地产组团 1Mission? 项目概况 目标梳理 本项目位于高新区域中心地段，紧邻 三大知名项目“天安”、“保利”、 “融创”，属高新区高端版块内的优 质中档项目、性价比相对卓越。 2010年政策回顾 2010年市场回顾 1Mission? 项目概况 目标梳理 2005年，进入长春市场。产品为多层 （框架）、小高层（框架），总建面 80万平方米，绿化率45%，3000余户业 主居住其中。 2010年政策回顾 2010年市场回顾 2011我们的开发目标是什么 ？ 夯实“高新地产”企业 实力积累经验 快速回笼资金。 高层，3万平米小户精 装房。电梯小高77- 81#，100-140平米。 注入“怡众名城” 新兴活力、进一 步焕发品牌影响 力 项目概况 目标梳理 1Mission? 利润最大化 持续旺销 实现项目高价 2010年政策回顾 2010年市场回顾 目标梳理 实现后的结果 实现目标利润 目标一当年开盘，年底清盘 目标二持续旺销，利润最大化 目标三提升和巩固项目品牌 目
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