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麦肯锡:中国银行的分析_交通银行最终.doc

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麦肯锡:中国银行的分析_交通银行最终.doc

1、一伀倀儀刀匀吀唀嘀圀堀夀娀嬀尀崀帀开怀愀戀挀搀攀昀最栀椀樀欀氀洀渀漀瀀焀爀世猀儖琀儖瘀堖甀堖眀堖砀刖礀吖稀怖笀弖簀帖紀或縀怖缀弖耀搖脀挖舀攖茀昖萀欖蔀眖蘀稖蜀瘖蠀谖褀琖言鄖謀贖谀訖贀踖踀舖輀鐖退阖鄀霖鈀锖錀锖鐀餖销餖阀需頀餀騀鬀鰀鴀鸀鼀嘖攖搖瀖搖眖瀖砖猖眖甖猖笖蔖蔖谖訖锖霖餖阖頖锖謖唖圖娖嬖嘖堖圖儖怖圖圖一愖伀弖倀挖儀朖匀搖刀攖吀氖嘀樖唀氖圀渖堀洖夀昖嬀甀销崖餀娀焀娖锖唀鸖嘀怀一伀逖鄀一欀砀砖欀縀漖踀怀鰀焖嬖崀脀搀或笀蠀茀需洖椀褀娀嬀氀嬖蔀圖焖儀、开騀攀霖或踖贖需阖搀退茀退乊甀亂贖低餖低踖低住刍勡餖勥踖勥勥贖勥唀勬踖嘀勬贖圀勬餖尀勬勾卮叆谀叴蘀囊縀団圂瀖圇瀖昀圈瀖圏怀圓圚坩开坼脀坼垇鰀垍挖垞阀

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3、先这个认识是片面的。需要纠正的是:网络小说是因网络而催生的一种新的文学创作和阅读形式,其读者和作者以45岁以下的年轻人群为主体,他们渴望新鲜事物,生活节奏极快,对传统文学的高深姿态表现得比较冷漠。而网络小说的崛起和强大正是因为这些因素的推动,所以网络小说要做到更贴近读者才可以生存,它的故事讲述手法、架构以及所谓的思想内涵都要围绕读者的心理展开和运用。让读者在你的作品中有极强的代入感,享受到酣畅淋漓的阅读快感,所以,网络小说的故事性是第一位的。在现实生活这种残酷的生活压力的阅读中,读者享受的是你可以让他放松的、快节奏的精彩故事,而不是你那些故作高深(哪怕是真的高深)的思想。当然这也使得作者必须在

4、创作的独立性上做出牺牲,一定程度上迁就读者。二、小说的前三千字决定一本书的成败好东西不一定要吃完才知道是好东西。作为网络小说,前三千字最多五千字基本可以决定你这本书的成败。众所周知,现在的出版社接受长篇投稿时,只要三到五万字的样章即可,出版社尚且如此,读者就可想而知了,海量的信息、快节奏的阅读方式不可能使大部分读者安静地坐在电脑前,把你的大作认真看完,在选择阅读的书籍时,读者一般基于三个认识决定他的阅读,一是作者的名字,二是作品的标题,三是作品的前三五千字,如果您的作品不能在前几千字就吸引住读者的话,那么抱歉地告诉你,他走了,也不太可能再回来了。三、标题尤为重要网络小说的标题要比纸质媒体刊载的

5、小说更加用心雕琢,传统小说的标题,可以随便以“张三” 、 “李四” 、 “王五和他的一条狗”命名,但放在网络小说身上,断然不行。网络小说的标题尤为重要,面对着数以百万计的茫茫书海,一个有吸引力的标题是让读者关注的第一步。网络上通常的作法是,在小说的主标题前面加一个前缀副标题,可以把你小说中要表达的内容提炼成短短几个字或十余字的有吸引力煽动力的副标题。虽然标题党恶俗,但也无奈。四、要认真讲完一个故事,做好一份提纲读一些网络小说,你时常会发现有读者在评论区提问:小说里的那个某某人去哪儿了?那个事后来怎么样了?这就是小说失败的地方,很多作者在开写之时,框架太大,线索太多,人物过频,以至自己写到后面无

6、法驾驭,时常写掉了人物,写断了故事。该交待的没有很好地交待,前后冲突,或者根本就没有交待。在这种事情的处理上,我的个人经验很简单,长篇写作必须要有一份提纲,包括小说人物表、小说人物的性格,及他们之间的关系、情节的发展,作者要做到心中有数。五、有选择性地与网站合作眼下网络小说的发展已到达一个高峰,也日渐成熟,各门派林立,旗帜鲜明,各网站都有自己发展的侧重点。如起点中文网,作者和读者多以玄幻类为主,如果您以写军事或婚姻类题材见长,还不如去兼容性大的新浪这类门户网站发展。又如红袖添香和晋江这类,以女性作者和读者为主,男作者、男性题材去混效果也会大打折扣,倒不如考虑去铁血网。所以,有针对性地选择与网站

7、合作,对网络写手很重要。另外还有一个问题,新手上路必须要与网站签约,只有签约,才可以获得网站好的宣传资源,否则再好的作品也难以出头。但合同有风险,签约需谨慎。六、故事是王道关于这一条,包括很多名家在内都不以为然,他们认为,小说的“艺术性” 、“思想性”才是小说中最重要的部分,故事次之又次。但是综观古今中外的所有名著,有哪本没有一个精彩的故事在支撑着作家的思想?所以我个人认为,故事是小说成败的前提,没有一个吸引人的故事,广大读者是不会为你的那些“思想”买账的。他只会通过阅读来感受作品的思想,而不会通过想要了解作品的思想去阅读因为你创作的不是纯粹的哲学著作,是小说。当然,讲好一个故事只是作家的基本

8、功,但是不会讲故事的作家绝对成不了一个受大众欢迎的作家。文字的精细、结构的巧妙、思想的广袤,作者很难在一个年龄阶段同时达成,只能通过思考、阅读和时间这把杀猪刀的历练,让你的读者在阅读你作品的过程中间或者之后拍案而起,另有所思,这就是作者本人的修为问题了。我的意见是,在无法同时达成艺术和思想的同时,我更强调故事的重要性,因为这是让你作为网络作家身份胜出的唯一理由。七、大量阅读和理性看待批评大量的阅读是一个作家成长的必修课,其影响深远,通过阅读可以达成两种:一是吸收养分,二是增强信心。阅读一本好书可以吸取营养,而阅读“小白文”则可以让你增强继续创作的信心。作者在创作过程中,会受到来自不同方向的批评

9、和表扬,更多的是读者和朋友。然而读者的认识很多是片面的,他或者因为自己一个喜欢的点就赞美你或者批评你,这需要作者有一个清醒的认识。人都喜欢听好话,容不得别人批评。却不知道越是没有利益纠葛的批评越是切中要害的。普通读者不会过多地在意作者对他个人的看法,他只是亮明自己的意见,而这些意见往往很容易被忽视,人受到否定时的愤怒情绪容易让人偏执地看待问题。这需要我们理性地对待批评,从中发现问题,进而解决。对待表扬同样如此。八、按时更新,不要写“太监书” ,尊重自己的笔名网络小说的“太监”一词,专指在创作上有始无终的作者。当他的书发布“扑街” (意为不受欢迎,没有过多读者)以后,立即停笔,换个马甲重新写新书

10、。这其实是对作者自身极大的伤害,对读者及对自己创作的不尊重。在网上混,要有经营自己笔名的意识,你要知道,认真的写作态度会让很多读者记住你这个名字,而不是单纯的一部作品。当你的这张“网络名片”为越来越多的人熟知,你就红了。所以对于网络小说而言,你的书一定要按时更新。只要还有一个读者在看你的书,就要记得写完。因为那是对你自己负责,对你的读者负责。九、关于小说选材和以作者为中心的“自言自语”作者在写作时,总容易把自己的思想认识和个人经历过多地强加到你的小说人物的身上,想他应该要这样做,要这样说。这种下意识产生的写作习惯极其恶劣,会造成文本个人化,读者反感。另外,网络小说的创作,选取一个适合自己的题材

11、是极其重要的,没有绝对把握写好的前提下,太冷门的题材,自己不熟悉的题材,或者熟悉也驾驭不了的题材,作家最好不要轻易染指。因为这种缺少关注者、自己驾驭不了的题材就算写出来也没有太多的读者,也不能引起读者的共鸣。如果你无法从题材上“突破”自己,那就写别人永远关心的那一部分,比如婚姻家庭,比如爱情。一部长篇网络小说的产生,选取题材是最开始也是最重要的工作。我个人的经验是,一、永不跟风。二、写自己最擅长的。千万别去尝试你不擅长的题材。十、由“点”展开故事情节如果你没有足够的驾驭能力,就不要把人物关系搞得太复杂,张三爱上了李四,而李四又是王五的二奶,赵六又爱了上李四的老公,而李四的老公又是张三同学的初恋

12、男友,而这男友又是赵六的暧昧网友过多的情节和人物会让读者很费力,也让自己很费力。由两条线展开情节效果较好。还有,主角一定不要太完美,人无完人,“高大全”形象的时代一去不返了。十一、不要说废话,要站在读者的角度看自己的作品经常看到一些小说,主人公起床穿衣这个过程居然要写上万字,其间还要加上“他突然想” ,累赘“细腻”的描写在作者本人看来也许妙不可言,其实在读者眼里却是大倒胃口,兴致索然。这类小说通常让人读不下去。无关紧要的事,一句话大可解决,如:他穿衣起床,外面已经是中午了。另外,不要漫无边际地抒情,这也是新手容易犯的毛病,一堆华丽的词字堆砌而成,作者却自我感觉良好,以为文采飞扬,天下无敌。如天

13、要下雨了,最多几十字搞定,却生生扯出千言万语来,一下子主人公面对这场大雨感慨良多,一下子这雨下得沸沸扬扬,肝肠寸断,那雨像刀一样划过我的小脸,刮过我的心里把散文成篇照搬进小说,你自己不累读者却受不了啦。十二、关于坚持、杜绝毫无凭据的臆想和YY (意淫)作者一味地在自己的世界里意淫和毫无凭据的臆想倒人胃口。网上一些穿越类小说多属于此,适当的想象会让读者在阅读过程中有一种强烈的人物代入感,获得一些阅读快感,但过度意淫和臆想就失去美感了。对文学新人来说,坚持显得极为重要。不要轻易为别人所否定,当然最最重要的是:要清醒地认识自己。以前参加一个访谈,主持人让我对刚刚从事网络写作或者正准备从事网络写作的文

14、学新人说一句话,我的原话是:在任何一个行业里,是金子总会发光,不是金子趁早改行。码字者清苦,为什么非得在这破树上吊死?顾问组应该理解: 行业供应结构至少,这包括理解供应商数量,他们在成本和重点上的不同, 及他们面临的进入、移动、退出壁垒。在那些成功来自于成本优势而不是产品差异性 的例子中,顾问组应对结构有更深入的理解尽可能构造行业成本曲线(如:供应 曲线,这点下面将有详细论述)。 供应商内部成本行为指单个供应商的成本如何随战略选择而改变。尽管并不 是每个供应商的这部分都必须了解,当顾问组必须对行业的有总体认识: 固定/可变成本划分及其内涵 带来成本的因素(即:顾客重量,单独订单数量,订单额,复

15、杂程 度,时间) 成本变动即:学习曲线;当地、地区、国家、全球经济规模 对科技局限性的弥补 现在,将来可能的竞争者行为,尤其是: 市场定位(例如:他们的价值方案?他们改变定位的困难程度?) 投资(他们所增加的产能?他们是否在投资以获得市场份额?如果 是这样,是否投资于研发,广告,产品发展,或是其它的?) 获得成功的关键要素的相关技能 敌对程度(竞争者是否会发动侵占行动?他们如何应付其他人愖崖搖帖怖挖愖怖挖或漖焖渖瀖爖漖瀖瀖瀖簖縖编茖茖蔖錖謖蠖謖餖逖鄖輖鈖锖鸖鴖阖頖阖鴖一伀倀儀刀匀吀唀嘀圀堀夀娀嬀尀崀帀开怀愀挀戀搀攀昀最栀椀樀欀氀洀渀漀瀀焀爀猀琀甀瘀眀砀礀稀笀簀紀缀縀耀脀茀舀萀蔀蘀蜀蠀褀言謀谀贀踀輀退鄀鈀錀鐀销阀需頀餀騀化鬀鰀鴀鸀伖鼀刖娖堖圖愖愖弖堖欖樖搖昖洖栖焖渖渖漖漖瀖爖甖瘖砖萖砖笖蜖蜖蜖簖耖簖茖舖蘖脖舖脖蠖逖贖輖鴖锖鴖鸖锖鐖鬖鬖鬖鼖


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