1、治和地方控制。史蒂 芬A 道格拉斯也曾把他提出的民众主权论说成是“在这些地区达到自治的 杰佛逊计划。” 南方领袖们为了维护自身利益而逐渐抛弃了杰佛逊的民主理想，民主党 也因之而失去了本质纲领，走上了与杰佛逊式自由纲领背道而驰的道路。1 9 世纪 5 0 年代，新的共和党把杰佛逊提倡的人权、反奴隶制和农业民主思想融 入党的纲领之中，它所所持的人类自由和土地自由政策深受民众的欢迎。在 1 8 5 0 年后发生的历次政治动乱中，共和党始终不渝地坚持杰佛逊的自由民主 立场，在民众中树立起理想的形象。南北战争结束后，民主党领袖重操杰佛 逊的思想原则，但在 1 9 世纪 8 0 9 0 年代，杰佛逊思想在
2、民主党内的影响相 当有限。直到 1 8 9 2 年，民主党才公开宣布致力于实现杰佛逊提出的自由民主 思想。内战后的新南方热衷于工业、商业的进步；城市发展突飞猛进，从而 招致一些坚持杰佛逊思想的社会批评家的反对和攻击，他们在南方的现代发 展中看到了杰佛逊和约翰泰勒所说的“国家的溃疡。” 1 9世纪 9 0年代，南方的杰佛逊主义者统统站到民粹党一边来，坚持杰 佛逊传统中的农业平均主义思想。1 8 9 6年，民粹党掀起的民粹运动宣告失 败，杰佛逊传统也进入了沉默的时期。第一次世界大战期间，伍德罗威尔 逊重提杰佛逊的名字，赞扬他的哲学，但在 2 0 世纪 2 0 年代，杰佛逊思想在 美国的影响相当有限
3、，他的农业平均主义显然对爵士乐时代没有可用的价 值，他所提倡的自由改革也几乎没有成功的先例。然而，到 2 0 世纪 3 0 年代， 富兰克林D 罗斯福敏锐地认识到杰佛逊的自由传统对美国民众的潜在影 响。他采取的一系列措施，如民众保护团和新政，都体现了杰佛逊对土地的 热爱，对拥挤的大城市的疑虑和对人民生活的担忧。在严重的经济大萧条面 前，托马斯杰佛逊的民主党在富兰克林 D 罗斯福的领导下再度焕发青春。 2 0世纪 3 0年代，杰佛逊思想在美国有口皆碑，他的农业平均主义也荣 归南方故里。纳什维尔的 1 2 名著名南方学者于 1 9 3 0 年发表 我将采取立场： 南方与农业平均主义传统一书，赞扬农
4、业生活方式，谴责新南方的现代工 业。该书在南方知识界掀起轩然大波，直到 3 0 年代未，才作为最后一场农业 复兴运动而完成了它的历史使命，证明了杰佛逊传统的耐力和活力。对于南 方人来说，杰佛逊思想是抵制变化、保卫南方生活方式的堡垒，在锐不可挡 的历史进步潮流面前，为变化无常的现代生活提供了别一选择。 南北战争是美国南方历史的分水岭。对文化史学家来说。 1 8 3 0 年到 1 9 1 0 年是自觉的南方意识形成和愈加强烈的时代。在此期间，具有南方特色的社 会机制、价值、神话和礼仪已具雏形；一种南方特有的世界观在战前即已出 现，南北战争和战后的重建使这种世界观完全成熟起来，物质地促成了一种 区别
5、于美国其他地区的南方文化。 1 8 3 0 1 8 3 2年对于南方地方意识的形成至关重要。1 8 1 9 2 0年通过的 “密苏里妥协案”戏剧性地把地方主义引入政界。经过一场激烈的争论，国 会决定密苏里为奴隶州，缅因为自由州，在 3 6 3 0 纬度线以北禁止蓄奴。 这场密苏里论战表明南方在合众国内只占少数派的地位，从而强化了刚刚出 现的南方意识。随着北方人口数量的增长，南方人逐渐形成一种“少数人” 心理，致使南方在国家管理和制定国家政策方面不断与北方发生冲突。约 翰C 卡尔胡尼是这一时期出现的代表南方利益的杰出政治人物，被誉为南 方权利的保护者，美国最伟大的政治哲学家之一，和南方意识的象征
6、。1 8 2 8 年，南卡罗莱纳的棉花种植者不满于联邦的关税法，意欲采取革命手段；卡 尔胡尼则诉诸于法，提出废除联邦法令的理论。他认为任何一州的人民都有 权宣布某项联邦法令无效，在本州内不予执行。 促成南方自我意识产生的另一驱动力是种族恐怖。奴隶造反的传言不断 出现，白人奴隶主为之惶恐不安。1 8 3 1年，奈特特纳起义中有 6 0名白人 丧生，使奴隶造反的传言变成事实，加深了白人的恐惧感，迫使他们加紧严 格限制奴隶和自由黑人的活动。1 8 3 2 年，威廉罗伊德伽里森出版发行反 对奴隶制的报纸解放者，以篇篇檄文要求南方各州即刻毫无条件地解放 奴隶，一场以反对奴隶制的非人道主义为宗旨的废奴运动
7、开始了。作为对策， 南方则从宗教、科学和历史等方面论证奴隶制的特殊性及其对南方社会、经 济的积极促进作用。到 1 9 世纪 4 0 年代，随着地方性自我意识的强化，越来 越多的南方人开始对国家的共和制度发生疑问；南方的历史观正经历着演变 的过程。由于与北方的冲突日益恶化，南方人遂重视起自身的历史，努力缩 小南方内部的差异。1 8 3 1 年，南方的第一个历史学术组织“弗吉尼亚历史协 会”成立；到 1 8 5 0 年，南方的历史编纂已把重心从南方各州对国家的贡献转 移到南北历史经历的殊异上来。南方人坚信只有南方人才能撰写南方的历 史。人们规定日期，举行各种纪念活动颂扬南方的光荣历史。1 8 3
8、0年以后， 诸如帕特里克亨利和弗朗西斯麦里昂等民族英雄都俨然变成了南方的地 方英雄。这种从美国历史向南方历史的核心转变正是促成自觉的南方意识的 一个重要因素。 1 9世纪 3 0年代出现了另一个标志着南方精神特性的神话骑士形 象。南方人自诩为 1 7 世纪英国克伦威尔时代贵族保皇党的后代，而北方殖民 主义者则是清教徒。许多美国学者都认为，这两种不同出身决定着南方人和 北方人的不同气质、心理和注意力。1 8 3 2 年，约翰潘德尔顿肯尼迪发表 燕子马厩，是为浪漫的种植园传奇“罗曼斯”的原型。肯尼迪等作家笔 下的南方种植园是一个和谐、静止、体现主仆等级关系的有秩序的封建社会； 作为这个社会的主人翁
9、的种植园主都是高尚可敬的绅士，而构成这个神话的 另一重要组成部分的南方贵夫人则纯真圣洁、笃信宗教，富于牺牲精神。奴 隶主豪侠仗义，奴隶们幼稚忠诚，与”贪得无厌的扬基人”形成鲜明对比。 这一时期也目睹了南北两地人民生活方式的分野。基于奴隶制的种植园 体制和农业生产决定了南方特有的生活方式；与经历了工业发展、移民、城 市建设和社会改革的北方相比，南方具有浓厚的乡土气息。南方人（无论是 黑人还是白人）以社区和家庭为依附，视其为安全和温暖的保障。他们笃信 宗教，坚信在填满了现世的泪壑之后必得解脱。对于白人来说，串亲访友， 野营聚餐，旁听县法院的公审，参加社区的民兵训练， 赌赛马和斗鸡等活动， 弥补了乡
10、村单调乏味的日常生活。这些消遣和活动也象征着社会地位，强化 了南方的等级社会结构和封建家长制。 南方的这种社会结构决定了它所特有的文化。种植园主通过控制财富而 握有社会支配权。他们拥有最肥沃的土地和发达的生产力。种植园主的中坚 力量有两种：一是世代积累财富的世袭家族，素来享有”老财主”的高雅就是不斷的殺價競爭,以及提供 客戶永不滿足的服務水平. 品 生 命 週 期 規 劃 導入期 Introduction 成長期 Growth 成熟期 Maturity 衰退期 Decline PioneerFollowerCompetitor Differentiator Tablet PC PDA Palm
11、top NB PC Desktop PC Inkjet Printer Calculator Pager Dot-Matrix Printer 市 場 需 求 數 量 品生命週期與應對策略規劃 v 用途區分用途區分 : - 工業品工業品 ( Industrial Products ) : Products for producing other products. - 消費品消費品 ( Consumer Products ). 品 分 類 v 消費品的分類消費品的分類 - 採購行為區分採購行為區分 : - 便利商品便利商品 ( Convenience Goods ) - “貨比三家貨比三家 ”
12、 商品商品 ( Shopping Goods ). - 專門商品專門商品 ( Specialty Goods ). 金喜善用什麼牌子的手機 ? TCL 手機銷售成功的策略 - 利用最受歡迎的偶像做訴求. - 以典雅女性化造型設計做差異化. - 以女性手機消費者做主打訴求. 市場是需要定位,需要區隔. - Volvo 是高檔車,特色是強調 “安全”. - Wal-mart 是零售連鎖店,強調價廉. - American Express 信用卡強調 “身分”. 採 購 行 為 的 迷 思 99% 以上的買方不清楚賣方真正的 成本,也不想去知道詳情. 大部分的消費者在乎立即性的成本 付出,比較不在乎
13、未來的潛在成本. 採購的決策往往是很衝動的, 很少會是等 比例的決策時間, 買一幢房子的採購比 價時間,絕少是買彩電的數百倍時間長. 消費分配比例的規則 生活必需性消費 : 食衣住行開銷 生活享受性消費 : 看電影,室內裝璜,買房,上餐館 ,. 生活奢侈性消費 : 國外旅遊,高爾夫,名牌服飾, v 經濟景氣對消費行為的衝擊 : 全球最大企業 Wal-mart 的經營四大原則 日落原則 : 帳目日清,日盤,日結. 超出顧客的期望. “十步服務”的原則 : 必須注視十步內的顧客的眼睛, 並適時噓寒問暖,給予微笑. “薄利多銷”的原則: 彈性緊身褲 品 組 合 分 類 規 劃 什么是高潮？情节就是矛
14、盾，高潮就是解决矛盾。解决矛盾，是高潮的表象，读者看到的东西，而作为文学作品来说，最终达到的目的，是让读者内心触动，产生诸如开心，难过，兴奋，愤怒等心理波动，引发情感的变化，这才达到了文学作品该有的感染力，否则，如果读者看了一本书，却没有任何感觉，那就是味同嚼蜡，作品无疑是失败的。而网文跟传统文学又有些不一样，受众更希望得到的是开心激动等积极的情感影响，而不是伤心，很多读者都说过，看书是为了爽，不是为了受气，ZHTTTY也说过，网文最核心的东西，就是爽。因此我们认为，高潮=爽！解决矛盾最根本的核心，就是在压抑之后的爆发，情感的宣泄。那么，什么是爽？爽的意思是舒服和愉悦，其实就是情感的宣泄，形成
15、心理上的成就感，比如获得，比如成功。而在这之中，往往伴随着最初的压抑和憋屈，如果说你每天都吃肉，今天也吃肉，这不算爽，而如果你每天吃白饭，今天突然吃到肉，这才是爽。因此，爽是心理落差之下的产物，就是说以前差，现在好，而这中间的本质，其实就是一种心理上的优越感。高潮的诞生优越感的形成什么是优越感？优越感指显示蔑视或自负的性质或状态，是一种自我意识。简单来说，就是自觉高人一等。在中国，因为数千年来的特权统治，特权阶层拥有着比一般人更多的武力、资源、机会，因此让这种优越意识根深蒂固，大多数人都以优越感为荣，直至今日，这一现状也没有显著的改善。大多数人对于优越感是极端渴望的，哪怕是成天口口声声怒骂特权
16、的人，其实他痛恨的不是特权，而是自己没有掌握特权。优越感的本质，是一种心理感受，而文学作品恰恰是带给人精神享受，因此两者有机结合也就丝毫不奇怪了。作为写手来说，了解优越感，其实就是了解受众所需，去迎合市场的要求，小说始终是要人看的，而迎合大多数人，让更多人来看，就是研究优越感的根本目的。优越感的产生其实很简单，就是高人一等，只要满足了这一点，那么就会在心理萌芽，而如果满足不了这一点，那么相对的就会产生跟优越感截然相反的心理反应，自卑感。任何人都有优越感和自卑感，只不过，有少数心理状态比较好的人，善于调节这种心理，让自己不受这种心理的影响，也就是所谓的“淡定”，但是这种人毕竟是少数，因此，不在我
17、们讨论之列，任何小说，不可能让所有人喜欢，需要做的，是抓住大部分人。优越感并不是大富大贵才具备，普通人同样具有，只要超过周围大部分人，就可以产生，举个很简单的例子，家财亿万，可以产生优越感，但哪怕家财只有100，如果周围的人家财只有80，那么优越感就产生了。为什么小白文大行其道，为什么网文的主角喜欢装逼。所谓的爽，其实就是来自于发泄，在现实中得不到，在书中可以看到，满足读者优越感的建立，比如描写抗战，传统文学作品很多会着重表现战争的惨烈，敌人的残暴。但是对于网文读者来说，这样的感受太过于压抑，我们的祖国，在里边体现得太弱小了，太悲惨了，这是无法产生优越感的，只会产生憋屈和难受。一般人优越感本来
18、就少，看书还要难受，这对于心理感受来说，是非常折磨的。大多数人，现实中很难找到优越感，因此希望在书里找到，我们就要改变局部的历史。比如让主角穿越到抗战时期，还他妈的拥有了超能力刀枪不入，遇到鬼子屠杀中国老百姓，就冲上去把鬼子全部宰了，还要留一行字：以后死一个中国人，就会死十个日本士兵陪葬！这样做，才从根本上改变了弱国的憋屈，让读者觉得一下子扬眉吐气了，谁要欺负我们，就得掂量掂量了，这才使优越感能够诞生出来。因此我们可以这样总结，网文中的优越感，就是为了改变现实，让现实中得不到的，在网文中得到。那么，在写作中利用优越感，也就非常简单了，说穿了，就是找寻“现实中得不到”，然后在网文中去“得到”。比
19、如说，现实中很多人生活窘迫，你就可以考虑写一个穷困潦倒的主角怎么在商海纵横发迹。比如说，现实中，有一些男人因为没钱而导致女朋友跟大款走了，那么就可以考虑写主角有钱了怎么去羞辱他们。这样，就让读者暂时摆脱了现实中的憋屈和不如意，在网文中找到了那一份虚拟的优越感，心理上得到满足和释放，而心情一好，自然也就花钱订阅你的书了。因此，网文要写爽，其实就是把这种“得不到”到“得到”的过程，写精彩，这也就是矛盾的建立和解决的过程。得不到就是矛盾，得到就是解决矛盾豆粕的悔婚就是主角“得不到”而主角三年后去击败纳兰，就是“得到”这就是情节和高潮的转换根据优越感产生的原因不同，可以进行大致分类。地位经济武力认同尊
20、严1、地位即是说拥有更高社会地位，以此得到比一般人更多的待遇和机会等，其实就是特权产生的优越感。在现实中，多数人是无法拥有特权的，但特权带来的好处却又不时在身边出现，因此人人都梦想更高的社会地位和权利，就好象一开始提到的，人们痛恨的，不是特权，而是自己没有拥有特权。比如说在冒牌大英雄里边，主角和女人在酒店约会，但是酒店的少东家以接待英雄为由，不想接待他们两个，从而引发了矛盾，但是等到那群英雄出现，却集体向主角行礼，并宣称主角其实是最大的英雄，让酒店少东家瞠目结舌，这就是由特权而最终解决矛盾。而制造优越感，除了自己得到，还有一种方式就是让别人“得不到”，这样也可以制造双方差距出来。比如地位一类的
21、优越感，你可以让主角得到更高的地位，同样，也可以让主角踩拥有地位的人，以此来消除这种地位差距，让主角产生优越感。2、经济很简单，就是金钱的多少，以此产生的优越感。有句名言叫“老子用钱堆死你”，言语中透出的，就是这股子味道，俗话说有钱能使鬼推磨，钱的作用已经不需要多说，简单说，钱代表着无尽的物质条件，很多没有的东西，都可以用钱买到，而更多的物质也代表着更高的地位，比如豪华酒店，跑车，等等，这就代表着与一般人拉开差距，别人挤公交，你可以开跑车，别人吃白饭，你吃大餐，可以在酒店扬着钞票嚣张的喊：今天老子包场！而由经济优势带来的物质优势，也是显而易见的，无论是玄幻中的神器仙药，或者都市中的豪车珠宝，都
22、是这样的产物。比如在吞噬星空里边，女主角的哥哥找到主角，说我们是大家族，有钱有势，你不过是个武者，怎么怎么样，主角则回答：你是大家族不假，你有钱不假，请问你的钱，能买到一个战神吗？一句话，就让对方哑口无言，而主角也找回了属于自己的优越感。 说到战神，就要提到第三点3、武力从人类诞生自今，武力就一直是解决争端最极端的方式，当用别的方式无法解决时，武力就成为了最后的选择。 无论是家仇国恨，还是因为利益，打斗是自古不变的话题。主角被灭门，简单，用武力去报仇，敌人入侵，简单，用武力击退， 女人被抢，简单，用武力抢回来。 因此在网文中，经常看到，主角因为这样那样不得已的理由，而去杀掉一个又一个强大或者弱
23、小的敌人。当主角九死一生，战胜一个强大敌人，这种成就感和优越感也就随之而来。但是，主角并不是永远最强，当主角弱于对方，就要拉近差距，找回优越感 兵不厌诈从古自今就有，扬长避短在大多数人看来也是再正常不过，因此我们经常看到，主角把丹药当糖豆吃，恨恨的说：老子吃到破产也不让你嚣张。4、认同人是一种社会属性的动物，清高的并不多，虽然说虚名都是浮云，但对于大多数人来说，浮云也是那么可爱。很多网文里边，都有XX榜的设定，这个蛋疼的东西，其实唯一目的就是满足这个浮云，高手榜第一，这就意味着天下无敌，从此没人敢惹，这就是认同上的优越感。在冒牌大英雄中，主角身边也有一群出生入死的兄弟，这些人有一个很大的作用，
24、就是时刻帮主角证明，告诉天下人，这个死胖子，其实是个英雄。而当对手有名誉的时候，破坏他的名誉也就是产生优越感的必要手段，因此在冒牌大英雄中，主角打败莱因哈特的时候，要逼他逃跑，为的就是让他背上退缩的罪名，破坏他以往完美的形象。认同这个东西，还有一个非常重要的点，那就是异性认同主角身边的女人，为什么围着主角转？除了满足人类最原始的繁殖本能外，一个很重要的原因，就是情感上的认同。女人喜欢男人，总是看上了这个男人某个优点，高、富、帅，总有一个理由。这个理由，就是别人没有而主角有，或者别人做得不好而主角做得好。这也就是主角与一般人的差距，以及由此而来的优越感。因此，很多网文中都能看到因为女人而起的矛盾
25、，这就跟公狮子决斗一个道理，谁赢了谁就是狮王。5、尊严前边就说了，人是社会属性很强的动物。当主角和一般人拉开差距后，随之而来的，就是别人的崇拜和敬仰。尊严也就随之而生。越是优越的人，尊严就越强。一个乞丐，被人羞辱恐怕只是笑两声而一个富豪，如果被人羞辱，恐怕拼了命也要找回来而主角作为写手的代言者，读者的代入者，其尊严是绝对不容挑衅的。羞辱主角，在读者看来就跟羞辱自己差不多。、任何羞辱主角的人，都要付出昂贵代价，这才能制造主角的优越感出来。而反过来，主角踩一个拥有尊严的人，这也是另一种制造优越感的方式。最后总结一下高潮怎么写找寻现实中的不如意-书中的情节-改变结局，将不如意变为如意。，整体感觉豪华，自由，个性，舒适，协调 美式古典：自由粗旷、经久耐看 欧美娜欧美娜 欧美娜产品 u产品做工考究，更注意细节的刻画，整体更加美观， 优雅，更具感染力， u拥有自
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