1、拉索拉力(kN) 5 梁锚固点顶面高程 (mm) 6钢梁防护 外观检查： 自检说明： 质检工程师：年 月 日 监理评语： 专业监理工程师： 年 月 日 ZJZJ661 高高速速公公路路 悬悬索索桥桥预预应应力力锚锚固固系系统统安安装装质质检检表表 承包单位:合同号: 监理单位:编 号: 工程名称施工时间 桩号及部位检验时间 项次检查项目 规定值或 允许偏差 实测数据或检验文件代码检验结果 1拉杆张拉力 2 前锚面孔通中心坐 标偏差(mm) 3前锚面孔道角度() 4拉杆轴线偏位(mm) 5 连接器轴线偏位 (mm) 外观检查： 自检说明： 质检工程师：年 月 日 监理评语： 专业监理工程师：年
2、月 日 ZJZJ662 高高速速公公路路 悬悬索索桥桥刚刚架架锚锚固固系系统统安安装装质质检检表表 承包单位:合同号: 监理单位:编 号: 工程名称施工时间 桩号及部位检验时间 项次检查项目 规定值或 允许偏差 实测数据或检验文件代码检验结果 1刚架坐标(mm) 2 锢固点纵横偏位 (mm) 3锚固点高程(mm) 4后锚梁偏位(mm) 5后锚梁高程(mm) 外观检查： 自检说明： 质检工程师：年 月 日 监理评语： 专业监理工程师：年 月 日 ZJZJ663 高高速速公公路路 悬悬索索桥桥锚锚碇碇混混凝凝土土质质检检表表 承包单位:合同号: 监理单位:编 号: 工程名称施工时间 桩号及部位检验
3、时间 项次检查项目 规定值或 允许偏差 实测数据或检验文件代码检验结果 1混凝土强度(MPa) 2轴线偏位(mm) 3断面尺寸(mm) 4基础底面标高(mm) 5顶面标高(mm) 6大面积平整度(mm) 7预埋件位置(mm) 外观检查： 自检说明： 质检工程师：年 月 日 监理评语： 专业监理工程师： 年 月 日 ZJZJ664 高高速速公公路路 索索 鞍鞍 安安 装装 质质 检检 表表 承包单位:合同号: 监理单位:编 号: 工程名称施工时间 桩号及部位检验时间 项次检查项目 规定值或 允许偏差 实测数据或检验文件代码检验结果 1 纵向最终偏位（mm ） 2横向偏位（mm） 3高程（mm）
4、4四角高差（mm） 外观检查： 自检说明： 质检工程师：年 月 日 监理评语： 专业监理工程师：年 月 日 ZJZJ665 高高速速公公路路 散散 索索 鞍鞍 安安 装装 质质 检检 表表 承包单位:合同号: 监理单位:编 号: 工程名称施工时间 桩号及部位检验时间 项次检查项目 规定值或 允许偏差 实测数据或检验文件代码检验结果 1纵向偏位（mm） 2横向偏位（mm） 3高程（mm） 4角度（） 外观检查： 自检说明： 质检工程师：年 月 日 监理评语： 专业监理工程师： 年 月 日 ZJZJ666 高高速速公公路路 主主缆缆架架设设与与防防护护质质检检表表 承包单位:合同号: 监理单位:编
5、 号: 工程名称施工时间 桩号及部位检验时间 项次检查项目 规定值或 允许偏差 实测数据或检验文件代码检验结果 1 索股标 高（mm ） 基准 一般 2 索股力与设计的偏 差（%） 3主缆空隙率（%） 4主缆防护 外观检查： 自检说明： 质检工程师：年 月 日 监理评语： 专业监理工程师：年 月 日 ZJ667 高高速速公公路路 钢钢加加劲劲梁梁安安装装质质检检表表 承包单位:合同号: 监理单位:编 号: 工程名称施工时间 桩号及部位检验时间 项次检查项目 规定值或 允许偏差 实测数据或检验文件代码检验结果 1吊点偏位（mm） 2 箱或桁架顶面高程 在两吊索处高差 (mm) 3 相邻节段匹配高
6、差 (mm) 4吊索防护 5 箱或桁架段工地连 接 6 钢箱或桁架工地防 护 外观检查： 自检说明： 质检工程师：年 月 日 监理评语： 专业监理工程师：年 月 日 ZJ668 高高速速公公路路 悬悬索索桥桥支支座座安安装装质质检检表表 承包单位:合同号: 监理单位:编 号: 工程名称施工时间 桩号及部位检验时间 项次检查项目 规定值或 允许偏差 实测数据或检验文件代码检验结果 1 竖向支座垫石钢板 水平度（mm） 2 竖向支座纵横向偏 位（mm） 3支座标高（mm） 4 抗风支座与牛腿侧 面间隙（mm） 外观检查： 自检说明： 质检工程师：年 月 日 监理评语： 专业监理工程师： 年 月 日
7、 ZJ669 高高速速公公路路 钢钢梁梁安安装装与与防防护护质质检检表表 承包单位:合同号: 监理单位:编 号: 工程名称施工时间 桩号及部位检验时间 项次检查项目 规定值或 允许偏差 实测数据或检验文件代码检验结果 1 钢梁中线偏位(mm) 2 两孔相邻横梁中线相对偏 位(mm) 3 墩台处梁底标高(mm) 4 两孔相邻横梁相对高差 (mm) 5 支座偏 位(mm) 支座纵横线扭转 固定支座顺桥向 偏差 活动支座按设计 气温定位前偏差 6 支座底板四角相对高差（ mm） 7连接 对接焊缝的焊缝 尺寸与气孔率 高强螺栓扭矩 8 涂膜厚度（mm） 外观检查： 自检说明： 质检工程师：年 月 日
8、监理评语： 专业监理工程师：年 月 日 ZJZJ670 常常张张 高高速速公公路路 水水 泥泥 物物 理理 性性 能能 试试 验验 汇汇 总总 表表 第 页 共 页 承包单位：湖南省建筑工程集团总公司监理单位:广西桂通公路工程监理咨询有限责任公司 土建合同号：CZTJ18 编号： 序号试验报告代码厂 家水泥牌号标号 抗压强度（ MPa） 抗折强度（ MPa）安定性 批量 (t) 用 途备 注 3d7d28d3d7d28d 填表者：校核者：试验室主任：年 月 日 CS601 常常张张 高高速速公公路路 钢钢 材材 机机 械械 性性 能能 试试 验验 汇汇 总总 表表 第 页 共 页 承包单位：湖
9、南省建筑工程集团总公司监理单位:广西桂通公路工程监理咨询有限责任公司土建合同号：CZTJ18 编号： 序号试验报告代码厂 家品牌号规格 屈服强度 （MPa） 抗拉极限强 度（MPa） 延伸率（%）冷弯情况 批量 (t) 用 途备 注 填表者：校核者：试验室主任：年 月 日 CS602 常常张张 高高速速公公路路 土土 工工 试试 验验 成成 果果 汇汇 总总 表表 第 页 共 页 承包单位：湖南省建筑工程集团总公司监理单位：广西桂通公路工程监理咨询有限责任公司 土建合同号：CZTJ18 编号： 序号 取样地点桩号及说明 筛分通过 率(%) 液塑限试验击实试验CBR(与压实度对应) Fs (%)
10、 土的工程 分类 试验报告单代码备注 2 mm 0.074 mm 液限 % 塑限 % 朔指 dmax (g/cm3) Wo (%) 重轻 型 100% 95%93%90% 填表者:校核者：试验室主任：年 月 日 CS603 常常张张 高高速速公公路路 水水 泥泥 混混 凝凝 土土 抗抗 压压 强强 度度 汇汇 总总 表表 第 页 共 页 承包单位：湖南省建筑工程集团总公司监理单位:广西桂通公路工程监理咨询有限责任公司合同号：CZTJ18 编号： 序号结构部位设计强度等级R 试件 组数 n 平均 值Rn 最低值 Rmin n10时n10时 合格 与否 抗压强度试验 表代码 备 注 系 数 K1
11、系 数 K2 RnK1Rn0.9R K2R 1.15R 0.95R 填表者：校核者：试验室主任： 年 月 日 CS604 K138+830圆管涵 基础162725.31.70.9191818合格 CS321 台身426.324.72319合格 CS321 台帽11917.314.3合格 CS321 八字基础41918.517.314.3合格 CS321 高高速速公公路路 水水 泥泥 混混 凝凝 土土 弯弯 拉拉 强强 度度 汇汇 总总 第 页 共 页 承包单位：监理单位: 土建合同号： 编号： 工程名称 组数 n 均方 差 合格判 断系数 K 平均强 度 (MPa) Rsz+K (MPa) 小
12、于 0.85Rsz 的组数 最低值 (Rsz) 合格 与否 弯拉强度试验记录表代码 设计弯拉强 度Rsz： 序号起止桩号或部位 （MPa） 备 注： 填表者：校核者：试验室主任：年 月 日 CS605 常常张张 高高速速公公路路 水水泥泥浆浆、水水泥泥砂砂浆浆抗抗压压强强度度汇汇总总表表 第 页 共 页 承包单位：湖南省建筑工程集团总公司监理单位:常张告高速公路第六监理处 土建合同号： 18 编号：CS606-F18A 名称交叉工程 结构部位 设计强度 等级R 试件 组数n 平均强度 Rn(MPa) 最低 值 Rmin 0.75R 合格 与否 水泥浆或砂浆抗压强度试验表代码备 注 序号 桩号及
13、结构物名称 填表者：校核者：试验室主任：年 月 日 CS606 高高速速公公路路 喷喷 射射 混混 凝凝 土土 抗抗 压压 强强 度度 汇汇 总总 表表 第 页 共 页 承包单位：监理单位:土建合同号： 编号： 强度单位： MPa 结构 部位 设计强度 等级R 试件 组数n 平均 值Rn 最低值 Rmin n10n10 合格 与否 混凝土抗压强度试验代码备 注 序号 桩号及结构物名称 0.85R 1.05R 0.9R 填表者：校核者：试验室主任：年 月 日 CS607 高高速速公公路路 压压 实实 度度 汇汇 总总 分分 析析 评评 价价 表表 第 页 共 页 承包单位：监理单位: 土建合同号
14、: 编号： 工程名称 标准 值Ko (%) 检测 点数 (n) 平均 值K (%) 均方 差 S t 代表 值K (%) 扣分 点数 m 合格 率 (%) 评分压实度试验记录表代码 备 注： 序号起止桩号或部位 n 填表者：校核者: 试验室主任： 年 月 日 CS608 高高速速公公路路 路路面面含含灰灰量量（水水泥泥或或石石灰灰）检检测测结结果果汇汇总总表表 第 页 共 页 承包单位：监理单位:土建合同号：编号： 序号 桩号及位置 剂量(%) 试验记录表代码序号 桩号及位置 剂量(%) 试验记录表代码路面结构名称： 备 注: 填表者：校核者：试验室主任:年 月 日 CS609 高高速速公公路
15、路 路路面面含含灰灰量量（水水泥泥或或石石灰灰）检检测测结结果果汇汇总总评评价价表表 第 页 共 页 承包单位：监理单位：土建合同号：编号： 名称 测点 数n 标准 差S 平均值X （%） t下置信限 XtS/n Xmin评价含灰量检测结果汇总表代码 设计含灰量： % 序号起止桩号n极限低值标准： % 规定保证率： % 说明：JTJ071-98标 准中无含灰量保证率 的规定，而JTJ034-93 规范规定含灰量下置 信限应不小于设计剂 量，故保证率由项目 自定。 备 注： 填表者：校核者：试验室主任：年 月 日 CS610 高高速速公公路路 无无机机结结合合料料稳稳定定土土(粒粒料料)强强度度
16、试试验验汇汇总总表表 第 页 共 页 承包单位：监理单位:土建合同号: 编号: 工程名称 试件 数量n 偏差系数 Cv(%) 平均强度 R(MPa) 系数 Z Rd 强度试验记录表代码 设计值Rd= (MPa) 序号起止桩号或部位1ZCv 备 注： 填表者：校核者:试验室主任：年 月 日 CS611 高高速速公公路路 马马歇歇尔尔稳稳定定度度、油油石石比比试试验验汇汇总总表表 第 页 共 页 承包单位：监理单位: 土建合同号： 编号： 工程名称 稳定度 (kN) 流值 (0.1mm) 空隙率 (%) 沥青饱 和度 (%) 残留稳 定度 (%) 油石比 (%) 试验记录表代码备注 序号起止桩号
17、填表者：校核者： 试验室主任：年 月 日 CS612 常常张张 高高速速公公路路 路路面面平平整整度度、路路拱拱、宽宽度度检检测测结结果果汇汇总总表表 第 页 共 页 承包单位：湖南省建筑工程集团总公司监理单位:广西桂通公路工程监理咨询有限责任公司 土建合同号:CZTJ18编号: 路面结构平整度横 坡宽 度 测 试 表 格 代 码备 注： 序号起止桩号或部位合格率（%）测点数合格率(%)测点数合格率(%) 填表者：校核者:承包人技术负责人： 年 月 日 CY613 高高速速公公路路 路路 面面 厚厚 度度 评评 定定 汇汇 总总 表表 第 页 共 页 承包单位：监理单位: 土建合同号： 编号：
18、 工程名称 测点 数n t标准 差S 平均值 X(mm) 代表值 XL(mm) 扣分点 数m 合格 率(%) 评分厚度测试记录代码 设计厚度: 序号起止桩号或部位 n （mm） 代表值允许偏差： （mm） 极值允许偏差： （mm） 备 注： 填表者：校核者：承包人技术负责人:年 月 日 CS614 高高速速公公路路 路路基基、路路面面弯弯沉沉值值汇汇总总评评定定表表 第 页 共 页 承包单位：监理单位:土建合同号: 编号: 工程名称 测点 数n 标准 差S 平均值 L(0.1mm) 系数 Z 代表值 Lr(0.01mm) 评分弯沉测试记录表代码 规定值： (0.01mm) 序号起止桩号或部位
19、备 注： 填表者：校核者:试验室主任：年 月 日 CS615 证券投资分析要略 一个证券分析师的成长里程： 品德、利益态度、兴趣追求。 一个证券分析师的基本素质： 学习力、感悟力、市场积累。 证券投资分析的基本常识 关于指标的修正 证券投资分析的基本常识 关于指标的运用 证券投资分析的基本常识 关于指标的创造 证券投资分析的基本常识 关于形态的分析 证券投资分析的基本常识 关于周期的分析 证券投资分析的基本常识 关于比例的分析 证券投资分析的基本常识 关于量价的关系 证券投资分析的基本常识 报表的分析要略 证券投资分析的基本常识 关于市场行为分析 证券投资分析的基本常识 局部思维与整理思维 证
20、券投资分析的基本常识 关于神光分析技巧与运用 实战与操作 任何投资理念的核心， 包括两个方面的内容： 一、在一定的期望收益下， 承受风险最小。 任何投资理念的核心， 包括两个方面的内容： 二、在一定的风险条件下， 力争收益最大。 理财思想的核心就是合理的资 产配置，包括三个方面： 一、合理的品种配置。 理财思想的核心就是合理的资 产配置，包括三个方面： 二、合理的期限配置。 理财思想的核心就是合理的资 产配置，包括三个方面： 三、高效的现金管理。 投资理论的核心： 战略（策略）第一； 投资理论的核心： 投资是一个过程； 投资理论的核心： 周密的计划； 投资理论的核心： 严格的纪律； 投资理论的
21、核心： 掌握操作的主动性； 投资理论的核心： 条件越苛刻，行情越可靠； 投资理论的核心： 严禁满仓操作：世有不测风云； 投资理论的核心： 决不空仓操作：保留市场触觉； 投资理论的核心： 帐户有风格有个性； 投资理论的核心： 严格的止损意识，动态的止损策略 （违背预期则止损的法则）； 投资理论的核心： 运动战中寻机会； 运动战中避风险； 投资理论的核心： 选股有手段有依据； 投资理论的核心： 仓位分配与控制的科学性。 十八大操作思想 避免六大误区： 1：重价不重势。 避免六大误区： 2：重结果，不重过程。 避免六大误区： 3：喜买不喜抛。 避免六大误区： 4：拿不住套得住。 避免六大误区： 5、
22、涨跌不辨证。 6：重收益轻收入。 明白六个方面： 1：在未来行情中，无论大盘涨跌，涨的 股票仍有无数，但赚钱的股票只是寥寥 几个 如果操作上要寻求无数个股票都赚钱 ，那最后必定是： （1）作蓝打水一场空； （2）只赚指数不赚钱； （3）赚了指数还赔钱。 明白六个方面： 2：明白研究人员和分析师追求是“对”，投 资人所最求是“少错”之间的差异。 研究不等于咨询咨询不等于投资 投资不等于操作操作不等于上涨 上涨不等于赢利。 这世界上可以提供获利的机会，可以提 供赚钱的途径或平台，但绝对没有别人 来帮你赚钱的！ 明白六个方面： 3：寂寞不一定是底部，但底部必寂寞。 热闹不一定是头部，但头部必热闹 。
23、 明白六个方面： 4：在股市中要取得成功： 必须理清自己的思路、认清市场的本质、 掌握市场的特性、认清自己的弱点、有针对性 地建立起符合自身个性的操作思想与原则、通 过时间加以不断地完善。 能在股市中取胜的，决不是好的电脑与好的 软件，而是好的思路理念。先有好的思路自然 有好的方法思维指导行为。 建立自身入市的程序：寻求思想与理念 操作风格和特长确定市场定位建立 手段及技巧最后才操作对象。 明白六个方面： 5：股市正在从技巧型操作向策略型操作转型 。 技巧型操作了解的是局部。 策略型需要了解的是全部。 再以技巧型思维来抵对，无论行情涨或跌 ，未来的成功率将会越来越小； 如果还继续拘泥于几天内的
24、涨涨跌跌，赢 利的几率将会越来越小； 如果还“吃着碗里的，想着锅里的”，赢利 的几率将会越来越小； 如果还注重于盘面的涨涨跌跌，轻视其涨 跌的内在本质，赢利的几率将会越来越小； 如果还就股论股，轻视自己帐户整体的系 统管理，那赢利的几率将会越来越小。 明白六个方面： 6：投资理念与操作思维是动态发展的， 需要与时俱进的。 注重操作的六大本质 1：操作力求针对性 方法的针对性； 特长与风格的针对性； 股性与操作个性的针对性； 市场定位的针对性； 单一操作与组合投资的针对性。 注重操作的六大本质 2：大盘止跌什么股票先着底？ 大盘见头什么股票先回落？ 大盘调整什么股票最抗跌？ 大盘走牛什么股票最先
25、锋？ 大盘盘整什么股票最活跃？ 注重操作的六大本质 3：受套机理与波段操作。 注重操作的六大本质 4：四大要素“时”第一。 注重操作的六大本质 5：资金推动型结构与成本递增型牛市的 特质。 注重操作的六大本质 6：中国股市学会做空更重要。 避险第一？还是逐利第一？ 要有跌50%，涨100%的机制。 因为没有做空机制，所以学会做空才更可 贵。 中国股市没有做空机制最大害处不在于不 能做空其本身，而在于使得市场从来没有形成 做空的意识。 如果你在止损或者抛股票的时候有做空的 思想，那你就不再犹豫，也不再含糊。 客户营销与股市沙龙演讲技能 ： 注意十大特性： 1：礼节性： 注意十大特性： 2：层次序
26、列性： 注意十大特性： 3：条理性： 注意十大特性： 4：互动性： 注意十大特性： 5：独特性： 注意十大特性： 6：艺术性： 注意十大特性： 7：针对性： 注意十大特性： 8：通俗性： 注意十大特性： 9：鲜明性： 注意十大特性： 10：充分性： 股市演讲十大忌 1：忌谈指标： 股市演讲十大忌 2：忌谈宏观理论： 股市演讲十大忌 3：忌谈小道消息： 股市演讲十大忌 4：忌海吹： 股市演讲十大忌 5：忌钻牛角尖： 股市演讲十大忌 6：忌口头禅： 股市演讲十大忌 7：忌个人主义： 股市演讲十大忌 8：忌借用别人公开的观点： 股市演讲十大忌 9：忌避重就轻： 股市演讲十大忌 10：忌含糊其词： 证
27、券经纪人的职能 证券经纪人就是券商、客户与专业研究 机构之间的纽带，主要职能是：挖掘资 源、利用资源、整合资源、实现各资源 体的共同升值。 证券经纪人的职能 经纪人应根据自身特点与特长，依据券 商给予的条件和客户的特征，结合咨询 （资讯）商提供的平台与信息，及其分 析方法与思路，逐渐探索出一个特色化 的工作方略。 证券经纪人的职能 不要片面追求成交量 （死得快，死得惨）。 证券经纪人的职能 不要向客户倒信息，有选择，有重点、 有提炼、分层次地提供。 证券经纪人的职能 在外界信息源中要有侧重点，不要四处 打探信息。 证券经纪人的职能 券商不是你的衣食父母。 证券经纪人的职能 逐渐培养客户自身的操
28、作个性。 证券经纪人的职能 注意群体智力低下的机理， 不要过多讨论行情。 证券经纪人的职能 全面深入了解（咨询）资讯商的风格、 特长、思维理念。 证券经纪人的职能 寻求并创造多赢机制， 实现自身价值的最大化。 说服拒绝者谈话技巧101例 一、“我有社会养老保险” 这是不够的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永远不停的进步。比如说，您家里目前使用25寸彩色 电视，您总不愿意有一天再回头使用十几寸的黑白电视机吧？ 二、“我不想把钱摆在保险单上” 人们迟早要支付保险费，差别只是在于您愿意今天有零用钱来支付保险费，拥月日后的生活保险，还是有 一天您的家以大笔的数目来支付生活上的庞大支出。 三、“我要
29、再考虑一下” 当我们看报时，一定会发现，每天都有那么多丧事新闻。我们打个赌，你相不相信，这些人在离开人世之 前一定有许多事情尚待考虑而未作决定，但是如今他们杨作决定时，一切已经太晚。 四、“我现在无力负担，要等这一委收成以后再谈” 您总不能说因为今年有水、旱、风灾而不播种，坐等来年吧？我相信您一定希望风调雨顺，年年丰收来保 证家庭生活。但是过去这些年，您是否存有一笔足够的保证金，来保证您的家庭不受任何灾害的影响呢？ 五、“我有劳保，再说社会会照顾我的家庭” 那是不可能的，也是不够的。您曾经告诉我您的家庭开支最少要元。您知不知道，社会最多能给多少？ 劳保能给多少？现在您只有签字参加保险，才能保证
30、您家庭的一切开支永远不缺。 六、“我要和我太太商量” 这是很好的建议，让我们约个时间到您府上拜访，与您们共同探讨保险。相信您夫妇会有许多问题想要了 解。今夜还是明天方便？ 七、“我有朋友在保险公司，我会找他买” 我了解，就因为他是一位朋友，他不会与您讨论您个人的财务情形。我相信如果您有我，您一定不会告诉您 的朋友，这样可以避开许多麻烦。一般人们比较喜欢与专业人士来探计他们的计划，或子女的未来。作买卖最 好避开亲戚、朋友，您认为是不是这样？ 八、“我会向保险公司购买保费最便宜的保险” 保险公司销售便宜保单的对象是只想以最少钱来支付保险费的人，他们的寡妻孤儿到时候将会发现，他们所 拥的保险金无法购
31、买任何东西。保险一般都是以10年或20为计划，如果是最便宜的保险，那么到时候保险到期 ，将不有保障作用。您是不愿意这样呢？ 九、“我要问太太对这个计划是否同意” 您这样将会把这难题丢给您太太，您太太将难于告诉您，为了自己及子女要买多少保险，毕竟还是您的问题 ，而不是您太太的问题。 十、“现在我负担不起！” 刚才我们仔细的讨论了全部计划的内容，您也就家庭需要的最低保障作了决定。若你觉得保费过高，我们可 以将部分的保障降低，您觉得哪一部分保障可以暂时降低？ 十一、“我买不起保险，节余钱要还贷款” 这就是我建议的理由，买保险可以规划您的收入。假设，您六个月无法工作，您将从保和获昨金钱来偿还您 的贷款
32、？ 十二、“保费太贵了！” 您是否认为把钱存在银行、买公债或藏在枕头下，是花钱的行为呢？不是的。您是在储存钱，同样的，我所 提供的保险计划也是储存行为，它不仅在您发生意外时，足够清偿贷款，并且能够提供您生活的保障。 十三、“我的收入可让他们有好的生活” 您的事业非常成功，实在不简单！但是如果没有您的管理，日后谁来经营呢？今天投保也就是保证在发生任 何情况时，您的家人都有足够的钱来聘请适当的人员画管理经营的您的事业。 十四、“我妻子可以再找工作维生” 当然可以，但是最起码她要有一笔足够的钱，让她有一段时间去再受训练及调整也的专业知识，以便能够在 社会上与年轻妇女竞争，您准备了吗？ 十五、“不需要
33、！我的亲属会帮我抚养子女” 您有热帮助您的亲属，真是太好了。但上，他们又能帮助多久呢？能帮助到什么程度呢？保险能保证您子女 在任何时候，任何情况下保持现有的生活水准。 十六、“不急，等到生日满足风的时候再买” 您已经决定参加保险的明智的，虽然如此，仍然有许多因素需要我们让保单尽快生效。或者保险公司拒保。 而且满一足岁，保费也必须增加。我们现有的保险计划适合您的需要，应该马上行动。 十七、“把钱投资在不动产上比保险好” 把钱投资在不动产上当然很好。但是，请问先生，你每个星期区区五块钱，宣传部能买多少不动产？ 十八、“我现在还不需要保险” 是，先生您现在不需要保险。不过实事上，保险当您需要时再买，
34、已经太晚了，它必须是您不需要的时候买 。 十九、“我没有空” 先生，不是有没有空的问题。我只要您给我三分钟来介绍保险，如果您没有兴趣我就走。 二十、“她的保费，我负担不起” 我同意。您的收入的确很紧，这也就是为什么我建议您太太拥的保险，并由也自己付费，以及您及您的女儿 为受益人。这样的话你认为如何？ 二十一、“我们不需要，也许她会离开我” 如果发生这种事情，实在很难去想象。我也曾经思虑过这种事情，您是否曾 经注意过电视报导过许多这类家 庭，但是在实际生活中，这种情形只能让活着的人在受个人及财务上的痛苦。 二十二、“我们负担不起” 您只是觉得付不起保费，并非不愿意拥有。为了维持家庭，您太太的收入
35、占了家庭收入的三分之一，针对这 点她就需要保险，就如同您夫人的在您的保险单里是受益人一样。现在让我们看看每月家庭支出，看看是否可 以省些钱来买保险。 二十三、“我太太不同意！” 先生，是这样啦，买保险就象买礼物送太太一样嘛！您不要事先告诉她，给她一个惊喜，不是更好吗！ 二十四、“我没兴趣！” 对，就是因为您没兴趣，我才跟您谈。我对有兴趣的人不会跟他谈，因为他已经买了很我保险了。 二十五、“我不想买保险！” 五年前或许可以这么想，但是现在，每个月您的上入远超过家庭生活的费用。每个月您都会为这个家庭多赚 一些钱。现在您是否认为应该有保障？ 二十六、“我们钱很紧，负担不起” 刚才我们讨论过，您夫妻二人都有工作，并且您太太可以工作到退体，在这种情况下，您的收支仍然如此紧 张，这也就是我们讨论的重点。保险能在出现疾病或意外的情况下代替您太太的收入，并以这笔收入帮助抚养 子女。 二十七、“我要买房子，不要保险” 请问
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