1、退休的生活要求是什么？ 四十、“我无法进行定期储蓄” 似乎您和我一亲，遇到困扰是一会儿需要添制衣服，一会儿要交小孩的制服费等，七上八下，不知钱该怎样 花。但是保险不同，它限制你的花费，使保险费连续不断地存入并获得稳定的增加。假设十年后发生意外，您 的妻子只能将储蓄本利取出应急，而保险却能使您妻子获得一大笔保险金。 四十一、“我将节余的钱投资在股票市场” 保证家庭生活后，将多余的钱投资在股票市场并没有什么不好。您的做法就是俗话说的“玩股票”，实际上您 是在“兑现您未来的收入”。为什么不让我们先将退休时的收保障办妥当，然后再将多余的钱去“炒股”？这样说 有道理吗？ 四十二、“我已有储蓄计划” 我不
2、是想要您中断您目前的储蓄计划。相反，我只是希望你通过买保险来长久地保持这个计划。因为您不能 确定保时将用到这笔钱，万一到时因为太老或无力工作，再去补充这笔钱，那该怎么办？您同意吗？ 四十三、“我要再考虑考虑” 对！这是可以理解的。同样的，这么高的保额，我的公司在收到您体检报告时也需要考虑考虑！请告诉我您 保时比较方便？是本周还是下周？ 四十四、“我现在很忙，实在没有空？” 我很了解您的工作，正因您从早到晚忙碌，所以您才能经营得这么好，说实在的，您只要花一小时时间，就 能确定您的家人未来的生活保障，以及确保您一生的成果，核心问题是如何累积您的资产。 四十五、“再等一段时间，现在我的资金很紧张”
3、根据您财才所说的资产现况，在债务中税务占有极大的比例，不论是税务局或您的债权人，他们是不会等您 一段时间的。万一有什么不幸事件，您的家人会因为您的等待，而损失急需的大笔现金。您一不定期不希望如 此吧！ 四十六、“我没听过你们公司” 这足为怪，因为保障资产计划是保密的。这儿是我们准保户的名单，或许有一些是您熟识的，并有一些建议 书，或许您对它们的有很大兴趣！ 四十七、“我很忙，没时间” 看得出您是一位对工作非常负责的人，您对工作的态度很让人敬佩。但百忙之中，请您千万不要疏忽了关心 您自己及家人的利益。我今天正是特意为您的切 身利益而来的，如果方便，请允许我占用您五分钟时间。 四十八、“投保不吉利
4、” 过去我也是这么认为，但是深入了解后才知道，许多事要来就会来，和投保并没有关系。我们公司的保户有 五十多万，但目前只有十几人出事给予理赔。因此，只是有保的人生活才安稳。象您这样有责任心的人，一定 会替家人设想很多，您认为每天存3元好还是5元好？ 四十九、“买偏听偏信地倒霉的” 如果这种说法是正确的话，那么我们应该马上去拆医院、拆警察局！这样一来，没有了医院就没有人生病， 拆了警察局就不会有人杀人放火啦！ 五十、“买保险几年了，还没盾到钱，没有意思，再不买了” 当初因为您的孩子还小，家庭支出较大，才为您设计纯保障的保险，一来保险费便宜，二来可以多买一些保 障。其实，你应该高兴没有看到钱，平平安
5、安才是福气啦！ 五十一、“老了没有积蓄不方便，存银行还是好” 今天我为您设计的正是为将来储蓄一笔养老金，以前的那份保险是为了您的百年之计着想，而这份保险则是 为您退休后多一笔钱可以运用，一时候就不用向孩子们伸手要钱！ 五十二、“保险年期太长” 去去我也是这么认为，但我深入了解保险后才知道保险本来就是越长越好。时间短，怎么得到保险的好处？ 买短期的，时间到了又买，保费又调高了，倒不如一次就买长年期，免除许多烦恼和不必要的费用，您认为每 天存五元会不会太少？ 五十三、“保险不好，理赔不干脆” 保险不是不好是您找错业务员，理赔不是不干脆，而是文件不齐。其实您真正的问题只有一个，就是“钱”， 如此而已
6、！ 您想吃饭，没钱就不吃吗？您想买房子，钱不够就不买吗？不是的，关键是您是不是觉得这东西对您很重要 ？如果重要，您就会设法筹钱，对不对？ 五十四、“我对保险不感兴趣” 我跟您一样地保险不感兴趣。我是卖保险的，没错。但是我有兴趣是你晚年有没有钱过好日子。 您对灭火器有兴趣吗？当然没有，但是为什么买？汽车为什么放着备用胎？人们决定对事物的取舍不是因为 兴趣，是因为需要。买保险，是因这它可带来很多利益。 五十五、“不久我将结婚，以后再说” 您的丈夫从您这儿能获得保险利益，这对婚姻是有利的。您的丈夫将会因为您拥有一个保险计划以及善于理 理而更加爱你。 五十六、“看起来不错，但我希望比较一下” 正确的比
7、较是应该的。我有一本产品目录？从中您可以了解保险公司最畅销的保险计划，我现在就来跟您共 同研究好吗？ 五十七、“我要同公司比较一下费率” 太好了。我可以用你的电话吗？我有一位朋友是他们公司的高级业务代表，他会乐于告诉我们他们有关的资 料。（这是一个快捷的方式来确定你的准保户是否有诚意，比较以后购买保险。） 五十八、“不急，一、二个月后再说吧！” 您说过，我所提的计划不仅是您，财力上能负担得起的，并且您也挺喜欢这个观念。这个计划能否成立在于 良好的健康条件，而非花钱所能得到。您现在有权作决定，但是谁也无法保证明天您的健康情形又如何？任何 疾病及意外都能改变您的核保条件。这就是我为何现在就请您填写
8、健康通知书及开始办理必要手续的原因。 五十九、“我很忙，请先和我的秘书约个时间再来” 我已在您面前，我想不需要为未来约时间，我也很快，您只需要花五分钟时间就可确定我所提供的建议是否 对您有价值。若回答是肯定的，我们再约时间，不然我立刻告辞。五分钟，公平吗？ 六十、“我以后有儿子养老” 我有许多客户也都是这么想，但是经过我解说后才了解，过去没有保险，老来当然要靠儿子养。现代的社会 竞争激烈，稳定不易，为了谋生已经焦头烂额，我们又何必加重他们的负担。您认为我建议每天存5元会不会 太少？ 六十一、“怕将来没钱交” 是的，您目前交费是绝对没有问题。但是，您真正关心的是将来是否能负担得起，一旦您投保了，
9、有5种形 会影响您的交费能力： （1）收入维持目前水准，交钱当然没有问题。 （2）收入增加，那您更不会有交钱的问题，甚至还可以增加您的保险。 （3）收入减少，那您可以改变交钱方式，或是将我们为您存的钱拿出来，所以也不会有交钱的问题。 （4）发生事故，收入中断，我们会付给您一笔钱，让您解决睡入中断的烦恼。 （5）最后一种是和上帝解约了，我们会付一笔给您的家人，让他们日后生活没问题，代替您实现您的爱心 与责任感。所以您认为每天存5元会不会太少？ 六十二、“我同有听说过您的公司” 这是无足惊讶的。您知道，有很多从事相关业务的各种公司，我们的知名度虽然不及许多在电视上作广告的 公司，但是我们是专门办理
10、保险业务的保险公司。您看！这是我们的代理证书以及准保户名册。 六十三、“我希望比较你们公司与公司的保费” 是的，先生，您手上是否有计算机，这本是寿险公司的保险资料，它刊载各大保险公司的寿险计划及费率表 ，也包括公司在内。我们现在就可以比较一下。 六十四、“留下资料，我看过再与你联系” 推迟立刻做决定是人们的自然反应。先生，我想念在您日常工作中一定十分了解拖延的负面结果。是不是我 在哪一方面未尽详细，令您难于决定。这样好了！让我们共填要保书，让核保程序先进行，这样您还有时间可 以考虑，并且不受任何约束，这是最好的方法吧！ 六十五、“我们无法就现在已有的退休待遇再增加负担” 老板，通货膨胀已将许多
11、过去设立时很好的退休计划，变得不合时宜。您的同业已经发现改变过去的退休计 划来剌激员工的责任感，提高生产力，以及增加利润，您难道不认为是非常重要的一环吗？ 六十六、“为何要将死亡给付列入退休计划内呢？” 根据实际情况，100个35岁的人将会有28个人无法活到退休，100个45岁的人将有25人无法生存到退休年龄（ 立刻转换话题），我们甚至尚未谈到节税的益处呢！ 六十七、“孩子日后可以自己买保险” 我同意，当孩子长大后有机会为自己买保险。若是孩子长大后发现在儿童时代您就为他们准备保险计划，您 可知道孩子会如何感激您吗？现在何不用行动向孩子证明您是多么的爱他们。 六十八、“你做的计划太多了，我们只需
12、要一些基本保额” 我很高兴很诚恳地说出您的观点，我也知道您希望我提出诚挚的建议，事实上，年轻人所需要的费用往往较 成人高出许多。我证明给您看 六十九、“我不需要大学教育储蓄计划，孩子有能力得各种奖、助学金” 是 ，现在有许多伤各式各样的奖、助学金提供给学生，但是金额都不高，无法支付学费以及吃住费用。这里 有一份目前大学教育所需要的各项费用，以及各种奖、助学金标准的说明书供您参考。 七十、“我的孩子不需要那多么保险” 您自己有很好的保险计划我知道您十分了解保险的真正价值。我可以比较您的费率和您孩子的费率，您会发 现若您父亲在您十岁就为您买保险，那将会对您有无限意义。 七十一、“如果这些条件不保，
13、我就不要这保险” 您的健康状况是属于较特别的一级，在年内，若您的情况不再出现恶化公司是不会同意承保的。您是近切 需要保险的，况且只有几万分这三才会有可能，这应该是公平 ，您同意吗！ 七十二、“工作不稳定” 正是因为工作不稳定，您更应该购买，现在工作不稳定，还可以快点找工作赚钱，但年老时想工作也不能工 作了，手边又没钱怎么办？您认为每天存3元好还是5元好？ 七十三、“保险公司会倒闭” 我有许多客户当初也这么想，但解释后才了解，保险公司和银行一样，都是金融机构，都受到政府的管辖， 不知道您马钱存在银行怕不怕银行倒闭？ 七十四、“我不信任保险公司” 过去我也是这么认为，但是我在进保险公司上班后才知道，其实一切都是误会。保险公司就象银行，是政府力”分析法是对一个产业盈利能力和吸引力的静态断面扫描，说明的是该产业中的企业平均具有的盈
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