1、疤x(芏匀讀缁蜰俢H缀窢刀椀甂伜圜圜圜缜缜缜缜缜缜缜缜缜缜缜缜缜缜缜缜輜鄞晙晒搀漀挀挀搀愀挀戀攀戀昀挀愀愀搀最椀昀晙晒搀漀挀尀尀愀昀戀戀昀戀戀戀愀昀搀戀挀戀砀眀樀眀瘀伀攀氀刀欀昀搀儀嘀圀搀搀渀唀椀琀稀一夀圀挀最瘀樀氀攀稀愀砀漀渀晙晒晎搀攀昀戀攀挀攀搀晙晒戀潏聴晧扛拿昀靭晒堀腤m睥邍蹮罎葑慶劄貑癔溕香f罦蕥葛扶衙艝譥斘虑繞罷葬衶玁罎榟衎酭做葎獶昰扛薖葑奧薀渰靕鮏靕葕啹S噥袍蒀v蕨Q_靭衦啓蒐髿衧葙衶葿靭艞靭腎葕夀歰湨葿祶腲Q魎坎艫笀坼坏昰坵靎徔的葎筶譼著湶香袍湹葔v靭葞腎袉蕨葑晶衧葙vg驎葛炍魎蕨葑襺葧湕葭靕葕啹S虎晨葵v皌葎衶蚀靭蕨衧葙襺葎u鮀葠v晙葢鑵獔葵盿N靦罞墍墍葨葧繛蹏遒啓癎蹑偟蒇嵓敎
2、諿斍詧葎鱶葛衶獬荫詠灒葎鹙琀湑W腲捒葥蹛衦湑捦艛蹛衎艔敓湑f瑎N葠襶鉛蹛华敢T瑎湑桎葠南卻彼塎穙絺芋衙b啓葜湑彎罓蹙丠挰焰萠扜葖衭醖汮捒艛蒂敓捭睮齔衭遒衔禍腲琰筞葔衶蒀衔蒀獶敥珿瑗葞脀衞珿桫衔腎脀摵f譏盿睎坦蒄瑶筞祓腲占祏腲瀀獒癸桺著鹶罘幞瑗衞卶蹟葥敧琀N葙衭嚕敻癎蹑偟蒇敎諿斍詧葎鱶瑙迿獧葧魙獵葙靓敏葛葖N湧葓獶衒虔瑗衞卶蹟葥敧琀彖N葙衑屎魯葙號詎斍詧葧枏豣獔归葎啓敞虧罎蒖潒占T鹟葛衶葜炍魎蝧蕓葭瑶筞湨匀萀灧湥萀脀葜衶萀脀葜衶萀脀葜衶桫葎衶禍腲腟桗譒街貍譜街蒈譶楎荫侏忿偎蹎裿卿葑噔敻鑜葹蒈睶扙葟卮嚐敻扥聎蕟葕鹬衎卿葏豟葞噎腎抉葟劈璗葞葎靑葨扶慟誌晙绿虒N獧葏敒葥罶豠腎盿蚋葥卮抐乙噑孔靭魙R晙葵
3、葨扙祲盿蒈獓葶葒晙衵騀噑蹵罎湥螘葓蹫蒘皋卺筭葎獓佔摖衖鱦乲捏葎腎袉卿晙葓彨衦摖艫鱙葎靭屒豣灔齣葔玘罓衙蹦彧亖虏葕彨徏葟噑R卮噑R卮噎靓葞灶膑嚉敻靭f払蒖衦葙噎靓婛R虙蒕屒晏鮀屒靏蕞葑灙臿灜荥葧屒晏嫿捷O噑靭魙払問忿瑗墅問摎敫靭葞驏葧婶O摎敫繟葎煠塢靎罞貕塒蕛葝屝燿蚐N筥纏蒌屝荳繎魣O蒍扥葵葓裿塔葝祶襰鉛葎屝蕏葎罶婙R葙墋屝屝蝥蹵葎靑葞扥衧葙葎蝥豳鮀需需罞谀驒噑榍兴靿霰塞墍繒葔墍繒偢饧癟屒遒葎鸰筒啢赑葥罏馍S塎盿N鼰偓饧瞙創漰偧蕛瑫賿斑遧禁姿鵜榘靭扢葎榘腎扥芑啙岏艙啙炍b乾青葙顥昰葭鱶絕靭葞輀扥屒偏饧葥葨盿腎癧鱬払著湎驸噥齛偓饧葥煶蒑岏煏靔蒔敎啢娀屝欀欀琀欀眀猀瀀儀戀嘀儀刀眀稀堀氀搀礀夀伀儀瀀一
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5、oc67cd2441a28c4be28283b43f5c0aad37.gif1大学生创业计划书.doc2020-79588a73fb-b8f6-4374-b976-b50ba6fd0bcbxwj81wvOe1lRkfdQLV7JBWddnAUiLtHzNYWc3gv4j70lezaxo5ABnA=大学生,创业,计划书f028d3786e89fb4e2c959974e2670d24大学生创业计划书 院系：信息管理技术学院 班级：会计123班 姓名：卢倩 学号：1232318318 冰淇淋店创业计划书摘要：冰淇淋最早起源于西方权贵餐桌上冰冻的葡萄酒和其他冰镇饮料，曾一度是西方待客的奢侈品。而现在冰
6、淇淋已如“旧时王榭堂前燕”，飞入了寻常百姓家。在中国，冰淇淋有着广泛的消费群，上至耄耋老者，下至乳齿孩童，无不将冰淇淋视为消暑解渴、休闲娱乐的佳品。学院内的有教育超市、饮居等商店出售冰淇淋，但是这些商店出售的冰淇淋花式少，口感差，品种单一，无新意，毫无卖点，无法满足消费者的需求，所以在校内开一家冰淇淋店是很有发展前途的，定会有很大的消费群的。冰淇淋店概述：冰淇淋店主要出售的商品就是自助DIY冰淇淋、油炸火烧冰淇淋，还根据不同人群的特征推出一些套餐，比如A、B、C、D类套餐，情侣套餐、学生套餐等，但同时我们店铺也经营其他的类型的饮料用品，满足消费者对各种饮品的需求。冰淇淋店的主要消费者是校内的学
7、生，他们对冰淇淋有很大的需求，且有一定的购买力，校内的竞争对手少，现有的出售饮品及冰淇淋的商店，他们出售的商品品种单一，满足不了本校学生的需求，更别谈其他的消费者了，所以冰淇淋店开在校内有很大的竞争优势。我们的创业团队是由一群有着激情、有能力、有思想的一群大学生组成的。由五名女生构成，其中一名是店长，两名成品区导购员，两名自选区导购员，这样的组织机构不仅可以满足对顾客服务，而且可以便于管理。冰淇淋市场调查与分析：1、发展速度加快，行业规模总量加大。冰淇淋以其美观、冰凉、快乐与甜蜜的感受，自十九世纪问世以来，越来越受到世界各地人们的喜爱，但与世界发达国家的消费水平相比差距还比较悬殊。2、 优胜劣
8、汰出现质变，行业垄断势头增加。直到20世纪90年代中期之前，中国冷饮市场还处在一个品牌极为分散的状态。无论对于生产者还是消费者，冷饮都只是季节性产品。对于很多食品厂来说，生产冷饮只是一年中一个阶段性的安排，对于诸多个体户来说，则是“忙三月，吃一年”。在这种情况下，冷饮行业根本谈不上全国性的市场体系，质量监管体系也存在诸多空白，诚如很多专家所言，在发展的初级阶段，冷饮业也不可避免地处于“低、小、散、乱、差”的局面。3、中国的冰淇淋消费已经从防暑降温转向不分季节的休闲享受步伐加快，冰淇淋正逐渐具备休闲食品功能。冰淇淋消费者行为分析：1、冰淇淋产品消费特征-大众化、年轻化 对冰淇淋产品的消费者构成进
9、行细分，我们发现：中国市场中冰淇淋产品消费者的平均月收入为1329元，平均年龄在34岁，而且重度消费者（即：每周消费冰淇淋4次以上）主要集中在1524岁。由此可见，现在淇淋已然是一种大众型产品，并且具有显著的年轻化特征。2、冰淇淋市场总体特征-走势平稳 有研究表明，中国冰淇淋市场的增长速度非常快，目前人均年消费量是2升（相当于25到30支的冰淇淋），未来20年期望上升到6升，中国将成为世界上最大的冰淇淋消费国。营销策略冰淇淋以其美观、冰凉、快乐与甜蜜的感受，自19世纪问世以来，越来越受到世界各地人们的喜爱。近十多年，随着有关机构大力倡导食用乳制品及更多的医疗保健专家的建议，中国的冰淇淋产品已成
10、为最普及的乳制消费品了。目前，人均年消费量是2升(相当于25到30支的冰激凌)，未来20年有望上升到6升，中国也将成为世界上最大的冰激凌消费国。而这个潜力巨大的市场吸引了越来越多资本的追捧和关注，这一切也为中国冰淇淋工业的发展带来了广阔的市场前景。总体而言，冰激凌产品最忠实的消费群还是时尚的、有购买力、有文化内涵的年轻人。根据CMMS的调查数据显示：56%的15-19岁的消费者，42.4%的20-24岁的消费者以及37.2%的25-29岁的消费者每周食用冰激凌四次以上。他们的消费特征突出地表现为：冲动型消费和时尚型消费，他们对时下流行的事物比较敏感，也乐于尝试。显然，针对这一群体，冰激凌的产品
11、策略就应该更多地集中在：产品名称的时尚化，包装的酷感以及产品外形的个性化上。从营销渠道策略方面讲，以往超市销售的便利性已无法实现对这一消费群体的吸引和品牌忠诚度的建立，而以冰激凌专卖为主要形式的是时下流行青年的时尚选择。那么，我们的冰激凌店将以怎样的形象把产品推向大学生市场，找到了最佳的市场切入点，有效的避开同质性和主要竞品，并铺设了有效的终端渠道呢，这不外乎以下几点：1、产品决策产品筛选上，爽吧冰淇淋店大力开发适合我们大学生的各种各样的产品，产品外形独特有个性，并为每款产品冠以别出心裁的名称，以吸引不同口味、不同目的、不同级别的大学生消费者。2、 定价决策由于中西方饮食文化的差异，冰淇淋产品
12、在欧美国家是每日必食的餐后甜点，讲究浓腻，而中国人的口味偏淡，因此中国消费者更喜爱低档冰淇淋。而且，我们的主要消费群体是大学生，他们所能接受的价格也不是很高，因此如果我们的冰淇淋店在制作冰淇淋时将多次掺和数提高到45%-50%，就能既保持原有产品的风味，又使更多消费者更易于接受，同时生产总成本也降低了5%，出售的价格也不会太高。这也是符合市场营销观念的理性决策。3、分销渠道决策对分销渠道而言，控制专卖店的数量，提高质量是重要策略。爽吧冰淇淋店是一家开在无锡商院的规模不是很大的专卖店。我们绝对做到服务一流、质量一流，配备了专门的制作车间，有能力制作店内的绝大多数产品，极少数较复杂的产品由中心制作
13、车间统一生产，做到真正自产自销。4、促销决策冰淇淋店开业前后我们都会进行大力宣传，不仅仅在无锡商院发传单，也将在整个藕塘发传单，以此来提高爽吧冰淇淋店的知名度。另外，我们还会定期的做多种促销活动，以此来吸引顾客。团队管理 我们的创业团队总共有5名成员，分别担任店长和服务员，大家对待自己的工作认真、负责，共同营造了一个既轻松有严谨的工作环境，为顾客提供最优质的服务。在团队管理方面，我们采用的是人性化的管理方式，针对不同员工的特点安排他们的工作内容，经他们的长处做到最大的发挥。同时采用激励机制，让员工对工作充满热情，提高工作效率。由于我们的专业是工商企业管理，所以对疤怀(芏匀琀讀缁槓H缀窢刀椀霂洃鄃醃鄃锃夃晙汛煑噒晒搀漀挀戀愀戀愀挀戀愀愀戀搀攀搀攀挀最椀昀晙汛煑噒晒搀漀挀尀尀昀昀戀戀挀昀挀挀戀攀挀搀一猀刀伀堀礀渀砀眀愀攀伀攀一栀甀最堀圀爀氀礀娀夀倀稀渀娀最最晙氀煑嘀攀昀挀搀搀攀昀戀攀愀昀攀搀昀c栀棻棻娀屝戀稀琀稀甀猀昀爀焀堀夀最砀猀匀匀椀夀匀刀樀瘀伀搀圀瀀椀挀眀甀眀最唀洀最瘀匀晙汛煑嘠晒_湨奺晥葛腶铿暀葵鑔鮀癜鮀徏晙葏N鑔楥蒗奶晥暋恛暚鮀泿煑犚奞档葠祥聲奙桥衙絟晙葵獬魣O啎茀棻棻刀棻蠀!,$
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