1、先拆掉水平拉杆，然后拆除支撑系统支柱。每根主龙骨留12根支柱暂不拆。（4） 楼板模板拆除楼板模板拆除时，先调节顶部支撑头，使其向下移动，达到模板与楼板分离的要求，保留养护支撑及其上的养护木方或养护模板，其余模板均落在满堂脚手架上。拆除板模板时要保留板的养护支撑。4、模板拆除放至存放地点时，模板保持平放，然后用铲刀、湿布进行清理。支模前刷脱模剂。模板有损坏的地方及时进行修理，以保证使用质量。5、模板拆除后，及时进行板面清理，涂刷隔离剂，防止粘结灰浆。第七节 模板技术质量措施1、进场模板质量标准 模板要求： （1）技术性能必须符合相关质量标准（通过收存、检查进场木腹合板出厂合格证和检测报告来检验）
2、。 （2）外观质量检查标准（通过观察检验）任意部位不得有腐朽、霉斑、鼓泡。不得有板边缺损、起毛。每平方米单板脱腹不大于0.001m2 。每平方米污染面积不大于0.005m2 （3）规格尺寸标准厚度检测方法：用钢卷尺在距板边20mm 处，长短边分别测3 点、1 点，取8 点平均值；各测点平均值为偏差。长、宽检测方法：用钢卷尺在距板边100mm 处分别测量每张板长、宽各2点，取平均值。对角线差检测方法：用钢卷尺测量两对角线之差。翘曲度检测方法：用钢直尺量对角线长度，并用楔形塞尺（或钢卷尺）量钢直尺与板面间最大弦高，后者与前者的比值为翘曲度。 2、模板安装质量要求必须符合建筑施工模板安全技术规范（J
3、GJ162-2008）及相关规范要求。即：模板及其支架应具有足够的承载能力、刚度和稳定性，能可靠地承受浇筑混凝土的重量、侧压力以及施工荷载。模板工程在浇筑混凝土之前应预先验收。模板安装和浇筑混凝土时对模板及其支撑进行检查、维护，及时处理异常情况。（1）、主控项目、安装构筑物的剪力墙模板时，浇注上一个施工层时（即接高模板，剪力墙模板不能一次搭设完成，区别于从底板到第一次浇注的情况，清水池可一次成型除外）下端要有可靠的支撑，无论是主龙骨也好、脚手架也好。高效滤池的中部存在悬挑的板，支模时要避免将受力支架搭在上面，安装建筑物现浇结构的上层模板及其支架时，下层楼板应具有承受上层荷载的承载能力，或加设支
4、架；上下层支架的立柱应对准，并铺设垫板。所以从上可知，我们应该做好检查工作，对照模板设计文件和施工技术方案观察。确保剪力墙的模板有足够的能力支撑。、在涂刷模板隔离剂时，不得沾污钢筋和混凝土接槎处。这一个项目也是极其重要，使模板可以顺利拆除。（2） 一般项目、模板安装应满足下列要求：模板的接缝不应漏浆；在浇筑混凝土前，木模板应浇水湿润，但模板内不应有积水；模板与混凝土的接触面应清理干净并涂刷隔离剂。浇筑混凝土前，模板内的杂物应清理干净。、对跨度不小于4m 的现浇钢筋混凝土梁、板，其模板应按要求起拱。检查数量：按规范要求的检验批（在同一检验批内，对梁，应抽查构件数量的10，且不应少于3 件；对板，
5、应按有代表性的地方抽查10，且不得小于3 处。）我们可以用水准仪或拉线、钢尺检查。、固定在模板上的预埋件、预留孔洞均不得遗漏，且应安装牢固其偏差应符合附表1的规定；这一点需要特别说明，构筑物的预埋件较多，要准确定位。本工程师污水处理项目，所以必须要把好这一关，避免标高错误、定位错误、一定要避免失误，为项目的顺利进行打好基础。按规范要求的检验批(对梁、柱，应抽查构件数量的10，且不应少于3 件；对墙和板，应按有代表性的地方抽查10，且不得小于3处)。检验方法：钢尺检查。（3）现浇结构模板安装的偏差应符合下表的规定。按规范要求的检验批(对梁、柱，应抽查构件数量的10，且不应少于3 件；对墙和板，应
6、按有代表性的地方抽查10，且不得小于3处)。现浇结构模板安装允许偏差和检验方法见表1：（检验方法：检查轴线位置时，应沿纵、横两个方向量测，并取其中的较大值。）项目的控制标准见下表所示：序允许偏差项目允许偏差（mm）检验方法1轴线位置5尺量2底模上表面标高5水平尺或拉线尺量3截面模内尺寸基础10尺量4柱、墙、梁+4，-55层高垂直度层高5m6经纬仪或吊线、尺量6层高5m87相邻两板表面高低差相邻两板表面高低差2尺量8表面平整度5靠尺、塞尺9阴阳角方正方尺、塞尺10顺直线尺11预埋管、螺栓中心线位移3拉线、尺量12螺栓外露长度+10、-013预留孔洞中心线位移+10拉线、尺量14尺寸+10、015
7、门窗洞口中心线位移拉线、尺量16宽、高17对角线18插筋中心线位移5尺量19外露长度+10、0（4）模板垂直度控制、对模板垂直度严格控制，在模板安装就位前，必须对每一块模板线进行复测，无误后，方可模板安装。、模板拼装配合，工长及质检员逐一检查模板垂直度，确保垂直度不超过3mm，平整度不超过2mm；、模板就位前，检查顶模撑位置、间距是否满足要求。（5）、顶板模板标高控制每层顶板抄测标高控制点，测量抄出混凝土墙上的500线或其他标高记号，根据层高及板厚，沿墙周边弹出顶板模板的底标高线。（6）、模板的变形控制、墙模支设前，竖向梯子筋上，焊接顶模棍（墙厚每边减少1mm）。、浇筑混凝土时，立好分层尺竿，
8、并配好照明，分层浇筑，一层高控制在500以内，严防振捣不实或过振，使模板变形。、门窗洞口处的混凝土对称浇注；、模板支立后，拉水平、竖向通线，保证混凝土浇筑时易观察模板变形，跑位；、浇筑前认真检查螺栓、顶撑及斜撑是否松动；、模板支立完毕后，禁止模板与脚手架拉结。（7）、模板的拼缝、接头模板拼缝、接头不密实时，用塑料密封条堵塞；钢模板如发生变形时，及时修整。（8）、窗洞口模板在窗台模板下口中间留置2个排气孔，以防混凝土浇筑时产生窝气，造成混凝土浇筑不密实。（9）、清扫口的留置楼梯模板清扫口留在平台梁下口，清扫口50100 洞，以便用空压机清扫模内的杂物，清理干净后，用木腹合板背订木方固定。（10）
9、、起拱：跨度小于4m 不考虑，46m 的板起拱10mm；跨度大于6m 的板起拱15mm。（11）、与安装配合构筑物、建筑物等结构合模前与钢筋、水、电安装等工种协调配合。（12）、混凝土浇筑时，所有墙板全长、全高拉通线，边浇筑边校正墙板垂直度，每次浇筑时，均派专人专职检查模板，发现问题及时解决。（13）、为提高模板周转、安装效率，事先按工程轴线位置、尺寸将模板编号，以便定位使用。拆除后的模板按编号整理、堆放。安装操作人员应采取定段、定编号负责制。3、模板工程质量保证措施 （1）、模板工程施工质量控制流程本工程模板工程质量控制流程参见附录“模板工程施工质量控制流程图”所示。 （2）、模板安装质量保
10、证措施、模板之间的拼缝及模板与建筑物结构之间的接缝必须严密。多层腹合板模板接缝间隙应1.5mm，否则必须予以处理。凡接缝处如门窗口模板内外侧、大模板下口与楼地面接缝处为防止少量漏浆，现加贴b30mm、=5mm海绵条止浆，粘贴时将海绵条放在距离模板线2mm处，令模板压住后海绵条与线平齐，防止海绵条被浇入混凝土内。不得使用砂浆找平或使用木枋堵塞。、模板安装后将模板与混凝土的接触部位除净灰浆，表面清理干净，再均匀满涂环保型脱模剂。避免因模板清理不好、涂刷脱模剂不均、拆模过早而造成混凝土顶板表面粘连。严禁脱模剂污染钢筋和混凝土的接槎部位。、模板施工过程中，模板工长督促班组长随安装随检查，做好自检记录。
11、发现模板拼装时缝隙过大、连接固定措施不牢靠、变形、松动等现象均要及时调整修正。模板安装时应拼缝严密平整，不漏浆，不错台、不跑模、不涨模、不变形。封堵缝隙的腹条不得突出模板表面，严防浇入到混凝土内。预埋件、螺栓、插铁、水电管线、箱盒等应埋设位置尺寸准确，固定牢靠。、结构后浇带、施工缝模板安装的位置、留置形式应符合要求，安装牢固，确保留茬截面齐整和钢筋位置准确。梁柱节点、主次梁节点、板墙与顶板交角和楼梯、阳台、檐口等模板应确保尺寸准确、棱角顺直、拼缝平整。、模板的制作、安装和拆除，均执行自检、互检和专业检查“三检”验收制度，形成文字记录，全程控制。5、消除模板工程质量通病对于模板工程的质量通病，在
12、施工过程中，针对其原因防微杜渐，加强施工过程中的质量控制。模板工程质量通病及其主要原因罗列如下。、模板接缝不严密、不平整。模板变形而未加以调整处理；堵缝措施不当。、墙体变形。模板刚度差；模板横向支撑稀松，未在同一轴线上；未对称浇筑混凝土。、标高偏差。标高施测有误；模板顶部没有标高标识。、轴线位移。轴线定位有误；模板根部或顶部固定不牢；未拉水平和竖向通线控制；未对称浇筑混凝土；支撑系统刚度不足。、脱模剂涂刷不合要求。模板清理不干净；脱模剂涂刷不匀；混凝土面和钢筋有油性污染；脱模剂遭水冲洗。、仓内清理不合要求。钢筋绑扎后未用压缩空气或压力水清理；合模前未做清理。、拆模时混凝土受损。拆模过早；支模不
13、当而影响拆模；同条件试块留置不足或未进行试验而无法指导拆模。6、模板工程技术资料模板工程工艺标准应具备以下技术资料：、模板分项工程预检记录预检内容包括模板清理情况；模内清理情况；模板安装过程是否本施工方案要求；检查支撑系统的承载能力、刚度、稳定性；检查模板的垂直度、平整度、板间接缝高差、接缝严密性；模板和结构的几何尺寸、轴线、标高；预埋情况等。、模板安装工程检验批质量验收记录模板安装工程检验批划分以施工流水段为单位。按检验批验收时，依据（GB502042002）混凝土结构工程施工质量验收规范有关规定检查并评定记录。、模板安装分项工程质量验收记录在模板安装工程检验批质量验收合格前提下完成模板安装
14、分项工程质量验收。7、其他注意事项在模板工程施工过程中，严格按照模板工程质量控制程序施工，另外对于一些质量通病制定预防措施，防患于未然，以保证模板工程的施工质量。严格执行交底制度，操作前必须有专项的施工方案以便给施工队伍的书面形式的技术交底。（1）、腹合板选统一规格，面板平整光洁、防水性能好的。（2）、进场木方先压刨平直统一尺寸，并码放整齐，木方下口要垫平。（3）、模板配板后四边弹线刨平，以保证墙体、柱子、楼板阳角顺直。（4）、墙模板安装基层找平，并粘贴海绵条，模板下端与事先做好的定位基准靠紧，以保证模板位置正确和防止模板底部漏浆，在外墙继续安装模板前，要设置模板支撑垫带，并校正其平直。（5）
15、、墙模板的对拉螺栓孔平直相对，穿插螺栓不得斜拉硬顶。（6）、门窗洞口模板制作尺寸要求准确，校正阳角方正后加固，固定，对角用木条拉上以防止变形。（7）、支柱所设的水平撑与剪刀撑，按构造与整体稳定性布置。8、脱模剂选择技术及模板堆放、维修质量事项（1）、木腹合板选择水性脱模剂，在安装前将脱膜剂刷上，防止过早刷上后被雨水冲洗掉。钢模板用油性脱模剂，机油:柴油2:8。（2）、模板贮存时，其上要有遮蔽，其下垫有垫木。垫木间距要适当，避免模板变形或损伤。（3）、拆下的模板，如发现翘曲，变形，及时进行修理。破损的板面及时进行修补。第八节 安全、环保文明施工措施1、安全措施本工程的构筑物，除了采取必要的基坑维
16、护之外，工人搬运材料，下去施工也必须有可靠的安全措施。（1）、各大开挖的工程，在工人下去操作时，必须有可靠的安全措施，用脚手架搭设的梯子必须有可靠的支撑，放置坡度、步距不宜过大，钢管上尽可能的设立防滑措施，搬运材料部方便时，上面工人传递，下面必须有人接应，而且注意周边工人的安全，特殊情况下，可以考虑在边坡上挖土梯，浇注混凝土找平防滑。 （2）、池体大开挖，在四周必须设置防护栏杆，安全网封闭，并且刷上醒目的标记。以防止施工人员发生意外，挂非施工人员禁止靠近安全标志。（3）、考虑到一旦场内的电线杆拆除之后，施工将非常紧张，加班将不可避免，所以晚间施工要有足够的照明，以确保施工安全。手持行灯要使用安
17、全电压。（4）、在支设综合楼、生活楼、生物池(顶板)等较高处的模板时，必须将工具和配件放在工具袋中，不得掉落，并严禁放在脚手架上。（5）、安装和拆除模板时上下由人接应，随拆除随运输，并将活动部件固定牢固，严禁堆放在脚手架上或随意抛掷。操作人员和指挥人员必须站在安全可靠的地方，防止意外伤人。作业层下部和邻近部位严禁站人和通行。（6）、浇筑混凝土前必须检查支撑是否可靠、扣件是否松动。浇筑混凝土时必须由模板支设班组设专人看模，随时检查支撑是否变形、松动，并组织及时恢复。经常检查支设模板吊钩、斜支撑及平台连接处螺栓是否松动，发现问题及时组织处理。（7）、木工机械必须严格使用倒顺开关和专用开关箱，一次线
18、不得超过3m，外壳接保护零线，且绝缘良好。电锯和电刨必须接用漏电保护器，锯片不得有裂纹（使用前检查，使用中随时检查）；且电锯必须具备皮带防护罩、锯片防护罩、分料器和护手装置。使用木工多用机械时严禁电锯和电刨同时使用；使用木工机械严禁戴手套；长度小于50cm 或厚度大于锯片半径的木料严禁使用电锯；两人操作时相互配合，不得硬拉硬拽；机械停用时断电加锁。（8）、模板堆放时，使模板向下倾斜30，不得将模板堆放在施工层上，防止模板在风荷载下倾覆。2、环保与文明施工措施（1）、现场模板加工垃圾及时清理，并存放进指定地点。做到工完场清。（2）、整个施工现场模板堆放场地与要达到整齐有序、干净、低扬尘的整体效果
19、。附一模板计算书一、梁模板计算满堂脚手架支撑高度为层高,保险起见支撑高度以顶标高计,不扣除梁高,按照扣件式钢管模板高支撑架设计和使用安全中的部分内容验算。选取梁段: 综合楼,最大梁250700,该梁是WKL,支撑高度较小,而且下有混凝土板。1、参数信息（1）、模板支撑及构造参数梁截面宽度 B(m):0.25；梁截面高度 H(m):0.70m。立杆纵距（沿梁跨度方向间距）La(m):1.0；脚手架步距(m):1.20；梁两侧立柱间距(m):1.4；采用的钢管类型为483.50；扣件连接方式:单扣件，考虑扣件质量及保养情况，取扣件抗滑承载力折减系数:0.80；（2）、荷载参数模板自重(kN/m2)
20、:0.41；钢筋自重(kN/m3):1.50；施工均布荷载标准值(kN/m2):2.5；倾倒混凝土时产生的水平荷载标准值(kN/m2):4.0；振捣混凝土荷载标准值(kN/m2):对水平模板可采用2.0;对垂直面模板可采用4.0新浇注混凝土对模板侧面压力标准值: （3）、材料参数木材品种：松木；（或杉树），强度等级按TC13， 木材弹性模量E(N/mm2)：10000.0；木材抗弯强度设计值fm(N/mm2)：13.0；木材抗剪强度设计值fv(N/mm2)：1.4；面板类型：腹合面板；面板弹性模量E(N/mm2)：9500；面板抗弯强度设计值fm(N/mm2)：15.0；（4）、梁底模板参数梁
21、底模板主楞的间距(mm)：300.0；面板厚度(mm)：120.0；（5）、梁侧模板参数次龙骨间距：400mm,材料为40*60木楞。穿梁螺栓水平间距(mm)：400；主楞(外楞)间距(mm)；不等，见下面分析。 穿梁螺栓竖向间距(mm)：不等，见下面分析；穿梁螺栓直径(mm)：M12；主楞龙骨材料：483.5钢管；2.梁侧模板荷载强度验算要考虑新浇混凝土侧压力和振捣混凝土时产生的荷载；不考虑倾倒混凝土时产生的水平荷载,挠度验算只考虑新浇混凝土侧压力。按建筑施工手册，新浇混凝土作用于模板的最大侧压力，按下列公式计算，并取其中的较小值:其中 - 混凝土的重力密度，取1 Text Lines OI
22、E(东方国际) | Dec. 2000 企业发展战略规划和组织结构设计 项目建议书 东方国际创业股份有限公司 上海，2001年1月2日 Roland Berger Strategy Consultants SHA-4309-200099-01-41-x 2 Text Lines This document was created for the exclusive use of our clients. It is not complete unless supported by the underlying detailed analyses and oral presentation. I
23、t must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Roland Berger & Partners. 内容页码 A.项目背景 3 B.东方创业主要业务板块未来发展可能的战略性选择 - 初步的建议 12 B1.纺织服装进出口业务 13 B2.医药进出口业务 23 B3.货运代理 30 C.东方创业的企业发展战略规划和组织结构设计：罗兰贝格公司的方法 36 D.项目组织 46 E.项目价值 55 F.附录：项目组成人员简历 Roland Berger Strategy Consult
24、ants SHA-4309-200099-01-41-x 3 A.项目背景 Roland Berger Strategy Consultants SHA-4309-200099-01-41-x 4 Text Lines 东方创业目前是一个以纺织服装贸易为主、多元化经营的综合性大型股份制企业 东方创业的主要业务 东方国际创业股份有限公司 纺织服装出口生物医药国际货运资本运作 主体为原上海服装进出 口公司 以美洲、欧洲和日本为 主要出口市场 主要商品为纺织品和成 衣 拥有”玫瑰“、”鹦鹉“等 品牌 3亿美元的出口额 间接控股荣恒医药销售 公司，并间接持有麒麟 鲲鹏(中国)生物药业公 司的股份 主要
25、经营原料药和中间 体的出口业务 近年的出口额在2000 万美元左右 控股经贸国际货运、 参股佳达货运 主要经营空运、海运的 货代业务 未来拟参与高科技行业 、金融行业、基础设施 等方面的投资项目 Roland Berger Strategy Consultants SHA-4309-200099-01-41-x 5 Text Lines 如何扩大主营业务规模，同时保持或提高盈利能力是东方创业未来发展的重要课题之 一 东方创业主营业务1)利润(19971999) 人民币，万元 东方创业主营业务1)收入(19971999) 人民币，万元 市场 份额 0.7 %0.6 %0.6 % -13 % -1
26、 % 2) -5 % +67 % 2) 1)：主要为纺织服装进出口业务 2)：1999年数字统计方法与前两年不同 资料来源：东方国际创业股份有限公司，罗兰贝格分析 Roland Berger Strategy Consultants SHA-4309-200099-01-41-x 6 Text Lines 各项主营业务发展的外部环境总体上比较有利，关键在于如何营造独特的竞争优势 主营业务领域 业务收入 亿元 占总业务收入 % 营业毛利 亿元 毛利率行业未来发展行业总体趋势 自营进出口1781%2.615.3% 加工补偿贸易1.88%0.528.8% 内销1.15%0.1513.6% 货运及代理
27、1.04%0.1313.0% 报关0.072%0.07100% 资料来源：东方创业招股说明书，罗兰贝格分析 宏观环境有利 业务量增加 竞争激烈 宏观环境有利 业务量增加 比较优势弱化 市场需求扩大 竞争激烈 货运量增加 货代业务可能萎缩 (船公司直接经营) 业务量增加 企业自己从事报关业务 Roland Berger Strategy Consultants SHA-4309-200099-01-41-x 7 Text Lines 各项业务未来的发展需要有明确的目标：增长和盈利? 东方创业主营业务增长与盈利能力分析:19971999 资料来源：东方创业股份有限公司，罗兰贝格分析 -100%0%
28、100% 20% 40% 自营进出口 内销 货运代理 报关 加工补偿贸易 增长率 毛利率 发展状况良好的业务领域 Roland Berger Strategy Consultants SHA-4309-200099-01-41-x 8 Text Lines 外部环境的快速变化(尤其是中国加入WTO)要求传统的外贸企业重新考虑其发展战略 和运作模式 传统外贸企业面临的 外部环境的变化 中国经济的稳定增长 新技术的冲击 (电子商务B2B) 中国加入WTO 中国外贸体制改革 欧美、日本等主要发达国家经济 的发展 亚洲周边国家经济的复苏 GDP增长 人均收入增加 市场需求扩大 行业的竞争力提高 营销渠
29、道的创新 交易方式的改变 新的提高竞争力的途径 GDP增长 市场需求扩大 无货币贬值压力 GDP增长 经济结构的调整，纺织服装 采购的外包 人均消费增加，市场需求扩 大 进出口配额的逐步取消 贸易纠纷的解决方式 国内外市场的开放，等 自营进出口权下放 外贸领域逐步开放 Roland Berger Strategy Consultants SHA-4309-200099-01-41-x 9 Text Lines 东方创业需要调整其发展战略去适应未来的机遇和挑战 国内外市场需求的增长 外贸政策风险的减低 更加广阔的国际市场 主要国家关税的减低，进 口配额的增加以至完全取消，非关税壁 垒的减少 更加
30、公平的竞争环境 机遇 外贸经营权的下放，更多 的生产企业自行进出口 外贸领域对外资的开放， 更多的国外竞争 电子商务的出现使得买卖 双方对中间商依存度的下降 客户对外贸公司需求的变 化与提高 一些特殊、优惠政策的取 消(如出口退税、贷款等) 新兴国家的竞争(印尼、巴 基斯坦等) 公司上市面对赢利压力 挑战 机遇和挑战 Roland Berger Strategy Consultants SHA-4309-200099-01-41-x 10 Text Lines 罗兰贝格建议东方创业首先进行发展战略规划和设计新的组织结构 产业板块规划 和确定 各产业板块的 定位和竞争战略 电子商务战略 战略发展
31、规划 上市公司内部 资产、部门的组织结构调整 创新而有效的 激励和约束机制 人力资源的发 展规划 组织结构设计 业务流程创新 和重组 国际市场的开 拓 贸易业务的流程重组 123 Roland Berger Strategy Consultants SHA-4309-200099-01-41-x 11 B. 东方创业主要业务板块未来发展可能的战略性选择 - 初步的建议 Roland Berger Strategy Consultants SHA-4309-200099-01-41-x 12 B1.纺织服装进出口业务 Roland Berger Strategy Consultants SHA-
32、4309-200099-01-41-x 13 Text Lines 低价值产品越来越成为东方创业纺织服装出口的主导产品 纺织服装出口量：19971999 万件/套 纺织服装出口金额：19971999 美元，万元 1)：统计口径不同 资料来源：东方创业招股说明书，罗兰贝格分析 +33%-29% 1)1) 单件的价值：19971999 美元 +1%-39% Roland Berger Strategy Consultants SHA-4309-200099-01-41-x 14 Text Lines 美国和欧洲是东方创业的重要市场，且重要性在上升 1)：统计口径与其它年份不同 资料来源：东方创业招
33、股说明书，罗兰贝格分析 纺织服装出口的市场结构 美元，万元 1) 43,32743,80726,845 各个市场所占比重的变化 (CAGR) +8.7%/年 +21.3%/年 -32.3%/年 +2.7%/年 其它 欧洲 日本 美国 Roland Berger Strategy Consultants SHA-4309-200099-01-41-x 15 Text Lines 但是东方创业在美国、欧盟两大市场的市场份额仍然很低 美国纺织服装进口地区结构：1999欧盟纺织服装进口地区结构：1999 总计：700亿美元总计：900亿美元 资料来源：WTO，美国商务处，罗兰贝格分析 亚洲 其它 拉美
34、 西欧 其它 非洲 亚洲 中/东欧 东方创业在美国的市场份额：0.15%东方创业在欧盟的市场份额：0.08% Roland Berger Strategy Consultants SHA-4309-200099-01-41-x 16 Text Lines 而且，大部分纺织服装出口产品是低价值、低利润率的产品：改善产品结构可以提高 东方创业的盈利能力 资料来源：东方创业股份有限公司，罗兰贝格公司分析 东方创业1999年纺织服装出口产品结构 产品单价(美元)利润率(%) 西服 夹克衫 女装 长裤 衬衫 US$ 18.8 US$ 14.9 US$ 9.6 US$ 5.4 US$ 4.8 6% 1%
35、9% 1% 1% 其它纺织服装产品 Roland Berger Strategy Consultants SHA-4309-200099-01-41-x 17 Text Lines 新的经济环境机遇与挑战共存，东方创业需要调整其产品结构和市场结构，以及在价 值链上的定位，并营造新的竞争优势 东方创业纺织服装 贸易业务的SWOT 分析 机遇 (Opportunity)东方创业的优势 (Strength) SWOT分析 欧美等主要市场国家经济发展良好，市场需求增大 中国经济发展良好，人均收入增加，纺织服装品内需增大 亚洲各国经济复苏态势良好，各国币值汇率稳定， 中国纺织服装出口价格压力减小 发达国
36、家扩大境外纺织服装采购 (如英国Mark & Spencer) 中国加入WTO，为纺织服装出口创造了良 好的贸易环境 挑战 (Threats)东方创业的劣势 (Weakness) 35年的纺织服装进出口历史，丰富的行业经验 一定的客户网络及客户关系 一定的供应网络 一定的知名度 外贸专业人才 对主要市场有一定的了解 市场全面开放，国内外竞争更加激烈 潜在的价格战风险、利润下降 新的贸易壁垒的出现(如绿色环保标准) 传统比较优势弱化(如劳动力成本已高过巴基斯坦， 印尼) 区域贸易集团的出现，贸易转移效应增加(如NAFTA) 出口产品结构单一，多为中低档产品 出口市场过份集中，易受市场波动的影响
37、没有海外知名品牌 生产厂商多在长江三角洲地区，劳动力成本相 对较高 Roland Berger Strategy Consultants SHA-4309-200099-01-41-x 18 Text Lines 初步分析显示：东方创业纺织服装出口业务的未来发展有几种不同的发展战略选择 商社模式 公司直接间接拥有生产企业 公司的分支机构遍布主要市场，负责销售、市场信息采集 利丰模式 (Li&Fung) 公司主要业务负责定单生产安排，生产厂商的选择，最终产品的质检和出口运输 业务范围向价值链上端延伸 公司不直接拥有生产企业，同生产厂家的合作主要为契约方式 “虚拟工厂” Benetton模式 公司
38、主要负责生产定单安排，市场信息的收集，市场营销宣传 公司不直接拥有生产企业，合作方式主要为契约形式 公司不直接拥有专卖店，合作方式主要为特许经营 业务范围向价值链上、下端延伸 战略选择基本特征 Roland Berger Strategy Consultants SHA-4309-200099-01-41-x 19 Text Lines 日本的六大商社通过有选择地参股或控股当地制造商实现对核心供应商网络的建设和 控制 日本商社的运作模式 日本的大型商社对当地制造商有严格的 选择标准 日本的大型商社尽可能采用参股控股的 方式加强对当地制供商的控制 日本的大型商社通过庞大的海外分支机 构网络捕捉市
39、场需求信息，在全球范围内优化资源配 置，并通过内部交易降低成本 说明 当地制造商 一般制造商子公司制造商(参股或控股) 海外分销商/最终用户 商社驻当地机构 商社总部及海外分支机构 信息 订单 (生产设计建议) OEM Roland Berger Strategy Consultants SHA-4309-200099-01-41-x 20 Text Lines Benetton通过营销和信息系统来实现盈利 Benetton的商业模式 Benetton本身不拥有任何生产制造基地 或零售商店 在生产上通过严格的供应商选择，以OEM的方式进 行 在销售上以特许经营的方式，在世界各地建立专卖 店，统
40、一出售Benetton牌子的服装 Benetton总部的主要功能包括： 营销：通过大量的营销投入建立Benetton的品牌， 支持世界各地专卖店的销售 信息：Benetton拥有非常完善的信息系统，各个专 卖店的销售情况以及其它市场信息可以及时地传递 至总部进行加工、分析，根据分析结果向其供应商 提供设计和生产建议 说明 Benetton总部 制造商 1 服装制造商 制造商 2 制造商 K 专卖店 1 Benetton专卖店 专卖店 2 专卖店 K OEM生产设计建议 特许经营信息 Roland Berger Strategy Consultants SHA-4309-200099-01-41
41、-x 21 Text Lines 利丰通过全面的供应链管理和提供完善的增值服务来增强自己的市场竞争力 服装价值链 传统 贸易 公司 业务 范围 利丰 业务 范围 市场调研生产计划 原材料采 购 选择生产 厂商 生产过程 控制 质量检验贸易单据 发货、运 输、报关 Roland Berger Strategy Consultants SHA-4309-200099-01-41-x 22 Text Lines 利丰模式的核心是“双赢” 减少了库存风险和成本， 可以更好的适应市场需求 低成本，从而更具有价格 优势 节省高级管理人员(用于采 购方面)的时间，从而可以专注于市场的 研究、开发以及市场营销
42、等事务上 无需自行设立采购机构， 从而减少了投资成本及投资风险 对客户的益处 对整个供应链实施有效的 监控，从而缩短了供货周期 建立了广泛的供应商及客 户网络，可以有效地减低采购成本及分 散对大客户的过份依赖风险(公司最大5 家客户销售额不足全部销售额的30%) 更加了解各地生产商的生 产能力及优劣势，从而更好地分配利用 资源，最终降低生产成本，使公司具有 价格优势 为客户提供“一站式”的增 值服务，从而确立独特的竞争优势 对利丰的益处 双赢的战略 Roland Berger Strategy Consultants SHA-4309-200099-01-41-x 23 Text Lines
43、不同的战略选择有各自的优缺点，各个企业应该结合自己的优势进行组合或者创新 商社模式利丰模式Benetton模式 公司可以有效 控制生产全过程 对生产厂商的 依赖性减低 公司可以对生 产过程实施监控 与生产厂商的 合作关系密切 投资成本小 灵活性较强 公司可以对生 产过程实施监控 与生产厂商合 作关系密切 拥有自己品牌 对市场需求变 化了解快 灵活性强 投资大 灵活性较差 生产厂商变化 会对公司业务产生较大波动 对市场需求变 化了解较少 生产厂商变化 会对公司业务产生较大波动 投资较高 对品牌依赖性 较高 优点 缺点 Roland Berger Strategy Consultants SHA-4309-200099-01-41-x 24 B2. 医药进出口业务 Rolan
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