1、PINPIN拼牌拼牌 品牌规划建议品牌规划建议 蓝道广告蓝道广告 20012001年年 . . 蓝道简介 蓝道- 品牌营销的全程策略伙伴 蓝道历程 1996年，蓝道（北京）公司承制香港凤凰电视台开卷 有益、北京电视台读书现场栏目。 1997年，与中央电视台合作录制发行中国企业形象革命 录象带。 1997年，蓝道公司已分别在北京、广州、安徽、福建设立 公司，形成全国服务网络。 1999年至今，蓝道承制中央电视台大风车风车转转转 栏目。 2000年形成蓝道品牌营销服务联盟，综合专业资讯，为高 速发展的中国企业提供综合性的广告、形象、营销、公 关促销等整合营销传播服务。 蓝道荣誉 1999年，蓝道创
2、作的华夏长城干红“ 绅士品味” 系列广 告荣获第八届全国平面广告银奖； 2000年，蓝道创作的“网络与生活” 系列广告荣获第七届 中国广告节银奖（福建省最高奖）； 2000年，蓝道四幅作被收入2000年中国广告作品年鉴 2000年，蓝道创作的三源美乳霜“大不了退款”系列广告 荣获首届中国创意无限银奖； 2000年，蓝道创作的“来点”系列广告荣获第九届全国平 面广告铜奖； 2000年，蓝道创作的“坐下来解决”系列广告荣获第九届 全国平面广告铜奖； 2001年，蓝道六幅作被收入2001年中国广告作品年鉴 蓝道功能 品牌建构 全程营销 企业保健 服务项目和内容 1、核心服务（品牌推广与管理） 2、全
3、程营销（市场调研、竞争资讯、营销培训） 3、整合传播（广告策略、创意、制作及媒介执行) 4、后续追踪（广告监督、效果追踪、分析评估） 服务项目和内容 1、核心服务 以“提供全程品牌推广与管理”而衍生出 的所有服务项目。 2、全程营销 营销是属于品牌整体计划的重要环节，在 此阶段，蓝道扮演的角色是协助或顾问，以 便在往后发展传播计划时，能够更紧密地与 整体行销计划相结合。 服务项目和内容 全程营销阶段服务可包括 协助拟定行销企划 对市场特定问题提出建议 市场调查 包装设计 营销培训 进入广告计划阶段之前的相关协助工作 广告发布之后的监督、评估、改进 服务项目和内容 3、整合传播 根据品牌的营销计
4、划，发展年度广告传播 活动计划，包括： -广告策略 -创意发展 -促销活动 -制作、监督或采购所有平面制作物 -监制广告影片及广播广告的完成 -制定媒介策略 -执行其他相关的广告活动，如：促销、公关等 服务项目和内容 4、后续追踪 监督投播情况 通过调研手段，检测广告效果 通过周期性地与消费者品牌脉动，及时 了解消费者需求动向和竞争对手动向。 。 PIN拼牌 品牌规划建议 内容提要 n消费者结构 n品牌透析 n广告传播 n休闲服饰调查情报 n国内休闲服饰竞争品牌 n品牌写真 n价值影响圈 n我们的传播目标 内容提要 n 用知性与优雅演绎成功 n 拼牌统一识别系统的建立 n品牌远景 n纵览成功品
5、牌的核心概念 n寻觅够“杀伤力”的品牌概念？ n拼牌核心概念“成功其实很简单” n成功其实很简单隽永的品牌概念 n品牌创意 n品牌传播策略（略） 消费者结构 1、消费者特征 拼牌的主力消费群年龄介于25-45岁之间； 月收入多在1200元以上； 已婚，家庭型态处于满巢期； 消费心理成熟； 有一定的品牌认知能力； 一旦认可，品牌忠诚度较高。 消费者结构 2、购买过程中，男女消费者的关注点 男性 男性/女性 男性/女性 男性/女性 女性 女性 圈选品牌 颜色 试穿效果 价格 面料 做工 购买之前一般圈定3-5个品牌，然后根据情况作出选择 。 男性对品牌比较讲究，他们希望所选购的品牌适用之外 ，能令
6、他们有自豪感和优越感。 70%以上的消费者是由太太或女友陪同购买，她们的意见 很大程度上左右着购买行为！影响女性购买的因素主要是面 料、颜色、试穿的感觉、做工和价格，对品牌比较不在意！ 品牌透析 产品结构丰满。调查了解中每个经销商都一致认 同这一点，不少经销商认为拼牌是福建服饰品牌的佼佼 者，是福建服装业的骄傲！ 拼牌定位在中高档，质优价中，让顾客有超值之 感； 品牌名称易于传播，并且已有一定的品牌积淀; 已有广泛销售网络和一定的品牌忠诚者； 广告传播 一、消费者认识拼牌的途径 1、口碑：消费者之间互相介绍而产生的连动； 2、电视广告； 3、路牌与终端展示 二、拼牌与其他竞争品牌相比，广告投入
7、相对较 少，知名度不高，其良好的销售态势得益于过 硬的品质！ 休闲服饰调查情报 一、休闲服重点消费心理 1、对生活在现代化快节奏中的人来说，将自己的精神从极 度紧张的工作和生活中解救出来，置放在一个悠闲、轻 松、自由自在的环境里，普遍认为是非常惬意的一种精 神补偿 2、已从单纯追求服装样式到注重心灵感受、崇尚精神自由 自在的巨大转变，使得一种新的、休闲的服饰文化被演 绎出来。 休闲服饰调查情报 二、国外休闲服消费情况 1、据 Levi Strauss 公司调查表明，身着便装 可以激发员工工作热情，提高工作效率，这 是越来越多的公司允许员工着便装的原由。 2、目前全世界似乎都在通力合作,力求轻松
8、， 办公场所休闲装束世界风靡，身着T-恤、脚 登旅游鞋穿梭于办公室成为了最佳装束。 3、据调查欧洲50%的公司允许员工每天穿着休 闲装，最正式着装国家英国着休闲装上班者 达23%，最随意国家是瑞典达82%。日本一直 有着正装的传统，但已经有许多的公司星期 五可以穿休闲装。 休闲服饰调查情报 三、休闲化的世界潮流对于服装企业的意义 1.休闲装的需求将持续上涨； 2.商务休闲装将成为休闲服的又一亮点； 3、休闲服饰的面料、款式将不断革新并向多样化 发展。 消费心理的转变、国际消费市场的改变对以休 闲服装为主导的拼牌来说，是企业发展的重大 挑战，是发展品牌个性，提升品牌形象的良机! 国内休闲服饰主要
9、竞争品牌 。 品牌名称产地营销模式知名度消费者印象主要推广手段 七匹狼晋江专卖高知名品牌、 值得信赖 电视路牌 终端推广 九牧王晋江商场专卖 柜 一般比较常见， 品质好 路牌终端推 广 柒牌晋江专卖较高常见，品质 好 电视路牌 终端推广 国内休闲服饰主要竞争品牌 品牌名称产地营销模式知名度消费者印象主要推广手段 卓夫广 东 专卖高知名品 牌，值 得信赖 公关+路牌 终端推广 佑威传统 方式+ 专卖 一般 圣得 西 商场 专卖 柜 较高比较常 见，可 靠 海思 堡 总结 1、 强手如林的国内休闲服饰市场，至今缺少领导品牌！ 2、 休闲服饰市场尽管强手如林，但相对于家电、化妆品、 医药乃至西服市场
10、，休闲服饰市场的竞争平和得多！初级得 多！ 3、 有一定知名度的服饰品牌大多采取专卖、特许加盟/连锁 的营销模式，来适应市场的变幻与激烈竞争；在调查与访谈 中发现：大多企业的专卖、特许加盟/连锁是“穿新鞋走老路 ”！只是“你有我有大家都有”的门面！ 4、 目前有冲击力和影响力，能与消费者共鸣的休闲服饰广 告，寥寥无几！ 休闲服饰的国际思潮与国内休闲服饰的相对空挡对拼牌来说 是天赐良机！ 拼牌的品牌写真 拼牌是智慧、奔放，无拘无束，毫不造作的 她是活力的源泉 一接触到她，睿智的感觉瞬间涌现，直达心底 她激活我们内心的活力地带 让我们从形式的桎梏中超脱出来 她使成功变得很简单、变得充满乐趣 她使我
11、们成了成功的风景线 品牌价值影响圈 。 质量可信度 质感好 款式新颖 价格中 知名品牌 行业领先 产品丰富 舒适 自豪 时尚 核心价值？ 产品利益区隔 产品的心理影响 选择后的满足感 产品的基础功能 我们的传播目标 建立个性化的品牌形象！ 拼牌：用知性与优雅演绎新世纪用知性与优雅演绎新世纪 品牌形象 如何提升拼牌时代感？ 成为21世纪的 一种新的思潮 ？ 产品 如何从一个单一的 普通牙膏变成专业 口腔护理系列产品？ 商誉 如何借助社会舆论， 提升拼牌的 品牌价值？ 顾客 如何在巩固原有 顾客的基础上吸引 新的顾客？ 视觉 如何增加拼牌品牌 视觉组合的时代感， 提升视觉冲击力？ 通路 如何使拼牌
12、的核心 价值在通路上被 良好地呈现出来？ 用知性与优雅 演绎新世纪拼牌服饰 品牌核心概念 ？ 品牌远景 ？ 品牌写真 智慧/拼搏/奋进 品牌的主要挑战 品牌整合 . 品牌远景 纵览成功品牌的核心概念 在品牌历史长河中，成功品牌屈指可数，诚然，成功品牌需 要多方面的成功运作，但品牌核心概念犹如品牌之心脏！是 品牌持续发展强有力的推动力！如：菲力浦让我们做得 更好！诺基亚科技以人为本！戴梦得钻石恒久远， 一颗永流传！海尔真诚到永远！ 1、凸显品牌个性，让品牌在众多竞争者中脱颖而出！ 2、在不同的国度都能与品牌消费者形成心理对接，产生共鸣！ 3、能经得起历史沉淀，能在不同的时代赋予品牌相应的内涵， 历久弥新！ 4、触及了人性内心的深层渴求！从而使品牌具有很强的生命力 与亲和力！ 寻觅够“杀伤力”的品牌概念？ 好的品牌概念不仅是品牌发展的原动力，更是竞争中的核武器 ！ 各品牌质量高度同质化，品牌之间的竞争已由打“硬件” 之争转为“软件”
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