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1、2001年1月 福田汽车 问 卷 2EDS 28/M2940_Ver1.2 目录 n业务概况 1.a战略目的 1.b组织结构与业务线 1.c地理分布 1.d财务绩效 n产品与服务 2.a概况 2.b成本与定价 2.c分销与零售渠道 n运营 3.a供应链 3.b价值链 3.c技术 3.d支持 n困难与挑战 3EDS 28/M2940_Ver1.2 1. 业务概况 1.a 战略目的 1.b 组织结构与业务线 1.c地理分布 类别 n请描述一下贵公司的核心业务与能力 n贵公司的增长驱动力是什么？您对下一个发展潮流的预测如何？ n请描述一下贵公司的目标市场 (即细分市场) n贵公司的优势及独特性是什么

2、? n请列举贵公司的战略联盟、合资企业以及授权生产? n请概述贵公司当前的组织结构情况 n公司最主要的股东是谁? n贵公司最主要的业务单元(或称业务线) 和职能领域是什么？ n当前采取的绩效衡量模式是什么？ n请指出各业务线当前与预期的市场份额 n请概述贵公司当前的国内与国际市场情况 n请谈谈贵公司的短期/中期发展战略(特别是在自身建设及并购等方面) 主要问题 4EDS 28/M2940_Ver1.2 1. 业务概况(续) 1.d 财务绩效 类别 n请谈谈贵公司在过去的3-5年内的运营绩效；例如: n收入、产品成本(原料、制造成本、销售成本等)、毛利、费用(研发费 用、信息基础设施建设费用等)

3、、经营收入、其他收入、投资 n贵公司融资情况如何？主要的财务来源是什么？ n请指出风险管理(承受)；例如: n信用风险 n市场风险(即 外汇风险) n经营风险 n其他风险 主要问题 5EDS 28/M2940_Ver1.2 2. 产品与服务 2.a 概况 2.b 成本与定价 2.c分销与零售渠道 类别 n请概述各业务线的所有产品与服务 n请指出贵公司的品牌战略 n请详述贵公司产品的生命周期(开发、设计、制造、试产、投放市场等 n哪些产品利润最丰厚？ n哪些产品最具战略意义(特指具有竞争优势) n哪些产品贵公司在考虑淘汰? n请描述一下贵公司的成本结构 n请描述一下贵公司的定价战略 n在产品周期

4、中，哪些部分采取了外包、自产 与合作开发/承担风险等策略 ？ n贵公司如何衡量盈利能力(即产品、客户、渠道、业务单元、地理分布等 )? n贵公司的销售渠道是什么？(即是实体渠道还是电子渠道) n贵公司的服务/支持渠道是什么? n贵公司如何管理这些渠道的运营? 主要问题 6EDS 28/M2940_Ver1.2 3. 运营 3.a 供应链 3.b 价值链 3.c技术 3.d 支持 类别 n请概述并指出贵公司在以下领域的优势/机会: n供应商管理(有多少供应商，贵公司对供应商的依赖程度如何等) n制造/组装(生产能力与利用率、质量、国际质量认证情况等) n分销/物流 (存货周转情况、分销/物流成本

5、) n订货完成情况 n请概述并指出贵公司在以下领域的优势/机会: n质量 n支持/售后服务 n投资/多元化 n请概述并指出贵公司在以下领域的优势/机会: n信息结构 n应用/系统结构 n基础设施结构 n信息技术结构/流程概况 n请概述并指出贵公司在以下领域的优势/机会: n呼叫服务中心 n审计/报告 主要问题 7EDS 28/M2940_Ver1.2 4. 困难与挑战 4.a 战略 4.b 组织结构/流程 4.c市场 4.d 政策法规 类别 n中国加入WTO，进一步开放中国市场所带来的影响 n贵公司的组织结构对变革的准备情况 n流程效率及有效性情况 n产品承受能力与消费者的消费能力依旧很弱 n政府关于机动车使用10年后必须报废的规定 n主要城市对机动车准入/使用的限制 主要困难与挑战