1、经营史往往可以追溯到久远的年代。发明阿司匹林的拜耳公司早在1882年就开始了与中国的贸易往来。赫司特1887年通过128个分销商，在中国各地销售产品，成为中国最大的染料和西药供应商。礼来公司在1918年就将第一个海外代表处设在了上海，从而迈出了全球化的第一步。世界第三大制药公司阿斯利康公司的前身ICI公司早在1898年就开始了与中国的贸易往来，至今在上海的黄浦江畔依然保留着当年的办公室。这些跨国医药巨头既能开拓中国市场，又能孜孜不倦地坚守，得到了回报，获得了成功，成为医药行业的领头者，他们不仅找回了昔日的市场，而且扩大了市场份额。 b、战略上的必争之地。跨国医药公司是从战略角度来对待现实规模并
2、不大的中国医药市场，不仅考虑到中国医药市场的现实价值，更考虑它在未来全球竞争格局中的价值。许多跨国公司是从新兴市场(emerging market)的视角来认识进入中国市场的重要性的。新兴市场是指那些具有市场潜力，具有高成长性的市场。由于中国占世界1/5人口，经济决速发展，2000年已进入小康和老龄社会，人民健康意识增强，对医药需求增加。据此分析，中国的医药市场价值在2000年达到190亿美元(全国商业销售1560亿人民币)，2010年将达到600亿美元，并在2020年达到1200亿美元而超过美国成为全球的第一大市场。中国坚定地向市场经济过渡和高经济成长率，使得现在的投资在未来5年、10年带来
3、的长期收益可能是巨大的。对于跨国医药企业来说，在中国医药市场的表现都会是决定该企业的未来成长的重要因素。阿斯利康中国总裁艾瑞森说：“中国的医药市场是极富挑战性的，它的潜力与前景均十分广阔。” 总之，正是由于中国市场具有长期投资价值的战略地位，出现了在不长的时间里，世界排名前20位的跨国医药集团同时在中国投资的现象。一些跨国医药公司面对因激烈竞争引起的低利润甚至亏损的局面，仍毫不退缩，继续追加对华投资。 (3)亚洲市场的新支点 跨国医药公司在中国投资和市场进入，不仅是考虑到他们在中国的利益，同时也考虑到在整个亚洲地区的意义。据2002年6月份美国商会对香港、新加坡、马来西亚、菲律宾等国的美国企业
4、调查显示，有半数的公司将会把公司的新地址定在中国，有百分之六十四的美国企业希望将自己地区扩张目标定在中国。刚进入中国市场时，许多跨国公司把它们先期在亚洲其他国家设立的工厂生产的产品出口到中国大陆市场，中国市场成了这些跨国公司亚洲子公司产品的销售地，进而在中国设立的生产点又成了亚洲诸多子公司生产的原料药的分装中心和亚洲周边市场的供货中心。继而跨国公司将先期进入亚洲国家子公司所培养的管理人才派到中国并委以重任，随着在中国业务的发展和层次的提高，跨国公司在中国的子公司又成为向亚洲其他地区和国家提供产品、服务、技术和管理人才的输出地。瑞士罗氏集团总裁Franz Humer将亚太市场比作罗氏集团的淘金王
5、国，而在今后510年，中国将是其集团在亚太地区最重点市场，同时也是重要的产品研发基地之一。为了适应此发展趋势的需求，跨国公司对中国的战略逐渐从成立投资性控股公司向地区总部过渡，不少跨国公司计划在中国设立一个与美欧亚太地区平级的地区总部，“占领中国市场，拓展亚洲市场”，以协调中国业务与亚洲及全球业务的关系。 (4)市场潜力与市场分割 市场潜力是决定企业经营规模和制定战略的关键因素。中国具有13亿人口，预计还将继续增长，特别是中国经济发展令世界瞩目，市场潜力十分巨大。但从总体上看，由于收入增长的限制，中国人均药品消费水平较低，影响了市场潜力水平。因此，中国市场的培育和发展还需要经过一段相当长的时期
6、，医疗制度改革对外国药品的消费能力、偏好等影响，以及在零售、批发、医疗卫生等方面受到政府限制的行业，跨国公司目前面临着市场限制的挑战。 由于中国的区域经济与社会发展水平差异较大，从东南沿海到西北内陆呈梯形发展，巨大的医药市场也同样处于极度不平衡的状态。发达地区和城市，用药水平高，而广大农村市场，用药水平很低。对价格高昂的进口药和三资企业药品，要创造出有效需求，还需努力用心培育市场。 3、社会、文化与自然环境 社会文化环境是指企业所处的社会结构、社会风俗和习惯、信仰和价值观念、行为规范、生活方式、文化传统、人口规模与地理分布等因素的形成和变动。自然环境是指企业所处的自然资源与生态环境，包括土地、
7、森林、河流、海洋、生物、矿产、能源、水源、环境保护、生态平衡等方面的发展变化。社会文化和自然环境对企业生产经营的影响也是不言而喻的。例如，人口规模、社会人口年龄结构、家庭人口结构、社会风俗对消费者消费偏好的影响、环境保护与生态平衡状况等因素都是企业在确定投资方向、产品改进与革新等重大经营决策问题时必须考虑的因素。 (1)文化因素和公众态度 中国是一个具有古老文化的国家，传统思想尤其是几千年来的中药传统理论历来对广大中国人有着根深蒂固的影响，而跨国医药公司跨国经营中遇到的主要障碍就是文化的差异。实践中不少在国外经营得非常成功的跨国医药公司，在中国都难以推行原版的管理模式，需要结合中国的国情，因此
8、，文化因素是跨国医药公司在华制定战略时必须考虑的主要方面。 而在公众的态度上，从排斥“洋药”到迷信西药再到讨伐进口药，主要认为药品价格虚高成为回扣腐败的源头。 (2)人力资源 中国市场上庞大的廉价劳动力一直被公认为是跨国公司来华投资的主要吸引力，特别是在劳动密集型产业或初级产品制造业。但是，当跨国公司深入中国市场时，发现人力资源并不是中国市场环境中的强项。 a、技术工人。在调查中，很多企业外方高层管理者反映，虽然企业的技术工人相对工资水平较低(一直被视为比较优势)，但是与劳动生产率相比，中国的劳动工资率并不具有优势。一般认为中国由于低工资而具有低人工成本的优势，但实质上中国药品制造业的人工成本
9、占制造成本8%12%，而全球药品制造业人工成本占制造成本平均只有5%。 b、科技人员。由于长期存在影响发挥积极性的束缚机制，造成缺乏学术研究、自由表达的空间和选贤举能的竞争环境，以及尊重和承认个人创造力的保障回馈机制，中国科技人员的素质总体水平不高。因为基础科研的长期落后，我国的创新药物开发远远落后于发达国家。到目前为止只有青蒿素、百赛诺双环醇片、神经生长因子制剂(NGF)等三种国际公认自主知识产权的品种。 c、高级管理人才。按约翰科特教授提出的企业家应具有懂现代化技术、懂现代企业管理、有国外的经营经验、善于运用归纳思维和统计方法进行现实现察、分析和研究发展战略的能力这一标准来衡量，可以说中国
10、缺乏企业家。由于缺乏有经验、有技术的高级管理人才，特别是像总经理、厂长这样的高级管理人才，而更显示出人力资源的贫乏。 “人力资源的约束是劳动生产率提高和商业发展的一个最大障碍”，跨国经营中人才本土化的趋势和要求使得跨国公司不得不重新考虑中国人力资源的现状。 4、技术环境 技术环境是指企业所处的环境中的科技要素及与该要素直接相关的各种社会现象的集合。包括国家科技体制、科技政策、科技水平和科技发展趋势等。在科学技术迅速发展变化的今天，技术环境对企业的影响可能是创造性的，也可能是破坏性的，企业必须要预见这些新技术带来的变化，在战略管理上做出相应的战略决策，以获得新的竞争优势。目前我国制药企业的整体实
11、力还不够强，科研开发能力弱，资金不足，创制新药的条件差。 (1)基础结构 基础结构是一国经济运行的基础条件，包括生产性基础结构、生活性基础结构和社会性基础结构。东道国基础结构的完善程度对跨国公司经营影响很大，完善、发达的基础结构能够降低企业的决策成本和生产成本，提高企业运作效率。中国的基础结构的发展在一定程度上落后于生产发展的需要，属于滞后型国家。目前中国政府已对基础结构有了足够的认识和充分的重视，正按照世贸组织的要求，大力投资于基础设施和保障机制的建设，如投巨资兴建一系列的“药谷”，北京已投资13亿元、上海张江投资总额25亿元、浙江杭州投资100亿。 (2)技术水平 东道国的技术水平对跨国公
12、司投资战略具有极其重要的影响。上世纪80年代只有少数著名大型跨国公司来华投资，投资项目数量少，且多集中于低水平的制剂如普通片剂和胶囊的生产等，这一时期西方大跨国医药公司对华投资的主要战略意图是迅速占领低用药水平的中国医药市场。90年代以后，中国的技术水平包括总体技术水平、引进吸收技术的能力等有了很大提高。跨国公司对华投资产业也逐步高级化，投资项目多集中于专利药品、生物技术、医疗器械、新型制剂等行业。 5、在华跨国公司的经营环境调查 为了评估在中国的外资企业目前的看法和对未来的展望，财富中文版于2001年1月向3000名外资企业的高级行政人员进行调查，结果如下： (1)对经营环境的展望中期表示乐观，对短期的经营环境表示不乐观。 对经营环境的展望 展望 差 尚好 好或极好 没回答 2001年 6% 57% 27% 01-04年 1% 27% 63% 9% 01-06年 1% 17% 67% 15% (2)营业环境中最令人不满的因素排首位的是贪污64%，其次规章制度46%，再次环境卫生45%，其它依次为符合资格人员的供应、分销、税务、保安与公众安全、基础设施、电讯网络、总体营业成本。 (3)发展业务的制约因素首先是人力资源问题19%，其次为法规条例的透明度和一致性18%，再次市场准入问题17%，
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