1、狜琒匀戀琒讀缁缀H缀耀屯刀椀笂圃笃箃笃脃锃鴃鴃鴃楏讖啓艜搀漀挀昀愀戀昀戀愀戀挀挀愀愀昀昀戀最椀昀楏讖啓艜搀漀挀尀尀愀搀戀昀搀搀挀挀渀嘀甀圀挀氀吀稀稀娀刀挀渀嘀唀砀栀儀夀刀眀洀搀昀夀漀儀嘀渀吀漀唀栀瘀嘀儀搀礀楏謀啓舀昀昀昀昀搀挀挀戀攀攀搀挀S栀槭槭蝖瘀蝎夀瘀夀栀漀礀瀀堀樀焀搀洀娀漀栀娀搀圀堀刀琀洀爀倀匀琀圀渀砀一瘀稀一樀堀琀渀楏讖啓艜楏著楏鹾罘琀楏敥瘀楏沖敥琀鹞鹫罘躚葐鹶罘螕瘰楎敥琀鹞鹫罘榎敥琀鹞婒挀可以点开一篇篇相关报道、评论、背景、文章，历史与现实、演变与背景都可以找到，人们对一个事件就可以有多方位、多侧面的了解。只要人们愿意，可以从一个网页链接到无限。网络媒体的非地域性、信息容量无限性和信
2、息链接无限性的三大特性会促使人类的信息传播提供方式产生革命性的变化。从这个层次上看，网络的互动性相对而言降到了第二个层面。这三个基本特性，既会深刻影响人类的信息消费方式，也会影响新闻传播方式，当然也会对通讯社传统的信息供给方玃耀舀(i由而购买你若是想和客户合作，就要先考虑一 下：他的买点，他的私人需求是什么？如果他的私人需求被你满足得比较好，那么，他的公的方面，只 要感情好，细节就可以商量。精明的生意人都知道，当你在做交易时，首先考虑的不应该是赚取金钱，而 是要获得人心，同流才能交流嘛！ 来自 WWW.3722.CN 中国最大的资料库下载 3 在给到关键人买点时，还要给他卖点让我们回忆一下：自
3、己以往在购买时，哪些是自己满意就行， 哪些是必须参考和估计别人的评价和看法的？最后是如何作决定的？你在较为公开的场合，发表一些观点 和看法时，能不能做到完全是你内心的真实想法？你对哪些人具有现实的影响力？你发挥过没有，什么情 况下你愿意发挥？在你周围有没有一些很特别的很出格的购买行为方式，你能从买点和卖点的角度进行分 析吗？回答一下以上几个问题，我们就会明白：从买点和卖点的角度来讲，从私的角度和公的角度来讲， 有些购买行为只要自己满意就行了，而有些购买行为是必须考虑别人的。 所以，对买点和卖点作深入的了解之后，我们会发现：要想销售成功，必须给关键人一个很深刻的购 买理由，我们必须这样做。 买点
4、是以私为先的，所以利益要讲透；卖点是理直气壮的，要让这个人能够得到公众的承认和支持。 这么说似乎有点晦涩，打个简单的比方：如果你跟这个企业老总搞好了关系，那么这个老总就有了个 人买点。但是，如果你的卖点没有给足的话，这个老总不会支持你，也不会买。 因为在法制社会，特别是在一个民主的企业里，决策买一个什么东西，那是大伙儿的事。 所以，在做销售时，你就得想到，给到这个人买点的同时，还要给他卖点，让他理直气壮地去说，理直 气壮地去为你的这个事操劳。 在多个人的购买决定中， 尤其是在组织购买过程中， 关键人特别在意其他相关人的意见、 看法和感受。 因此，一个特定的购买行为，我们除了要考虑关键人的买点外
5、，还要考虑这个关键人的卖点是什么。很多 销售失败的原因，就在于销售方对关键人的卖点缺乏认识。 让我们看看下面这个例子：某公司的销售员张华，代表公司就汽车零配件销售事宜，前去拜访既是同 学又是某大型汽车制造厂采购部主任的陈亮。陈亮认真听完老同学的介绍后，表示会尽可能要帮他。张华 很高兴，满怀信心静候佳音。然而过了一段时间，仍然音讯全无。 他前去了解情况，老同学面有难色地说：不是我不帮你，与你们资质差不多的好几家公司都与我们 进行了接触，而且都有来头，我们实在找不出不用其他几家的理由。 张华很不理解：怎么老同学的面子也不给，到底是什么地方出了差错？这个例子告诉我们：在法律日 益健全、市场逐渐规范的
6、社会环境中，销售方要想将销售进行到底，应遵循市场游戏规则来获得订单，仅 仅凭借托门子、走关系来销售的做法，将会遇到越来越大的困难，销售方必须要重视关键人的卖点问题。 4 掌握客户的心灵按钮，参透客户没法说出的东西买东西时，人们在公开场合和私密场合是不一样 的。一个人要买公开场合上用的东西时，他一定会受别人的影响。举个例子：我有一个朋友，突然间发达 了，他买了一块 34 万多块钱的劳力士满天星手表，金光闪闪，很多 钻石，特漂亮。自从他戴上了这个表以后，眼神就有些不好使了，经常把这表拿出来请教别人：你帮我看 看现在几点了？实质上， 这块表值那么多钱， 除了本身的品质外， 也和它迎合了公开场合人们的
7、心理有关。 换上是私密场合，人们就无所谓了。比如说，一个人出差时，将就着吃一碗面条就够了。饿得肚子饥肠辘 辘时，就会想：自己一个人嘛，无所谓。于是买一个肉夹馍就在路上边走边吃。 对于有的人来说，他的心灵控制按钮就在外面，非常容易受别人控制。比如说，有的人在乎名，有的 人在乎利，有的人要面子，有的人重关系和人情。那么，这就是他的心灵按钮，就是他的软肋。我们只要 来自 WWW.3722.CN 中国最大的资料库下载 掌握了这个按钮，投其所好，办事情就容易多了。给大家举个例子：一个奸商跟朝廷做些生意。那时正修 颐和园，所以他想把一批木材卖给朝廷，派了一个人去谈生意。 那个人找到了当朝管财务的大臣。管财
8、务的大臣嘛，自然非常有钱，而且他还特别讲原则，所以，用 金钱贿赂这种正面攻法，就攻不进去。 于是有人给他出了个主意，他说：这个人，通过利，你是打不动他的，必须通过名的方式来打动他。 这个手下马上就想明白了，花了 200 两银子，给他做了个装帧精美的书法画册，然后把这画册给送了 过去。说：我一直敬佩你们家族，那么有才华，给我们世人留下了这个墨宝，所以，我们通过收集，给 你出了个画册，做了这个书法集，不成敬意，给你送过来。 财务大臣一看挺高兴，他问：这个画册花了多少钱啊？那个人说：花了 200 两。 这个钱，我付，我不会让你花钱来出这个画册的。财务大臣坚决公事公办，把这个画册买了，但 是他心里很高
9、兴。回过头来，财务大臣问：那个木材有多少？他说：一共需要 60 万两。虽然当时总 库里也没多少钱了，但财务大臣还是把 60 万两木材的款先拨付给了他。 乾隆下江南时，问一个老和尚：你在这几十年，见江上走过多少条船啊？ 老和尚说：见过两条船 -名和利。 5 买点和卖点统一，生意就能做成在销售过程中，我们必须要认识到，我们所面对的客户都是有两 面性的。一种叫买点，是从他个人的角度出发的，有些甚至是没法说出来的。但我们要想销售成功，就必 须参透他没法说出来的东西。 比如一个公司买汽车，究竟买什么车好呢？如果是使用者，比如说司机、办公室主任，或者是某个副 总，他一定会说，还是买奔驰好。因为奔驰是威严的
10、象征，是成功的标志。不过，买奔驰还有一个大家都 没说出来的理由，那就是油钱不用自己掏。如果油钱要自己掏，估计谁都不会买耗油大户奔驰，而会优 先考虑省油的车。所以说，这里面就存在一个不能说出来的买点-不用自己掏油钱。相反，卖点却是公众、 大家都一致的意见，即买奔驰可以显示公司形象，这个理由够冠冕堂皇吧!此时，买点和卖点统一了， 生意也就做成了。 案例 1：纸厂的新产品销售案例呈现：佳木斯造纸厂是我国三大造纸厂之一，生产和销售新闻纸是他 们的主要业务之一。 林强负责东三省的市场开发。他得到信息，沈阳市的某报需要采购大量的新闻纸。 于是，他登门拜访了报社的采购部部长万国利。万部长是一位权威采购人才，
11、50 多岁了。他很内行， 对业内情况很熟悉，知道佳木斯造纸厂的情况。他向林强询问了纸张的基本技术指标，包括克数、实际的 厚薄、拉力、吸水性、吸墨性等，都比较满意，都比他们现在使用的纸强，而且价格也比现在使用的纸略 低一些。当然，这些都只是埋藏在心里的，他不会把这些告诉林强。 林强也不傻，他趁参观报社的印刷车间时，悄悄地撕下一块新闻纸揣在兜里。回去化验后，他也知道 了自己厂狜R礀瓴匀鰀谀瓴讀缁H缀穒刀椀錂脃較輊輊锊匊獖噥綏晬斏搀漀挀挀昀搀挀挀愀戀攀昀攀挀搀挀挀挀最椀昀獖噥綏晬斏搀漀挀尀尀搀昀愀搀挀攀戀愀挀愀搀戀挀愀瘀儀栀嘀戀焀栀椀爀瀀礀娀夀樀堀唀挀漀砀琀氀椀吀稀唀刀焀椀愀礀娀堀洀儀娀昀砀砀伀氀儀
12、儀猀爀猀噥紀晬斏晞搀攀搀搀昀戀愀戀戀攀愀攀戀昀搀愀戀獖噥綏晬斏栰琀琀瀀眀眀眀焀椀挀栀攀挀漀洀挀渀攀遧趑0祎炍絎晬皏腜批偗絒晬羏蠰葎噥獻0渰虣獧掕腹嵧羑錰瞕驒絛晬袏噥細晬袏噥扜00杣統晬噥葻占暍0谰炍筎舰蒀乾譭晵盿腜批驒偛絒晬羏蠰葎噥0猰葓絶晬袏噥腎佞噥豻衒扥蒗蕶0禍胿腓0佞扥腎佦綌葴兞楻筟蒘妘葢属晐峿晐蹛慎蕧豨襔桛葑絶晬鹜齢0細晬袏噥敎豫葛趑葧楏扻腹綈晬袏0蠰噥卒鉜乾譭罗暏袏蒍补鉣鹜蝺鹎膗絛晬Q炚傑靎鉜綑晬麏偒鼰噥葻蝨虒桎蝑葠敶衧Y膗鹠噥找灎葎艫脠批驒偛絒晬羏蠰葎噥苿啙腏批苿鱙驒偛噥葛斕屧癒婎苿鱙赧瑓睎噎葧骈婔鍖衎噥g瑎鹬蒈虎葙彟麀虢瑎虞嬀攀遧絖晬入嵿氀聓獶譬豬吀塢潏術絖晬入蝖瘀蝎搀栀樀欀吀昀
13、攀甀礀稀夀倀堀爀挀愀搀堀洀唀瀀吀堀眀戀瀀猀甀昀吀伀最渀唀戀欀渀吀獖噥綏晬斏攀遧趑祎炍絎晬皏腜批偗絒晬羏蠰葎噥獻渀虣獧掕腹嵧羑錰瞕驒絛晬袏噥細晬袏噥扜杣統晬噥葻占暍谀炍筎舰蒀乾譭晵盿腜批驒偛絒婬%齄龜瞌齄胔-刀耀澬i縀$荷中国品牌为什么走不远.docbce14c70beda4cac8b363624f88617d6.gif中国品牌为什么走不远.doc2020-712787006c2-fb6a-4553-a6c3-e8669b27baafNMd+sc9LuBxuaig4YfTljHRBACEqa4AzF7PpB5vsuAwlg7Rrv+rIatwYUSix93KV中国,品牌,为什么,不远9a509e
14、a64034e305500694276ee62a83戀卋ii黄嘉文0002000006其他文案20200712223831691/fnrBMP1hNVR6lx0i/bsazEEh5gJ2TbkHNlIJchUt4T2l81NMhGHlIy8OTigVBra天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982 中国品牌为什么走不远？ 品牌成长土壤的贫瘠，义利冲突的传统文化症结.急功近利的"霸王"心态，个人英雄主义的自我张扬涡聚成制约中国品牌成长的无形黑洞 从哲学和文化的角度探解黑洞之谜 中国品牌亦同中国社会改革一样，20年的风雨历程擦拭出了像海尔、康佳、红塔山、美的、TCL、
15、中国银行、李宁运动服等一批闪亮的知Z0$翀娀w舀畆匀畆讀缁H缀穒屯刀椀褂脃餃馃餃鼃崃葎蝙蝎琀砀琀搀昀搀搀戀挀挀戀戀搀最椀昀葎蝙蝎琀砀琀尀尀搀昀戀攀挀愀挀搀攀挀挀戀氀椀洀挀夀砀戀堀刀儀椀爀倀椀搀刀戀嘀琀渀猀瀀椀吀洀栀挀倀稀夀欀堀漀吀瘀匀儀眀眀琀葎蝙蝎蝙蝎挀戀昀搀挀昀昀挀挀|一謀槭蝖瘀蝎吀樀儀砀瘀一一戀琀琀夀欀堀戀伀瀀樀瘀稀眀砀愀栀挀猀琀唀砀砀猀洀欀娀娀椀焀吀欀瀀圀瘀最爀瓿柿柿柿柿柿嫿曗%壴訠簼壴胔-XAi縀$荧中国古代的简牍与石刻.txt5a14ffd392fc4146a5acce98e66427ab.gif中国古代的简牍与石刻.txt2020-7121eb45692-3701-4109-b1f
16、7-3acaf827da0aWPD5tu1+OUkepTmr0tK0dsML9j976JKH+qGXoTFDoCtWb34GtnnrgwtrbftPWA8中国古代,简牍,石刻54e7d42279dfad7a300a955ceab5b6bai黄嘉文0002000006其他文案20200712223800263k4SVuI+s7HiMWiGqnQA6L1sxs4P2wlTWuUwYNWod0zpAh76bUelha+xiKzGKpPmI 19481026,鳤鼮14Z行业经营战略的调整都是以增强信息服务为主要选择之一。比如，国外金融业的最新服务模式就已具有信息业的特征和功能。花旗银行是世界金融业排名
17、最前者。它除经营一般意义上的银行业务外，还下辖投资银行与保险公司分别经营投资银行业务和保险业务。在20世纪30年代大萧条后，为避寵(憭娀琀倂耀焀焁笂笂笂笂圃襭偧沖汓琀瑓塔腤瀀搀昀襭偧沖汓琀瑓塔腤瀀搀昀尀尀昀愀攀攀愀搀挀攀攀挀昀唀氀嘀吀樀嘀猀琀昀猀最攀堀栀琀眀樀挀夀渀昀椀一昀甀嘀堀渀漀挀欀眀昀搀攀愀搀昀挀挀漀甀渀琀椀渀最甀搀椀琀瘀趑攀搀愀戀愀昀挀挀攀戀愀挀退萀耀琀a卍琀琀P淮安开发控股有限公司公司债券2020年半年度报告摘要（以此为准）.pdf淮安开发控股有限公司公司债券2020年半年度报告摘要以此为准.pdf2020-1115f4f85cbe-f62d-4f07-a94a-453a7e0aa1
18、6677I7zS+jNwoPnwLc4QLi6Ca0+nhpQhp8/1jqJO6TjJBnCjmBmu5ehA=2b9791fc3064e5bdcc51b7850c8db159AccountingAudit0001600006其他金融20201115105632503b7a23c7dc24adf8a106297498271a4ba01寵妈鈀(憭琀倂耀礀礁蜂蜂蜂蜂挃襭偧沖汓琀瑓摎瀀搀昀襭偧沖汓琀瑓摎瀀搀昀尀尀愀愀戀戀愀愀戀戀愀攀搀戀戀圀一樀嘀一堀椀渀夀戀嘀匀焀一伀氀夀栀堀戀儀伀攀一礀眀焀圀砀夀瘀匀砀嘀挀攀戀戀愀搀搀挀昀挀挀漀甀渀琀椀渀最甀搀椀琀瘀趑戀昀愀愀搀攀搀攀愀愀搀昀昀攀甀&Account
19、ingAudit0001600006其他金融20201115105621192PLDXFvPyLcQ6FyfA3CfF38H8ssH86fmByS4xpJGN+QqMSo/+ENfXeosdN9uyFt9eb925f82b9470ff3e3a20d0acd29e77301寵晬阀(憭眀琀%O深圳茂业商厦有限公司公司债券2020年半年度报告摘要.pdf深圳茂业商厦有限公司公司债券2020年半年度报告摘要.pdf2020-1115f279ceb0-590b-4291-a8e7-e3ed29600416Kow6TlbA9+0Xh6R1F98wfJhCxsRUcPiCaEoxtUXVoTuizNvvRA
20、IKvQ=9560ab3a62d7544fc01eeba4f5c2cf75AccountingAudit0001600006其他金融202011151056486563718ec69de4c1694be310b67ac7cd2f401寵槰嫿(憭琀嫿嫿嫿O深圳龙光控股有限公司债券2020年半年度报告摘要.pdf深圳龙光控股有限公司债券2020年半年度报告摘要.pdf2020-111503104074-d36b-49bf-9f27-c5c6f3764c4ddDMu4/Ro9xzHeDvxHwiqlSJVmdSErCeYTJMpZgW1RVcQVpbDWlDQqA=5fba403789034924a
21、94916fd8141a5f6AccountingAudit0001600006其他金融20201115105652150914773b8bd8281fc9a66850f33e534d901寵烸朂(憭琀朂朂朂O清华控股有限公司公司债券2020年半年度报告.pdf清华控股有限公司公司债券2020年半年度报告.pdf2020-11152b9b4bf1-e419-4d34-a8dd-b6da197f0bf2nK/i0pB3B1L9gB4MSKoPDdtN/4BJ3G2a7D4oOLUydzjjCqsHkeqbdw=e02becfa911ae681c10ec1a083ecb24eAccountingA
22、udit0001600006其他金融2020111510565816506aa2cc33c97bb58b8bb6a3114578dd501寵盔奠最(憭琀奠奠奠O清华控股有限公司公司债券2020年半年度报告摘要.pdf清华控股有限公司公司债券2020年半年度报告摘要.pdf2020-1115dcfad725-9680-4a74-847b-4feb92c1f2ddd9tEu9xbjVLj/GkBJEbjt5PxWODvEGoaAnzIi9vwDx/sfHatXJ2qXQ=dfd8b68ad04d21f409bed0f6fb2f4c5dAccountingAudit0001600006其他金融202
23、01115105703258aa3821ed0fc8818607056d4c3c81139c9daaf622041e3ef961a88061010玃耀舀(i由而购买你若是想和客户合作，就要先考虑一 下：他的买点，他的私人需求是什么？如果他的私人需求被你满足得比较好，那么，他的公的方面，只 要感情好，细节就可以商量。精明的生意人都知道，当你在做交易时，首先考虑的不应该是赚取金钱，而 是要获得人心，同流才能交流嘛！ 来自 WWW.3722.CN 中国最大的资料库下载 3 在给到关键人买点时，还要给他卖点让我们回忆一下：自己以往在购买时，哪些是自己满意就行， 哪些是必须参考和估计别人的评价和看法的？
24、最后是如何作决定的？你在较为公开的场合，发表一些观点 和看法时，能不能做到完全是你内心的真实想法？你对哪些人具有现实的影响力？你发挥过没有，什么情 况下你愿意发挥？在你周围有没有一些很特别的很出格的购买行为方式，你能从买点和卖点的角度进行分 析吗？回答一下以上几个问题，我们就会明白：从买点和卖点的角度来讲，从私的角度和公的角度来讲， 有些购买行为只要自己满意就行了，而有些购买行为是必须考虑别人的。 所以，对买点和卖点作深入的了解之后，我们会发现：要想销售成功，必须给关键人一个很深刻的购 买理由，我们必须这样做。 买点是以私为先的，所以利益要讲透；卖点是理直气壮的，要让这个人能够得到公众的承认和
25、支持。 这么说似乎有点晦涩，打个简单的比方：如果你跟这个企业老总搞好了关系，那么这个老总就有了个 人买点。但是，如果你的卖点没有给足的话，这个老总不会支持你，也不会买。 因为在法制社会，特别是在一个民主的企业里，决策买一个什么东西，那是大伙儿的事。 所以，在做销售时，你就得想到，给到这个人买点的同时，还要给他卖点，让他理直气壮地去说，理直 气壮地去为你的这个事操劳。 在多个人的购买决定中， 尤其是在组织购买过程中， 关键人特别在意其他相关人的意见、 看法和感受。 因此，一个净(囔眀犩倂耀伀企朁猂猂猂猂褂鴂暁鰀瀀搀昀暁鲋瀀搀昀尀尀愀搀昀挀愀愀挀攀昀戀攀攀挀挀儀稀唀氀栀搀攀伀栀氀眀唀儀刀甀砀椀一欀
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27、表一些观点 和看法时，能不能做到完全是你内心的真实想法？你对哪些人具有现实的影响力？你发挥过没有，什么情 况下你愿意发挥？在你周围有没有一些很特别的很出格的购买行为方式，你能从买点和卖点的角度进行分 析吗？回答一下以上几个问题，我们就会明白：从买点和卖点的角度来讲，从私的角度和公的角度来讲， 有些购买行为只要自己满意就行了，而有些购买行为是必须考虑别人的。 所以，对买点和卖点作深入的了解之后，我们会发现：要想销售成功，必须给关键人一个很深刻的购 买理由，我们必须这样做。 买点是以私为先的，所以利益要讲透；卖点是理直气壮的，要让这个人能够得到公众的承认和支持。 这么说似乎有点晦涩，打个简单的比方
28、：如果你跟这个企业老总搞好了关系，那么这个老总就有了个 人买点。但是，如果你的卖点没有给足的话，这个老总不会支持你，也不会买。 因为在法制社会，特别是在一个民主的企业里，决策买一个什么东西，那是大伙儿的事。 所以，在做销售时，你就得想到，给到这个人买点的同时，还要给他卖点，让他理直气壮地去说，理直 气壮地去为你的这个事操劳。 在多个人的购买决定中， 尤其是在组织购买过程中， 关键人特别在意其他相关人的意见、 看法和感受。 因此，一个特定的购买行为，我们除了要考虑关键人的买点外，还要考虑这个关键人的卖点是什么。很多 销售失败的原因，就在于销售方对关键人的卖点缺乏认识。 让我们看看下面这个例子：某
29、公司的销售员张华，代表公司就汽车零配件销售事宜，前去拜访既是同 学又是某大型汽车制造厂采购部主任的陈亮。陈亮认真听完老同学的介绍后，表示会尽可能要帮他。张华 很高兴，满怀信心静候佳音。然而过了一段时间，仍然音讯全无。 他前去了解情况，老同学面有难色地说：不是我不帮你，与你们资质差不多的好几家公司都与我们 进行了接触，而且都有来头，我们实在找不出不用其他几家的理由。 张华很不理解：怎么老同学的面子也不给，到底是什么地方出了差错？这个例子告诉我们：在法律日 益健全、市场逐渐规范的社会环境中，销售方要想将销售进行到底，应遵循市场游戏规则来获得订单，仅 仅凭借托门子、走关系来销售的做法，将会遇到越来越
30、大的困难，销售方必须要重视关键人的卖点问题。 4 掌握客户的心灵按钮，参透客户没法说出的东西买东西时，人们在公开场合和私密场合是不一样 的。一个人要买公开场合上用的东西时，他一定会受别人的影响。举个例子：我有一个朋友，突然间发达 了，他买了一块 34 万多块钱的劳力士满天星手表，金光闪闪，很多 钻石，特漂亮。自从他戴上了这个表以后，眼神就有些不好使了，经常把这表拿出来请教别人：你帮我看 看现在几点了？实质上， 这块表值那么多钱， 除了本身的品质外， 也和它迎合了公开场合人们的心理有关。 换上是私密场合，人们就无所谓了。比如说，一个人出差时，将就着吃一碗面条就够了。饿得肚子饥肠辘 辘时，就会想：
31、自己一个人嘛，无所谓。于是买一个肉夹馍就在路上边走边吃。 对于有的人来说，他的心灵控制按钮就在外面，非常容易受别人控制。比如说，有的人在乎名，有的 人在乎利，有的人要面子，有的人重关系和人情。那么，这就是他的心灵按钮，就是他的软肋。我们只要 来自 WWW.3722.CN 中国最大的资料库下载 掌握了这个按钮，投其所好，办事情就容易多了。给大家举个例子：一个奸商跟朝廷做些生意。那时正修 颐和园，所以他想把一批木材卖给朝廷，派了一个人去谈生意。 那个人找到了当朝管财务的大臣。管财务的大臣嘛，自然非常有钱，而且他还特别讲原则，所以，用 金钱贿赂这种正面攻法，就攻不进去。 于是有人给他出了个主意，他说：这个人，通过利，你是打不动他的，必须通过名的方式来打动他。 这个手下马上就想明白了，花了 200 两银子，给他做了个装帧精美的书法画册，然后把这画册给送了 过去。说：我一直敬佩你们家族，那么有才华，给我们世人留下了这个墨宝，所以
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