1、。 5、现阶段的网络策略是：推拉策略，推经销商，拉零售商；在地区市场，结合地区特 点，有所侧重。 Date 19 2000 By SINOTRUST Management Consulting * 管理体系和主业竞争力提升咨询 本次报告的六大主要结论（续） 三、研发系统的症结不在研发流程本身，而在于管理 1、加强实施LPL项目管理制，对LPL、DPL和EPL在相应职权范围内充分授权，打通流程 各环节，打破部门界限障碍，使项目管理的组织形式转变成流程型组织 2、调整部分部门和职能设置，理顺流程枢纽 3、按贡献和绩效完善项目考核激励机制，将考核激励转移到节点负责人（PL）而非职能 部门 4、对技术
2、中心加大授权，增加技术中心作为研发牵头部门的决策灵活性 四、新的信息体系要达到三个目标 1、高层定期得到及时、准确、全面的信息。信息内容精简，经过分析，有助于决策 2、建立信息管理处，负责信息的归集、整理、分析、分类、分级，实现信息共享 3、规范各层级人员搜集、整理、上报信息的方式和时间 五、工业有限公司组织机构优化的重点在于强化集团的三大中心管理职能 1、建立集团战略管理体系 2、建立分级管理的人力资源管理体系 3、规范集团投资管理体系 六、股份公司适宜建立矩阵式组织结构，横向流程打通，突破职能部门的壁垒 Date 20 2000 By SINOTRUST Management Consul
3、ting * 管理体系和主业竞争力提升咨询 报告总目录 采购营销研发信息管理组织机构 战略管理部 投资管理部 人力资源部 信息流程 设计 信息管理 体系实施 方案 营销信息 体系样板 信息的分 析方法 主要市场 描述 通路管理 的策略 通路管理 的战术 产品策略 小市场分 析 采购现状分 析结论 采购成本分 析 配套体系分 析 降低采购成 本措施建议 LPL项目 管理模式 研发项目 激励方案 技术中心 授权 相关职能 设置和机 构调整 Date 21 2000 By SINOTRUST Management Consulting * 管理体系和主业竞争力提升咨询 采购分目录 采购现状分析结论
4、采购成本分析 配套体系分析 降低采购成本措施建议 Date 22 2000 By SINOTRUST Management Consulting * 管理体系和主业竞争力提升咨询 采购分析的七个主要结论 用经验曲线对配套件采购价格和采购量进行回归分析，由此推算2001年价格下降幅度， 我们认为2001年采购成本可望下降4.4亿 配套厂总体上讲数量多, 规模小, 年采购额小于100万的配套厂多达180多家 配件独家供应的采购额高达1/3,这部分配件降价难度较大,应考虑引入第二个配套厂 2000年招标的效果表明, 招标是降低采购成本的有效措施, 同时说明原有定价极不合理, 公 司承担了巨大的损失
5、从第一次定价后价格一直未变的配件达1400多种, 其采购总额高达1.7亿，若按其他配件 降价幅度的一半计算,公司已损失2,000万。 目前的定价方式不尽合理, 对同一配件的不同厂家同一定价,公司未得到批量采购的数量 折扣 某些配件的自制成本远高于外购价格 Date 23 2000 By SINOTRUST Management Consulting * 管理体系和主业竞争力提升咨询 2001年采购成本降低分析：按照初步分析结果，明年采 购成本下降4.5亿元是有可能实现的。 但仍与市场价格 的下降速度18%有较大的距离。 0.6亿元 1.17 亿元 2001 采购 成本 降低 总额 预计 4.5
6、 亿元 2.3 亿元 资料来源：物资公司采购部；新华信访谈分析 已定价车型及发动机的采购成本降低 各车型降幅参照后面的计算结果 各车型产量按2001年生产大纲 各车型现有采购成本按2000年1-10月采购成本 未定价车型借用现有车型配件的采购成本降低 未定价车型采购成本按13亿计算 借用配件的采购额按采购成本的60%计算 借用配件的采购额降低幅度按15%计算 未定价车型新配件的采购成本降低 尽可能借用现有车型配件 初始定价尽可能采用招标形式 0.4亿元 自制/外购优化 2000万 数量折扣 1000万(按采购额1000万多折扣一点计算) Date 24 2000 By SINOTRUST Ma
7、nagement Consulting * 管理体系和主业竞争力提升咨询 采购分目录 采购现状分析结论 采购成本分析 配套体系分析 降低采购成本措施建议 Date 25 2000 By SINOTRUST Management Consulting * 管理体系和主业竞争力提升咨询 经验曲线表示单位产品生产时间或成本/价格同所生产的 产品的总数量之间的关系 概 念 一家工厂生产某种产品的数量越多，生产者就能更多地了解如何生产该 产品，从生产中获得的经验也就越来越多 在以后的生产中，工厂可以有目的地减少该产品的生产成本 每当工厂的累积产量增大一倍时，其生产成本就可以降低一定的百分比 该百分比的具
8、体大小因行业的不同而有所差别 原 理 个人学习：当人们重复同一过程并从自己的经历中获得技能和提高效 率时，个人的生产率将得到提高-“熟能生巧” 组织学习：组织的学习能力同样来源于实践，但它也来源于管理，设 备和产品设计等方面的变化 在企业中，这两种能力的共同提高导致生产时间/成本的下降，我们通 常用一条经验曲线来描述二者相结合的结果 应 用 经验曲线理论在企业中有着非常广泛的应用 在生产制造行业，经验曲线可以用来估计产品设计时间和生产时间 经验曲线的一个非常重要的应用是用它来估计成本随累积产量的变化 关系 Date 26 2000 By SINOTRUST Management Consult
9、ing * 管理体系和主业竞争力提升咨询 用经验曲线可推算配件采购成本的变化趋势 理论分析和实证研究表明，制造行业满足这三个假设 因此，在制造行业中,大多数产品符合经验曲线,即产品的价格 或成本随累计产量的增加而降低 同样的规律对配套厂也适用，我们可以用经验曲线来推测采购成本的变化趋势 经验曲线的三个假设 每次完成同一性质的任务后，下一次完成该性质任务或生产 单位产品的时间和成本将减少 单位产品生产时间/成本将以一种递减的速率下降 单位产品生产时间/成本的减少将遵循一种可预测的模式 制造行业满足这些假设 Date 27 2000 By SINOTRUST Management Consulti
10、ng * 管理体系和主业竞争力提升咨询 用经验曲线计算采购成本变化趋势的方法 分 类 选 样 标 准 回归/验证 不同类型的配件有不同的材料和生产工艺,因此有不同的经验曲线 按嘉陵的物资特点,可大致按物资代码的属性进行归类，同类的配 件有大致相同的材料和加工工艺 用属性作为分类标准,分类对配件进行抽样 所选配件的降幅较大,为同类配件的降价趋势提供基准 该配件的采购额相对较大 采购时间较长,价格/进货信息相对全面,以保证数据处理的可靠性 用经验曲线对价格及累计进货量进行回归,以得出价格和累计进货 量的函数关系 验证:测实回归结果是否通过统计检验,若未通过则从新抽样 外 推 用通过验证的经验函数外
11、推2001年的价格 算出2001年相对2000年下半年价格的降幅 用该降幅作为所在类别的降幅标准 Date 28 2000 By SINOTRUST Management Consulting * 管理体系和主业竞争力提升咨询 配件经验函数的确定方法（以7I034为例）- 步骤1 画出价格-累计采购量的散点图，大致判断其变化趋势 0 0.05 0.1 0.15 0.2 0.25 0.3 0.35 0.4 0.45 0.5 010000002000000300000040000005000000600000070000008000000 累计采购量 价格 Date 29 2000 By SINO
12、TRUST Management Consulting * 管理体系和主业竞争力提升咨询 配件经验函数的确定方法（以7I034为例）- 步骤2 取价格和累计采购量的对数，进行线型回归，并进行统计检验 Y 预测 Y (2.00) (1.00) 0.00 14.5015.0015.5016.00 累计采购量的对数 价格的对数 注：R 260%则认为回归成功 R2 60%，回归成功 Y=-0.94162*X+13。2 R2=70.63% Date 30 2000 By SINOTRUST Management Consulting * 管理体系和主业竞争力提升咨询 配件经验函数的确定方法（以7I03
13、4为例）- 步骤3 将线型函数转为经验函数，并进行外推 Y=540763.2*X -0.9416 R2=70.63% 样本配件：7I034 累计供货量 价格 0.00 0.10 0.20 0.30 0.40 0.50 0.60 2,652,000 3,495,000 4,060,000 4,582,000 5,166,000 5,806,878 6,110,378 6,750,378 8,165,628 外推2001年价格历史数据 Date 31 2000 By SINOTRUST Management Consulting * 管理体系和主业竞争力提升咨询 I类配件（机加杂件类）经验曲线（实
14、际数据）: 按该曲线，明年I类配件的降幅应达到16% Y=540763.2*X -0.9416 R2=70.63% 样本配件：7I034 累计供货量 价格 0.00 0.10 0.20 0.30 0.40 0.50 0.60 2,652,000 3,495,000 4,060,000 4,582,000 5,166,000 5,806,878 6,110,378 6,750,378 8,165,628 外推2001年价格 历史数据 Date 32 2000 By SINOTRUST Management Consulting * 管理体系和主业竞争力提升咨询 A类配件（橡胶件类）经验曲线（实际
15、数据）: 按该曲线，明年A类配件的降幅应达到13% 累计供货量 样本配件：25A017 Y=2370*X-0.42 R2=75.16% 价格 0 5 10 15 20 25 57,495 100,815 105,915 149,215 282,415 443,812 498,212 593,002 816,787 外推2001年价格 历史数据 Date 33 2000 By SINOTRUST Management Consulting * 管理体系和主业竞争力提升咨询 B类配件（塑料/贴花/接插件类）经验曲线（实际数据） :按该曲线，明年B类配件的降幅应达到9% Y=245*X -0.233
16、9 R =65% 样本配件：9B079 累计供货量 0 5 10 15 20 25 30 20,046 46,746 60,146 100,286 150,036 249,119 307,989 362,989 533,794 E 2 外推2001年价格外推2001年价格 历史数据 Date 34 2000 By SINOTRUST Management Consulting * 管理体系和主业竞争力提升咨询 C类配件（标准件类）经验曲线（实际数据）: 按该曲线，明年C类配件的降幅应达到17% Y=4872.13*X -0.677 R2=79% 样本配件：9C191 价格 0 0.1 0.2
17、0.3 0.4 0.5 0.6 723,803 938,403 1,167,003 1,233,403 1,490,558 1,765,758 1,856,158 2,249,358 2,974,758 累计供货量 外推2001年价格外推2001年价格 历史数据 Date 35 2000 By SINOTRUST Management Consulting * 管理体系和主业竞争力提升咨询 D类配件（标牌/铭牌/杂件类）经验曲线（实际数据）: 按该曲线，明年D类配件的降幅应达到12% Y=1.55*10E18*X -1.12 R2=64.6% 样本配件：9D008 累计供货量 0 5 10 1
18、5 20 25 30 35 40 868,500 1,109,988 1,272,184 1,378,434 1,504,430 1,605,426 1,658,426 1,749,425 1,965,424 外推2001年价格 历史数据 Date 36 2000 By SINOTRUST Management Consulting * 管理体系和主业竞争力提升咨询 E类配件（灯具/电具类）经验曲线（实际数据）: 按该曲线，明年E类配件的降幅应达到19% Y=123699*X -0.6004 R2=92.3% 样本配件：9E013 累计供货量 价格 0.00 20.00 40.00 60.00
19、 80.00 100.00 120.00 140.00 160.00 180.00 200.00 54,204 90,124 107,894 155,194 205,074 291,022 333,030 405,320 576,767 外推2001年价格 历史数据 Date 37 2000 By SINOTRUST Management Consulting * 管理体系和主业竞争力提升咨询 F类配件（压铸胚件类）经验曲线（实际数据）: 按该曲线，明年F类配件的降幅应达到14% Y=22726138*X -1.0477 R2=68.8% 样本配件：7F028 累计供货量 价格 0.00 20
20、.00 40.00 60.00 80.00 100.00 120.00 140.00 160.00 180.00 200.00 54,204 90,124 107,894 155,194 205,074 291,022 333,030 405,320 576,767 外推2001年价格 历史数据 Date 38 2000 By SINOTRUST Management Consulting * 管理体系和主业竞争力提升咨询 G类配件（弹簧类）经验曲线（实际数据）: 按该曲线，明年G类配件的降幅应达到9% Y=530*X -0.5889 R2=80.8% 样本配件：7G025 累计供货量 价格
21、0.00 0.05 0.10 0.15 0.20 0.25 0.30 435000 682400 862400 988100 1115600 1193500 1238500 1342500 1566000 外推2001年价格 历史数据 Date 39 2000 By SINOTRUST Management Consulting * 管理体系和主业竞争力提升咨询 H类配件（发动机/离合器/部件类）经验曲线（实际数据）:按 该曲线，明年H类配件的降幅应达到15% Y=9420000*X -1.2376 R2=73.2% 样本配件：7H027 累计供货量 0.00 10.00 20.00 30.0
22、0 40.00 50.00 60.00 70.00 677,760 921,460 1,083,960 1,202,960 1,340,780 1,431,980 1,487,979 1,582,177 1,807,473 外推2001年价格 历史数据 Date 40 2000 By SINOTRUST Management Consulting * 管理体系和主业竞争力提升咨询 I类配件（机加杂件类）经验曲线（实际数据）: 按该曲线，明年I类配件的降幅应达到16% Y=540763.2*X -0.9416 R2=70.63% 样本配件：7I034 累计供货量 价格 0.00 0.10 0.2
23、0 0.30 0.40 0.50 0.60 2,652,000 3,495,000 4,060,000 4,582,000 5,166,000 5,806,878 6,110,378 6,750,378 8,165,628 外推2001年价格 历史数据 Date 41 2000 By SINOTRUST Management Consulting * 管理体系和主业竞争力提升咨询 K类配件（冲压杂件类）经验曲线（实际数据）: 按该曲线，明年K类配件的降幅应达到21% Y=2.21E9*X-1.398 R2=76.03% 样本配件：7K023 累计供货量 价格 0.00 2.00 4.00 6.
24、00 8.00 10.00 12.00 14.00 798,000 1,075,000 1,259,000 1,419,000 1,602,200 1,788,000 1,888,000 2,038,500 2,414,250 外推2001年价格历史数据 Date 42 2000 By SINOTRUST Management Consulting * 管理体系和主业竞争力提升咨询 P类配件（泡沫/轮胎类）经验曲线（实际数据）: 按该曲线，明年P类配件的降幅应达到14% Y=2.84E11*X -1.75 R2=76.13% 样本配件：9P012 累计供货量 价格 0.00 20.00 40.00 60.00 80.00 100.00 120.00 243096283132317493324766342192356312358712379712414812 外推2001年价格历史数据 Date 43 2000 By SINOTRUST Management Consulting * 管理体系和主业竞争力提升咨询 Y类配件
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