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1、2002.8 浙江杭州 此报告供客户内部使用。未经远 卓管理顾问书面许可，其他机构 不得擅自传阅、引用或复制。 机密 标杆企业分析 CIT Group 浙江金融租赁股份有限公司 1 标杆企业分析CIT包含以下内容： CIT概况 CIT整体运营经验 CIT核心能力分析 对浙租的参考借鉴 2 CIT概况 CIT整体运营经验 CIT核心能力分析 对浙租的参考借鉴 3 CIT的基本信息 名称： 收入： 资产： 雇员： 股权结构： 总部地址： 经营地域： 业务范围： 全球领先的金融产品和服务提供商 。 CIT Group 4 CIT概况 CIT整体运营经验 CIT核心能力分析 对浙租的参考借鉴 5 CI

2、T的整体运营经验介绍将从以下几个方面展开： 公司略 架构 划 控制 略盟 企文化 格 人力源 6 在战略层面， 7 在组织层面， 8 在经营计划方面 To be done 9 在风险控制方面， 10 在战略联盟方面 11 在企业文化层面， 12 在领导风格方面 To be done 13 在业绩考核方面， To be done! 14 CIT 为什么与众不同？ ？ ？ ？ 思考： CIT 究竟依赖什么样 的核心能力来带动庞大 的业务持续增长的呢？ 核心能力组合 业务发展规模 15 CIT概况 CIT整体运营经验 CIT核心能力分析 对浙租的参考借鉴 16 CIT的成功关键 利润构成 典型业务

3、核心能力 利差收益 XX租赁业务 低成本融资能力 风险收益 XX租赁业务 XX租赁业务 服务收益 XX业务 XX业务 专业知识能力 残值处理处理 供应商网络 市场开拓能力 风险管理能力 专业知识能力 业务创新能力 资本运作能力 资源整合能力 17 利润构成 典型业务 核心能力 利差收益 XX业务 低成本融资能力 风险收益 XX租赁业务 XX租赁业务 服务收益 XX业务 XX业务 专业知识能力 残值处理处理 供应商网络 市场开拓能力 风险管理能力 专业知识能力 业务创新能力 资本运作能力 资源整合能力 18 XX租赁业务价值链（从租赁业务过程考虑） 获取资金 获取设备 租赁前期 租赁过程租赁后期

4、 法规、政策、行业概况 渠道、产品、专长、口碑、 设计租赁品 种模式服 务 客户条件 审核考察 设备租赁 风险跟踪 残值处理 资产保全 资产证券 化等 阶段 能力 对收 入的 贡献 融资能力 供应商网络 资金成本低 获得设备成 本低 专业知识对政策和行业的理解 市场拓展、产品设计、业务创新 、风险审核、品牌声誉、专业技 能 准确把握业务背景、降低业务系 统性风险 开拓新业务、新模式、多种服务 从而提供新收入 严格审核客户，降低业务的客户 风险 风险监控 项目管理 降低客户 风险，确 保业务顺 利展开 残值处理 金融专业技能 获取残值收益 降低客户风险 获得专业服务 收益 流程 19 XX租赁业

5、务（对应利差收益，分析能力） 20 利润构成 典型业务 核心能力 利差收益 XX租赁业务 低成本融资能力 风险收益 XX租赁业务 XX租赁业务 服务收益 XX业务 XX业务 专业知识能力 残值处理处理 供应商网络 市场开拓能力 风险管理能力 专业知识能力 业务创新能力 资本运作能力 资源整合能力 21 XX租赁业务价值链（从租赁业务过程考虑） 获取资金 获取设备 租赁前期 租赁过程租赁后期 法规、政策、行业概况 渠道、产品、专长、口碑、 设计租赁品 种模式服 务 客户条件 审核考察 设备租赁 风险跟踪 残值处理 资产保全 资产证券 化等 阶段 能力 对收 入的 贡献 融资能力 供应商网络 资金

6、成本低 获得设备成 本低 专业知识对政策和行业的理解 市场拓展、产品设计、业务创新 、风险审核、品牌声誉、专业技 能 准确把握业务背景、降低业务系 统性风险 开拓新业务、新模式、多种服务 从而提供新收入 严格审核客户，降低业务的客户 风险 风险监控 项目管理 降低客户 风险，确 保业务顺 利展开 残值处理 金融专业技能 获取残值收益 降低客户风险 获得专业服务 收益 流程 22 XX租赁业务(对应风险收益，分析能力） 23 利润构成 典型业务 核心能力 利差收益 XX租赁业务 低成本融资能力 风险收益 XX租赁业务 XX租赁业务 服务收益 XX业务 XX业务 专业知识能力 残值处理处理 供应商

7、网络 市场开拓能力 风险管理能力 专业知识能力 业务创新能力 资本运作能力 资源整合能力 24 XX租赁业务价值链（从租赁业务过程考虑） 获取资金 获取设备 租赁前期 租赁过程租赁后期 法规、政策、行业概况 渠道、产品、专长、口碑、 设计租赁品 种模式服 务 客户条件 审核考察 设备租赁 风险跟踪 残值处理 资产保全 资产证券 化等 阶段 能力 对收 入的 贡献 融资能力 供应商网络 资金成本低 获得设备成 本低 专业知识对政策和行业的理解 市场拓展、产品设计、业务创新 、风险审核、品牌声誉、专业技 能 准确把握业务背景、降低业务系 统性风险 开拓新业务、新模式、多种服务 从而提供新收入 严格审核客户，降低业务的客户 风险 风险监控 项目管理 降低客户 风险，确 保业务顺 利展开 残值处理 金融专业技能 获取残值收益 降低客户风险 获得专业服务 收益 流程 25 XX业务(对应服务收益，分析能力） 26 CIT概况 CIT整体运营经验 CIT核心能力分析 对浙租的参考借鉴 27