1、一伀倀儀刀匀吀唀嘀圀堀夀娀嬀尀崀帀开怀愀戀挀搀攀昀最栀椀樀欀氀洀渀漀瀀焀爀猀琀甀瘀眀砀礀稀笀簀紀縀缀耀脀舀茀萀蔀蘀蜀蠀褀言謀谀贀踀輀退鄀鈀錀鐀销阀需頀餀騀鬀鰀鴀鸀鼀一伀倀儀刀匀吀唀嘀圀堀夀娀嬀尀崀帀开怀愀戀挀搀昀最攀栀瀀洀椀氀欀樀渀漀焀爀猀琀甀瘀眀砀礀稀笀簀紀縀缀耀脀舀茀萀蔀蘀蜀蠀褀言謀谀贀踀輀退鄀鈀錀鐀销阀需頀餀騀鬀鰀鴀鸀鼀伀倀一儀刀匀吀唀嘀圀堀夀搀尀嬀崀帀开娀愀最昀戀怀椀栀挀攀樀蔀蘀耀茀縀萀舀缀洀氀脀瀀渀焀砀眀稀猀笀瘀欀簀爀漀甀礀琀紀蜀蠀褀言謀谀贀踀輀退鈀鄀鐀錀销阀需頀餀騀鬀鰀鴀鸀鼀一伀倀儀刀匀吀唀嘀圀堀夀娀嬀尀崀帀开怀愀戀挀搀攀昀最栀椀樀欀洀渀漀瀀焀猀琀瘀眀爀砀稀氀笀甀礀簀紀縀缀耀脀舀茀
2、萀蔀蘀蜀蠀褀言謀谀贀踀輀退鄀鈀錀鐀销阀需頀餀騀鬀鰀鴀鸀鼀一伀倀儀刀匀吀唀嘀圀堀夀嬀娀尀崀帀开怀愀戀挀搀攀昀最栀椀樀欀1 京谷京谷 新奥公司新奥公司 20042004 年市场开发年市场开发 3/13/1 计划计划 负责人：负责人： _周新华周新华_ 撰写人：撰写人： _盛俊祥盛俊祥_ 撰写时间：撰写时间：_20032003 年年 1111 月月 9 9 日日_ 目 录 1 目 录 第一部分：第一部分：2004-2006 年年 3 年营销战略年营销战略1 一、市场发展趋一、市场发展趋势势预测预测1 二、提高二、提高业业绩的关键措施绩的关键措施11 三、三年的财务指标预测三、三年的财务指标预测16
3、四、人员及资金配置计划四、人员及资金配置计划16 第二部分：第二部分：2004 年度市场开发计划年度市场开发计划18 一、一、03 年前年前 3 季度市场开发总结与年终业绩预测季度市场开发总结与年终业绩预测18 二、二、04 年提高市场开发业绩的具体举措年提高市场开发业绩的具体举措21 三、情景分析和三、情景分析和 04 年度市场开发目标年度市场开发目标26 四、人员及资金配置计划四、人员及资金配置计划29 第三部分：附件第三部分：附件33 一、广告宣传计划与费用明细表（参见附表）一、广告宣传计划与费用明细表（参见附表）33 二、二、 “2003 年度经营计划年度经营计划”衡量工具衡量工具33
4、 三、三、2003 年月度年月度 SMART 的差距补救行动计划的差距补救行动计划34 2 第一部分：第一部分：2004-20062004-2006 年年 3 3 年营销战略年营销战略 一、市场发展趋势预测一、市场发展趋势预测 1、市场概述、市场概述 1、1 市场概况： （1）平谷城区总体状况（截止 03 年 10 月 ） 平谷属于中、小型县级城市，于 02 年 5 月撤县改区。据公安部门统计，城区总人口到 02 年底为 8.86 万人 3.076 万住户；近两年，城区人口增长率为 2%，到 03 年底，平谷城 区人口总数将达到 9.0372 万人，3.135 万住户； 平谷区的城市规划，03
5、 年以前基本以城区开发建设为主，因七月份原区委书记调离， 新任书记的主要思路是以建设新农村为主，再加上今年所建楼房销售速度的缓慢，所以， 明年及以后两年的新建楼房户不会多于今年。 平谷区的经济状况有所提高，平谷区的三大产业（农业、工业、建筑业）在产值上都 有了相对提高。第一产业实现增加值 9 亿元，比上年增长 6.2%；第二产业实现增加值 16.9 亿元，比上年增长 20.4%；第三产业实现增加值 15.3 亿元，比上年增长 9.8%；其中，第 二产业比重比上年提高了 2.5 个百分点。 平谷区在环保政策上，没有出台新建企业必须禁止燃煤锅炉的政策，但区委区政府从 2001 年底就提出建设“绿都
6、”平谷的口号，并提出在平谷城区整治燃煤开水炉及燃煤型食 堂，这无形中也对我们发展小工商业用户起到了一定的推动作用。 城市能源状况：平谷区在能源使用上没有出台有利于燃气发展的新政策，在能源使用 上还是以液化气、天然气、电和煤为主，特别是大的居民小区供暖，短期内不会改变燃煤 状况，在开发商户的燃气设施建设中主要不是靠政府政策，而是靠我们自己的公关力度去 发展开发商户。同时，城区的用电政策比较灵活，对我们在工商户的发展上有较大竞争。 天然气气化率：截止 03 年底具备通气的户数为（01 年安装数 2317 户+02 年安装 2957 户+03 年安装 3200 户） 8474 户，则气化率为 8474/27126=31.2%，比去年同期的 22%增长了 9.2%。 （2） 民用住宅：经过今年详
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