1、To protect the confidential and proprietary information included in this material, it may not be disclosed or provided to any third parties without the approval of your organization and Hewitt Associates LLC. 绩效管理与公司业绩目标研讨会 九星印刷包装中心 2002年12月 2DocIDHewitt Associates 会议要实现的具体成果 全面理解： 绩效管理的内涵 什么才是一个有效的
2、绩效管理流程 绩效管理的最佳操作流施關鍵 评估分析： 九星的绩效管理现状与改进领域 设定： 公司层面SMART战略目标与指标-均衡计分卡模式 3DocIDHewitt Associates 预期经营结果 员工需求 机构管理 人员配置 学习与发展 绩效 全面薪酬 统一、规范的人力资源管理系统 关键策略重点(客户、运营、核心能力) 中期目标与战略 企业宗旨与愿景 经营环境 实施经营策略 To protect the confidential and proprietary information included in this material, it may not be disclosed
3、or provided to any third parties without the approval of your organization and Hewitt Associates LLC. 什么是绩效管理？ 5DocIDHewitt Associates 业绩考核与绩效管理 业绩考核 重在考核 关注结果 工作方式是单向的 事后管理，针对工作 的目标是否实现，是静态 的 对单一目标的工作能 力考核 强调工作完成的数量 是工作结果的检验 对当前和积累业绩的 判断与总评 绩效管理 重在管理 关注过程，是动态的 重在管理和指导 一种全面、综合和互 动的工作评价过程 对公司、个人综合能 力
4、的评价和分析 强调工作完成的数量 和效果 是对投入资源和产出 结果的总体评价 对业绩持续发展的期 望与保障手段 6DocIDHewitt Associates 績绩效管理系统 目标管理行为管理動动力管理 绩效管理系统的主要目标 提高个人绩效 提高团队/公司绩效 吸引/留用關鍵人才 提陞管理機制 目标管理 建立公司，部门与个人的目标体系 統 将公司层面的目标有效地分解 個人績效与公司績效掛鉤 行为管理 明確公司倡導的行為 將結果与過程有機地掛鉤 動力管理 建立公司与員工之間的相互承諾 促使良性的管理循環 7DocIDHewitt Associates 实施绩效管理的意义 对公司的意义 帮助建立高
5、绩效公司文化 指导所有员工朝着实现公 司目标的方向努力 推动以市场和经营为导向 行为的建立 帮助员工提高技能和能力 ，为公司的持续发展奠定基础 对員工的意义 更好地理解如何取得成功 绩效辅导与反馈的机会 各尽其职、各施其能，发 展提高的机会 更清晰公正的绩效评审标 准 对管理的意义 沟通公司经营方向的强有力的工具 制定一致的，明确的绩效/发展目标 提供人员管理的一套通用原则 To protect the confidential and proprietary information included in this material, it may not be disclosed or p
6、rovided to any third parties without the approval of your organization and Hewitt Associates LLC. 有效的绩效管理流程 9DocIDHewitt Associates 企业文化 共同的價值觀 及行为模式 成功的绩效管理体系-四基石模式 流程一 達成对企业工作重点和 目标的共识 我们的方向在哪里？我的角色是什麼？ 流程二 对个人和团队的 明确期望 对我的益处是什麼？ 流程四 建立在有意义的工作 和奖励之上的 对企业的承诺 我需要具备什麼？ 流程三 通过反馈和学习来提高 胜任能力 10DocIDHewi
7、tt Associates 明確公司層面目標：均衡计分卡 改进售后服务 财务方面 内部程序 增加收入 拓宽收入组合提高运作效率 产品設計創新提高产品質量建立銷售渠道處理客戶投訴 企業能力 发展員工能力建立企業文化 提高生产率 客户 提高对客户利潤率提高客户满意度 建立信息库 了解客户细分 收入增长策略 提高收入稳定 性，拓宽现有 收入来源 提高生产率策略 提高运作效率，将客 户转向更高效益的分 销渠道 11DocIDHewitt Associates 公司绩效管理系统概览 个人绩效与发展计 划 年末绩效及发展评 估 持续反馈，辅导及 年中跟踪评审 公司层面目标 12DocIDHewitt As
8、sociates 公司绩效管理系统概览 个人绩效与发展计 划 年末绩效及发展评 估 持续反馈，辅导及 年中跟踪评审 公司层面目标 明确角色和职责 将您的目标与公司/部门的目标 相统一 目标包括绩效目标和发展目标 制定详细的行动计划 13DocIDHewitt Associates 公司绩效管理系统概览 个人绩效与发展计 划 年末绩效及发展评 估 持续反馈，辅导及 年中跟踪评审 公司层面目标 您或您的主管发起的正式/ 非正式的的双向对话 提高员工的能力 确保目标按着正确轨道实施 根据经营或市场变化进行调整 记录目标实施的进展情况 14DocIDHewitt Associates 公司绩效管理系统
9、概览 个人绩效与发 展计划 年末绩效及发 展评估 持续反馈，辅 导及年中跟踪 评审 经营计划 对已进行的正式和非 正式对话的总结 总结成就和进步 全面评估 着手制订下一年度的目标 15DocIDHewitt Associates 公司绩效管理流程 1.流程 人 力 资 源 管 理 部 门 全 过 程 提 供 支 持 与 帮 助 1：公司与管理中心/部门沟通经营目标 及侧重 2：员工与主管各自准备去年的绩效与发展 评估与来年的绩效与发展计划 3：主管与员工就员工去年的绩效评估与来 年的绩效与发展计划进行会谈 4：员工制定实现来年目标的 具体行动计划 6：绩效评估与绩效与发展计划文件归档 5：主管
10、与员工举行一对一会谈， 最后确定行动计划 7：主管与员工举行年中跟踪评审会议 主 管 与 员 工 之 间 不 断 的 辅 导 与 反 馈 2.績效管理手冊 16DocIDHewitt Associates 績效管理體系中的角色分配 传达并解释战略目标、经营重点 和绩效衡量的标准 绩效循环启动之前进行正式的沟 通 积极通过绩效管理系统充分展示 承诺 为实现目标提供资源保证 包括为培训和发展提供必要 的资源 高层管理人員中基层管理人員 同员工进行一对一的会谈讨论制 定绩效和发展计划 提供持续的绩效指导和反馈 定期进行公平的绩效评估 提供书面年度绩效评估 可以包括评分和工资调整方 案建议 17Doc
11、IDHewitt Associates 績效管理體系中的角色分配 在主管的幫助下制定自己的年度 計劃 根據業勣目標檢查自己的進度， 并主動尋求反饋 對自己的年中及全年表現進行評 估 对自己的绩效和发展负责，寻求 發展目標 保留绩效信息，同管理人员和主 管人员进行交流 基層员工人力资源部 支持管理人员和员工，提供指导 开展绩效管理培训 确保绩效管理系统和其它人力资 源系统协调一致 根据需要同高级管理人员进行协 调 部门经理与所有员工进行了 一对一的会谈 公司的奖金、奖励性加薪和 提升决定是公正统一的 劳资矛盾被公正及时地化解 18DocIDHewitt Associates 绩效管理 - 成功的
12、因素 高级管理层参与 - 树立绩效管理模范 制定具有挑战性的目标 将绩效期望与公司经营目标挂钩 沟通公司财务结果 同管理人员确认绩效管理的目的以及他们所扮 演的角色 运用指导与反馈提高绩效 确定员工发展需求并探讨相关的行动步骤 全年适时修改绩效衡量手段 为管理人员和员工提供绩效管理后续培训 To protect the confidential and proprietary information included in this material, it may not be disclosed or provided to any third parties without the ap
13、proval of your organization and Hewitt Associates LLC. 九星绩效现状分析与評估 分组讨论 20DocIDHewitt Associates 九星绩效现状分析与評估結果 在會上我們通過勣效管理調查問卷調查了九星中高層對九 星當前勣效管理的認識。该工具旨在检验九星绩效管理的 四个方面(达成共识、明确期望、提高能力与奖励和认可) 的现状。下圖為調查的結果，1分為最低分，4分最高分。 企业文化 共同的價值觀 及行为模式 達成共識 2.8分1.5分 明确期望 2.5分 獎勵和認可 1.8豠|匀谀粍讀缁蜰聁H缀穒慞刀椀蜂挃蜃螃蜃贃魎邍卮彼魎邍搀漀挀戀挀
14、挀愀愀挀搀搀攀挀攀攀最椀昀魎邍卮彼魎邍搀漀挀尀尀昀攀攀戀戀昀挀昀攀攀瘀昀樀嘀儀眀最猀瘀挀栀圀愀刀漀漀礀砀昀砀吀椀砀愀吀渀眀洀堀刀娀渀唀伀最攀匀漀魎邍匀魎邍昀挀昀攀挀昀挀戀攀昀攀搀攀愀挀搀E栀樔帀樓蝖瘀蝎椀搀倀堀椀夀眀瘀愀搀瀀愀礀洀唀礀吀漀瘀洀倀嘀刀稀琀椀攀氀倀刀堀圀欀夀唀一嘀戀琀伀搀鄀坎照偧汎魎邍沋谀貖瑎唀豻魎邍葒蕶魎邍葒N魎邍轺豎魎邍Q桏筣葒魎邍Q魎邍桒照偧沖魎邍慎剖谀粍砀%譔躸|譔胔-吀刀耀頕Fi縀$莍人力资源体系_人力资源部.docb6f7444bbbf74129ab28ab5012288fdc.gif人力资源体系_人力资源部.doc2020-7133bae5435-3956-4eec-
15、a10b-a4e467638477SMAHavHZOgZA2UZh7skEDKYB/6lirIgV5LBTWJarN9hN7MDKrr07v/H/kK+w01WE人力资源,体系565ac39ae6b7399af71b899c5dd88e45jj常j田j黄嘉文0002000006其他文案20200713034704423U0ED1b1VvSbv7agRXESuq0Drh5RK06XMap9hrKul6KJdTioNrqDys99SOXSBQ1tf工作说明书 岗位名称 经理 岗位编码 0165001 所在部门 新能源人力资源部 现任者 闫淑娟 薪资等级 现任职人数 1人 批准人 (自行填入) 填写
16、人 (自行填入) 制表日期 2020年7月13日星期一 批准日期 填写日期 组织中的位置 直接上级 总经理 直接下级 招聘培训主管、薪资福利主管、绩效考核主管、行政主管 内部关系 集团相关职能部门、公司各部门 外部关系 人事局、青岛劳动和社会保障局R讇耀jjj0$豠|愀鰀匀粎鰀讀缁褅H缀穒慞刀椀茂圃匈唊譎搀漀挀攀搀昀愀搀戀愀戀挀戀攀最椀昀譎搀漀挀尀尀戀攀愀挀愀戀挀昀攀攀愀栀吀娀愀娀欀愀愀伀砀堀甀圀焀洀挀倀最倀伀渀爀匀嘀甀琀伀氀譎技挀愀愀昀攀搀搀戀昀搀攀戀蝙捥眀眀眀搀漀挀渀攀琀吀煼焀慎汧塓葝匠 鸠尠掍涖豻慎汧塓筝匠匠霠鵟骉摾慎汧塓衾N盿鹑驓慖汧塓麋铿麋晎扎抗靎鑻慎汧塓N絓屎扦幢啾腟岉谀罞蕧譬酚膈
17、督沍浻慑紀屎衠扖屏岁睥蕙鹧扙裿谀絵屎岁睥蕧掍絢N絨屎鉧橥湿驸豛術慎汧塓履峿S盿瑒偞死慑汧鹖R膗掍獧塑盿鹑驓嵻慎汧塓擿匠素麀鑗鹞繎豑蝖瘀蝎氀椀一戀爀琀匀琀砀眀夀倀爀氀爀瀀攀氀甀瘀昀甀琀一刀愀昀圀砀夀最娀儀漀挀刀儀琀戀漀洀娀蝙捥吀煼焀慎汧塓葝匠 鸠尠掍涖豻慎汧塓筝匠匠霠鵟骉摾慎汧塓衾N盿鹑驓慖汧塓麋铿麋晎扎抗靎鑻慎汧塓剠粎逅%O躸|O胔-刀耀頀Fi縀$萁人力资源-员工培训教材爱岗敬业精神（PPT 33页）.ppt3c4d9f531d59430c86e59c5e9c17ec55.gif人力资源-员工培训教材爱岗敬业精神PPT33页.ppt2020-71312fbaeed-eff0-4024-b178
18、-488201b70aab2gFcMrS5rdcjT4CMHzhH4O3pm3qoh64wO1ss5Wu7QAP3BZCSayeK2vG/1gW42MSd人力资源-员工培训教材爱岗敬业精神PPT,33页,人力资源,员工,培训教材,爱岗敬业,精神,PPT,33498a1ceee7805cfc9734315876407818洀jj黄嘉文0002000006其他文案202007130336564955/+c6j9NU+I/qspEvpJN+39rleUklo/W5fpI2mvQUNnkUOU6YkEP7fYdO1fhCk4q爱岗敬业精神爱岗敬业精神 爱岗敬业的重要性爱岗敬业的重要性 oo有一句成语，
19、有一句成语，“ “如鱼得水如鱼得水” ”，比喻得，比喻得 到跟自己最相投合的人或最合适的到跟自己最相投合的人或最合适的 环境。鱼得到水，不仅仅生存得到环境。鱼得到水，不仅告 医药制造业成长性较好 1999年医药工业利润总额、总资产贡献率、成本费用利润率、 劳动生产率分别占全国37个产业的第7、5、4、8位 医药工业增加值占全国 工业的比重（位次） 医药工业销售收入占全部 工业企业的比重（位次） 19961.98%(20)1.8%(23) 19992.4%(17)1.98%(19) 资料来源：国家统计局 Date22 内蒙古惠丰医药集团 管理咨询项目报告 医疗保健领域前景广阔 资料来源： 农村居
20、民医疗保健支出占消费支出比例 我国居民医疗保健支出占消费支出的比例 城镇居民医疗保健支出占消费支出比例 Date23 内蒙古惠丰医药集团 管理咨询项目报告 医疗服务业持续增长 资料来源：中国卫生统计年鉴 19962000年医院的总诊疗费（亿元） 19962000年医院的总诊疗费平均增长率为12.23% Date24 内蒙古惠丰医药集团 管理咨询项目报告 药品需求将持续增加 行业专家预测，到2005年，中国药品需求量将达到2,185亿元人 民币，比2000年净增945亿元人民币。预计“十五”期间，中国药品 需求年平均递增速度可达到12%左右 药品需求量预测 单位：亿元 Date25 内蒙古惠丰医
21、药集团 管理咨询项目报告 资料来源：中国产经新闻2002年3月28日 我国医药行业前景光明 中国医药市场容量预测（亿美元） Date26 内蒙古惠丰医药集团 管理咨询项目报告 我国医药行业生产集中度低，产品创新能力弱 医药制造业需要整合 产品创新能力是中国医药制造业进一步发展的关键 产品创新能力弱医药制造企业数量多、规模小 中国新药创新基础比较薄 弱 国家、地方以及企业对于 医药科技投入不足，直接导 致市场上缺少具有中国自主 知识产权的新产品 产品更新速度较慢 中国医药制造行业共有企 业3886家，其中大型企业 474家，只占总数的12.2% 中国医药行业销售额最大 的60家企业的生产集中度是
22、 35.7%，而世界前20家制药 企业的销售额占全世界药品 市场份额的60%左右 Date27 内蒙古惠丰医药集团 管理咨询项目报告 按照国家计划，准备用5年左右的时间，培育 5至10个面向国内外市场、多元化经营、年销 售额达到50亿元以上的特大型医药流通企业 集团；建立40个左右面向国内市场、年销售 额达到20亿元以上的大型医药流通企业集团 ；建立10个国内外知名的医药零售连锁企业 ，每个企业拥有分店达到1000个以上；建立 一批区域性医药零售连锁企业，每个企业分 店达到100个左右 国家政策支持医药连锁业的发展 从1995年到现在，我国的药品连锁企业从最 初的几个迅速发展到近400个，门店
23、增至7800 多家 国家政策扶持 连锁业发展迅 速 Date28 内蒙古惠丰医药集团 管理咨询项目报告 医药流通行业需要整合，连锁药店有广阔的前景 抓住时机，尽快 整合现有小的批 发零售企业 国内医药流通业 的垄断优势开始 被打破，连锁药 店作为医药流通 业的一个新型业 态 医药流通体 系尚不健全 医药商业“多、小、乱、散” ，现 有16000多家医药批发企业，零售企 业11.9万户，年销售额超过5000万元 的企业不到5%。全国平均流通费用率 为12.56%，销售利润率小于1% Date29 内蒙古惠丰医药集团 管理咨询项目报告 国家扶持新产品开发和技术创新 国家对于基础性研究和为新 药开发
24、服务的筛选中心、毒 理、药理实验室及临床试验 基地将加大投入力度 开发国家一、二类新药的 中小型企业将纳入国家科 技型中小企业基金支持的 范畴 国家将继续加大对医药科 技的投入，对具有中国自 主知识产权的新药研制给 予支持，并制定相应的减 免税政策 国家鼓励和支持医药企业 成为技术创新的主体 Date30 内蒙古惠丰医药集团 管理咨询项目报告 医药领域的国际资本运作非常活跃 医药产业的集中度也 在迅速提高。世界药 业排名前10名的制药 公司的销售收入， 1993年占全世界25%， 1995年占27.82%， 2000年跃升为47.14% 。分析预测，21世纪 中期，全球前70家大 制药企业将合
25、并为15 家 2001年，全球超过50亿 美元的医药企业购并案 已有20多宗 国际产业集中度的提高和资本运作的活跃为中国医药界 的进一步发展指明了方向 国际医药产业集中度进 一步提高 世界药业的资产重组、 购并活动十分活跃 Date31 内蒙古惠丰医药集团 管理咨询项目报告 国内医药企业已意识到资本运作对于扩张的重要性 三九集团是较早开始资产重组行动的上市公司，现已收 购或控股三九万荣、三九雅安、三九黄石、长沙三九医药 公司、宁波药材公司、湖北李时珍酒厂及两家杜康酒厂等 太极集团斥资1亿元收购了桐君阁全部国有股 山东东阿阿胶集团有限责任公司亦成功收购了6家企业 东风药业是江西省的一家医药类上市
26、公司，与江中制药合 并成立江西江中制药厂有限责任公司，计划赴香港创业板 上市 南京医药集团和金陵制药集团南京医药产业（集团 ） 山东新华制药集团和山东鲁抗医药集团公司新华鲁 抗药业集团 清华紫光集团不久前购买了古汉集团国家股2418万股， 成为其第一大股东 兼并控股 借壳上市 强强联合 Date32 内蒙古惠丰医药集团 管理咨询项目报告 医药法规变化对药品广告和促销活动将产生深远影响 处方药不得在大众传播媒介发布广告或者以其他方式进行以 公众为对象的广告宣传 药品广告不得含有不科学的表示功效的断言或者保证；不得利 用国家机关、医药科研单位、学术机构或者专家、学者、医师 、患者的名义和形象作证明
27、 处方药与非处方药分类管理 摘自中华人民共和国药品管理法 原有的营销模式, 特别是广告和促销活动将进行必要的调整 Date33 内蒙古惠丰医药集团 管理咨询项目报告 医疗体制改革使药品市场需求发生变化 中国城镇职工医疗保险制 度改革自1999年起逐步推 行 公费医疗和劳保医疗制度 将逐步取消 处方药在宣传、购买、经 销等环节上所受限制远较 非处方药严格 制度改革 医疗保险 制度改革 医药卫生 方药分类管理 处方药与非处 医药行业生产企业GMP认 证，促进科技进步 突破零售业竞争无序的局 面 医疗保险受益人群较以往扩 大，保证医疗总需求持续增 加 GMP认证是药厂的必要条件 激励企业开发医药新产
28、品 连锁经营有良好的前景 非处方药市场份额将扩大 Date34 内蒙古惠丰医药集团 管理咨询项目报告 加入WTO对我国医药行业产生很大影响 我国政府承诺 保护知识产权 器械限制取消 关税降低 开放流通 开放医疗 对医药行业影响 仿制药将受到进一步限制 进口药逐步加快进入中国市场 流通领域受到冲击 采取的措施 加大医药企业科技开发力度 加强企业研发 整合流通企业 国内市场竞争将完全是国际化的竞争，我国药品市场将趋于成熟、规范、完善 Date35 内蒙古惠丰医药集团 管理咨询项目报告 我国医药企业外部环境小结 医药行业前景良好 国家对医药研发、流通 配送和连锁药店的政策 支持 中国医药行业集中度低
29、 ，企业规模相对较小 国内市场尚不十分规范 机会 国内诸多竞争对手，市 场竞争激烈 中国市场门槛降低，国 外医药公司的进入 医药市场将逐渐规范 新医药法规的出台 威胁 Date36 内蒙古惠丰医药集团 管理咨询项目报告 导 读 工作介绍 战略问题 的提出 集团功能 定位 战略协同 概述 外部环境 分析 内 部条件 分析 企 业战略 描 述 战 略实施 战略举措 人力资源 战略 战略选择 战略描述 企业资源 分析 企业能力 分析 集团管理 模式 Date37 内蒙古惠丰医药集团 管理咨询项目报告 企业可利用现有资源与能力进行延伸 隐形资源 财务资源 人力资源 核心 业务 研 发 能 力 能 能
30、能 力 力 力 生 产 销 营 理 管 利用研发经验和 能力，生产差异 化大的产品 为公司成长提 供管理支持 多元化业务 利用现有 品牌、分 销渠道或 客户资源 ，进入新 市场 利用剩余的 生产能力， 生产新产品 或提供不同 的服务 通过资源和能力进行延伸，实现业务间对资源和能力的共享，分担 成本费用，分散风险，增强企业整体竞争优势 一体化业务 Date38 内蒙古惠丰医药集团 管理咨询项目报告 利用度指资源被使用的程度 转移性指资源扩展、复制，使用于其他业务的可能程度 对企业资源的评价可以通过“利用度转移性矩阵” 来描述 这部分资源在企业内部没 有被充分利用，又具有较 好的转移性，说明存在着
31、 资源的浪费和不经济现象 这部分资源又是企业内部 最具活力和有效性的资源 ，是企业进行其他业务活 动时最有力的支持 利 用 度 转 移 性 低 低 中 中 高 高 闲置 资源 固化 资源 活力 资源 Date39 内蒙古惠丰医药集团 管理咨询项目报告 集 团 内 部 资 源 财务资源 人力资源 隐形资源 各种专业和素质的管理者和生产者 品牌形象，公司文化，员工忠诚度等 营业利润、流动资金 判断惠丰集团如何进行战略扩张，首先应分析现有 内部资源 Date40 内蒙古惠丰医药集团 管理咨询项目报告 惠丰医药集团人力资源现状 Date41 内蒙古惠丰医药集团 管理咨询项目报告 人力资源对惠丰医药集团
32、战略支持度中等 人才结构比较单一。公司缺乏财 务管理、资本运作、科研等方面 的专项人才，制约了公司长远发 展 公司正式员工中，中专学历以下 为57%，知识层次需提高 员工平均年龄相对较小，具有进 一步学习和提高的能力 高中低 内部资源支持 公司战略扩张 的强度 活力 资源 高 高 利 用 度 转 移 性 低中 低 中 人力 资源 Date42 内蒙古惠丰医药集团 管理咨询项目报告 惠丰医药集团隐形资源概况 “开拓进取，勇于攀登，追求卓越，奋斗不止”的精神 得到公司多数员工认可，集团内部形成了比较浓厚的 学习气氛，但企业文化建设需要进一步加强，否则将 阻碍公司的长期发展 1.品牌在同行业中知名度
33、较高 2.同行业外，知名度很低 员工忠诚度 公司文化 品牌 员工忠诚度一般, 很多员工认为自身的价值未能充分 体现 Date43 内蒙古惠丰医药集团 管理咨询项目报告 惠丰集团，可以利用此 隐形资源开拓市场，但 惠丰品牌在消费者中的 的知名度尚需加强 隐形资源在“利用度-转移性矩阵”中对惠丰集团 战略支持度中等 高中等低 内部资源支持 公司战略扩张 的强度 高 高 利 用 度 转 移 性 低中 低 中 隐形 资源 Date44 内蒙古惠丰医药集团 管理咨询项目报告 惠丰医药集团财务资源概况 惠丰集团现金收入增长趋势明显 有进一步扩张的实力 年均增长率为33.5% 年均增长率为31.8% Dat
34、e45 内蒙古惠丰医药集团 管理咨询项目报告 惠丰医药集团财务状况良好,资金大量闲置, 利用度低 现金状况 流动资金 1亿元 偿债能力 资产负债率 3.23% 流动比率 29.39 速动比率 27.72 资金闲置 流动资金近1亿元， 流 动资金基本满足进一步 投资的要求 偿债能力强、融资空 间大 公司负债水平极低， 无 偿还压力 财 务 资 源 利 用 度 低 资源来源：惠丰集团财务报表 2001年公司财务数据 Date46 内蒙古惠丰医药集团 管理咨询项目报告 财务资源在“利用度-转移性矩阵”中属活力资源，对 惠丰医药集团战略支持作用很大 公司现金充裕，财务状况 良好，能为公司一体化战 略提
35、供资金支持 高中低 内部资源支持 公司战略扩张 的强度 高 高 利 用 度 转 移 性 低中 低 中 财务 资源 Date47 内蒙古惠丰医药集团 管理咨询项目报告 综合判断：财务资源对企业战略扩张支持度高，应充分 利用；人力资源和隐形资源支持度中等，有利用潜力 高中等低 内部资源支持 公司战略扩张 的强度 高 高 利 用 度 转 移 性 低中 低 中 财务 资源 隐形 资源 人力 资源 Date48 内蒙古惠丰医药集团 管理咨询项目报告 导 读 工作介绍 战略问题 的提出 集团功能 定位 战略协同 概述 外部环境 分析 内 部条件 分析 企 业战略 描 述 战 略实施 战略举措 人力资源 战
36、略 战略选择 战略描述 企业资源 分析 企业能力 分析 集团管理 模式 Date49 内蒙古惠丰医药集团 管理咨询项目报告 惠丰集团营销能力很强 惠丰集团营销能力很强 一支有多年市场操作 经验的营销队伍 一批对市场有很强把握 能力的中高层经理人员 拥有一个遍布全国300 多个城市的庞大销售 网络 信息管理系统尚未建 立 在很多地区已形成了 很好的地政关系 Date50 内蒙古惠丰医药集团 管理咨询项目报告 惠丰集团管理能力一般 惠丰集团管理能力一般 一批有丰富管理经验 的经理人 不同事业部之间的资 源共享不充分 总部的职能尚未充分发 挥 比较完善的计划和控制 机制 领导有人格魅力，对 市场机会
37、把握较好 减少流通环节 进一步降低成本 提高利润空间 Date51 内蒙古惠丰医药集团 管理咨询项目报告 惠丰集团财务能力较强 惠丰集团财务能力比较强 流动资金多，资产负 债率低 比较完善的财务控制机 制，财务安全性好 拥有比较充足的资金 财务预测和资本运作 等财务职能没有发挥 各地区均有经过专门 培训的专业人员，财 务人员所占比重较大 Date52 内蒙古惠丰医药集团 管理咨询项目报告 惠丰集团生产能力较弱 惠丰集团生产能力较弱 技术力量相对薄弱 没有生产经验 设备在同行业中比较 先进 规模在同行业中较小 Date53 内蒙古惠丰医药集团 管理咨询项目报告 惠丰集团研发能力较弱 惠丰集团研发
38、能力较弱 研发资金投入较小 与清华大学等诸多科 研院所合作，具有高 瞻远瞩的战略眼光 寻找新产品的步伐相 对较慢，有时未能适 应市场需求 运作产品开发、信息 搜集的力量不足 Date54 内蒙古惠丰医药集团 管理咨询项目报告 惠丰医药集团的主要能力综合评价 应充分利用营销能力进一步扩大市场份额,加强营销网络的建设 应利用较好的财务能力进行资本运作 应加大研发的投入力度，引进人才 应充分利用现有的制药设备，药厂建设定位在“小而精” Date55 内蒙古惠丰医药集团 管理咨询项目报告 导 读 工作介绍 战略问题 的提出 集团功能 定位 战略协同 概述 外部环境 分析 内 部条件 分析 企 业战略
39、描 述 战 略实施 战略举措 人力资源 战略 战略选择 战略描述 企业资源 分析 企业能力 分析 集团管理 模式 Date56 内蒙古惠丰医药集团 管理咨询项目报告 惠丰医药集团优势、劣势、机会和威胁分析 一支相对成熟、稳定的营销队伍 相对丰富的医药、保健品营销经验 相对充足的资金优势 公司稳健的经营策略 惠丰人吃苦耐劳、善于学习的精神 ，企业家的领导魅力和对市场形势 的准确判断 国家政策的支持 国内市场尚不十分规范 医药行业的良好前景 中国医药行业集中度低， 企业规模相对较小 国内诸多竞争对手 国外医药公司的进入 医药市场将逐渐规范 新医药法规的出台 优势 劣势 威胁机会 管理部门职能未充分发挥 部门之间资源没有得到充分的共享 缺乏规范化管理基础，信息搜集、 分析、处理和运作能力不 足 新产品的开发能力严重不足 缺乏高素质人才 Date57 内蒙古惠丰医药集团 管理咨询项目报告 加强医药销售网络的建设 建立批零兼营、连锁配送为一体 的网络体系 利用资本武器，进行扩张 优 势 机 会 战略选择 Date58 内蒙古惠丰医药集团 管理咨询项目报告 一个公司能够长远发展，做大做强，需要拥有三层面 的业务 价值 时间 第一层面 拓展和守卫 现有核心业务 第二层面 开展新兴 业务 第三层面 开创未来业务 机会 衡量标准利润 投资资本回报 销售收入 净现值 选择方向的价值 关键成
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