1、 制药业产值和收入逐 年上升 保证质量，及时为自 己的营销网络和连锁 药店提供产品 Date65 内蒙古惠丰医药集团 管理咨询项目报告 培育第三层面业务：惠丰医药集团未来应建立惠丰医 院，走相关多元化道路 建立惠丰医院 推动产品差异化- 形成自己特色 药品需求递增 制药业产值和收入 逐年上升 建立惠丰品牌 Date66 内蒙古惠丰医药集团 管理咨询项目报告 导 读 工作介绍 战略问题 的提出 集团功能 定位 战略协同 概述 外部环境 分析 内 部条件 分析 企 业战略 描 述 战 略实施 战略举措 人力资源 战略 战略选择 战略描述 企业资源 分析 企业能力 分析 集团管理 模式 Date67
2、 内蒙古惠丰医药集团 管理咨询项目报告 惠丰医药集团使命及战略目标描述 使命 与价值观 核心价值观：让爱的天使飞满人间 使命： 立足人类健康事业，致力于发展民族医药 企业宗旨： 惠及华夏五湖四海， 丰硕全球四面八方 战略描述 远期目标 到2006年，年产值10亿元，并进入中国药业50强，为最终实现进行资本 运营的控股公司奠定良好的基础 以全国医药销售网络、现代化药品生产基地、全国大型连锁药店、医 药诊疗终端为四大发展平台，建立“以产销一体为基础，批发、零售、 连锁并举的复合型营销体系”，构筑“大市场、小生产、强科研”的惠丰 健康产业体系 Date68 内蒙古惠丰医药集团 管理咨询项目报告 惠丰
3、医药集团三阶段发展目标 2002年2004年2006年 3.5亿元 6亿元 10亿元 Date69 内蒙古惠丰医药集团 管理咨询项目报告 惠丰医药集团战略目标的分解 组织目标 时间 2002年 制定发展 战略 2004年 建立第二 主业，组 织结构为 分公司制 生产运营与 资本运营相 结合，成为 混合型控股 公司 进行资本运营 ，成为拥有若 干家参股、控 股子公司的纯 粹型控股公司 近期中期远期 2006年 Date70 内蒙古惠丰医药集团 管理咨询项目报告 资料来源：麦肯锡分析 导 读 工作介绍 战略问题 的提出 集团功能 定位 战略协同 概述 外部环境 分析 内 部条件 分析 企 业战略
4、描 述 战 略实施 战略举措 人力资源 战略 战略选择 战略描述 企业资源 分析 企业能力 分析 集团管理 模式 Date71 内蒙古惠丰医药集团 管理咨询项目报告 研发环节战略举措 战略举措 1. 加大对产品开发和研制的资 金投入 2. 健全激励机制,引进专业人 才 3. 建立广泛的信息来源渠道, 加强与科研院所和大专院校 的合作,引进或研发满足市 场需求的产品 研发销售 服务制造 关键成功因素 1. 研发资金 2. 专业人员 3. 新产品信息 Date72 内蒙古惠丰医药集团 管理咨询项目报告 制造环节战略举措 战略举措 1. 加快GMP认证进程 加强信息的收集以及与其 他部门之间的信息共
5、享,生 产适销对路的产品 加强质量监控,树立惠丰良 好的品牌形象 关键成功因素 1. GMP认证 2. 市场需求 3. 品牌 研发 销售 服务 制造 Date73 内蒙古惠丰医药集团 管理咨询项目报告 销售环节战略举措 战略举措 1. 充分利用现有的营销网络 和各方面资源, 继续在不 同区域扩张,增进惠丰品 牌在行业内的影响 2. 通过惠丰堂连锁药店的建 立, 形成自己的分销渠道 , 减少对零售商的依赖 3. 加强信息收集和分析工作 ,作好与其他部门的资源 共享,选择合适的营销策 略 关键成功因素 1. 经销商网络 2. 分销渠道 3. 市场需求 研发销售 服务 制造 Date74 内蒙古惠丰
6、医药集团 管理咨询项目报告 服务环节战略举措 战略举措 1. 实行品牌战略, 在行业内 外建立惠丰良好的品牌形 象 2. 加强客户关系管理工作, 建立客户档案,及时了解 客户需求 3. 根据客户需求, 调整服务 方式和内容,开展有针对 性的特色服务 关键成功因素 1.形象和声誉 2.客户关系 3.特色服务 研发销售服务 制造 Date75 内蒙古惠丰医药集团 管理咨询项目报告 战略实施重要手段：惠丰医药集团应从操作管理型向 财务管理型逐步发展 世界药业的资产重组、购并活动都十分活跃 中国医药行业销售额生产集中度低，医药商业“多、小、乱、散” 国家将支持中国民营企业进入医药流通行业,并支持医药流
7、通行业到资本市场融资 提高惠丰集团的资金利用率 逐步进入资本市场， 充分利用资本武器， 实现惠丰集团的进一步扩张 “实业资本” 双管齐下 进一步扩大规模，实现 战略目标 实业 资本 Date76 内蒙古惠丰医药集团 管理咨询项目报告 风险和防范措施 风险种类防范措施 聘请专家评估论证；权威机构咨询；加 大调研力度 强化营销职能；增加技术含量；降低成 本，加大信息等方面的资源共享力度 完善制度和预算；聘请外部监督；搞好 融资设计 大胆启用吸引内外部能人；制度创新有 效激励 结合业务特点设计治理结构和激励约束 机制；并进行运作、评价、修正和反馈 依法做好转让工作；专利咨询；自己申 请专利保护 技术
8、 风险 技术超前尚未形成产业化 技术落后即将淘汰或被替代 市场 风险 市场需求变化， 带来未来销售的不确定 财务 风险 投资过程中的 预算、融资风险 管理团 队风险 管理团队组建“难产”风险 管理团队运作的效率风险 知识产 权风险 知识产权转让纠纷 控制能 力风险 组织治理结构不科学不完善 激励与约束不到位 表现形式 Date77 内蒙古惠丰医药集团 管理咨询项目报告 导 读 工作介绍 战略问题 的提出 集团功能 定位 战略协同 概述 外部环境 分析 内 部条件 分析 企 业战略 描 述 战 略实施 战略举措 人力资源 战略 战略选择 战略描述 企业资源 分析 企业能力 分析 集团管理 模式
9、Date78 内蒙古惠丰医药集团 管理咨询项目报告 惠丰集团的组织结构需要不断变革以保证战略 的有效实施 惠丰集团的发展壮大是一个渐进 的、动态的过程。经营战略、经 营规模每发生一次变化，惠丰集 团的组织结构也要相应地作出调 整或变革，以发挥组织对战略实 施的支持和保障作用。 组织的调整过程中需要注 意以下三点： 1.组织的调整如何配合业务 的发展与整合？ 2.集团总部管理机构如何进 行功能定位？ 3.集团总部和事业部/子公司 能否有效配合以实施新的 战略？ Date79 内蒙古惠丰医药集团 管理咨询项目报告 为了使惠丰集团的组织与发展战略相匹配，选择集 团管理模式需要考虑下列三个因素 决定经
10、营责 任和战略决 策责任在结 构中所处的 位置 集权与分权集权与分权 需要将组织 集团组织架构操作方案集团组织架构操作方案 九略管理顾问公司九略管理顾问公司 20022002年年3 3月月 九略管理顾问公司 2 集团组织机构图集团组织机构图 人力资 源中心 股东大会股东大会 监事会监事会 审计委员会审计委员会 薪酬管理委员会薪酬管理委员会 战略投资管理委员会战略投资管理委员会 秘书处秘书处 财务 中心 总裁总裁 生物科技 事业部 科技园 开发中心 住宅发展 事业部 科技园 服务中心 投资管 理中心 行政管 理中心 武 汉 科 诺 生 物 农 药 有 限 公 司 武 汉 华 琦 药 业 有 限
11、公 司 武 汉 中 博 生 化 股 份 有 限 公 司 生 物 科 技 研 究 院 市 政 建 设 部 综 合 管 理 部 武 汉 科 尼 植 物 基 因 有 限 公 司 住 宅 研 究 室 工 程 管 理 部 工 程 造 价 部 武 汉 学 府 房 地 产 有 限 公 司 成 本 管 理 部 计 划 财 务 部 武 汉 高 新 热 电 股 份 有 限 公 司 武 汉 市 商 业 银 行 日 本 先 端 株 式 会 社 武 汉 东 湖 新 技 术 开 发 进 出 口 公 司 武 汉 迈 驰 科 技 实 业 发 展 股 份 有 限 公 司 武 汉 安 通 电 讯 有 限 公 司 武 汉 东 湖
12、先 达 条 码 技 术 有 限 公 司 武 汉 N E C 中 原 移 动 通 信 有 限 公 司 先 达 汽 车 产 品 有 限 公 司 工 程 建 设 部 招 商 部 征 地 拆 迁 部 武 汉 新 城 物 业 管 理 有 限 公 司 武 汉 曙 光 软 件 园 有 限 公 司 战 略 发 展 部 综 合 管 理 部 董事会董事会 CEOCEO 委 派 总 监 室 法 务 部 行 政 部 建 设 规 划 部 营 销 部 九略管理顾问公司 3 股东大会股东大会 董事长董事长 CEOCEO 监事会主席监事会主席 审计委员会主任审计委员会主任 薪酬管理委员会主任薪酬管理委员会主任 战略投资管理委
13、员会主任战略投资管理委员会主任 董事会秘书董事会秘书 行政管理 中心 总监 科技园 开发中心 总监 住宅发展 事业部 总监 财务 总监 投资管理 中心 总监 生物科技 事业部 总监 总裁总裁 办公室主任 科技园 服务中心 总监 委员会副主任 财务 中心 总监 人力资源 中心 总监 建 设 规 划 部 总 经 理 行 政 部 总 经 理 招 商 部 总 经 理 工 程 建 设 部 总 经 理 征 地 拆 迁 部 总 经 理 工 程 管 理 部 总 经 理 工 程 造 价 部 总 经 理 住 宅 研 究 室 主 任 武 汉 自 然 房 地 产 有 限 公 司 综 合 管 理 部 总 经 理 武 汉
14、 科 诺 生 物 农 药 有 限 公 司 武 汉 华 琦 药 业 有 限 公 司 武 汉 中 博 生 化 股 份 有 限 公 司 生 物 科 技 研 究 院 院 长 市 政 建 设 部 总 经 理 各 参 股 公 司 日 本 先 端 株 式 会 社 武 汉 高 新 热 电 股 份 有 限 公 司 武 汉 新 技 术 开 发 进 出 口 公 司 武 汉 科 尼 植 物 基 因 有 限 责 任 公 司 助理总监助理总监助理总监 成 本 管 理 部 总 经 理 计 划 财 务 部 总 经 理 武 汉 新 城 物 业 管 理 有 限 公 司 武 汉 曙 光 软 件 园 有 限 公 司 战 略 发 展
15、部 总 经 理 综 合 管 理 部 总 经 理 集团组织机构关键岗位图集团组织机构关键岗位图 审计委员会办公室主任/总审计师 委 派 总 监 室 主 任 营 销 部 总 经 理 首席科学家 九略管理顾问公司 4 关于集团组织机构的说明关于集团组织机构的说明 董事会秘书处、投资管理中心合署办公；董事会秘书处、投资管理中心合署办公； 财务总监、财务中心总监、委派总监室主任并岗财务总监、财务中心总监、委派总监室主任并岗 法务部与行政部合署办公；法务部与行政部合署办公； 以下机构和岗位设计方案中，各岗位编制为以下机构和岗位设计方案中，各岗位编制为20022002年度预算编制；今后年度预算编制；今后 各
16、岗位及编制的调整纳入人力资源预算审批流程管理。各岗位及编制的调整纳入人力资源预算审批流程管理。 九略管理顾问公司 5 宏观规划宏观规划 1 1、调研；、调研； 2 2、勘察；、勘察； 3 3、经济分析、经济分析 ； 4 4、技术分析、技术分析 。 主要主要 活动：活动： 可行性分析报告可行性分析报告 项目经营计划书项目经营计划书 主要产出：主要产出： 控制性规划控制性规划 1 1、确定用地性质；、确定用地性质； 2 2、路网结构；、路网结构； 3 3、市政走向；、市政走向； 4 4、签定委托设计合、签定委托设计合 同与勘测合同同与勘测合同 主要活动：主要活动： 控制性规划图册控制性规划图册 主
17、要产出：主要产出： 政府部门协调政府部门协调 主要活动：主要活动： 政府批准的控制性政府批准的控制性 规划图册规划图册 主要产出：主要产出： 征征 地地 修建性规划修建性规划 1 1、市政规划、市政规划 ； 2 2、委托设计、委托设计 3 3、签定委托、签定委托 合同合同 主要活动主要活动 ： 修建性规划图册修建性规划图册 主要产出主要产出 ： 政府部门协调政府部门协调 主要活动：主要活动： 政府批准的修政府批准的修 建性规划图册建性规划图册 主要产出：主要产出： 土地国有化手续：土地国有化手续： 1 1、土地测量；、土地测量； 2 2、整体测量。、整体测量。 主要主要 活动：活动： 1 1、
18、地形图、地形图 2 2、土地整测报告、土地整测报告 主要主要 产出：产出： 政府部门协调政府部门协调 主要主要 活动：活动： 土地证土地证 主要主要 产出：产出： 拆拆 迁迁 1 1、制订拆迁补偿方案、制订拆迁补偿方案 2 2、办理拆迁许可证、办理拆迁许可证 3 3、与住户签定拆迁协议、与住户签定拆迁协议 4 4、实施拆迁、实施拆迁 主要活动：主要活动： 施工图设计施工图设计 施工图的委施工图的委 托设计；托设计； 编制施工图编制施工图 预算与标底预算与标底 ； 招标；招标； 签定施工合签定施工合 同。同。 主要活动：主要活动： 施工图施工图 施工图预算施工图预算 施工合同施工合同 主要产出：
19、主要产出： 建设建设 场地平整；场地平整； 临时水电；临时水电； 道路排水施工道路排水施工 ； 管线施工；管线施工； 绿化设计；绿化设计； 绿化施工；绿化施工； 水电报装配套水电报装配套 ； 竣工验收；竣工验收； 资料归档。资料归档。 主要活动：主要活动： 熟地熟地 主要产出：主要产出： 招商招商 科技园开发业务流程分析科技园开发业务流程分析 政府部门协调政府部门协调 主要主要 活动：活动： 征地协议征地协议 主要主要 产出：产出： 主要产出：主要产出： 1 1、拆迁补偿方案、拆迁补偿方案 2 2、拆迁许可证、拆迁许可证 3 3、拆迁协议、拆迁协议 主要活动：主要活动： 主要产出：主要产出：
20、制订招商方案制订招商方案 组织招商活动组织招商活动 签定招商合同签定招商合同 物业管理物业管理 主要活动：主要活动： 主要产出：主要产出： 制订物业管理方案制订物业管理方案 签定物业管理合同签定物业管理合同 九略管理顾问公司 6 科技园开发业务流程界定科技园开发业务流程界定 可行性可行性 报告报告 项目经营项目经营 计划书计划书 控规控规 图册图册 建规建规 图册图册 土地证土地证 拆迁拆迁 许可证许可证 拆迁补拆迁补 偿方案偿方案 征地拆迁征地拆迁 协议协议 施工建设施工建设 图设计图设计 施工建设施工建设 预算预算 CEOCEO 审批审批审批审批 科技园开发中心总监科技园开发中心总监 征地
21、拆迁部征地拆迁部 工程建设部工程建设部 招商部招商部 财务中心总监财务中心总监 成本管理部成本管理部 审计办公室审计办公室 行政管理中心总监行政管理中心总监 建设规划部建设规划部 新城物管公司新城物管公司 组织组织 参与参与 审核审核组织组织 参与参与 参与参与 参与参与 参与参与 参与参与 参与参与 督办督办 组织组织 参与参与 参与参与 督办督办 组织组织 参与参与 参与参与 督办督办 组织组织 督办督办 组织组织 参与参与 审核审核 参与参与 组织组织 审批审批 参与参与 参与参与 审核审核 组织组织 审核审核 组织组织 参与参与 审核审核 组织组织 审核审核 参与参与 审核审核审核审核
22、 COOCOO 审核审核审核审核 审批审批审批审批审批审批 九略管理顾问公司 7 科技园开发业务流程界定科技园开发业务流程界定 施工合同施工合同 发包发包 施工施工 建设建设 施工预算施工预算 变更变更 竣工竣工 验收验收 物业管理物业管理 方案方案 物业管理物业管理 合同合同 招商招商 方案方案 招商招商 合同合同 CEOCEO 审批审批 审批审批 审批审批 科技园开发中心总监科技园开发中心总监 征地拆迁部征地拆迁部 工程建设部工程建设部 招商部招商部 财务中心总监财务中心总监 成本管理部成本管理部 审计办公室审计办公室 行政管理中心总监行政管理中心总监 建设规划部建设规划部 新城物管公司新城物管公司 参与参与 参与参与 组织组织 组织组织 参与参与 参与参与审核审核 审核审核 组织组织 参与参与 组织组织 参与参与 组织组织 参与参与 组织
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