亿阳融智-和利时—2002年3季度个人绩效计划--销售经理.doc

1、北京和利时系统集成股份有限公司2002年四季度个人绩效计划姓 名 职 位销售经理任职时间2002年112月绩效计划时间2002年112月团队目标：1 按区域要求完成合同额，利润，回款等指标，控制成本; 2根据区域需要，开拓新市场或新行业，新用户不少于总业务的30%8本人登记的项目信息量比去年增长率不少于50%其中：合同总额=完成的合同额销售费用超出部分-非设备销售额 利润=合同总额-合同标准核算价格-超额销售费用支出-协作费用； 回款=本年度签定的合同回款+以前年度本区域的应收帐款。核心业务：1）、完成本地区主要的销售任务，协助区域总监完成区域各项指标。2）、集中优势、重点公关重大项目和市场宣

2、传工作。3）、巩固原有老客户，积极开拓新的市场。4）、了解项目企业状况，包括企业历史、现状、业务流程、领导结构、投资情况、竞争程度、用户意向等。及时向上级汇报，完成每月工作计划、总结，项目总结报告，对市场信息的全面分析后，及时登记项目信息。5）、宣传企业、产品、技术、服务等工作，做好市场基础工作。6）、严格遵守部门的规章制度。绩效考核指标：指标名称权重目标值上季度/月度值1、 合同额28%2、利润 15%3、回款 30%4、成本 20%其他目标（定性的描述性目标，如完成事情）：1本人负责省份项目信息的登记数量比去年增长50%；（5%） 2相应的月计划、月总结、项目总结报告不少于80%（2%）

3、个人关键活动输入输出完成时间1销售任务个人目标每月销售总结表（销售额、利润、回款、费用）按部门管理手册中的规定2计划工作了解工作效率计划统计表每月28日前3新市场开拓 业务量需求已定新用户统计按部门管理手册中的规定4项目信息了解市场情况个人项目信息统计随时在Saleslogix登记5竞争情况了解竞争情况项目总结报告项目结束后个人任职：1、 必备知识：了解本行业的特点，竞争情况，外部环境，国家政策；具有很好市场销售经验；有较强地组织协调能力，很好进行产品和技术宣传；积极主动，努力完成即定的各项指标；有自我调节，根据市场竞争的变化及时调整市场策略；计划、分析、学习、总结能力；2、本季度/月度改进计划： 提高在外工作效率。 加强计划性，保证计划的有效实施。 加快应收帐款的回收。承诺人签名： 主管签名： 时间： 第2页