1、机械科学研究院（集团）战略规划报告 第1页 * 保密文件，版权所有 产业体系外部分析和企业内部能力评价结论要点 外部市场分析结论 1 机械院市场现状描述和特点总结 2 我国机械行业进口替代市场的总体特征 3 装备制造业的整体特征 机械科学研究院（集团）战略规划报告 第2页 * 保密文件，版权所有 产业体系分析和企业内部能力评价结论要点（续二） 相关市场需求未来发展趋势 4 高科技化 5 个性化 6 专业化 低成本 7 机械科学研究院（集团）战略规划报告 第3页 * 保密文件，版权所有 产业体系分析和企业内部能力评价结论要点（续二） 企业内部能力 8 机械科学研究院主要的相对竞争能力在于产品研发
2、和综合技术能力 9 现在主要的业务发展模式是零散的扫描式发展 机械科学研究院集团的零散扫描式产业体系亟待整合发展, 并要逐 渐聚焦重点发展行业向规模化产业拓展 ，成为集团长远发展的坚 实主体 总体结论 机械科学研究院（集团）战略规划报告 第4页 * 保密文件，版权所有 产业体系战略规划结论要点 战略目标 q经过5年时间，发展成为中国机械行业高科技集团，列入世界机械行 业500强 整体目标 q近期：整合业务，提升内功 q远期：重点突破，规模发展 阶段目标 q近期：改善投资状况，提高规划水平，增强竞争能力，优化业务组合 q远期：提升发展模式，搭建发展平台，设计发展途径 阶段策略 机械科学研究院（集
3、团）战略规划报告 第5页 * 保密文件，版权所有 产业体系战略规划结论要点（续一） 近期战略措施 1)实施场站投资底限原则 1条投资原则 1)构建公司统一的公关体系 2)成立客运管理规划委员会，进行客运网络的统一规划和协调 2个统一规划 1)利用快班和普班，实施对铁路客运的上下挤压策略 2)积极开拓地市县公交客运市场，实施对吉通的行业挤压策略 3)借助外脑和内部改革，实施企业管理提升策略 3大竞争策略 1)大力开发快班车业务，维持普通客运 2)大力发展跨省区和跨地（市）客运、巩固跨县客运、维持县内客运 3)尽量选择一些较好的线路实施公车公营或股车股营 4)大力发展场站增值业务 4类业务组合 机
4、械科学研究院（集团）战略规划报告 第6页 * 保密文件，版权所有 产业体系战略规划结论要点（续二） 远期战略措施 1)以现在的企业经营模式为基础向产业运作模式发展 1种发展模式 1)通过上市融资等方式，构建企业融资平台 2)通过内部培养和引进并购重组人才，搭建企业整合管理平台 2个发展平台 1)投资购并国资委相关科技型企业 2)工程承包 3)一体化业务 3条发展途径 机械科学研究院（集团）战略规划报告 第7页 * 保密文件，版权所有 要回答三个关键问题：业务战略分析框架图 当前 中短期 中长期 细分市场 客户是谁？ 提供什么？ 如何提供？ 业务选择业务模式战略措施 机械科学研究院（集团）战略规
5、划报告 第8页 * 保密文件，版权所有 业务战略分析框架图 进口替代市场 以中高端技术 为主 以重型市场为 依托，发展轻 型规模市场 装备制造业为 主 一定技术含量 小批量 归束型技术扫 描 工程总承包 规模化产品 发散型技术扫 描 模块化、系列 化 新型化 标准化、规模 化 产品服务一体 化 机械装备 系统集成 材料制品 当前 中短期 中长期 细分市场业务选择业务模式战略措施 进口替代市场 以中端技术为 主 以重型市场为 主 向市场吸引力 高和内部竞争 力高的业务适 度归束 产品一体化 工程总承包 归束型技术扫 描 工程总承包 分散无序归束做强规模做大战略目标 机械科学研究院（集团）战略规划
6、报告 第9页 * 保密文件，版权所有 目 录 一、产业现状分析 二、未来细分市场初步选择和定位 三、未来发展模式的选择和定位 四、大类业务发展策略 五、各所细分业务选择和定位 六、战略目标 七、战略措施 机械科学研究院（集团）战略规划报告 第10页 * 保密文件，版权所有 内容目录 客户是谁？ 提供什么？ 如何提供？ 当前 市场状态 当前 业务模式 当前 业务状况 当前 中短期 中长期 细分市场业务选择业务模式战略措施 分散无序归束做强规模做大 1 2 3 机械科学研究院（集团）战略规划报告 第11页 * 保密文件，版权所有 自动化所业务繁多，优势业务相对较多 内部竞争力 市场吸引力 行业吸引
7、力和内部竞争力评价 机械科学研究院（集团）战略规划报告 第12页 * 保密文件，版权所有 机电所业务相对分散，优势业务不多 内部竞争力 市场吸引力 行业吸引力和内部竞争力评价 0 3 6 9 0369 自控 模具 汽车内饰件 热处理 真空热处理 锻压 材料 精冲件（机科） 电动汽车电源 机械科学研究院（集团）战略规划报告 第13页 * 保密文件，版权所有 一院业务集中，无明显优势业务 内部竞争力 市场吸引力 行业吸引力和内部竞争力评价 整合资源 大力发展 选择发展业 务 非核心业务 重组或退出 机械科学研究院（集团）战略规划报告 第14页 * 保密文件，版权所有 沈铸所业务相对集中，优势业务明
8、显 内部竞争力 市场吸引力 行业吸引力和内部竞争力评价 整合资源 大力发展 选择发展业 务 非核心业务 重组或退出 机械科学研究院（集团）战略规划报告 第15页 * 保密文件，版权所有 从整体来看，机械院集团的产业化业务繁多，具有明 显优势的业务较少 行业吸引力 内部竞争力 全院业务的行业吸引力和内部竞争力评价图 机械科学研究院（集团）战略规划报告 第16页 * 保密文件，版权所有 另外，各所之间的业务有一定的重叠，存在集团内部 竞争的现象 机械科学研究院（集团）战略规划报告 第17页 * 保密文件，版权所有 总体来看，各所之间的业务也存在一定的互补性，需 要从集团层面进行协调发展 机械科学研
9、究院（集团）战略规划报告 第18页 * 保密文件，版权所有 在机械院产业化全部产品中小批量产品占绝大多数 小批量产品和规模化产品的在全部产品中的比重 数据来源：机械院访谈、机械院内部资料 机械科学研究院（集团）战略规划报告 第19页 * 保密文件，版权所有 目前机械院核心市场的六大特性自然构筑了“大企业 不想进入，小企业无法进入”的门槛 1. 市场容量不大容量 2. 生命周期较短：35年速度 3. 一定技术含量技术 4. 技术跨度较大综合技术 5. 单件、小批量供给成本 6. 较高附加值利润 市场竞争程度 产品批量 大小 小 大 机械院核心业务的市场定位 大部分企业的定位 机械院核心业务 目前
10、的市场定位 机械科学研究院（集团）战略规划报告 第20页 * 保密文件，版权所有 各单位业务集中度整体不高 各单位业务集中度（最大的业务在整个单位收入中的比例）对比图 数据来源：机械院内部资料 机械科学研究院（集团）战略规划报告 第21页 * 保密文件，版权所有 新华信认为机械院目前的主要业务模式是技术扫描式 中心角的大小表示扫描领域 的宽度 半径的长短表示技术的深浅 表示扫描的速度 S表示扫描的面积 技术扫描式业务 S1 S2 机械科学研究院（集团）战略规划报告 第22页 * 保密文件，版权所有 技术扫描式业务模式是机械院适应市场的选择 1. 业务市场针的生命周期较短 2. 主要依靠较高的业
11、务利润生 存 3. 主要依靠技术优势获得业务 4. 市场容量小，必须不断扫描 寻找新的市场和客户 5. 不需要大量投资和人员 6. 单件、小批量产品和业务为 主 1. 生命周期较短：35年 速度 2. 高附加值利润 3. 中高技术含量技术 4. 技术跨度较大综合技术 5. 市场容量不大容量 6. 单件、小批量（非标）供给 成本 机械院目前主要市场特点 分析 扫描式发展模式的特点 分析 机械科学研究院（集团）战略规划报告 第23页 * 保密文件，版权所有 从整体来看，机械院集团的优势和劣势都比较明显， 机会和威胁并存 优势S 1、行业知名度较高 2、研究开发能力较强、有一定的技术储备 3、具有一批优势专业技术 4、有一支较强的研发队伍 5、产品品种多，有一定的技术含量和竞争力 6、产业有一定的发展空间 7、技术服务能力较强 8、资产负债率不高 劣势W 1、
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