1、求不必再进行不必要的投资，主要的工作是回收，还要求 它提供资金，以支援它提供资金，以支援A A象限产品的开发与投资。象限产品的开发与投资。 l l 象限象限D D： 加速回收，早一点收摊加速回收，早一点收摊 产业结构分析与竞争战略产业结构分析与竞争战略 企业总体策略分析企业总体策略分析 l l 把公司各种产品座落的象限确定，然后看公司应该如何把资源分配在把公司各种产品座落的象限确定，然后看公司应该如何把资源分配在 这些产品身上。这些产品身上。 对对A A类产品，公司要尽量把资源配置给他类产品，公司要尽量把资源配置给他 对对B B类产品，让它自己赚回自己的投资类产品，让它自己赚回自己的投资 对对
2、C C类产品，公司不投资，但要求它提供资金类产品，公司不投资，但要求它提供资金 对对D D类产品，设法关掉它，或者重新创造类产品，设法关掉它，或者重新创造 l l 安排在不同生命周期的阶段都有产品存在安排在不同生命周期的阶段都有产品存在 l l 当某一产品走到生命周期的尾声，看看可不可以开发一种变更产品，当某一产品走到生命周期的尾声，看看可不可以开发一种变更产品， 而再创第二春。而再创第二春。 市场竞争的分析市场竞争的分析 l l 分析市场竞争的目的是：分析市场竞争的目的是： 了解每个竞争对手所可能采取的战略行动及其实质和成功了解每个竞争对手所可能采取的战略行动及其实质和成功 的希望的希望 了
3、解各竞争对手对可能发生的产业变迁和环境变化可能作了解各竞争对手对可能发生的产业变迁和环境变化可能作 出的反应出的反应 了解各竞争对手对其它公司在战略动机范围内的行动可能了解各竞争对手对其它公司在战略动机范围内的行动可能 作出的反应作出的反应 市场竞争的分析（续）市场竞争的分析（续） l l 市场竞争分析的范围是：市场竞争分析的范围是： 所有明显存在的竞争对手所有明显存在的竞争对手 将会出现的潜在竞争对手将会出现的潜在竞争对手 l l 市场竞争分析的要法是四要素诊断法：市场竞争分析的要法是四要素诊断法： 长远目标长远目标 现行战略现行战略 假设假设 能力能力 市场竞争的分析分析法四市场竞争的分析
4、分析法四 要素要素 竞争对手的动力是什么？竞争对手能做些什么及正在作什么 长远目标 各管理层的目标和综合目标 现行战略 企业当前如何竞争 竞争对手反击战略 竞争对手是否满意目前处境？ 竞争对手将采取怎样的战略转移 竞争对手弱点在哪里？ 迫使竞争对手采取报复行动的因素有哪些？ 假设 关于自己以及产业的假设 能力 优势与弱点 市场竞争的分析长期目标市场竞争的分析长期目标 的分析的分析 l l 对目标的了解可预测竞争对手对其目前处境是否满意，它对目标的了解可预测竞争对手对其目前处境是否满意，它 将如何改变战略，它对于外部事件或对于其他公司的战略将如何改变战略，它对于外部事件或对于其他公司的战略 举动
5、的反应能力，同时有助于解释竞争对手所采取的行动举动的反应能力，同时有助于解释竞争对手所采取的行动 的严重性。的严重性。 l l 长远目标不仅包括财政目标，还有市场定位目标，技术定长远目标不仅包括财政目标，还有市场定位目标，技术定 位目标，社会活动目标，等。位目标，社会活动目标，等。 l l 对长远目标的了解还应当是对多级领导目标的了解，这包对长远目标的了解还应当是对多级领导目标的了解，这包 括：括： 经营单位的目标经营单位的目标 母公司与经营单位的目标母公司与经营单位的目标 多样化组合目标分析多样化组合目标分析 市场竞争的分析假设的建市场竞争的分析假设的建 立立 l l 竞争对手的假设包括：竞
6、争对手的假设包括： 对自己的假设对自己的假设 对行业及行业中其他公司的假设对行业及行业中其他公司的假设 l l 假设可能正确也可能不正确。不正确的假设可造成令他人感兴趣的契假设可能正确也可能不正确。不正确的假设可造成令他人感兴趣的契 机。机。 l l 竞争对手认识其自身和环境的方法中存在偏见和盲点，可能是根本看竞争对手认识其自身和环境的方法中存在偏见和盲点，可能是根本看 不清重大事件何在，也可能是没有正确认识自己，还可能只是很慢地不清重大事件何在，也可能是没有正确认识自己，还可能只是很慢地 认识自己。认识自己。 l l 找出盲点可帮助公司采取不太可能遭抱报复的行为或即使有报复也不找出盲点可帮助
7、公司采取不太可能遭抱报复的行为或即使有报复也不 太奏效的行动。太奏效的行动。 市场竞争的分析现行战略市场竞争的分析现行战略 的分析的分析 l l 竞争对手的现行战略是其各职能部门的关键竞争对手的现行战略是其各职能部门的关键 性经营方针的总和以及各职能部门的相互联性经营方针的总和以及各职能部门的相互联 系。系。 l l 现行战略可能是明确的，也可能是隐含的。现行战略可能是明确的，也可能是隐含的。 市场竞争的分析能力的分市场竞争的分析能力的分 析析 l l 竞争对手的优点与弱点将决定它发起进攻或竞争对手的优点与弱点将决定它发起进攻或 反击的战略行动的能力以及处理所处环境或反击的战略行动的能力以及处
8、理所处环境或 者发生事件的能力。者发生事件的能力。 市场竞争的分析如何寻找市场竞争的分析如何寻找 四要素四要素 l l 竞争对手的经营目标和假设最大的暴露线索是其经营历史竞争对手的经营目标和假设最大的暴露线索是其经营历史 l l 判断竞争对手的目标，假设和将来的所采取的行动的另一判断竞争对手的目标，假设和将来的所采取的行动的另一 个关键所在，是领导的来历和档案以及个人成功和失败的个关键所在，是领导的来历和档案以及个人成功和失败的 记录。记录。 l l 通过行业环境中的的五种力量来检验竞争对手在整个行业通过行业环境中的的五种力量来检验竞争对手在整个行业 的处境，从而分析出其优势和弱点。的处境，从
9、而分析出其优势和弱点。 市场竞争的分析预测竞争市场竞争的分析预测竞争 对手的攻击行为对手的攻击行为 l l 竞争对手是否对现有的处境满意，是否可能着手改变其战竞争对手是否对现有的处境满意，是否可能着手改变其战 略？略？ l l 竞争对手最可能作出什么样的战略变化？竞争对手最可能作出什么样的战略变化？ l l 竞争对手从此攻击行动中能获得什么？攻击强烈程度会如竞争对手从此攻击行动中能获得什么？攻击强烈程度会如 何？何？ 市场竞争的分析预测竞争市场竞争的分析预测竞争 对手的防御能力对手的防御能力 l l 竞争对手在哪些方面有软弱的表现？竞争对手在哪些方面有软弱的表现？ l l 竞争对手对于哪些行动
10、或事变将进行激烈的报复，甚至不竞争对手对于哪些行动或事变将进行激烈的报复，甚至不 惜血本？惜血本？ l l 竞争对手对于哪些行动或事变的迅速有效的反击会受到妨竞争对手对于哪些行动或事变的迅速有效的反击会受到妨 碍？采取哪些行动过程中，竞争唃唃四） 授权他人 允许别人犯错误，为他人的学习和成长承担风险。 以员工才干和潜能为标准，将责任授予他人。 （五） 培养他人 对每个员工的长处和弱项作出准确的反馈。 帮助他人考察他们成长和发展过程中的障碍。 顺 驰 集 团 成功的关键因素： l 对各外包单位综合能力的准确判断和选择 l 对外包单位强有力的管理措施 l 协调好与公司各部门及相关管理单位的关系 l 充分激发每个员工的工作激情，最大限度地发挥好部门 整体性 工作特点： l 管理内容繁多 l 时间性强，施工进度计划落实不力补救困难 l 外包单位、协作单位较多，人员繁杂，素质不一 l 工作环境艰苦 l 各工序工种穿插作业多 l 出现安全、质量问题后果严重 顺 驰 集 团
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