1、技术进步项目、福利设施项目、大修项目的预算与结算工作；负责归口管理全公司预结算工作。（九）负责编制固定资产投资项目的资金计划，控制资金支出，降低工程成本，确保投资效益。归口负责公司固定资产投资、大修、零固、福利项目、技术进步费用的资金计划、平衡、控制与考核。（十）负责提出固定资产投资项目的资金筹措计划，并协助财务部筹集固定资产投资资金。（十一）负责总图规划并委托设计院进行管理。（十二）负责公司民用建设项目的计划与归口管理。（十三）负责向上级主管部门报送有关固定资产投资的报表。（十四）负责组织固定资产投资项目的竣工验收和工程项目档案资料的归档工作。（十五）负责组织对工程项目的质量、进度、投资的考
2、核。（十六）负责计算机辅助工程管理系统的营运管理。（十七）完成公司领导交办的其他工作任务。五、财务部（一）负责建立健全公司财务管理制度和会计核算方法，健全和完善财务原始记录、定额资料，严格成本和费用管理。（二）负责编制公司财务报告、会计报表和财务情况说明书等财务资料，并定期向有关单位报送财务报表。（三）负责编制公司销售收入和利税计划、成本计划，定期编制盈利预测、现金流量方案，提出增加盈利的措施。（四）负责公司资金的归口管理工作，编制公司资金运用及信贷计划，对各单位资金占用情况进行控制、审查和考核。（五）负责公司资产价值形态的帐务管理。（六）负责进出口业务外汇的结算和管理工作。（七）负责公司销售
3、收入、销售税金、销售成本、销售利润的统一核算与管理工作。（八）负责制订、调整产品销售价格方案。（九）负责公司技改、大修、工民建、技术开发工程项目的财务核算，参与工程项目的合同签订、竣工验收工作，按规定办理竣工结算和财产移交手续。（十）负责公司内部结算价、对外劳务收费标准的制定、修订和管理工作。（十一）负责公司依法向国家缴纳各项税金。（十二）负责公司会计档案的收集、整理和归档工作。（十三）负责生活福利计划的制订，提出完成生活福利计划的主要措施。（十四）完成公司领导交办的其他工作任务。六、生产部（总调度室）（一）负责组织编制公司生产经营年、季度计划(包括产量、物资采购供应与综合平衡、设备检修、安全
4、环保等计划)，提出完成年、季度计划的主要措施，根据年、季度计划编制月度作业计划和旬滚动作业计划。（二）组织实施生产经营计划，对计划的执行情况进行检查、分析并归口上报。（三）负责公司日常生产调度平衡和指挥工作。紧急情况下，颁发调度指令，调动公司所辖有关单位的人力、物力，维护和保证公司的正常生产。（四）汇总各单位运输计划，编制公司月度运输计划，负责产品外发计划的归口申报、审批联系，组织协调运输关系，按时上报运输统计分析报表。（五）负责组织生产事故的调查、分析，提出处理意见和防范措施。（六）负责公司动力监察工作。（七）负责公司热装热送管理工作。（八）负责生产区域的定置管理工作。协助有关部门进行厂容厂
5、貌管理工作，组织制订和实施生产作业、工作区域的环境治理方案。（十）完成公司领导交办的其他工作任务。半成品车间负责钢锭、钢坯等半成品入库、库存、供应及其管理工作。七、安全环保部（一）负责公司安全生产、环境保护的归口管理工作；组织编制公司安全、环保工作计划，审定安全操作规程，并督促、检查实施。（二）负责安全生产、环境保护的宣传教育工作；负责组织特殊工种的培训、发证工作；负责新进厂员工的三级安全教育和工伤职工复工安全教育工作。（三）负责对工亡、重伤及重大险肇事故进行调查、处理和报告结案工作。组织工伤职工、职业病人员伤（病）残等级鉴定。（四）负责公司安全生产委员会的日常工作，协调公司有关交通、消防、工
6、业卫生等涉及职工权益的事宜。（五）负责公司劳动保护、保健津贴、防寒防冻、防暑降温用品及费用标准和管理办法的制订（修订）工作，并监督检查实施情况。（六）负责特种机械、锅炉等压力容器的安全监督管理工作。（七）参加改、扩、建工程项目中有关安全、环保部分的“三同时”会审和检查、验收工作，参与公司工程环境影响报告书的上报审批工作。（八）负责对公司危险废物的统一管理工作。（九）负责公司环境质量监测工作，负责排污管理，组织进行污染源治理及“三废”综合利用工作。（十）负责公司煤气防护及盲板抽堵工作；负责危险作业的审批及监护工作。（十一）负责管理和使用环保治理资金，负责上交排污费的审核管理工作，并做好上交排污费
7、贷款工作及申请办理豁免手续。（十二）完成公司领导交办的其他工作任务。八、公益事业部工作职责（一）负责制订公司公益事业的发展规划和年度计划，并组织实施；（二）负责制订公司公益事业管理规章制度并对有关单位的贯彻落实情况进行检查、考核；（三）负责公司公益事业费用的提取、管理，根据有关法规、政策制定公司公益事业收费标准并监督执行，检查、考核公益事业费用的使用情况，降低公益事业成本，减少费用开支；（四）负责监督、考核公共民用建筑（设施）日常管理责任单位的工作质量，负责组织协调责任单位与其他部门、单位之间的关系；负责组织初审公共民用建筑（设施）日常管理责任单位申报的大（中）修项目并报机动设备部；（五）负责
8、监管公益事业工程项目，负责初审各二级单位申报的有关公益事业工程项目，负责申报不属于各二级单位管辖范围的公益事业工程项目并报规划发展部；参加公益事业工程项目的设计审查； （六）负责协调处理公司所售住房业主与物业管理单位的矛盾及所售住房售后质量异议问题等相关管理工作；（七）负责检查考核公司公益事业责任单位的服务质量，调处服务过程中发生的矛盾纠纷和事故；（八）负责制订公司房改政策、房改方案及出租房管理办法，经职工代表大会通过后组织实施，推进公司职工生活小区的物业管理；（九）负责制订公司医疗制度改革政策、方案和医疗保险实施办法，并组织实施；（十）负责医疗卫生管理工作，参与对药品质量与价格的监督和管理，
9、并对药品采购合同的签订到药品的供应全过程进行监督管理。负责医疗保险基金运行信息的管理与医疗费用数据管理；（十一）负责公司计划生育管理工作和公司计划生育委员会、计划生育协会的日常管理工作；（十二）负责公司卫生防疫管理工作，严格执行传染病管理法，及时准确报告疫情，做好免疫接种，控制传染病暴发流行。做好食品卫生、饮用水卫生、劳动卫生、环境卫生等的监督监测和管理工作；（十三）负责公司区域内厂容监察及生活区定置管理工作，监察违章建筑并组织拆除；（十四）负责公司绿化管理工作和公司绿化委员会的日常管理工作，负责公司白蚁防治管理工作；（十五）负责公司环卫管理工作和爱国卫生运动委员会的日常管理工作；（十六）负责
10、公司职工生活福利暗补改明补费用的审批、发放工作；（十七）完成公司领导交办的其他工作任务。九、审计事务部（一）负责编制公司年度审计工作计划。（二）负责对公司内部各项财务收支、经济效益、债权债务、资产与所有者权益、专项资金提存比例及费用开支进行审计监督。（三）负责对公司所属的分公司、子公司的经济活动、财务收支、经营效益等情况进行审计监督。（四）负责对配套建设资金的投资决策、建设方案、投资效益、施工工程发包合同进行审计监督，对工程预、决算进行重点抽查或全面复审。（五）负责对全公司招（议）标工程的标的进行审查。（六）负责对大、中、小修工程结算值的审查审定工作。（七）负责对公司所属单位行政主要负责人进行
11、任期责任审计、离任审计。（八）定期向公司和上级审计机关报告工作；对重大违纪违法事项进行专题、专案审计。（九）负责对公司内部控制制度的建立和执行情况进行审计。（十）完成公司领导交办的其他工作任务。十、宣传（统战）部（一）负责党和国家的路线、方针、政策以及公司党委与行政的决议、决策的宣传。（二）负责制订公司思想政治工作长远规划、年度规划、月度计划、目标管理和思想政治工作奖管理办法，并组织落实。（三）负责公司党员思想教育、职工理论教育、普法教育。（四）负责公司面上宣传、报刊发行、摄影、美工、音像设备、印刷品的管理等工作。（五）负责公司民族、宗教、民主党派、对台、侨务等方面工作。（六）负责省、市政协委
12、员的推荐、申报工作和做好有代表性、有影响的党外知识分子工作。（七）负责港澳台报刊阅读管理及其保密工作。（八）负责涟钢报社、涟钢电视台的挂靠管理工作。（九）负责公司思想政治工作研究会的工作。（十）协助有关部门做好重要会议会场的布置工作。（十一）企业形象设计；（十二）企业产品推介即产品广告宣传；（十三）名牌战略宣传；（十四）企业文化宣传。（十五）完成公司领导交办的其他工作任务。涟钢报社（一）负责公司党委、行政的决议、决策的宣传报导工作。（二）负责公司生产经营、两个文明建设成果的宣传报导工作。（三）负责公司对外宣传报导工作。涟钢电视台（一）负责公司党委、行政的决议、决策的宣传报导工作。（二）负责公司
13、对外电视宣传报导，把握舆论导向，发布各种信息。（三）反映职工群众呼声，实行舆论监督。（四）转播好中央、省、地的电视节目。（五）从正规渠道组织并播放电视节目，丰富职工业余文化生活。（六）负责公司闭路电视系统的安装、调试、维修和电视收视费的管理。（七）负责有关电视教育教学节目的制作、播放工作。十一、纪律检查委员会（监察室）（一）负责制定公司党的纪律检查和行政监察工作计划、党风廉政建设制度及措施，并负责督促、检查落实。（二）负责受理对单位、个人违反党纪政纪、廉政准则行为的检举、揭发、控告、申诉及有关工作意见、建议等，做好信访接待与处理工作。（三）负责对公司各级党组织和党员、单位和管理人员贯彻执行党的
14、路线、方针、政策和国家法律、法规及公司内部规章制度情况的监督检查工作，对违反党纪政纪行为组织调查核实，提出处理意见或作出处理决定。（四）配合地方检察机关和有关部门查处有关经济案件和其他违纪案件。（五）归口负责自办案件及公司所属单位申报的备案案件和其他重要复杂案件及需要复查或复议案件的审理工作。（六）负责公司的效能监察工作，组织选定项目开展执法监察和效能监察。（七）负责公司党风廉政宣传教育和纠正不正之风工作。（八）完成公司领导交办的其他工作任务。稽查队（一）负责对公司各类进、出厂物资的采购、供应，产品取制样、化验、检验（验收）、计量，财会、保卫、销售、运输以及工程的设计、招（议）标发包、施工签证
15、、预、决算等环节进行稽查，提出调查报告及处理建议。（二）负责对公司机关、各二级单位机关和生产工作岗位履行职责情况进行稽查，提出处理问题的调查报告和工作整改建议。（三）负责对公司各项规章制度的执行情况进行稽查，提出稽查意见和改进管理工作的建议。（四）负责进厂原燃料、废钢的质量监督。十二、工会委员会（一）组织宣传贯彻落实工会法、劳动法，按照法律和政策规定，维护职工的合法权益。（二）负责公司工会的组织建设、会员发展工作，管好、用好工会经费及其他工会财产。（三）负责组织召开公司职工代表大会和工会会员代表大会，并负责职工代表大会和工会会员代表大会闭会期间的日常事务工作。（四）负责组织职工群众开展社会主义
16、劳动竞赛、合理化建议、技术比武、小改小革、技术革新活动和总结推广先进操作法；并负责先进生产（工作）者和劳动模范、单项标兵的评选等日常管理。（五）配合有关部门做好公司职工劳动保护的有关工作，宣传安全生产和劳动保护的方针政策、法令，教育职工严格遵守劳动纪律和安全生产规章制度。（六）依据法规、政策规定，对公司执行劳动报酬、工作时间、休息休假、劳动安全卫生、保险福利等劳动保护、劳动保险等法律、法规和制度情况进行监督检查；参与伤亡事故和其他严重危害职工健康问题的调查，并向有关部门提出处理意见。（七）负责管理职工有关生活工作，包括疗、休养工作、互助互济工作、扶贫帮困工作，开展互助储蓄活动等。（八）负责维护
17、公司女职工在劳动中的合法权益，组织女职工开展各项活动。（九）负责管理公司文体活动场地（影剧院、体育馆等），组织职工开展有益于身心健康的文体活动。（十）积极组织职工参与公司的民主管理工作。（十一）完成公司领导交办的其他工作任务。艺术团负责重大节日的专场文艺演出和有关慰问演出与汇报演出。十三、团委（一）负责制订公司共青团工作规划、计划，并组织实施。（二）负责公司共青团的组织建设，协助公司党委管理各级团干部。（三）会同有关部门抓好青年职工思想政治教育、法纪教育及理想信念道德教育。（四）组织青工开展多种形式的生产突击、岗位练兵、技术比武、安全监督和劳动竞赛活动，引导和组织青工学文化、学技术、学管理，提
18、高青工的岗位技能水平。（五）负责公司教育系统少先队组织的指导工作。（六）负责对公司所属单位共青团工作的指导、考核工作。（七）完成公司领导交办的其他工作任务。十四、技术质量部（一）负责组织制订公司主要生产过程中的工艺技术规程和操作规程，并组织实施。（二）贯彻执行国家技术标准、行业标准，负责制订公司标准、内控标准，负责组织标准的实施及管理工作。（三）负责制订成材率、钢铁料消耗、焦比等主要技术经济指标，并组织攻关；负责产品质量抽查和组织质量攻关工作。（四）归口负责科技统计工作。（五）负责公司能源管理和能源统计工作，组织修订主要工序能耗技术标准，制订公司主要工序能源消耗指标，并负责考核。（六）贯彻执行
19、国家质量法规和政策，编制公司质量管理规划和工作计划，并组织实施。（七）负责公司质量管理工作，完善和改进质量保证体系，组织开展全面质量管理活动，负责制订质量管理及考核办法，建立质量管理责任制，并督促实施。（八）负责公司产品质量认证、质量保证体系认证、生产许可证的申报和评审的组织工作，负责优质产品评选的申报。（九）负责组织调查二级以上质量事故，提出处理意见和预防措施。（十）负责组织仲裁内部质量异议和外部质量赔偿责任。（十一）完成公司领导交办的其他工作任务。十五、能源管理部（能源中心）一、负责编制公司能源综合利用开发的中长期发展规划并组织实施，负责编制公司年、季、月能源供需计划及平衡方案；二、负责制
20、订公司主要工序能源消耗指标及对标挖潜考核指标，并负责考核；负责提出主要工序能耗技术标准的修改意见；三、负责编制公司年度能源管理工作计划及能源管理创新计划，负责组织实施各项节能措施；负责对专项能耗攻关的立项、组织实施的管理工作；四、负责对公司能源系统（包括煤、焦、油、水、电、风、气、汽的跑冒滴漏）进行监察和考核；五、负责对能源的投入产出、利用效率进行分析，对完善能源系统进行研究，实现能源系统经济有效运行；六、负责节能新产品的开发和节能新技术、新设备、新材料的推广应用，负责公司节能方案及技改项目中节能措施的论证、审核工作；七、负责组织管理能源测试工作及节能产品能效认定，高耗能设备、材料的淘汰管理工
21、作；八、完成公司领导交办的工作。十六、品质部（一）负责转炉钢、铁、材（不包括热带）、焦产品，辅助材料，主要半成品的质量检查、判定及钢材物理性能判定，并签发产品质量证明书（合格证书）。（二）负责转炉炼钢主要工艺和炉号管理的监督，填报违规和质量事故通知单。（三）负责编制月、季、年度产品质量统计报表，定期进行质量分析。（四）负责处理产品质量异议。（五）负责焦化、烧结、炼铁、炼钢、轧钢等生产工艺流程中的化学分析；自产半成品、成品，进厂大宗原材料、燃料的取制样、化学分析及物理检验工作。（七）负责进厂废钢（氧化铁皮、生铁）的化学分析及耐火材料、保护渣的物理检验。（八）负责贯彻执行理化检验方法标准，开展生产
22、过程中疑难样的试验研究，改进试验方法。（九）负责制（修）订公司理化检验操作规程和管理制度，并组织实施。（十）协助技术质量部进行质量抽查，负责二级抽查。（十一）负责贯标分管要素的管理工作。（九）负责组织制订炉号管理制度，并组织执行和考核。（四）负责公司打假工作。（十二）完成公司领导交办的其他工作任务。十七、计控部（一）负责公司计量法制管理，负责组织计量法及有关计量法规在公司的贯彻实施。（二）负责公司计量与自动控制的综合管理，制订并组织实施计量、自动控制的管理制度、发展规划及年度工作计划。（三）负责公司质量体系中检验、测量和试验设备的检测要素的综合管理。负责公司计量检测体系的归口管理。（四）负责公
23、司最高计量标准、工作标准的建立和管理。（五）负责公司一级（进出公司计量检测点）、二级（公司内部单位之间计量检测点）计控设施的维修、检定（校准）工作，承担离线单体计控设施的修理工作。（六）归口负责公司计控设施的购置计划，审核流转管理。（七）归口负责公司计量数据管理，仲裁处理公司计量异议。（八）负责公司内部计量检测网络图的制订、审核和动态管理，制订测量设备配备规范并组织实施。（九）负责公司计控工程项目和计量检测点的审核和实施管理；参加公司新建、技改工程计控设施的方案会审和竣工验收工作。（十）归口负责计控设施的大修管理及计量、自动控制设施备件供应管理工作。（十一）负责组织计控事故的分析，并提出处理意
24、见。（十二）一、归口管理公司自动化系统与驱动装置的整体规划；（十三）二、负责在线自动化、驱动装置的专业技术管理；（十四）三、参与对自动化项目软件外委设计开发的招标；（十五）四、负责自动化系统的维护、检修工作；（十六）五、负责驱动装置的技术服务工作；（十七）六、承担公司自动化系统与驱动装置的设计和自动化系统开发；归口管理自动化系统相关软件；（十八）七、负责新建项目自动化与驱动装置的验收工作（十九）完成公司领导交办的其他工作任务。十八、信息中心（一）负责公司生产经营建设信息的收集、整理、分析工作，并组织生产经营活动分析和发布生产经营信息。（二）负责搜集整理国内外有关钢铁企业主要生产经营、技术经济指
25、标信息，并进行分析研究，提出建议和改进方案。（三）负责公司统计业务及质量体系中质量记录管理要素的归口管理，搞好统计执法和业务培训，组织建立科学的统计信息网络系统。（四）负责重大生产经营活动的专项统计调查、分析和监督，提出有关建议，为生产经营决策服务。（五）负责对非钢产业（含各分公司、子公司等）的分类统计与综合分析，提出非钢产业发展的有关建议。（六）负责对市场（包括市场环境、市场需求、潜在市场、市场占有率等）竞争对手、产品竞争力、产品价格等进行调查研究，提出分析报告及建议，为生产经营决策服务。（七）负责公司CIMS系统及其他管理系统的设计、开发、调试、维护与完善，负责计算机及网络技术的培训、推广
26、和应用工作。（八）负责公司通信设施的装拆、点检、维护与检修，配合通信设备及备品材料的采购供应工作。（九）负责公司计算机设备的归口管理，统一审批公司各部门（单位）计算机（不包括生州联通 165互联网接入营销策划方案 导读推广方案 市场容量 市场增长率 行为描述 目标市场 描述 产品策略 价格策略 渠道策略 推广策略 目标市场 竞争分析 目标市场 竞争策略 推广方案 竞争态势 优劣势分析 推广方案一 推广方案二 基本竞争 策略 20/07/2001-Page 20北大纵横郑州联通 165互联网接入营销策划方案 本策划案针对两个目标市场进行两个相对独立的 推广方案 针对星级宾馆的推广主 要通过公共关
27、系进行， 辅以广告宣传 针对学生群体以形象宣 传为主，提高165拨号的 产品知名度为主要目标 企业了解165 社会知道165 客户喜欢165 上网选择165 方案一 方案二 20/07/2001-Page 21北大纵横郑州联通 165互联网接入营销策划方案 方案一的推广目标是在目标市场内“联通165专 线接入”的知晓率达到95%以上 推广对象 郑州市内的110家星级宾 馆酒店 推广目标 联通165在郑州市内的星级 宾馆酒店的知晓率达到95% 以上，至少发展80%的客户 ，基本占领此市场 推广时间 2001年8月1日 2002年8月1日 20/07/2001-Page 22北大纵横郑州联通 16
28、5互联网接入营销策划方案 发展星级宾馆的165专线接入的整体构想 目标 原则 方法 让星级宾馆了解信息化宾馆，了解郑州联通165 专线接入，并顺速占领此市场 以为客户提供增值服务，并以此为切入点进入市 场 以上门推销为主，广告宣传为辅 20/07/2001-Page 23北大纵横郑州联通 165互联网接入营销策划方案 星级宾馆酒店信息化有两种主要形式，宾馆内部 全部专线上网或部分房间拨号165上网 三星级以上 的宾馆酒店 每间客房宽带上网，达到2Mb/s以上的 速度，达到“冲浪”的感觉 一星级、二 星级宾馆酒 店 高级客房实现宽带上网 普通客房拨号165上网，对宾馆实行包 月制 在宾馆酒店开宽
29、带网俱乐部，满足部 分客户上网冲浪的需要 20/07/2001-Page 24北大纵横郑州联通 165互联网接入营销策划方案 针对大客户目标市场，加强售后服务 免费培训 宾馆的维 护人员 对宾馆的相关人员培训互联网基础知识和上网 设备维护的常识，在特殊情况下可以帮助宾馆 的客人上网连线，并完成基本的上网配置。 保证接入 质量 定期检查接入设备，保证客户的接入的硬件无 障碍，不定期的对客户进行电话回访，倾听客 户意见，保证客户的满意度 利益回报 为回报已有顾客提供增值服务，提高郑州联通 165专线接入的产品形象，在客户达到30家时， 在火车站树立广告牌宣传郑州市已实现信息化 的星级宾馆 配套辅助
30、 郑州联通在宾馆的客房内放置一本165上网说明 ，封面上印有“有接入故障请拨联通免费服务号 码1001”字样，减轻宾馆的负担。 20/07/2001-Page 25北大纵横郑州联通 165互联网接入营销策划方案 采用一系列的价格优惠政策吸引客户 针对星级 宾馆的细 分市场， 实行零入 网费政策 。 实行第一个 月免费试用 的政策，吸 引客户尝试 使用。 165拨号包月 实行大客户 政策，按可 能的拨号数 量整体付费 。 如果客户年初提 前支付一年的使 用费，按原计划 网络使用费的 90%收取。 郑州联通以最大的诚意与您合作 共同为郑州的旅游做出贡献 20/07/2001-Page 26北大纵横郑州联通 165互联网接入营销策划方案 针对星级宾馆市场，郑州联通应主要采用人员推 销，同时加强营业网点的功能 人员推销 人员推销在购买过程的某个阶段，特别是在 建立购买者的偏好、信
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