1、北京雪莲毛纺服装集团公司 管理咨询项目建议书 北京海问投资咨询有限责任公司 2003年3月 机密机密 海问咨询 致客户 经与北京雪莲毛纺服装集团公司初步交流，我们制定本项目建议书。由于我们初 步沟通的深度与广度非常有限，因此本建议书中有关的工作内容，可在双方进一步沟 通确认后，在项目任务书中细化和明确。 海问公司曾为一百多家大中型企业提供过全方位的投融资及管理咨询业务服务， 尤其在大型国企的战略规划与内部管理提升方面积累了比较丰富的经验。我们愿意与 公司分享在十多年咨询工作中总结出的成功经验和模式，我们深信并期待通过我们的 咨询服务能够为公司创造价值。 顺颂 商祺！ 海问咨询 Date2 海问
2、咨询 海问能为贵公司带来什么？ 帮助贵公司 规划战略并 成功地进行 实施 1.海问在企业改制、企业融资、上 市策划、重组并购、资产管理等方 面取得的优良业绩 2. 海问在战略规划、组织结构、业务流 程再造等方面的所咨询积累的丰富 的专业经验 3. 海问所拥有一批既有国际视野，又有 本土思维和操作经验的咨询团队 4. 海问所建立的“管理咨询+投资咨询 ”一站式的服务模式 5. 海问对纺织、服装行业的深度理解以 及具体的项目实践经验 Date3 海问咨询 目录 项目目标 项目内容 项目成果 项目报价 项目管理 公司简介 Date4 海问咨询 项目目标 n明确公司宗旨 n制定令人振奋而又可行的远景目
3、标 n确立致胜的集团公司发展战略 n设计集团公司总体组织结构 n确立股份公司的经营战略 n确立股份公司的战略实施支持系统 Date5 海问咨询 项目内容 阶段一 集团公司 战略规划 阶段二 集团组织 结构调整 阶段三 股份公司 战略规划 阶段三 股份公司战略 实施支持 集团层面远景目标 集团层面的战略规 划 业务所在行业分 析 业务竞争力分析 优化业务组合， 确定各业务的发 展模式 确定对各业务的 投资顺序与力度 概算整体投资回 报模型 整体资本运营战 略 董事会职责及 运行规范 管理执行层组 织结构调整 总部职能模 式 总部集分权 规范 总部关键管 理流程（战 略规划、投 资决策） 股份公司
4、远景目标 股份公司经营战略 股份公司经营环 境PEST分析 股份公司竞争对 手SWOT分析 股份公司产品组 合分析 优化股份公司产 品组合 投融资战略 股份公司组织 机构调整 基础管理平台 建设 以全面预算 为基础的财 务管理制度 以目标为导 向的绩效考 核管理制度 时间4周4周4周 项 目 内 容 4周 Date6 海问咨询 集团公司层面战略规划 雪莲集团是一个以毛纺产品为核心，多元化经营的大型企业集团公司。 我们认为，集团层面的战略规划，重点要集中在对各类业务进行评估与分 析，以优化投资组合，提高总体的资产回报率。我们将按照以下方法为公 司集团层面进行战略规划： 第五步：估算财务 目标 第
5、四步：决定业 务投资顺序 第三步：确定各 业务发展方式 使命 愿景目标 价值观 市场吸引力 公司竞争力 弱强 大 小1 2 3 第二步：公司业 务评估 第一步：确定使命 、目标和价值观 重点发展 业 务 寻机发展 维持 收缩 支持其它业务 Date7 海问咨询 帮助企业明晰使命、愿景和价值观是企业战略规划的第一步 使命、愿景和价值观包含的内容： 使命 “公司为什么存在” 愿景目标 “公司的发展目标是什 么” 核心价值 “公司指导行为的基本 价值观是什么” 阐述一个企业存在的理由 描述持久性的现实 不受时间限制 对公司内部和外部人员都适用 一个明确、富有挑战性的，而又可实现的远景目 标宣言，陈述
6、公司的发展目标和对未来的积极看 法 描绘最基本目标、发展重点和对未来的期望 概括公司的个性和风格 说明公司的核心价值理念 引导个人以及团队的想法和行为 Date8 海问咨询 对于集团内众多的子公司或其他业务单位进行综合评估，是公司进行战略决策的 基础工作和重要内容 我们将对集团公司下属的所有子公司进行业务分类，并对这些业 务所在的行业进行吸引力和业务目前的竞争力进行综合评估，帮助 集团公司决定“有所为有所不为”： 大 小 市 场 吸 引 力 弱强 企业竞争力 1.确定各项 业务范围 业务2 业务5 业务3 业务4 2.评估市场 吸引力 业务1 3.评估企业 竞争力 Date9 海问咨询 基于综
7、合评估结果，提出各个业务单位不同的发展战略 各个业务的发展模式应该根据评估结果，选择不同的发展方式： 公司明确应该 点发展的业务 公司明确应该 退出的业务 公司根据业务 需要灵活处理 的业务 市 场 吸 引 力 业务竞争力 业务4 业务3 业务5 业务2 业务6 业务7 业务1 Date10 海问咨询 决定各个业务的投资顺序 根据各业务发展前景决定业务投资顺序 利 润 第二层面 在人力、财力上做大量 投资，以期发展新业务 第三层面 进行几个小规模的投资 以开创未来的事业机会 时间 第一层面 重点扶持健康发展的核心业 务以期高速增长和现金流 衡量准 利 投 本回 金流 售收入 市占有率 期价 关
8、成功因素 重 造 境 探索精神 素 持者 建立 者 高瞻瞩者 企能力 已具完整的能力基 通 或自己展所需能 力 能力要求可能不十分清 楚 激励理念 机会 价 Date11 海问咨询 估算财务结果 确定战略目标，并以战略目标为结果估算财务指标 - + 税项 人民币亿元 固定资产和其 它营业资产 人民币亿元 2000 2001 2002 投资资本回报 百分比 税后营业净利润 人民币亿元 投资资本 人民币亿元 利、税前利润 人民币亿元 营运资本 人民币亿元 销售收入 人民币亿元 经营成本 人民币亿元 - 市场规模 人民币亿元 市场份额 百分比 x Date12 海问咨询 项目的最终成果和项目四个阶段
9、的安排 阶段一 集团公司 战略规划 阶段二 集团组织 结构调整 阶段三 股份公司 战略规划 阶段三 股份公司战略 实施支持 集团层面远景目标 集团层面的战略规 划 业务所在行业分 析 业务竞争力分析 优化业务组合， 确定各业务的发 展模式 确定对各业务的 投资顺序与力度 概算整体投资回 报模型 整体资本运营战 略 董事会职责及 运行规范 管理执行层组 织结构调整 总部职能模 式 关键管理流 程 股份公司远景目标 股份公司经营战略 股份公司经营环 境PEST分析 股份公司竞争对 手SWOT分析 股份公司产品组 合分析 优化股份公司产 品组合 市场营销战略 投融资战略 股份公司组织 机构调整 财务
10、预算管 理 绩效考核管 理 时间4周4周4周 项 目 内 容 4周 Date13 海问咨询 规范董事会的运行，提高公司决策与监督效率 我们将为公司设计董事会结构 股东大会 董事会 总裁 管理层 审计 委员会 任命、考 核与薪酬 委员会 投资与发 展委员会 秘书局 监事会 增加独立董事以保证真正 中立性和监督性 审计和任命、考核薪酬委 员会逐渐由外部独立董事 构成 发展趋势 一家大型国有上市公司举 例 Date14 海问咨询 确定与公司发展战略相协调的管理模式 管理模式一般分有三种，而战略管理与操作管理则适用于相关或 单一产业领域的有效管理 财务管理型战略管理型操作管理型 公司与下属 分公司的关
11、系 集权 分权 管理目标 总部的 核心职能 适用性 以财务指标进行管理和考 核，总部无业务管理部门 以战略规划进行管理和考 核，总部一般具体无业务 管理部门 通过总部业务管理部门对 下属企业的日常经营运作 进行管理 投资回报 通过投资业务组合的结构 优化来追求公司价值最大 化 公司业务组合的协调发展 投资业务的战略优化与协 调 战略协同效应的培育 各子公司的经营行为的统 一和优化 公司整体协调成长 对行业成功因素的集中控 制与管理 财务控制 法律 企业并购 财务控制 战略规划与控制 人力资源 财务控制 营销/销售 人力资源 多元不相关产业的投资运 作 相关或单一产业领域内的 发展 单一产业领域内的运作， 但有地域局限性 Date15 海问咨
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