其他_市场走访计划2.doc

1、天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982国内小家电市场第二阶段走访计划调研目的：通过对全国小家电重点消费城市销售终端的实地走访，收集目前小家电市场的综合信息，以掌握第一手市场资料，为科龙小家电的全面上市及全国市场推广活动提供策略支持。调研时间：3月7日3月14日（合计8天）。调研区域：广东、河北 调研实施计划：（一）路线安排：河北、广东（二）人员安排：城市调研日期电通方科龙组科龙方调研产品重点客户部创作部石家庄3/73/9吴江涛冯兴平全线产品广州3/83/11杨明新麦科备注：1、调研日期含往返行程； 2、除调研重点外，兼顾调研其它小家电产品。调研具体对象：1、调研城市所在地的主要

2、经营家电的商场、专卖店、批发市场；2、调研城市所在地的科龙家电分公司、经销商及商场销售人员、消费者。调研方法：实地现场走访，通过现场观察及咨询交流收集相关情报信息，对终端售点情况拍照。调研项目内容：（一）家电商场、专卖店、批发市场：1、 已上市小家电产品情况，具体包括：当地主要竞争品牌（2-3个）的产品类别、产品组合、主推产品及其所占份额比例、差异化卖点等；2、 价格情况：主要竞争对手的畅销品、价位及其畅销原因；3、 渠道情况：各类小家电的主销渠道，销售终端是突出产品销量还是品牌形象宣传。4、 推广情况，具体包括：（1） 销售终端：如店中店形式在当地是否可行；（2） 媒介：媒体情况；（3） 公

3、共关系：媒体情况；（4） 促销：A、主要竞争对手的促销产品、差异化卖点、促销主题、广告口号及促销礼品情况等；B、与现场销售人员及消费者的沟通，确认何种促销策略更有效；（5） 其他推广方式。（二）科龙销售分公司及经销商：1、 已回款及提货情况；2、 已提货产品品类、型号及提货原因；3、 当地主要竞争品牌（分产品）；4、 各主要竞争品牌的优劣势；5、 对科龙小家电的渠道模式之看法；6、 对科龙小家电价格定位的建议；7、 对科龙小家电产品的看法（产品是否有竞争力）；8、 当地市场的销售终端如何去拓展；9、 对科龙小家电销售网络建设及终端销售建议；10、 当地消费者的经济收入水平及对小家电的消费层次；

4、11、当地消费者对小家电的需求状况，具体包括消费偏好、购买动机、购买渠道结构等；12、当地小家电的整体销售形势，具体包括：销量、销售旺季及淡季、畅销产品及原因等；（三）调研重点：1、 终端VI、终端POP创意、单页、折页、海报创意及经销商的创意；2、 同类产品的价位比较；3、 产品竞争力包括外观、质地、款式、工艺、技术卖点等；4、 服务竞争力（服务网点及服务项目）。调研资料汇总分析：1、分城市小家电市场信息汇总（配照片）；2、小家电单项产品市场信息汇总（配照片）；3、调研结论及分析（科龙小家电SWOT分析）；5、 策略性建议及方案。调研资源共享方案：1、依据调研信息汇总分析，形成小家电市场调研报告；2、 科龙方与电通方科龙组就市场调研报告交流探讨，改进与完善科龙小家电年度推广策略及方案；广州电通广告有限公司科龙组 2001/3/6