1、生产部副部长 中层B人事管理一般C 12 总体研究室副主任 中层B信息化管理一般C 13 单体研究室副主任 中层C质量体系管理一般C 14 办公室主任 中层C基建项目管理一般C 15 物资供应处处长中层C 标准化管理一般C 16 质量处长 中层C情报研究一般C 17 检测中心主任 中层C法律事务一般C 18 民品事业部副部长 中层C劳动定额一般C 19 人力资源处副处长 中层C外协管理一般C YB-6 20 保障技改处副处长 中层C YB-4 进口采购一般D 21 科研处副处长 中层C审计一般D 22 综合管理主任 中层D组织干事一般D 23 组织宣传处处长中层D 比价管理一般D 24 信息中
2、心主任 中层D投资管理一般D 25 情报中心主任 中层D科研成果管理一般D 26 纪监审计处处长中层D 文字秘书一般D 27 财务处副处长 中层D预算与分析一般D 28 办公室副主任 中层D宣传干事一般D 29 物资供应处副处长 中层D生产部综合计划一般D 30 质量副处长 中层D环保技安一般D 31 工会主任 中层D现场管理一般D 32 办事处副主任 中层D安全一般D 33中层E环境试验一般D 34 检测中心副主任中层E 民品部营销管理一般D 35 纪监审计处副处长 中层E国内采购一般D 36 车间主任 中层E纪监干事一般D 37 组织宣传处副处长 中层E成本会计一般D 38 团委书记 中层
3、E会计核算一般D 39物资供应处综合计划一般D 40工序检验一般D 41稽核一般D 42 43 44 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 76 技术操作 一般管理定级技术定级操作定级 进出口管理一般E设计一岗技术A操作四岗操作 计量检定一般E设计四岗技术A操作一岗操作 期刊编辑一般E工艺一岗技术B 民品部综合计划一般E工艺四岗技术B 设备管理一般E 办公室综合管理一般E 工会干事一般E 实体公司会计一般E 保卫管理一般E 外购检验一般
4、E 材料会计一般E 档案管理一般E 保密管理一般E 电算化一般E 研究室行政助理一般E 工会综合管理一般E 综合处行政管理一般E 科研处行政助理一般E 文教管理一般F 房产管理一般F 影象广播一般F 结算中心出纳一般F 实体公司出纳一般F 出纳一般F 物资调配一般F 图书管理一般F 办公室内勤一般F 仪器设备管理一般F 晒图一般F 期刊编务一般F 文印一般F 物资保管一般F 文印员一般F 收发一般F 收发一般F 一般管理 编 号岗位名称 薪 点 岗位 工资 12个月 收入 绩效工 资总额月+季 年终绩 效 科研贡献 奖/提成奖总收入 1 科研处处长69031053726024840621006
5、21068310 2 发展计划处处长690310537260372603105068310 3 ZG-1 660297035640356402970065340 4 ZG-1 570256530780307802565056430 5 人力资源处处长6602970356401188047520297050490 6 c 6002700324001080043200270045900 7 d 540243029160972038880243041310 8 e 480216025920864034560216036720 9 科研项目管理40018002160014400360003600396
6、00 10 战略研究400180021600720028800180030600 11 发展计划处项目营销400180021600216001800039600 12 发展计划处综合计划340153018360612024480153026010 13 副主编300135016200540021600135022950 14 进口采购260117014040468018720117019890 15 进出口管理2209901188039601584099016830 16 文教管理180810972032401296081013770 17 设计一岗6602970356403564035640
7、71280 18 设计二 岗 540243029160291602916058320 19 设计三岗380171020520205202052041040 20 设计四岗240108012960129601296025920 21 工艺一岗6002700324001620048600540054000 22 工艺二岗4802160259201296038880432043200 23 工艺三岗340153018360918027540306030600 24 工艺四岗20090010800540016200180018000 25 操作一岗480216025920259201944045360
8、 26 操作二岗360162019440194401944038880 27 操作三岗240108012960129601944032400 28 操作四岗12054064806480972016200 实际浮动 实际影响 总额 考核系 数 总收入最 高额 总收入最 低额 固定： 浮动 岗位工 资数量 浮动/ 固定 固定/全 部 浮动比 例 66.18%45209824693726012:102283%55%45% 63.64%434701.4-0807303726012:102283%55%45% 63.64%41580772203564012:102283%55%45% 63.64%359
9、10666903078012:102283%55%45% 28.71%144941.4-0.6572624276812:051742%71%29% 28.71%13176520563888012:051742%71%29% 28.71%11858468503499212:051742%71%29% 28.71%10541416453110412:051742%71%29% 40.73%161281.4-0.7478083168012:102283%55%45% 26.35%80641.4-0.73470426640 2160012:102283%55%45% 26.35%68542949822
10、64412:051742%71%29% 26.35%6048260281998012:051742%71%29% 26.35%5242225581731612:051742%71%29% 26.35%4435190871465212:051742%71%29% 26.35%3629156171198812:051742%71%29% 84.00%598751.4-0.75955153564012:1224100%50%50% 84.00%48989781492916012:1224100%50%50% 84.00%34474549942052012:1224100%50%50% 84.00%2
11、1773347331296012:1224100%50%50% 36.30%196021.4-0.75641524455012:082067%60%40% 36.30%15682513223564012:082067%60%40% 36.30%11108363532524512:082067%60%40% 36.30%6534213841485012:082067%60%40% 2592012:1830150%40%60% 1944012:1830150%40%60% 1296012:1830150%40%60% 648012:1830150%40%60% 去年浮动 比例 加岗位工资 后浮动比
12、例 71%51% 60%33% 编号岗位名称薪点 1 发展计划处处长570 2 研究室主任 3 科研处处长 4 生产部部长 5 人力资源处处长 6 保障技改处处长540 7 民品事业部部长 8 办公室主任 9 发展计划处副处长 10 生产部副部长 11 研究室副主任 12 财务处处长480 13 物资供应处处长 14 质量处长 15 检测中心主任 16 民品事业部副部长 17 人力资源处副处长 18 保障技改处副处长 19 科研处副处长 20 综合管理主任420 21 组织宣传处处长 22 信息中心主任 23 情报中心主任 24 纪监审计处处长 25 财务处副处长 26 办公室副主任 27 物
13、资供应处副处长 28 质量副处长 29 办事处副主任 30 工会主任300 31 检测中心副主任 32 纪监审计处副处长 33 车间主任 34 组织宣传处副处长 35 科研项目管理 36 战略研究 37 发展计划处项目营销 38 发展计划处综合计划 39 薪酬与考核 40 培训与招聘 41 技改项目管理 42 生产调度 43 副主编 44 项目质量管理 45 人事管理 46 信息化管理 47 质量体系管理 48 科研处行政助理 49 基建项目管理 50 综合处行政管理 51 标准化管理 52 情报研究 53 法律事务 54 劳动定额 55 进口采购 56 审计 57 组织干事 58 团委书记
14、59 比价管理 60 投资管理 61 科研成果管理 62 文字秘书 63 预算与分析 64 宣传干事 65 生产部综合计划 66 环保技安 67 现场管理 68 安全 69 环境试验 70 民品部营销管理 71 国内采购 72 纪监干事 73 成本会计 74 会计核算 75 物资供应处综合计划 76 工序检验 77 稽核 78 进出口管理 79 计量检定 80 期刊编辑 81 民品部综合计划 82 设备管理 83 办公室综合管理 84 工会干事 85 实体公司会计 86 保卫管理 87 外购检验 88 材料会计 89 档案管理 90 保密管理 91 电算化 92 文教管理 93 研究室行政助理
15、 94 房产管理 95 影象广播 96 结算中心出纳 97 实体公司出纳 98 工会综合管理 99 出纳 100 物资调配 101 图书管理 102 办公室内勤 103 仪器设备管理 104 晒图 105 期刊编务 106 文印 107 物资保管 108 文印员 109 收发 110 收发 111 设计一岗 112 设计二 岗 113 设计三岗 114 设计四岗 115 工艺一岗 116 工艺二岗 117 工艺三岗 118 工艺四岗 119 操作一岗 120 操作二岗 121 操作三岗 122 操作四岗 编号方案月补贴 岗位名称薪点岗位工资绩效工资0.8 月收入合计年收入 1发展计划处处长/人
16、教处长14 66026402112475257024 2保障技改处处长1563025202016453654432 3财务处处长857022801824410449248 4综合管理主任1051020401632367244064 5工会主任545018001440324038880 6科研项目管理3001200960216025920 7发展计划处综合计划2801120896201624192 8副主编240960768172820736 9进口采购200800640144017280 10进出口管理180720576129615552 11文教管理140560448100812096 12
17、22700 设计一岗1090036002016561667392 1321850 设计二 岗3069027601545.64305.651667 1421100 设计三岗9045018001008280833696 152600 设计四岗120-4：3：1220880492.81372.816474 16工艺一岗1086034402752619274304 17工艺二岗2063025202016453654432 18工艺三岗5032012801024230427648 19工艺四岗70180720576129615552 20操作一岗57202880 21操作二岗155402160 22操作
18、三岗45240960 23操作四岗60120480 121设计一岗1088035202816633676032 131设计二 岗3064025602048460855296 141设计三岗9040016001280288034560 151设计四岗120-4：3：12501000800180021600 年终奖金0.2年终奖金分配系数年终奖金总额总收入浮动比例 实际浮动 实际影响额 11404.80.0216528768.0068428.853.70%15.04%10293.89 10886.40.0206528768.0065318.453.70%15.04%9825.98 9849.60.
19、0186528768.0059097.653.70%15.04%8890.18 8812.80.0167528768.0052876.853.70%15.04%7954.37 77760.0147528768.004665653.70%15.04%7018.56 51840.223923155.203110453.70%13.23%4116.48 4838.40.209023155.2029030.453.70%13.23%3842.05 4147.20.179123155.2024883.253.70%13.23%3293.18 34560.149323155.202073653.70%13
20、.23%2744.32 3110.40.134323155.2018662.453.70%13.23%2469.89 2419.20.104523155.2014515.253.70%13.23%1921.02 103680.153867392.007776044.44%10.64%8271.36 7948.85961644.44%10.64%6341.38 51843888044.44%10.64%4135.68 2534.41900844.44%10.64%2021.89 14860.80.0173860544.0089164.853.70%13.23%11800.58 10886.40.
21、0127860544.0065318.453.70%13.23%8644.61 5529.60.0064860544.0033177.653.70%13.23%4390.91 3110.40.0036860544.0018662.453.70%13.23%2469.89 15206.491238.453.70%13.23%12075.01 11059.266355.253.70%13.23%8781.82 69124147253.70%13.23%5488.64 43202592053.70%13.23%3430.40 总成本工资年津补贴 重点工程津贴 年终奖金 岗位工资合计全年加班费用其他奖
22、励 收入合计 958003.20810043087200720075000034308 979776.00 472780.80 528768.00 233280.00 82713.60 190241.28 372211.20 242626.56 118005.76 172892.16 219545.60 172892.16 120750.08 263454.72 493977.60 411648.00 固定部分 19608 编号方案月补贴 岗位名称薪点岗位工资 绩效工资0.8/计时工资月收入合计年收入 1发展计划处处长/人教处长1466019801584356442768 2保障技改处处长15
23、63018901512340240824 3财务处处长857017101368307836936 4综合管理主任1051015301224275433048 5工会主任545013501080243029160 6科研项目管理300900720162019440 7发展计划处综合计划 280840672151218144 8副主编240720576129615552 9进口采购200600广告媒体培训 广告专业培训之二 超凡人才培训机构 作者：邱野 目 录 第一章 广告媒体产业分析 第二章 广告作业流程 第三章 广告媒体企划与购买 第四章 媒体数据应用 第五章 目标与策略 第六章 媒体排期技巧
24、 第七章 专业媒体行销个案分析 第八章 成功广告媒体销售技巧 第九章 成功与团队 超凡人才培训机构 作者：邱野 广告媒体培训 第一章 广告媒体产业分析 超凡人才培训机构 作者：邱野 内容 w沟通与媒体的发展 -从信息，媒体到传播 w广告媒体的发展 -广告媒体发展过程 -主要媒体广告特色 -广告媒体之价格与价值 w广告媒体的最新动向 -跨媒体合作 -品牌塑造 -服务意识提高 超凡人才培训机构 作者：邱野 沟通与媒体的发展 从信息，媒体到传播 超凡人才培训机构 作者：邱野 沟通产业的发展 w人之所以异于其它生物，主因人类懂得 沟通，而且不断改善沟通方法，使人类 的生活更加美满幸福。 超凡人才培训机
25、构 作者：邱野 沟通源于信息 从视听觉所归纳的信息元 视觉：图象、文字、动画、影象 听觉：音乐、语言、声音 视听：影片 其他有待开发的信息元 嗅觉：香味 味觉：口味 触觉：感受、温度、湿度等 超凡人才培训机构 作者：邱野 媒体即是信息 信息需要媒体来传播和保存 人是媒体的原形 后来人类便懂得用“物”做媒体。 超凡人才培训机构 作者：邱野 媒体发展史 w二千多年前已有语言和文字 w一千五百年前“纸”的出现导致“书”开始普及 w1820年，英国首先发明电报 w1837年，法国人达盖尔发明相片曝光法 w1872年，美国史丹福州张以外发明录像的概念 w1878年，爱迪生发明留声机 w1896年，意大利
26、马可尼发明无线电报 w1920年，美国KDKA 开播 ，成为最早的广播电台 w1948年，电视开始普及 w1955年，有线电视开始普及 w1972年，卫星电视出现（HBO 通过卫星转播） w1986年， WWW（world wide web) 超凡人才培训机构 作者：邱野 总结 w信息与媒体的发展 w从单一信息到复合信息 w从定时定地到不定时不定地 w从需时传送到即时传送 w从昂贵到便宜 超凡人才培训机构 作者：邱野 广告媒体的发展 -广告媒体发展过程 -主要媒体广告特色 -广告媒体之价格与价值 超凡人才培训机构 作者：邱野 广告媒体的发展过程 w最早使用媒体作为“广而告之”是政府 w1880
27、年P 269份 ，和92 份志 自开 件 ADEXPLORER 国内首家推出数 ， 并已申 利 截止到2000年3月， 范覆盖全国136个城市 401个 台（其中85个 台24小 ，其他 17:00-24:00);292份 ， 和115份志 于1997年收SRG（ SURVEY RESEARCH GROUP） 截止到2000年3月， 范覆盖全国88个城市220 个台（17:00-24:00);169 份 ，和50份志 超凡人才培训机构 作者：邱野 市场与媒体调查 年度提供3大方面的资料： w媒体习惯 w产品使用情况 w生活形态 超凡人才培训机构 作者：邱野 市场与媒体调查 主要供商央 咨 公司
28、 BMRB-新生代尼尔森市研 究有限公司 研名称中国全国者 中国市及媒 体研究 中国新世 告 覆盖面 覆盖全国30个城市 ；包括375家 台 ，324家 165家 志，239家台。 72 品及2，000 个以上的品牌 全国本量： 71，000 采取“ 式”研 方法 用件：IMS（ 英国） 覆盖全国20个城市 ；包括264家 台 ，275家 ，175 家志，154家台 。110 品及4， 754个品牌 全国本量： 50，000 每年两次研，9 月 “ 式” 研 用件：Telmar （美国） 覆盖全国30个城市 ；包括每城市50家 台，70家 志，12家台（ 含重复）。50 品及2，000个品牌
29、全国本量： 44，000 不定期研 用件： Telmar （美国） 超凡人才培训机构 作者：邱野 数据应用的范畴 w寻找机会 w节目分析 w定价指标 w业绩评估 超凡人才培训机构 作者：邱野 寻找机会 w确定新客户 w找出竞争优势 w记录“库存” 超凡人才培训机构 作者：邱野 确定新客户 w客户数分析 w投放金额分析 找出那些高潜质的新客户 超凡人才培训机构 作者：邱野 找出竞争优势 用数据证明你的台是： 主频策略 次频策略 高收视 较高目标群收视？ 高到达率 较高非黄金时段收视？ 低每到达率成本 较高广告时段收视？ (Cost Per Reach) 低千人成本？ 低千人成本？ 可帮助达到更高
30、的到达 率 超凡人才培训机构 作者：邱野 记录“库存” 问题： w你是否知道上个月你的电视台有多少分 钟广告没有卖出去？ w你是否知道它们值多少钱？ w这些时间能为你台带来什么商机？ 事实是：买不出的广告并没有库存！ 超凡人才培训机构 作者：邱野 节目分析 w收视表现 w业绩比较 w收视群分析 超凡人才培训机构 作者：邱野 收视群分析 可分析因数： w性别 w年龄 w教育程度 w职业类型 w婚姻状况 w个人月收入 w家庭月平均收入 w家庭规模 w家庭中是否有4-9岁儿童 w家庭中是否有10-14岁儿 童 w日杂用品及食品购买决 定者 w养任意宠物 w录像机 w家庭中的电视机数 w地区 w生活水
31、平指数 w能否接收有线频道 w能否接收无限频道 w能否接收香港卫视 w能否接收华娱台 超凡人才培训机构 作者：邱野 定价指标 w一般的方法：去年的价格加X% w有没有其他的方法？ -用收视点成本定价（用过去平均或对台 的平均） -保障收视点（用“库存”作补偿） -“哈六收费法” 超凡人才培训机构 作者：邱野 业绩评估 w业绩评估并不只有一个方法（今年比去 年增加X%） w多方位评估： -相对收视趋势 -相对竞争对手 -相对市场增幅 超凡人才培训机构 作者：邱野 常见的误区 w逃避现实 w买而不用 w不求甚解 w大海捞针 超凡人才培训机构 作者：邱野 总结 1、电视观众测量 w日记法VS个人监测仪 w央视索福瑞VS尼尔森 w基础研究报告 2、广告投放监测 w传统监测VS电视数码监测 w康赛/央视VS尼尔森 3、市场与媒体调查 w媒体习惯、产品使用、生
个人主页