1、|鐀巑匀吀鐀巑讀缁H缀穒瓊刀椀匂欃欃欃欃欋欋焋蔋贋贋贋畖桑霠彴搀漀挀搀戀攀戀戀昀愀戀愀昀愀戀戀戀搀最椀昀畖桑霠彴搀漀挀尀尀愀搀昀愀挀氀圀甀倀欀樀愀倀娀唀樀漀戀琀欀戀稀嘀匀最嘀唀砀吀攀唀栀椀渀吀琀嘀瘀砀攀甀桑需开昀昀挀昀搀攀愀攀搀攀愀戀愀儀塎需骉虛晑塎需貍靔蹵晑塎需葏塎儀豠华需苿豢鞋葏屝缀鹢鹎葒屝癏斍塎葔蕣屝麍豛桑睖桎垑葙捞屝z豑驨塎葔聶捧癨塏塏葧鑶葞魛驨耰蕖晑啓葜馍癥魣蕺獶塎鐀鞋聧鹧聳捧麍豛癛荑聛馍葥捞麍豛驨葺罶豵需华最冈华蜀眀蝎鼀襱襱譬鹴鼀襱豢豑轺蝞蕧眀g驎葛捓敒豫c盿獧馍鸀屝鮀眀g驎葛梊鮀眀g驎葛估鮀龀捴耰捧葑屝屝豒睔屝屝虾厎慏厎敏譎妍譎妍剙瞃喃死癸腎瞉譎妍蝖瘀蝎刀栀琀漀匀椀吀刀嘀嘀儀伀唀
2、猀甀吀眀一稀倀戀砀嘀爀戀吀爀洀洀眀瀀甀唀刀戀嘀樀稀儀塎需骉虛晑塎需貍靔蹵晑塎需葏塎儀豠华需苿豢鞋葏屝缀鹢鹎葒屝癏斍塎葔蕣屝騁%罸&菔罸&胔-刀耀鼀Wi縀$其他_晶致星文案节选.docec90ac1acf294077a0815dba694e1a3d.gif其他_晶致星文案节选.doc2020-714b553dd30-5536-43c2-bc19-27c417dc6a1fJ4fJznJ22KGzuEamgtxaK4GBDOQvFOD1t3Co6T6f+9AUxBWcoF845W+mDechDx57其他,晶致星,文案,节选2329a7903ce5ae62bb3be2d99c106d9e天天文档在线
3、最全资料平台 QQ:744421982晶致星文案节选一 我有一颗晶致星-相见，怀念舒适不依附于华丽，尊崇不专属于高贵同样的生活质感，来自你的家-晶致星一样的欢歌笑语，一样地镶嵌在绿树嫩草间一样的玻璃弹珠，一样地玩转在稚嫩手指间一样的温馨暖语，一样地陶醉于迷人的光与影一样的棋朋牌友，一样地端坐于阳光斑驳的树影清水的感觉让你有亲水的欲望香叶的情怀让你有想念的缘乡让自己的孩子和你一样怀着美好愿景晶致星的灵性默化于孩堤纯真年代二 我有一颗晶致星，黄昏，象倦鸟一样还巢心，在城市的街角迷失方向。意，在燥人的环境消沉拉拉。然，在一个拐角的地方， 在一个转身的距离，晶致星的呼唤，情深款款外面的世界很精彩，外
4、面的世界很无奈外面是自由的，外面是新鲜的但是别忘了双双眼睛的期待，个个怀抱的眷恋天空是自由鸟儿的家晶致星，一样的自由之家，心更向往之亲情为你抖落满身的尘埃温馨为你吹熄疲倦的灯你在放松中，酣然入睡，笑意甜美. 三 小居不大 ，梦想不小大气永远在耳膜回荡，那是另一个世界小巧时时揣在口袋兜着，这是触手可及的天堂你在的梦想一端意气风发梦想在你的对面拍手称快居住，只是一种感觉的差异理想，却一样承载着星光的烂漫黄嘉文0002000006其他文案202007140218235522GAZAbghMr8Hq6qEOwJ9ssdPURSBJxZcaWrhLuKTRSMqlMz/ygS3yxvGQdskffCA天
5、天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982 晶致星文案节选 一 我有一颗晶致星-相见，怀念 舒适不依附于华丽，尊崇不专属于高贵 同样的生活质感，来自你的家-晶致星 一样的欢歌笑语，一样地镶嵌在绿树嫩草间 一样的玻璃弹珠，一样地玩转在稚嫩手指间 一样的温馨暖语，一样地陶醉于迷人的光与影 一样的棋朋牌友，一样地端坐于阳光斑驳的树影 清水的感觉让你有亲水的欲望 香叶Q二）消费者需要的特点 1、与社会经济发展水平相一致。 2、具有一定的弹性。 3、多变性。 4、复杂性。 5、可诱导性和可激发性。 6、无限循环性。 二、购买心理动机分析 1、追求实惠 2、求廉、求利 3、求名显贵 4、追求方便、
6、舒适 5、追求健康与安全 6、求美 7、求新、求奇、求僻 三、消费者购买心理过程分析 消费者从认知广告产品到决定购买的复杂心 理 过程可用AIDMA表示，即： Attention 引起兴趣 Interest 产生兴趣 Desire 激发欲望 Memory 加深记忆 Action 促成购物 （一）吸引注意阶段 1、有意注意与无意注意 2、怎样吸引消费者的注意： 从消费者的内在需求出发； 通过外界刺激； 诱发好奇心。 （二）唤起兴趣阶段 1、物质或精神上的承诺 2、感同身受 （三）培养欲望阶段 （四）加强记忆阶段 1、适当重复广告信息，拓宽传播途径。 2、精简广告信息。 3、运用形象记忆。 （五）
7、促成购买阶段 根据消费者购买时的心理行为，将购买行为分 为理性购买行为和感性购买行为，因此针对不 同购买行为的不同特点，广告策略应该有所差 异。 四、影响我国广告受众个体心理的特定因素 1、重权威、轻事实的大一统观念对广告认知心 理 的影响。 2、重实惠、轻意念的小农意识的影响。 3、重道德、轻效果的人情至上的观念的影响。 4、重群体、轻个体的从众心理影响。 5、外来商品的冲击产生的影响。 第3节 准确选用广告媒体渠道 一、影响广告媒体选择的因素 1、广告信息的内容 2、媒体特征 3、媒体受众的特征 4、费用因素 5、竞争对手的广告策略 6、产品的生命周期 导入期 成长期 成熟期 衰退期 7、
8、政治、法律、文化等因素 二、广告媒体选择的方法 1、依据产品特性选择 2、根据广告传播目标选择 3、根据目标市场选择 4、根据媒体自身特点选择 5、根据广告预算选择 三、广告媒体组合 （一）广告媒介组合的概念 指在广告创意完成之后，在媒介运作方面 ，根据不同媒体特性，选择两种或两种以上的 媒体发布内容大致相同的广告，从而形成立体 交叉，达到最佳广告效果。 （二）媒介组合的效应 1、延伸效应：增加广告传播的广度。 2、重复效应：增加广告传播的深度。 3、互补效应：取长补短，相得益彰。 （三）广告媒介组合的程序 1、准确选择并确定几种媒体 2、确定媒体使用的重点 3、科学合理进行组合 （四）媒介组
9、合方式 1、视觉媒介与听觉媒介的组合 2、大众媒介与小众媒介的组合 3、瞬间媒介与长效媒介的组合 （五）在采用媒介组合策略时应注意几个方面： 1、媒介组合策略较适合于开拓新市场及推出新 产 品时使用。 2、媒介组合策略在使用时要耗费大量广告费， 因 此适合有一定经济实力的大中企业。 3、媒介组合应建立在研究分析和计划的基础上 。 4、媒介组合应当从不同地区的实际出发。 第4节 整合营销传播与品牌塑造 一、整合营销观念诞生的背景 1、现代营销观念的确立 以生产和推销为中心 以消费者为中 心 4P理论 4C理论 2、沟通的障碍 3、消费者消费行为的改变 二、整合营销传播的概念 1、又叫IMC，是英
10、文 ：Integrated Marketing Communication的缩写。 2、定义： 指以企业的整体战略为依据，整合所有的传播 手段，将广告、公关、直销、CI、新闻宣传结 合起来，使目标消费者处于多元化又目标一致 的信息包围中，从而对商品的品牌和服务有更 好的识别和接受，达到最有效的行销推广效果 。 2、基本内涵： 传播有关产品和服务的信息。 传播有关企业理念、行为、形象的信息。 三、整合营销传播的手段 1、个人推销（Personal Selling, 简称PS） 2、广告（AD） 3、直效行销（Direct Marketing, 简称DM） 4、销售促进（Sales Promoti
11、on, 简称SP） 促销针对的对象主要有三种： 针对消费者的促销： 针对中间商的促销： 针对销售人员的促销： 5、组织公关活动 宣传性公关：内部报刊、展览会、学术交流 会 服务性公关：售后服务、免费维修、消费指 导 社会性公关：公益性、赞助性活动 征询性公关：社会调查、访问重点用户等 建设性公关：开业庆典、剪彩仪式等 矫正性公关：突发性商业危机、产品质量问 题 6、实施企业形象战略（Corporate Identity) 企业理念识别(Mind Identity, 简称MI) 企业视觉识别(Visual Identity, 简称VI) 企业行为识别(Behavior Identity, 简称B
12、I) 企业听觉识别(Hearing Identity, 简称HI) 四、整合营销传播的运作过程 1、制定整体营销战略和营销计划。 2、分析环境。 3、确定整合营销传播的目标。 4、制定预算。 5、制定整合营销传播的战略。 6、实施整合营销传播方案。 第5节 巧用议题设置理论和意见领袖理论 一、议题设置理论在广告传播中的运用 （一）议题设置理论的概念和作用 1、定义：广告在一定时间内可以选择某个议题 ， 实行强调发布，使其构成社会舆论的中心议 题， 从而改变或坚定受众的消费态度。 2、作用：能形成认识的一致；引起关注和重视 ； 提高知名度和美誉度，使企业或产品得到好 评。 （二）怎样正确设置广告
13、议题 1、创设议题：即从企业、产品自身的特点或竞 争对手的不足，提出新的概念和主张，通过广 告宣传尽量使提出的新概念和新主张成为热门 话题。 2、借用议题：即利用社会上已存在的议题和广 告 融合在一起，从而为产品和企业服务，借用 议 题应该注意： 议题必须是公众关心的社会热点。 议题必须为商品服务。 要把握时机和分寸。 议题要有助于树立良好的企业形象。 二、意见领袖理论在广告传播中的运用 （一）意见领袖的含义： 在一个群体中，常有少数人是消息和影响 的重要来源，这少数人不一定是这个群体的领 袖，但由于教育、职业、工作和兴趣的关系， 他们比一般人更留心媒介信息，对有关事情有 更多的了解。他们活跃在人际传播网络中，经 常为他人提供信息、观点或建议，
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