1、天天文档在线 联系qq:744421982纹理防伪与相关技术培训教材暨业务指南内部资料 注意保存深圳市东方泽纹理防伪有限公司二00六年三月十八日 修编资 料 目 录第一章 准确把握防伪理念第一节 正面“商品恐怖主义”论 P4第二节 企业员工“防伪心理学”析 P5第三节 脑筋急转弯与脑筋不转弯 P7第四节 简单的事情从我开始做起 P9第五节 反对“技术防伪主义”学说 P11第六节 防伪标签是根鸡毛? P13第七节 高科技防伪是个套 P15第二章 纹理防伪技术趣问妙答摘录:结构纹理防伪技术百题问答(140) P18第三章 简剖各类相关防伪技术第一节 电码防伪技术如何解析? P43 第二节 核径迹
2、防伪技术如何解析? P46第三节 网纹防伪防伪技术如何解析? P48第四节 数字水印技术如何解析? P50第五节 油墨防伪技术如何解析? P52第六节 激光全息防伪技术如何解析? P55第七节 DNA生物基因防伪技术如何解析? P61第八节 包装防伪技术如何解析? P65第四章 纵论防伪新思路 第一节 当前造假活动规律急需研究 P70 第二节 余君亮谈笑风生“海”说防伪 P81第三节 防伪防窜货系统与超级管理模式 P92第四节 防伪选择:你喝的是美酒,还是毒药 P99第五节 企业防伪的“三大定律”与“八项注意” P105第六节 防伪技术的“纹理时代”来临 P114第七节 纹理防伪刷新防伪技术新
3、理论 P120第八节 纹理防伪发挥威力,假冒失败率达100% P128 第九节 对“数码防伪与纹理防伪比较”之比较 P135第十节 制造防伪暗记与指定暗记防伪 P138第十一节 余君亮答 “水井坊”公司问 P140第十二节 余君亮答新闻媒体记者问 P142第十三节 叶柏林莅临海南视察东方访谈录 P146第五章 拓展防伪市场业务指南(待续)第一节 纹理防伪企划战略与营销手册 P151第二节 营销总代理与分代理联手合作 P第三节 市场总监与业务员将重拳出击 P第四节 提成比例与业务分成薪酬方案 P第五节 大河有水方能小河满游戏规则 P第一章 准确掌握防伪理念第一节 正面“商品恐怖主义”论引言 央视
4、每周质量报告在报道完劣质龙口粉丝后,因故停播两周,此次停播在互联网上引起轩然大波,在各个BBS上,数以千计的网民对停播每周质量报告进行声讨,有人宣称这是他唯一还在看的央视节目。记得早年看过一篇小说,故事说某乐团的一位小提琴手,拉了一辈子的琴,默默无闻,有一天突然产生幻灭感,找不到自己的人生价值了。他这样想着上班的步子就慢起来,越想越觉得自己渺小,甚至可有可无。但就在他失魂落魄在街上游荡时,乐团里却炸了锅,因为少了他演出不能正常进行,全团的人都分头出去,火急火燎的找他。在故事的结尾,小提琴手被感动了,意识到了自己的重要性,重新回到乐团。两个星期后,以报道劣质绍兴黄酒为标志恢复播出的每周质量报告,
5、就颇像那位重新回到乐团的小提琴手。据互联网上的传说,停播每周质量报告,是因为该节目未能正确把握舆论导向,给观众留下“这年头,啥也不能吃了!”的错误印象,有人甚至在网上说,他决定搬到乡下去住,亲自插秧、种菜、养猪,并打一口水井。传说故不可信,但在劣质龙口粉丝播出的第二天,全香港停止销售所有从大陆进货的粉丝,却是事实。长期追看每周质量报告的观众,可能会掰着指头数,从广东加滑石粉的珠江面到浸泡敌敌畏的金华火腿,从加石灰的湘潭槟榔到喷洒毒药的四川泡菜,从垃圾堆里生产出来的一次性食品包装袋到有毒的广东米酒,从阜阳毒奶粉到肆虐华东地区的假“狂犬疫苗”中国人似乎进入了一个“消费雷区”,随时随地都会一不小心踩
6、响暗藏在市场的“假冒伪劣”地雷,引发一场灾难。人们不仅要问:明天我们吃什么?刚刚告别“消费短缺”年代的中国人,不经意间迎来了一个“消费安全短缺”的年代。可以毫不夸张地说,暗藏于市场、混迹于正牌产品之间的各种“假冒伪劣”,就是一个“商品恐怖分子”,他们随时随地向消费者发起“恐怖袭击”,而隐藏于地下的造假基地,正是商品领域的“基地组织”,他们也在商品领域编织着他们的恐怖网络。怎么办?面对基地组织的恐怖袭击,美国发起全球反恐,并与所有文明国家进行合作;在商品领域,当我们面临“商品恐怖主义”的威胁时,也只能进行全面“反恐”,并与正牌产品厂家、消费者、政府职能部门和司法机关进行全面合作。唯他,别无出路。
7、在中国“商品恐怖主义”横行的年代,东方防伪愿做一支“反恐”快速反应部队,为防伪打假做出自己的贡献,并与同行共勉。第二节 企业员工“防伪心理学”析 如果告诉你,有的企业欢迎造假分子假冒他的产品,你一定以为我在胡说八道。造假现象从法律角度看,是一种侵犯知识产权的违法行为;从市场监管角度看,是一种不公平竞争;从消费者角度看,是一种欺诈行为;从其行为的实质上看,又是一种盗窃行为, 以贼的手段偷走本属于别人的财富。就是说,不管从哪个角度看,假冒行为都是一种祸国殃民、人神共愤的行为。在这“共同的愤怒”中,尤以首先被坑害的正牌企业的愤怒最为强烈,那为什么会有企业欢迎别人假冒他的产品呢? 我这里有两个真实的事
8、例。 九十年代中期,我在一家国内著名保健品生产企业搞调查,当问到防伪意向时,该企业的一位负责人自豪地说:“别人假冒我们的产品,说明我们的产品名气大、牌子亮、销路好!”让我一时语塞。 另一个事例是,在广东汕头,一位业务经理当年的战友是一家化妆品公司的老板,当他向他的这位老战友介绍防伪技术时,这位老战友坦率地说:“傻瓜!我自己还准备造一批我的假冒产品去卖呢,如果用了防伪,不是害我吗?”如此回答,也令战友无言以对。 在这些企业负责人“欢迎造假”的背后,到底隐藏着一种怎样的心理?在上述两个事例中,虽然一个表现为“欢迎造假”,一个表现为“拒绝防伪”,但有一点是共同的,那就是“假冒有益”。“欢迎造假”者,
9、是因为假冒产品铺天盖地遍及城乡,可以扩大他们的知名度,可以形成一种“送礼要送脑白金”式的消费时尚,以“反作用力”的方式帮助推销正牌产品。而“拒绝防伪”者的用心就更复杂了,之所以“我自己还准备造一批我的假产品”,是因为假产品成本低、质量差、再加上从地下渠道销售,可以逃税。当正牌产品不能盈利时,就造一批真的“假产品”投放市场猛赚一把,如果消费者投诉、政府查处时,他还可以堂而皇之说:那是别人造的假冒产品!怀着这种目的的企业,如果使用防伪技术,无异于自断发财门路。 隐藏在“欢迎造假”和“拒绝防伪”背后的这种另类心理,究竟有没有道理呢? 假冒伪劣给正牌产品造成的侵权损害是多方面的,它挤占市场份额,免费享受正牌产品投入的广告费用,降低消费者对品牌的信任度使无形资产受损,消费者谨慎购买使销售下降,到最后还得投入巨额打假费用去净化市场等等。假冒产品大量出现也许可以暂时帮助你提高知名度,但“一利生百害”,它带来的危害则无穷无尽。认为“假冒有益”