1、 提供电子书的下载地址。就算这些用户暂时没购买商品，只要他收藏了 电子书，将来很有可能也会成为我们的客户。利用这种方法，我们不放 过每个浏览量，让他们都成为我们的潜在客户。 2.专业性网站盈利思路 比如像女性美容护肤、家装家饰类专业性网站，除了放一些包月广 更多资料，请关注阿丁搜索营销论坛 www.ading.org 告外，也可以结合自己的网店或淘客形式来实现盈利。在不同的文章中 融入相应的商品，引导他们去消费。 3.博客盈利思路 相信很多人都有写博客，但博客的盈利问题一直困扰着大家，我简 单的提一下博客的盈利思路。 假如你有一个博客是关于网络推广，网络营销方面的，那可以考虑 以下几种盈利方式
2、 1.卖自己的产品和服务：在相应的文章尾部，推荐一些网络营销软 件，SEO 培训服务。 2.帮别人卖产品和服务从中拿提成：和具有一定知名度的培训机构 和软件开发者合作，结合自己的文章帮他们推销产品和服务，然后从中 拿提成。 3.做淘客：在不同的文章尾部，推荐一些网络营销服务或产品。 大家可以根据自己的博客类型，举一反三，让自己的博客利润最大 化。 关于电子书营销做淘客就讲到这里，小黑哥再次提醒大家，赚钱方 法很简单，不要去怀疑方法的错对，能不能赚钱，能赚多少钱，主要靠 个人能力，能力的高低也直接导致收入的天壤之别。小黑哥认为，想成 为一名职业淘客，关键是看你的执行力、营销能力、创新能力。 【经
3、验分享】你也想月入【经验分享】你也想月入 10000 以上，就要学会分析淘宝客以上，就要学会分析淘宝客 更多资料，请关注阿丁搜索营销论坛 www.ading.org 一件事情、一种现象、一个概念你的头脑里把这些东西（淘宝客）想清了找出这些东西的问 题所在，并以此解决问题。通常这种人做淘宝客是最容易成功的。 淘客上线已经一年多，我加入淘宝客的时间是 2008 年 10 月（阿里妈妈版主大会）回来之 后，2008 年 11 月自己的第一个淘宝客站成功上线，定位于单品推广，同年 12 月第一个淘 宝客搜索上线了，2009 年 3 月第三个淘宝客网站定位店铺推荐与淘宝客主题推广的网站也 上线了。在短短
4、的半年中，淘宝客网站做了个，都是不同类型的，这里可能大家最想问我 的是种类型的淘宝客网站赚得最多钱。 在下面我会为大家分析， 也是今天写这个分享文章的 原因。如果大家觉得好希望都可以回复一下支持一下这个文章。 淘宝客怎么推广我想做淘宝客的地球人都知道了， 说来说去都是那几种， 最常见的论坛推广 （包括在网站里）、博客推广、群发推广（这种用的人比较少），这几种方法大家都会，关 键是用这些方法去什么地方推广，找对推广地方才是重点，不过这个不是今天要讲的主题， 再说这些东西也不会有人愿意说愿意分享， 如果都说了知道的人多了那个地方就烂了， 淘宝 客推出一年多， 大家可能都知道很多地方都屏弊了淘宝客的
5、链接的了。 主要就是广告水分太 多。 好了我们不啰嗦了， 我们在做淘宝客分析的意义在于细致的寻找能够解决问题的主线， 我们 想想为什么社会上任何一个项目都要写前期报告，或叫做标书，这就是在于研究可行性。我 们做淘宝客也是一样， 如果你没有对每一时期的数据做一定的分析你只会做得越来越差。 我 们今天主要对上面我说到的三个分别不同的站点来做一下分析。 推广商品推广商品 这里主要做的是淘宝客的单品推广， 一般适用于来做， 目前网站上以这种类型的淘宝 客网站居多， 也有专门用来改写的淘宝客程序。 做这种推广的佣金一般会比较 可观，但是前期你要有足够的信息量与你的内容做得足够的吸引，做到这一点比较难，会
6、投 资的人通常会请一些编缉回来专门做内容，这里就涉及到运营了，好像说得有点跑题了。 其实做单品推广 一、大家要会选商品； 二、大家要会做商品； 三，大家要会用淘宝客的后台推广商品的选择； 四、要会把商品漂亮的做到你的网站上去； 五、大家要多观注一下阿里妈妈论坛； 现在阿里妈妈论坛里每周都会挑选一些精品产品数据与店铺数据。 目前开发得比较好的淘宝客程序有完美做的，但是销售得比较贵，还有就是光线的， 但是页面做得有点差，还有一些目前我未知道的。 更多资料，请关注阿丁搜索营销论坛 www.ading.org 搜索推广搜索推广 这个比较简单， 做一个漂亮搜索单的页面出来基本上就可以推广了， 在这个比较
7、简单的搜索 页面中您可以加一些专题的推广链接上去， 再加上为你这个搜索站加一个博客上去专门写一 些商品推广的文章，这样做的好处，如果你是做的可以稳定排名又可以推广商品，一 举两得。 做搜索比较简单， 但是同样也要注意数据的更新， 不要以为搜索没什么好搞放上去就可以了。 从目前来看单单只做搜索的网站相对比较少， 做得好的没见到有几个， 我的搜索网站可能算 是比较好的一个了，因为我发现现在搜索站基本都是模访我的：） 推广店铺推广店铺 做店铺推广的一般都会以导航站为切入点， 导航站简洁明了， 常以推荐优质的淘宝卖家店铺 为目的， 买家就可以更加容易的在上千万淘宝店铺中快速找到优质的卖家。 这里的经典
8、网站 有黑色幽默的导航站，其实做导航站别看他觉得简单，其实也是大有学问的，如果你足够勤 快的话每天都要检查店铺的质量， 看看有没有哪些店铺改去了佣金， 哪里店铺不再参加淘宝 客推广了，如果你参做到这些也是一件比较辛苦的工作。 还有就是分析到底做哪种类型店铺好，如：推皇冠店铺的导航站，还是只选钻石的店铺，其 实这里也有技巧的， 其实做导航站的大部分人都在跟风做淘宝客， 随便搞个店铺排行或去买 一份导航站加数据就放上去， 不加以分析其实这样做不一定有效果， 个人觉得你拥有了这样 的网站， 还是对所选的店铺进行以下筛选。 看看究竟是全部皇冠的店铺好一些还是钻石店铺 好一些，或是混加店铺。 大家可以想
9、想， 为什么皇冠店铺之所以成为皇冠店铺， 一可能是皇冠店铺都靠薄利多销的方 式在运营网店， 一般这种情况下佣金自然就很低， 同时也许很多钻石店铺的价格也不见得就 设得很高， 但是我所知道的很多钻石店铺他们为了提升自己在淘宝的等级， 采用高佣金来回 报淘宝客，因此可以在选店这方面作为切入点下点工夫。 其实还有一个方法就是上面在里也提到过的， 要多上阿里妈妈论坛， 看看葫芦娃们推 荐的店铺， 葫芦娃们挑选出来的店铺据他们说都是经过与店主核实过并且佣金和销量都不错 的。并且每周一都一定会精选一批出来哦！ 我们目前常见的淘宝客站我们目前常见的淘宝客站 一，CMS 为主的一般都是:单品+搜索+主题推广+
10、频道推广 二，搜索为主的一般都是:搜索+主题推广+频道推广+店铺 三，店铺为主的一般都是：店铺+频道推广+搜索+主题推广 更多资料，请关注阿丁搜索营销论坛 www.ading.org 从这样看来做 CMS 为主的做得比较全面，当然不管以哪种方法来做，还是以做内容为主， 只要你内容有质量了，坚持一年半载必将可以仅此修成正果。 （其实不用这么久，正常个 月足已） 总之，如果你愿意学会科学的分析方法必将事半功倍！ 【经验分享】做淘宝客其实不难，自信和坚持才是王道，月入【经验分享】做淘宝客其实不难，自信和坚持才是王道，月入 5000 将不是将不是 梦梦 我是去年刚毕业的，毕业后发现找工作竟然那么难，感
11、觉大学四年和没读 差不多，后来勉强找了个专业不怎么对口的工作，每天就按部就班地生活着。感 觉生活中好像缺少点激情， 于是就想到了淘宝网上开店， 其实我大二的时候开过， 后来一直没什么生意就放弃了，现在又想东山再起，可是做了义段时候后发现东 西倒卖出去不少，但每天花费的时候和赚得钱好像不成正比，有时候一笔生意才 赚几块钱，而且还要包装、发货、联系快递。那时候通过淘宝我又再次认识了阿 里妈妈的淘宝客， 之所以说再次， 那是因为 07 年淘宝客推出的时候我就了解过， 只是没有付诸行动。而通过这次了解之后，我已决定正式开始做淘宝客。 刚开始做的时候，其实一点门路都没，就在论坛上发纯广告，还在自己的 博
12、客上发，就这样发了几天，结果 10 多天后看看后台，一点动静也没，那时候 感觉淘宝客想赚钱其实也不容易啊。现在回过头想想当初，其实刚开始做的时候 没收入太正常不过了，凡事都需要个过程。所以提醒刚开始做淘宝客的朋友，头 一个月如果没有一分收入，还算正常的，别急于求进而失去原有的耐心和自信， 其实这就是黎明前的黑暗。 做淘宝客贵在坚持。 我从第一次发帖推广到得到第一笔佣金大概花了一个 月时间，之后就陆陆续续的隔几天来点收入，在后来差不多每天都有收入了，虽 然不怎么多。这时候其实差不多算入门了，起码你找到了推广的基本方法，接下 来就看你努力了，付出得越多收获的也就越多。这就是淘宝客的一个基本过程，
13、如果你在苦等收入的那个阶段就放弃的话，那你就是个失败的淘宝客，所以我强 调做淘宝客贵在坚持，只有坚持才会胜利。当然自信也是不可或缺的，你要相信 自己一定能行的，老天是公平的，有付出肯定迟早会得到回报的。 我推广的主要途径就是论坛推广，也许很多人会不相信，可我目前的收入 确实都来自论坛推广的。论坛推广其实也有利有弊的，有利的当然是浏览量高， 假如每个论坛上你的帖子一天被浏览 20 次，那么你发在 100 个论坛上一天的浏 览量就是 2000 次，我想很多草根站点要达到 2000IP 是有点困难的。当然论坛推 广也有很多弊端，软文很容易被删除，当然关键还是看你的文笔和论坛管理员的 更多资料，请关注
14、阿丁搜索营销论坛 www.ading.org 鉴别；很多论坛都屏蔽链接的，阿里妈妈的链接就更不用说了，有链接的就直接 屏蔽掉；论坛推广花费的时间和精力比较多，要想多赚钱就得多发帖。 现在发现不少人做淘宝客，有个固定的模式，就是买域名空间，下人家的 代码做网站，然后就等着佣金来了，还老在论坛喊怎么没佣金。你可以问问你自 己，你花了多少时间，没付出是不可能有回复的，何况你还用的人家的代码，也 就是说模仿人家的，所以要成功很不容易。还有一些论坛推广的，看到网上人家 的文章，就直接复制来，然后改下推广的代码，就变成自己的去推广，但你有想 过这文章是什么时候写的、链接过期没、推广的产品佣金怎么样？我曾经
15、也复制 过人家的文章，后来自己仔细看了下，不少连接都过期了，不过期的链接佣金也 都才 1.5%，所以建议大家推广的文章最好自己亲自花时间去写，复制人家的绝 对没前途。现在网上很多文章都一样的，就是链接的代码不一样，我想那些文章 的作者早就不推广软文里面的东西了。 至于推广产品的选择，我个人反正坚决不推广 1.5%的，一般都推广 10% 的产品，太高了也不推广的，因为难度大，所以还是 10%左右的最好，也是最保 守的。 另外推广的产品人气要高， 高人气的东西自然买的人多， 推广起来也容易。 最后在说一点，其实真正的经验是要靠自己在不断地学习和实践中积累 的，别人肯定不会把自己的独门秘籍告诉你的，
16、自己肯定要留一手的，除非你的 父母，这不是自私不自私的问题，其实每个人都这样的，大家扪心自问下好了。 做淘宝客从零到有， 是需要个过程的， 而我们需要做的就是多学习多总结。 做淘宝客其实不难，自信和坚持才是王道！ 其实这文章我很早就想写的，但一直没时间，今天中午没午休，那把文 章写出来了，想不到没多少时间就写了 1500 多字，想想去年考公务员的时候， 申论硬是写不到规定的字数。其实推广方式有很多，我觉得大家每种都可以试一 下的，看看那种最适合你自己。 【经验分享】打女人身上各个部位的主意，淘宝客新手必看！【经验分享】打女人身上各个部位的主意，淘宝客新手必看！ 前言：为了便于阅读，使大家一目了
17、然，本人花了很多心思和时间配了多幅 更多资料，请关注阿丁搜索营销论坛 www.ading.org 插图，如果能给大家带来哪怕一点点启发就是我最大的欣慰！ 【一】选择分类 淘宝客后台加红显示的热门分类中与女性相关的居多，例如：“女装/女士 精品”、“美容护肤/美体/精油”、“箱包皮具/热销女包/男包”、“女鞋”、 “彩妆/香水/美发/工具”、“饰品/流行首饰/时尚饰品”、“奶粉/尿片/母婴 用品”。女人是天生的购物狂，只有极少数例外。淘宝客新手若想尽快赚到第一 桶金，推荐选择以上几个与女性相关的热门分类！等有了丰富的推广经验之后， 再另辟蹊径，选择一些独到的冷门分类，也许会取得令人意想不到的丰厚
18、回 报 【二】挑选商品 挑选商品时本人主要看它的“佣金”和“累计推广量”。 1、佣金：不用多说，直接关系到我们淘宝客的最终收益； 更多资料，请关注阿丁搜索营销论坛 www.ading.org 2、累计推广量：买家是否愿意花钱购买的重要因素（商品的成交量越多， 就越能激发买家的购买欲望，进而增加成交的几率）,累计推广量同时也代表着 商品的人气、效果，以及店主对顾客、对我们淘宝客的诚信度（只有诚信的店主 才会吸引大量的淘宝客为之推广，进而产生比较多的累计推广量）。 进入某个分类后，最好先“按总支出佣金从高到低按总支出佣金从高到低”排序，这是本人经过多 次测试后得出的结论，对淘宝客新手来说这是一个比
19、较简便、快捷的商品挑选方 法，可以使“佣金”与“累计推广量”之间达到最佳的平衡点。 下面以“美容护肤/美体/精油”分类为例： 1、“按成交佣金从高到低”排序后，排在上面的商品“累计推广量”极少， 甚至为“0”，推广难度极大； 更多资料，请关注阿丁搜索营销论坛 www.ading.org 2、“按累计推广量从高到低”排序后，排在上面的商品“佣金”少的可怜， 几毛钱，甚至几分钱，但仍可适当考虑薄利多销薄利多销的推广策略； 3、只有“按总支出佣金从高到低按总支出佣金从高到低”排序后，排在上面的商品既有可观的佣 金，同时也有非常多的累计推广量。 更多资料，请关注阿丁搜索营销论坛 www.ading.o
20、rg 【三】四处推广 我认为推广一般分为“推荐性推广”和“帮助性推广”两种。 推荐性推广：就是向大家推荐某个商品，例如：将广告代码投放在自己的网 站上、撰写到博客的日记中、发表在各个论坛/社区的帖子里、利用 QQ、百度 H i 等聊天工具推广这样的推广方式，虽然成交率不是很高，但是覆盖面比较 广。 帮助性推广：经常在网上看到类似这样的信息“哪有卖*的啊？”“脸上 有小豆豆怎么办？”“如何去斑？”等等，如果在求助信息下方跟帖回复，随之 推荐一种或多种商品的话，对方就非常有可能前去订购。可见，帮助性推广是一 种成交率极高的推广方式， 因为求助者自身有所需要、 自然就有强烈的购买欲望。 上哪里去找这
21、部分人群呢？当然是利用“百度”“Google”等搜索引擎啦，除此 之外还可以着重关注一些大型的论坛、社区、问答类网站 更多资料，请关注阿丁搜索营销论坛 www.ading.org 更多资料，请关注阿丁搜索营销论坛 www.ading.org 【四】喜得佣金 连续疯狂的推广一阵子之后，就等着陆陆续续的佣金到账吧！这个时候可千 万不要骄傲自满哦，要坚持不懈、持之以恒地推广，只有这样才会细水长流、源 源不断地赚到更多的佣金。 衷心祝愿大家都能在网络上分到一大块符合自己口味 的蛋糕！ 更多资料，请关注阿丁搜索营销论坛 www.ading.org 天气越来越热了，做个“路由器和猫的散热架”吧！（图天气越
22、来越热了，做个“路由器和猫的散热架”吧！（图 1919 张）张） 更多资料，请关注阿丁搜索营销论坛 www.ading.org 更多资料，请关注阿丁搜索营销论坛 www.ading.org 更多资料，请关注阿丁搜索营销论坛 www.ading.org 更多资料，请关注阿丁搜索营销论坛 www.ading.org 更多资料，请关注阿丁搜索营销论坛 www.ading.org 更多资料，请关注阿丁搜索营销论坛 www.ading.org 更多资料，请关注阿丁搜索营销论坛 www.ading.org 更多资料，请关注阿丁搜索营销论坛 www.ading.org 更多资料，请关注阿丁搜索营销论坛 ww
23、w.ading.org 更多资料，请关注阿丁搜索营销论坛 www.ading.org 更多资料，请关注阿丁搜索营销论坛 www.ading.org 还剩下点铜丝，做个小自行车吧！还剩下点铜丝，做个小自行车吧！ 本想参考一下网上其他牛人的，但他本想参考一下网上其他牛人的，但他们的车轮都是死的，不能转们的车轮都是死的，不能转 没办法，只好自己设计啦！没办法，只好自己设计啦！ 更多资料，请关注阿丁搜索营销论坛 www.ading.org 更多资料，请关注阿丁搜索营销论坛 www.ading.org 更多资料，请关注阿丁搜索营销论坛 www.ading.org 更多资料，请关注阿丁搜索营销论坛 www
24、.ading.org 更多资料，请关注阿丁搜索营销论坛 www.ading.org 更多资料，请关注阿丁搜索营销论坛 www.ading.org 更多资料，请关注阿丁搜索营销论坛 www.ading.org 弘扬弘扬 DIYDIY 精神！精神！ 经验分享】看比菜鸟还菜鸟的新人也能赚钱，所以你也行经验分享】看比菜鸟还菜鸟的新人也能赚钱，所以你也行 首先，先让我淡定一下激动地心情，然后给大家解释一下我要讲的主题，这次主要 是给大家讲述我的赚取佣金的过程，经验什么的我就不说了，因为我跟大家一样，来这里看 了几次帖子，学了点儿凤毛麟角的，就拿去照葫芦画瓢了。想知道经验的话可以参照很多前 辈的帖子，我了
25、，主要告诉大家自己的故事，给各位朋友打打气哈。我们要坚信，坚持就是 胜利。 废话说的有点多了，先报一下我昨天的收入，34 块，一共加上所有的，我总共收入是 71.8， 也许在很多高手眼里这个真的很少啦， 但是现在就回到我的标题啦， 比菜鸟还要菜鸟， 为什么呢？因为作为一个有网龄多年的我来说，我竟然到 09 年 3 月份才开始接触淘宝，在 网上购物，并且狂热的喜欢上它了，便经常在淘宝网上闲逛，在接触淘宝的第一个月里面， 我刷卡 2000 多，不仅给自己买，也给家人买了很多，在这个过程中，周围完全没有人教， 也没有在网上看心得，所以我估计遇到我的卖家都很开心，因为啊，我从来不还价，而且不 找麻烦，
26、看中了哪一件，会在 1 分钟内拍下，2 分钟内付款。经常连卖家发了告示买多少可 以省掉运费的时候，我还是没有注意就直接刷卡了。之所以要讲这个，就是想告诉大家我真 的超级菜的说。 我在 4 月底的时候意外的发现了淘宝客这个职业，因为我在网上除了玩游戏看电影之 外就啥都不干了，既然能赚钱，为什么不试一下呢？于是我开始下决定要做这个。刚开始， 我就遇到坎坷了，因为我没有网站，也不会弄这个，也没有个人空间，博客之类的。所以， 当意外发现淘宝有账号就有空间的时候立即打算用这个，之所以说坎坷，是因为，我发现发 更多资料，请关注阿丁搜索营销论坛 www.ading.org 在淘宝空间上的链接都是无效的， 有
27、时候还会被屏蔽， 但是在我浏览其他人的空间的时候又 发现别人的挺好的啊。这个简直害死我了，我在网上溜达了 4，5 天就在找怎么在淘宝个人 空间做广告，但是就是找不出头绪，直到我后来才反应过来，我应该可以去发个帖子问问高 手吧。 （这个就是我平时把电脑当游戏机和电影播放器的恶果， 完全忽略了它的其他功能） 。 这时候才有高手告诉我，淘宝个人空间不支持外链。我都要吐血了。 接着，我迅速对比了一下，然后在新浪开通了博客。这个时候已经 5 月 1 号了。哎， 心酸啊。等我五一三天放完假回来，我立马开始了我的淘宝客工作。 各位，各位，我五月四号才开始的呀。够新手吧。而这个时候，我的博客刚刚才开通， 点击
28、率是 0，一切都要从头开始了，而且我还是学生，平时还要上课，闲暇时光全花在这个 上面了，慢慢的摸索，找门道，看经验，到处宣传自己的博客（详情可见 N 多高手的宣传 方法，我就不多说了）。5 月 12 号，我有了第一笔收入，这个是我先知道的。不过不是我 自己买了然后得佣金， 哎呀， 又觉得自己菜了， 看到好多网友之前都会先做个试验， 自己买， 看一下是不是真的，我压根就没有想到这一点就开始做了。之所以说这个是我预料到，是因 为一个买家通过旺旺找到我，问我以前购买的一件衣服质量怎么样。就这样，我的第一个顾 客诞生了，因为我发现她说的那一件我刚好有推广，于是在说了几句之后，我把博客链接发 给她，拜托
29、她点击我的博客购买那件衣服，在这个同时，我的第二笔生意也诞生了，因为当 这个 MM 进入我的博客时立马被我刚刚推荐的一个美食系列给吸引了，而且我估计她周围 有认识的人也跟她一起买了这个美食，因为在 12 号那天我看到了她买的那个裙子的佣金打 到我账上了之后，13 号那天，又有四种食物得佣金打过来了。其实没有多大惊喜，因为我 不知道那个裙子的佣金，以为应该 5，6 块左右，结果后来发现才 1 块钱，（所以我以后再 也不推广佣金比率为 1.5%的呢？以下的更不行。），而食物的佣金为 5 块，这个我还开心 很久的。 这个之后，长达一个星期我都没有收入，没收入的话，我就天天打理我的博客，我的 博客上面
30、所有的内容都是原创，虽然不是怎么好，但是我觉得够生活化，而且语言特色也符 合自己年轻女性（发现这样形容自己很怪哎）的特征，这样会让大家觉得很亲切，立马从文 字就可以看出来我是一个怎么样的人，所以我的博客人气到现在保持在一天 100 左右，高 的时候会有 200 左右，但是我坚信以后会做的更好哈。 在一个星期的没有收入之后，又有了收入了，就是前天 20 号，除了我的一个亲戚买的 几件衣服之外，还有两双凉鞋卖出去了，总共提成是 22.6 元。我当时开心坏了，上课都在 笑，因为这算是第一笔单纯的凭借博客赚出来的我没有做任何额外的措施，我很兴奋，觉得 自己尝到了最大的甜头，觉得自己上网都不是堕落了，是
31、生活了，哈哈。而今天，促使我来 自己跟大家分享我的喜悦的原因是，我昨天又成功的得到佣金 34 块，两条职业裙，一条佣 金 17.5，一个 16.5.两个的佣金都是 10%.所以，所以，我更加坚信以后还是再也不要推广 佣金 1.5%的了。哼哼。 在推广的过程中还发生了一些小故事， 其中最离谱的竟然是一个 90 后的小妹妹竟然来 跟我挑衅了大半天（原因是我给她的一同学发了封邀请去我的博客看看的邮件），还出口伤 人，结果最后发现自己搞错了，再加上我宽宏大量的胸怀，在她骂的过程中还提醒她怎样骂 人是正确的，顺便夸她几句很可爱， 跟我某个表妹很像， 我不介意之类（似乎有点欠扁哎）。 结果到最后小丫头和她
32、同学一起跟我道歉道了大半天。哈哈。 我现在要争取早日赚到一百，因为我老爸知道我干这个之后，说我一个月也就一二十 块钱，哼哼，等我赚到 100 了之后就去秀给他看。 哎呀，对不起各位了，写着写着就上瘾了，写了这么多，请各位谅解啦。就当看着 解解闷吧。 祝各位都能早日发财啊。 更多资料，请关注阿丁搜索营销论坛 www.ading.org 【经验分享】淘老大淘客网运营经验分享【经验分享】淘老大淘客网运营经验分享 做完节目之后，很多朋友反映节目太短，说的不够详细，这次侯侯给了个机会， 让我在这里分享一下关于我建设淘客网做淘客的经验。 说起做网站，原来帮别人做过一些网站，基本上做完之后我就不管了，他们
33、真正用的好的也不多；所以就想建设一个属于自己的站。都说做网站要定位，要 规划，但今天大家看到的 我当初可没有想过会做成现 在的导购网站。 即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略 和朋友交流的时候，朋友跟我说他自己有个小网站，卖的是成人用品，流量 一天有几十个，但是经常有人订购。我好奇的打开他的网站，一眼就看出来是一 套很烂的源码搞的。 晕倒， 这样的站也有人能来买东西。 事后， 一直想这个事情。 其实在网上卖东西我原来也想过，但是苦于没有货源。其实还是自己不去尝试。 但他的站触动了我。朋友他有货源。所以开始商量我负责网站 他负责供货。于 是开始起名字，那个时候想了好久都没有喜欢的，碰巧逛阿里
34、妈妈的时候发现淘 客推广。也就是这个时候认识了淘客，但当时并没有做；所以淘客网的前期是一 个卖 成人用品 的网站。呵呵！想不到吧，我也没有想过，会通过一个卖成人用 品做成现在的以导购为主的站点。现在回想 印证了那句话，有想法你就去做。 不要一直去想。即使是不成熟的尝试如何设计年度培训计 划及其预算方案 课程内容 培训的目的和作用 培训体系 年度培训计划结构 制定年度培训计划过程与技巧 年度培训计划写作要点 年度培训计划与预算方案范例 年度培训计划推介 常见问题与表格 第一部分 关于培训 培训的目的和作用 培训体系 培训的目的和作用 传递公司文化和企业价值观 沟通公司新的战略目标 在变革期改变员
35、工观念 协助新项目推广、解决眼前问题 提高员工岗位工作技能 推广新的观念、知识和技能 提高团队整体素质水平 个人职业生涯发展 企业竞争力与人才培训的关 系 人才培训 核心 技术 核心 人才 核心 才能 企业竞争力 Core TechnologyCore PeopleCore Competency 从经营者立场看人才培训要求 （1） 创新 改善 维持 KAIZEN 解决问题 提升效率 团队合作 品质改善 INNOVATION 产品创新 激发创意 突破瓶颈 勇于冒险 MAINTENANCE 专业知识 企业文化 品质水准 激励士气 企业内培训的目的 组织面 提高生产力，降低成本 提升品质 有效解决问
36、题 贯彻纪律，沟通共识 增进团队合作效能 个人面 增进员工适应能力与信心 使员工发挥立即作战能力 工作安全 增进向心力，降低流动率与缺勤率 培养员工核心专长 30% 20% 50% 创新 改善 维持 从经营者立场看人才培训要求 （2） 增进人才的专业能力 知识（Knowledge) 技能（Skill) 态度（Attitude) 强化组织的核心能力 团队合作（Teamwork) 企业文化（Corporate Culture) 公司三大开发系统 人才开发系统 产品开发系统 事业开发系统 Business Development People Development Product Developm
37、ent 为什么需要培训？ 有勇无谋型 不该录用型需要激励型 积极进取型 低 低 高 高 能力 意愿 培训是要提炼出人财 人裁 人材 人财 人才 低高 低 高 实力 潜力 培训体系 组织学习体系 人力资源发展与职业生涯规划体系 培训需求调查体系 培训课程设计、开发与管理体系 机构与讲师筛选和内部培训师培养体系 培训资格审查与报名体系 培训行政支持体系 培训效果评估与跟踪辅导体系 培训预算控制体系 培训体系 Do 培训 See 评估反馈 Plan 需求调查 组织学习体系 企业内训 工作辅导选派外训 学历教育 公司会议 在岗培训 读书小组资格认证 海外培训 员工自修e-Learning 参观考察 4
38、5人小组 50本书中每人每月选2本 为其他成员讲解 公司规章制度 知识类，如计算机 、外语、财务、PM4 内部培训师 会计师、PMP、技术 类（如Cisco)等 专升本、双学位 MBA、EMBA、 MPA等 人力资源发展与职业生涯规划体 系 总裁 人力资源副总裁营销副总裁财务副总裁 薪酬经理培训经理大区经理 销售主管 销售代表 培训主管 培训 岗位要求 人力资源培养计划 培训需求调查体系 战略目标 文化 公司 业绩问题 工作 主管 发展困难 兴趣 学员 需求调查 p 参加公司会议 p 与高层经理直接面谈 p 研究会议纪要和通讯 p 问卷调查 p 小组访谈 p 工作跟踪 p 直接面谈 p 问卷调
39、查 p 绩效考评 培训课程设计、开发与管理 体系 培 程 建立 建立培 程模板，并将每 程完 善 程介、PPT文件、教手册 、学手册、培 助料（游、 案例、道具等），依培 象和程 建立培 程。 培素材 建立 依所用 ，培用案例、管理游 、故事、 料等行整理入 。 培 程 开 依企自身案例素材，自主开 程（如核心能力程和新工入培 。 机构与讲师筛选 和内部培训师培养 目流程 培机构 培 与程 采 内部培 培养 搜集 机构 名单 机构 资质 审评 机构 能力 评价 谈判 签订 合作 协议 入库 确立 主题 审查 课程 大纲 小组 面谈 试讲 试听 签订 合作 协议 入库 确定 资格 标准 TTT
40、培训 旁听 学习 参与 讲课 试讲 认证 入库 其它培训体系 培训资格审查与报名体系 培训行政支持体系 培训效果评估与跟踪辅导体系 培训预算控制体系 培训体系与培训学院制度范 例 D:培训课程人力资源training from xx.ppt 第二部分 年度培训计划 年度培训计划结构 年度培训计划制定过程 与技巧 年度培训计划写作要点 年度培训计划结构 封面 目录 执行概要 主体计划 背景分析与需求调查结果分析 关键问题分析 培训目标设定 培训课程安排 行动计划 预期效果与评价方法 预算 附录 年度培训计划制定过程与技 巧 培训需求调查与调查结果统计分析 年度培训规划与课程体系设计 培训师资筛选
41、与安排 培训设施与行政安排 培训效果评估与跟踪辅导方案 预算 一 . 高层管理者的要求 企业文化企业精神、行为规范、习俗 战略目标 关键结果领域 制度规范 员工认同 二、解决眼前问题 服务水平差 销售能力不足 跨部门沟通与合作困难 计划与目标管理技能缺乏 不会时间管理 管理者角色错位 三、岗位技能要求 职位分析 职位说明书 技能要求 绩效考核 培训 招聘 辞退 培训 加薪 晋升、发展 职务要求细则 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 6 6 7 7 8 8 Senior Sales Manager II Senior Sales Manager I Sales Ma
42、nager Senior Key Account Manager II Senior Key Account Manager I Key Account Manager Developing Coach Sales Professional Experienced Sales Developing Sales New to Sales Note: * Above are descriptors of competency level rather than job titles SALES COMPETENCY LADDERSALES COMPETENCY LADDER Sales Level
43、 DescriptorsSales Level Descriptors THE 12 COMPETENCIESTHE 12 COMPETENCIES KNOWLEDGE 1.1. Customer Value Proposition 2.2. Business Awareness 3.3. Customer Management 4. 4. Market Awareness SKILLS 5.5. Relationship Building 6.6. Selling 若導入ISO，則使客戶對我們的品質有信心，也才有賺錢的機會。因此，公司 全員會落實ISO，如此教育訓練體系亦將能落實執行。 請問
44、：我該怎麼做？ 問題分析： 對策建議： 培訓個案研討2：主管對技術部門人才培訓不 重視 個案描述： 本公司在海外有三個分廠，其人員外派支援均以生技部門人員外派為主。有關主管對人才之培 訓不重視，且有下列觀點： 員工自我學習成長，公司沒有義務培育。 單位中高階主管不重視人才培育之教育訓練。 年度目標有列入人才培育方針，但沒有具體行動。 在不景氣面臨困境如下： 年資35年人員留不住，造成業務推動有阻礙。 經驗傳承斷層。 企業轉型業務承接面臨人才缺乏。 海外支援欠缺短期、中期、長期人才培育。 請問：如何才能改善種狀況？ 問題分析： 對策建議： 培訓個案研討3：高階主管培訓之參與意 願低 個案描述： 今年夏天，本公司為凝聚主向心力與促進部門間之溝通，且共同訂定下年度經營目標，因此決定舉辦目標管 理共識營，三天二夜之活動。有關之過程描述如下： 期初在規劃階段 對於參加人數、活動天數及場地相關費用的支出，在規劃時便出現了許多的爭議。又因本活動非年度訓練中 之課程，故在規劃時便被質疑，發生這種臨時狀況，訓練單位應負什麼樣的責任？ 培訓部門在與企管顧問公司接洽中，幾度以為該公司之專業不適任本此活動，但礙於高階主管之介入並指定 ，只能與之合作，在這樣的
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