1、 3-4 40-60/80 2 20/50 2 20/50 + 0贵农2000-1 0 0 0 0 0 0 0 +贵农2000-2 0 0 0 0 0 0 0 0贵农2000-3 0 0 0 0 0 0 0 0野二燕4号 0 0 0； 1- 2 5-10/50 0；1 1-5/20 0； 0 0黑葡1号 0 0 0； 0；1 0； 0； 0 +节燕98-7 0 0 3 10/20 3 5-10/20 3 5-10/20 3 10/20 0 +贵农 775 0 0 0 0 0 0 0 0贵农775矮 0 0 0 0 0 0 0 0节四燕 0 0 0 3 40-60/80 0 2 20/50 +
2、+贵农1 3 0 0 0 0 0 0 0 0小偃22 (CK) 0 0 1-2 5-10/50 3-4 60-80/100 2 5/20 0; + +表5 其它新种质的抗病性和品质鉴定结果 20022003品种（系） 抗病性鉴定 品质鉴定分析 备注条锈病 白粉病 HMWGS组成 湿面筋含量（%）小偃54 4 40/100 4 1，14+15，5+10 33.45贵农2000-1 0 0 null，7+9，5+10 36.54贵农2000-2 0 0 null，7+9，5+10 38.73贵农2000-3 0 0 null，20，2+12 47.89贵农775矮 0 0 null，20，2+12
3、 45.31贵农 003 0 0 1，7+9，5+10 35.60 一粒小麦/葡野燕麦硬葡 3 0 0 1，7+9，2+12 34.16 硬粒小麦/葡野燕麦硬葡 4 0 0 1，7+9，5+10 41.44 硬粒小麦/葡野燕麦野二二燕 0 0 null，7+9，5+10 33.17 野生二粒/二倍体燕麦遗4212选 0 0 null，7+9，5+10 36.90JY97 -1-1 0 0 1，7+8，2+12 43.80表4。从表4所见，贵农2000-2、2000-3、贵农775、贵农775矮、贵农13号对所有接种的病菌小种免疫。近年我国在南方冬麦区条锈病和白粉病严重流行，生产中几乎没有抗病品
4、种，由于条锈菌新小种条中32、水3、水4的出现，原来具有一定抗性的小麦推广品种和后备品种全部丧失抗性，四川、甘肃等省在生产中所能看到的抗病品种，基本上均以贵农21、22为抗源育成的小麦品种，经中国农科院植保所研究，贵农21含有Yr10抗条锈病基因，是目前我国已知抗病基因中唯一抗我国已知条锈菌的所有小种的抗病基因。近年黄淮麦区由于干旱，没有发生条锈病流行，但是贵州大学麦作研究中心从黄淮区引进的小麦品种（系）经鉴定基本上均不抗条锈病和白粉病，如果遇到春季雨水较好的年份，条锈病的大发生将不可避免。我们育成的这些新种质不仅抗病力强，而且品质也很好，是值得研究和利用的。叶枯病是黄淮麦区的重要病害，虽非常
5、发性病害，但是在雨水较好的春季常爆发叶枯病流行，对小麦的危害程度与条锈病相当，或超过条锈病的危害，目前国内外尚无高抗叶枯病的小麦品种。这些兼抗性小麦品种（系）还具有品质优良的特点，这些品种（系）和其它新种质的抗病性和品质鉴定结果见表5。3 讨论远缘杂交是创造小麦新种质最重要的手段，小麦的野生近缘种属是远缘杂交中最常用的种质资源，不同的野生种质资源利用的难易程度很不相同，栽培种与野生种杂交，往往要多代回交选择，才能把野生种中的有益基因导入到栽培品种中去，有时在杂交选择过程中，有益基因全部流失。近年在远缘杂交中广泛利用组织培养技术，部分地解决了远缘杂交中遇到的问题，由于组织培养中绿苗诱导率低和成苗
6、率低，很难育成具有野生种种质有益基因的栽培品种。用野燕麦与栽培小麦品种杂交很难杂交成功，即使杂交成功，也难于育成具有新性状的优良品种。用野燕麦与具有小麦A、B、D染色体组的近缘野生种杂交，不但容易杂交成功，而且杂交后代容易稳定，杂交后代中还容易出现新的抗性基因、优质基因和丰产基因，但是杂交后代中极难检测到野燕麦的遗传物质，因此国内很多专家误认为是假杂种，而持反对和怀凝。我们在短期内创造出系列兼抗优质高产和超高产的小麦新种质类型，这是国内外小麦育种家难于做到的。很希望年轻的专家们认真来研究野燕麦与小麦野生近缘种属远缘杂交机理，杂交后代中野燕麦染色体消失的机理，和在后代中出现新的抗性基因、优质基因
7、和其它有益基因的机理，这可能会对我国小麦育种和育种理论发展具有长远的影响。高分子量麦谷蛋白亚基组成与湿面筋含量无明显的相关性，但是高分子量麦谷蛋白亚基组成与面包烘烤品质呈正相关，小麦品种的品质与对多种病害的兼抗性在育种中是能够兼顾的，文中所列的用远缘杂交方法育成的品种（品系、株系），不仅兼抗性好，而且品质也很好，这些品系综合丰产性也较好。用品种间杂交方法，要育成这样的品种难度非常大，如果采用远缘杂交方法，只要选择适当的亲本，选用相应的育种方法，在较短的时间内完全可以育成兼抗优质高产的小麦新品种。叶枯病是我国黄淮麦区的重要病害，西北农林科技大学植保学院鉴定了贵州大学麦作研究中心提供的12份抗病种
8、质，其中8份新种质对叶枯病免疫，2份高抗，1份中抗；近年叶锈病是我国部分麦区的重要病害，特别是山东省，叶锈病成为主要小麦病害，中国农科院植保所鉴定了贵州大学提供的4份抗病种质，其中3份高抗叶锈病，1份中抗叶锈病。上世纪八十年代初，燕小黑27经中国农科院植保所锈病室鉴定，高抗条锈病、叶锈病、秆锈病、白粉病和根腐病。贵州大学麦作研究中心用远缘杂交创造的兼抗优质的新种质，如果能用对小麦致病的更广泛的病原菌接种鉴定，从中可能鉴定筛选出兼抗更多种病害的优质新种质，19971998年西北农林科技大学植保学院鉴定筛选出兼抗条锈病、白粉病、叶枯病、赤霉病等4种病害的节燕97-1-1（JY97-1-1），赤霉病
9、抗性与苏麦3号相当，经江苏里下河农科所鉴定结果与西北农林科技大学植保学院的鉴定结果一致，并从中筛选出抗赤霉病性超过苏麦3号的类型。20022003年经中国农科院植保所鉴定，节燕97-1-1对叶锈病的抗性接近免疫，湿面筋含量43.8%。如果能够组织力量对贵州大学麦作研究中心用远缘杂交创造的兼抗优质的新种质，进行多学科的全面研究，将对我国小麦应用基础研究和应用研究有重大影响。参考文献1、 李浩兵 姚景侠 1998。八倍体节节麦-燕麦部分双二倍体的细胞遗传学鉴定，江苏农学院学报，19（3）：152、 黄世全 徐如宏 张庆勤 1993。远缘杂交后代材料的高分子量麦谷蛋白亚基组成分析，麦类作物学报，23
10、（2）：23263、 Shunxue Tang, Jiajun Zhuang, Yuxiang Wen, Shanjiang Abydylla, Hongjia Li, and Jia Xu 1997.Identification of introgressed segments conferring disease resistance in a tetrageneric hybrid of Triticum,Secale, Thinopyrum, and Avena, Genome vol. 40: 99-103更多免费资料：http:/ 中国最大的在线免费资料库成功，尝试重新转换28b6
11、d6b3b342fe508b5141c44c683653 主要产品和服务所在行业的行业特点和结构(竞争情况、竞争方式、市场分割、定价政策或行业规范) 4、客户的成本结构，主要竞争优势和劣势： 5、客户主要竞争对手及其基本情况（优势、劣势）：1） 2） 3） 6、客户的上游（如制造业企业的原材料，零配件供应、商贸企业的商品供应者）的具体情况和存在的问题分析： 7、客户经营环境分析（从国家政策、地方政策、法律环境、环保政策、地理位置等方面进行分析） 8、客户的经营设施如何（从技术、设备、装备水平等经营设施是否带给企业竞争优势分析） 9、客户的质量管理水平如何？有哪些质量管理措施？通过了哪些质量认证
12、？企业质量管理体系是否存在不完善的问题？ 10、客户的市场拓展能力如何？销售网络、渠道情况如何？处于何种水平？ 11、近3年是否出现较大的经营或投资失误： 12、目前的经营情况、存在的主要问题和未来展望（1）过去限制企业发展的因素是什么？现在是否有改善？（2）决定企业过去成功的因素是什么？是否现在还存在？将来能否持续下去？（3）对进一步发展有重大影响的因素是什么？近两年内可否实现？） 13、指标分析指标上两年上一年增长率销售毛利率（销售毛利销售收入）销售利润率（营业利润利销售收入）（二）流动性分析1、流动性指标分析指标 上二年 上一年 增 长 率流动比率（流动资产/流动负债）速动比率（流动资产
13、-存货）/流动负债存货周转率（销售成本/平均存货）应收帐款周转率=销售收入净额/（应收帐款平均余额+应收票据平均余额）利息保障倍数=净利润+折旧+摊销财务费用-（应收及预付款项增加存货增加应付及预收款项增加）/财务费用经营现金净流量筹资现金净流量投资现金净流量经营现金流动负债比率（经营现金净流量/流动负债）分析与评论（主要从发展趋势，变化原因，行业比较，与竞争对手比较等方面评论、预测）： 2、应收款项分析（1）、应收帐款帐龄分析 截止日期： 年 月 日帐龄户数金额（万元）比例（%）半年以内6个月-12个月一年-两年其他合计（2）、其他应收款截止日期： 年 月 日帐龄户数金额（万元）比例（%）半
14、年以内6个月-12个月一年-两年其他合计企业应收款项质量分析及其对企业的影响 3、坏帐准备金的提取和使用情况 The Role of Account Servicing 客户服务部人员基本职能 慧聪国际广告公司 June 21,1999 What is an AE? 你做创意吗？设 计吗？ 你拍电视广告吗 ？ 你与CCTV/北青 报打交道吗？ 你。吗？ 笑话一则-From David Ogilvy “What business are you in ?” “Engineer. You?” “Im an account servicing executive in an ad agency.”
15、“you write the ads?”“No, copywriters do that.” “That must be a fun job.” “Its not that easy. We do a lot of research.” “You do the research?” “No, we have research people for that.” “Do you bring in the new clients?” “Thats not my job .” “Forgive me ,but what is your job?” “Marketing.” “You do the m
16、arketing for the clients?” “No,they do it themselves.” “Are you in management?” “No, but I soon will be .” “ Definition 定义 客户服务部是作为广告公司所有部门与 客户之间的联络者。他们是传播工作朝 着正确的方向、时间、地点与消费者进 行沟通的保证，也是保证广告实施顺畅 执行的最为重要的，不可或缺的一环。 Role 角色 Salesmen 贩卖者 “贩卖”或参与“贩卖”所有广告公司提供给客户的服务。（创意 、策略、媒介计划、促销的点子） Psychiatrist分析师 聆听/分
17、析各种来自市场，客户的问题，并最终找到解决问题的 有效办法。 Translator翻译 告诉客户消费者的需求；并把搜集到的各种信息“翻译”成一个 精彩的brief给媒介部、创意部 角色（续） Protector 保护人 保护品牌的形象、个性 （在客户面前）保护你的同事 Accountant 会计 掌握公司在你所服务的客户小组的赢得情况，任何一个项目的 亏损都是不可原谅的。 Secretary 秘书 注意细节。（会议记录、客户的确认文件、我们每次提交的策 划书，创意稿、媒介计划） Motivator 激励者 激励你的客户，激励你的队伍中每一位成员。 你所应具备的能力 尽最大可能了解有关客户产品和
18、市场，消费者的一切信息。 （The more you know , the more respect you will gain from the Client and other team-plays.) 必须了解公司内部各部门之间的运作流程。 策略思考和分析问题的能力。 工作激情 不放过每一个细节。 Diplomatic Skills 外交才能 Best Common Sense Team Spirit - 团队组织和领导才能 Bring in as much as respect from your Client to yourself , your colleagues and the
19、 company as well . What we are to the Creative? 翻译者 了解客户和消费者的想法/要求，并把这些翻 译和“精炼”成他们所能理解的语言。 方向制定者 评判者 协调员 秘书 What we are to the Media? 确保我们的广告以最有效的成本在与“正确”的 人在沟通 帮助媒介发展正确的媒介策略，发展有“创意” 的媒介计划 协调媒介部和创意部之间的工作，减少错误的 发生 Speed up payment procedure. What we are to the Client? 产品和消费者之间的桥梁 品牌的保护者 可信赖和尊重的朋友-to
20、bounce ideas off , create ideas with . 翻译者 秘书 广告让大部分人痛恨的行业； 我爱广告 我恨广告！ 广告业的本质 沟通 广告行业 沟通行业， 我们的产品就是“沟通” 广告业的本质 服务 广告业的本质 胜利 工作步骤 聆听客户的brief/市场调研分析工作 与客户讨论和发展广告传播策略/方向。 发展和撰写advertising brief. Media brief. 决定广告战役所需运用的媒体 制定项目完成的时间表 与创意人员一起，分析/评估创意是否符合广告策略。 运用想象力，团体协作精神向客户“贩卖”创意 与创作部、制作商协商，按预定的预算和时间安排制
21、作工作 监督和管理制作工作。（音乐、配音、画面、媒介审批） 播放/刊登 播放后对广告的监测 监督和事后分析播放情况、效果、提交报告。 I love my Client! 为什么？ 哗众取宠！？曲意逢迎？ I Love my Client!(续） 我们的客户也是人，“爱”是人与人之间进行良好沟通的“利器”。 “Put our feet into their shoes” 同样因为他们也是人，跟我们一样也有压力和烦恼，也希望得到别人 的理解和尊重。 大多数情况下，广告只占Marketing Personnel的20-30%的工作时间（甚 至更少），他们更多的时间，精力和斗志需要与公司内部的销售，R
22、&D 、财务、物流、办事处、区域或全球总部、人事等部门，需要与外部政 府机构、经销商、供应商等打交道，你更应想到的是，他们也有个人的 种种烦恼和不如意 对于他们来讲，最终认可我们的广告方案，承担着巨大的风险我们 的广告最终会被客户公司的每一个所看到，而每一个人都会有各自不同 的理解和看法，他们往往会成为公司议论和不满的焦点，尤其是面临销 售状况的下滑，经销商的责难，消费者的投诉 缺少爱的合作往往会产生怨恨、轻蔑、抵触、迁就、敷衍、强制 但 是，爱并不意味着对客户的顺从/服从、迁就、软弱、包庇、纵容 How to win your Clients love? 请参考本文第4-7页，起到你所应起的作用。 请参考本文第9页，充分理解和消化其中的含义。 以下一些“Tips”，或许能帮助我们回答本页的问题： 永远要有自己的POV（Point of View) 永远要比客户“聪明” 向他们提供最新的市场信
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