1、载 房地产商域网：h t t p :/w w w .f d c s k y .n e t 货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市！联系QQ：1053527879 写字楼分布写字楼分布 在售项目分布：在售项目分布：在售项目不多，多位于城市主干道两侧，在售项目不多，多位于城市主干道两侧，以高以高 端综合体配套甲级写字楼为主；端综合体配套甲级写字楼为主； 写字楼项目 总建筑面积 （平米） 写字楼体量 （平米） 入市时间等级写字楼项目 总建筑面积 （平米） 写字楼体量 （平米） 入市时间等级 友阿大厦6.3万6.3万售罄5A 万达公馆100万约10万 2011年8 月，80% 5A 运达中央广
2、场52万约7万 2012年 （已预定 少量） 5A 泊富国际30万10万 2012年 （已协议 出让） 5A 第六都66万4.5万 2011年 初，60% 甲级 万达公馆万达公馆 泊富国际泊富国际 友阿大厦友阿大厦 运达广场运达广场 第六都第六都 发展模式三 市场在售的主力产品以高端写字楼为主 海量房地产资料下载 房地产商域网：h t t p :/w w w .f d c s k y .n e t 货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市！联系QQ：1053527879 写字楼销售模式写字楼销售模式 在售写字楼项目多数以在售写字楼项目多数以线下自然销售为主线下自然销售为主，主要通过，主要
3、通过渠道 和圈层口碑 渠道 和圈层口碑进行大客户集中消化；进行大客户集中消化； 项目销售时间销售模式项目销售时间销售模式 友阿大厦2010年未举办开盘，线下自然销售（光大银行大客户购买）（光大银行大客户购买） 第六都2010年未举办开盘，线下自然销售（省工商购买）（省工商购买） 万达2011年8月集中开盘，整层销售，基本已经售罄 泊富还未获取预售许可证缴纳定金，签订协议 运达还未获取预售许可证缴纳定金，签订协议 已基本售罄的友阿大厦和第六都项目，未举办集中开盘仪式，采用线下自然销售的模式 基本售罄。 采用线下自然销售的模式 基本售罄。泊富和运达两个项目尚未取得写字楼产品的预售许可证，但是都采用
4、收入客 户定金、签订协议的线下销售模式。只有万达中心采用类似住宅的集中开盘销售模式。 从各项目销售模式来看，线下渠道和口碑的传播线下渠道和口碑的传播在写字楼销售中尤为重要，成为各项目 销售突破关键。 发展模式三海量房地产资料下载 房地产商域网：h t t p :/w w w .f d c s k y .n e t 货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市！联系QQ：1053527879 写字楼销售情况写字楼销售情况 目前写字楼市场价格在目前写字楼市场价格在13000-18000之间13000-18000之间，多数，多数项目线下销 售价格偏低 项目线下销 售价格偏低，其中万达采取，其中万达
5、采取低价入市策略低价入市策略，销售情况超70%；，销售情况超70%； 项目名称第六都泊富国际广场万达公馆运达中央广场项目名称第六都泊富国际广场万达公馆运达中央广场 销售情况销售情况 60% 对外报称仅余3层半，实 际预定70%左右 对外宣称基本售罄，实 际备案率51%，成交签 约率约70%，推断整体 实际成交率在70%左右 对外称售罄，但实际 成交率不到50% 价格表现价格表现 其部分产品定向开 发，销售价格较低 （其中省工商会成 交价5000元)，目 前少量房源对外销 售，价格约13000 元/平米，取其均价 13000元/平米； 取其均价 13000元/平米； 目前对外报价14层约 184
6、00元/平米，33层约 20400元/平米，层差约 100元，其中间楼层25 层约19500 元/平米，但但 是其前期大部分产品销是其前期大部分产品销 售价格约15000元/售价格约15000元/平米平米， 取其均价19000元/平米取其均价19000元/平米； 南塔东向单位最低价 10825元/，西南向 江景单位最高价21687 元/，整栋均价整栋均价 16264元/，开盘成 交均价约15451元/ 。 16264元/，开盘成 交均价约15451元/ 。 其写字楼价格目前对 外报价约为20000- 25000元/平米，其前 期有部分产品销售价 格约15000-16000元/ 平米，但按运达一
7、贯 的高报价低成交价策 略，实际均价约18000 元/平米左右； 实际均价约18000 元/平米左右； 发展模式三海量房地产资料下载 房地产商域网：h t t p :/w w w .f d c s k y .n e t 货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市！联系QQ：1053527879 城市CBD核心，商务氛围浓厚，城市CBD核心，商务氛围浓厚，深挖产品商务价值，推出 以60平米以下办公投资产品 深挖产品商务价值，推出 以60平米以下办公投资产品 项目名称项目名称明诚国际明诚国际 项目地址项目地址芙蓉路与白沙路交界处 物业形态物业形态公寓、裙楼商业 总建筑面积总建筑面积91609.
8、58 公寓套数公寓套数1163户 销售价格销售价格11000-15000元/ 主力户型主力户型42-59 装修标准装修标准毛坯 芙 蓉 路 项目单层面积达到 1700平米，27户/层， 配臵8部3.5米/秒蒂森 克虏伯电梯（6客2 货）； 配备中央空调、24 小时热水、隔音玻璃、 地下四层300余车位， 产品打造用心。 户型面积区间供应套数比重户型面积区间供应套数比重 单间42-5994781%单间42-5994781% 二房92-9817215% 三房122444% 合计1163100%合计1163100% 明城国际中心明城国际中心 发展模式三海量房地产资料下载 房地产商域网：h t t p
9、 :/w w w .f d c s k y .n e t 货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市！联系QQ：1053527879 从产品、配套、营销至渠道均从产品、配套、营销至渠道均围绕商务价值最大化，1100 余套产品开盘一年内已售出近90%，价、量齐收 围绕商务价值最大化，1100 余套产品开盘一年内已售出近90%，价、量齐收 推售与价格策略：推售与价格策略： 项目于4月末房交会期间开始蓄客， 7月31日开盘， 推出首批中间楼层房源约550套（12-32F），开盘 当天成交300余套，成交均价约9400元/ 2010年9月，推出剩余高楼层与低楼层单位，均 价10000元/平米 ；
10、当前基本已售罄，剩余产品价格在13000-14000 居多，基本都用于办公，大部分以中小企业为主， 购买200平米左右，少量整层购买客户。 推广策略：推广策略： 推广形象均为商务公寓，主打 “CBD”、“金融推广形象均为商务公寓，主打 “CBD”、“金融 街”、芙蓉路地标等概念；街”、芙蓉路地标等概念； 较少推广，报媒仅配合开盘投放 ，线下节点配合 短信。 客户渠道：0-1-10-1-20-1-30-1-40-1-50-2-10-2-20-2-30-2-40-3-10-3-20-3-30-3-40-3-5 111 2111 3111 4111 5111 6111 7111 8111 9111
11、10111 11111 12111 13111 14111 15111 16111 171 18111 19111 20111 21111 22111 23111 24111 25111 2611 2711 28111 29111 30111 31111 32111 3311 1 3411 35111 36111 37111 38111 39111 40111 41111 42111 43111 44111 45111 46111 47111 48111 49111 50111 51111 52111 53111 54111 55111 56111 57111 58111 59111 6011
12、1 6111 6211 63111 64111 65111 66111 67111 68111 69111 70111 71111 72111 73111 74111 75111 76111 77111 78111 79111 80111 81111 82111 83111 84111 85111 86111 87111 88111 89111 90111 91111 92111 93111 94111 95111 96111 97111 98111 99111 100111 101111 102111 103111 104111 105111 106111 107111 108111 109
13、111 110111 111111 112111 11311 114111 115111 116111 117111 118111 119111 120111 121111 122111 123111 124111 125111 126111 127111 128111 0-4-10-4-20-4-30-4-40-4-50-4-60-5-10-5-20-5-30-5-40-5-51-11-21-31-42-1 111 1111 1111 1111 1111 1111 1111 111 111 111 111 11 111 1111 1111 1111 11 1111 11 111 1111 1
14、1 1111 1111 1111 11 1111 111 1111 1111 1111 111 1111 1111 1111 1111 1111 1111 1111 1111 1111 1111 1111 1111 1111 1111 1111 111 1111 1111 1111 111 111 111 1111 111 111 11 111 111 11 1111 111 1111 111 111 11 111 1111 1111 1111 1111 1111 1111 1111 1111 111 111 1111 111 1111 1111 1111 1111 1111 111 1111
15、 1111 1111 1111 11111 1111 1111 111 111 1111 1111 1111 111 1111 1111 111 111 111 111 11 111 111 1111 1111 1111 1111 11 111 11 1111 111 111 1111 111 1111 11 1111 1111 111 1111 111 1111 2-22-32-43-13-23-33-43-53-64-14-24-34-44-54-65-15-25-35-45-55-6 1111111111 11111111 111111111 11111111 111111111 111
16、1111111 11111111 11111111 1111111111 1111111111 1111111111 111111111 111111111 111111111 111111111 111111111 111111111 111111111 1111111111 11111111 111111111 1111111 1111111 11111111 111111111 1111111111 11111111 1111111 111111111 111111111 111111111 11111111 111111111 11111111 111111111 1111111 11
17、1 111111111 111111111 111111111 111111111 111111111 111111111 111111111 111111111 111111111 111111111 1111111111 111111111 111111111 11111 1111111 111111111 111111111 111111111 1111111 1111111111 1111111111 1111111111 111111111 1111111111 11111111 111111 111111111 1111111111 111111 1111111111 111111
18、1111 11111111 11111111 1111111 111111111 11111111 11111111 11111111 11111111 1111111 111111111 1111111 111111111 111111111 11111111 111111111 111111111 111111111 1111111111 111111111 1111111 1111111 111111111 1111111 111111 1111111 111111 111111111 111111111 111 111 1111111 111 11111111 1111111 1111
19、111 1111111 11111111 111111111 11111111 111 111111111 1111 11111111 11111111 1111 111111111 1111 111111111 111111111 1111111 111111111 1111111111 111111111 1111111111 111111 111111111 1111111111 11111111 1111111111 111111111 6-16-26-36-46-56-67-17-27-37-47-57-67-77-88-18-28-38-48-58-68-7 111111111 1
20、1111111 111111 1111111 11111 111111 11111111 11111 11111111 111111111 111111111 11111 1111111 11111111 111111111 11111111 11111111 111111111 11111111 111 111111 111111 11111 11 111111111 11 111111 1111111 11111111 11111111 11111111 11111111 111111 1111 1111 111111 1111111111 11111111 11111111 11111
21、111111111 111111111 111111111 111111111 111 111111111 111111 1111111 111 111111 1111111 111111111 11111111 111111111 1111 1111111 11111111 111111111 11111111 111111111 111111111 1111111 111111111 111111 111111111 111111111 111111111 111111111 1111111 111111111 11111111 111111 11111111 111111 1111111
22、1 1111111 111111111 111111111 111111 111111111 1111 111111111 11111111 111 1111111 11111 111 11111111 1111 1111111 1111111 1111111 1111111 111111111 11111111 111 111 1111111 1111111 1111111 111 1111 111 11111111 11111111 11111 11 11111111 111 11111 11111 1111 11111 111 11111111 11111111 11111111 111
23、11111 111111 111111111 111111 1111 111111 111111111 1111 11111 1111111 8-89-19-29-39-49-59-69-710-110-210-310-410-510-610-711-111-211-311-4 11 1111111 111 11111 11 11111 11111 11111 11111111 11111111111111 111111111 111 1111 111111 111111 11111111 1111111 11111 111111 11111 111111有效面试与甄选有效面试与甄选 自 中国
24、最大的资料库下载 我们希望了解什么？ 招聘概述招聘概述 自 中国最大的资料库下载 人才与企业成功关系 1、因为知识经济、信息时代，知识将成为推动社 会进步和经济发展的关键因素，而人才是知识 的载体； 2、企业的成功程度，将主要取决于人力资源策 略的成功程度； 3、21世纪企业的竞争是人才的竞争。 自 中国最大的资料库下载 招聘如何为企业带来竞争优势 1、提高成本效益； 2、吸引非常合适的人选； 3、通过提供现实的工作预览来降低流失率； 4、帮助企业创建一只多样化的队伍。 自 中国最大的资料库下载 招聘的意义 1、为适应当前激烈的人才竞争市场的需要； 2、树立公司统一形象，提高整体招聘水平； 3
25、、规范操作，培养所有面试人员的好习惯。 自 中国最大的资料库下载 我们要招聘什么样的“人” 人人人才人才 人材人材 人财人财 自 中国最大的资料库下载 招聘侧重 偏重方向知技能素 适用岗位-研发人员 -业务或管理部门 的数据统计与分 析人员 -基层操作人员 -销售人员 -市场推广人员 -采购人员 -中层管理人员 -特定功能岗位， 如客户经理 -高层管理人员 自 中国最大的资料库下载 我们在为谁招人？ 待聘工员 的上级 部门 公司 自 中国最大的资料库下载 人力资源计划过程 外部环境 外部环境 内部环境 战略规划 人力资源 需求预测 需求与 供给比较 人力资源 供给预测 劳动力 剩余 需求= 供
26、给 劳动力 短缺 不采取行动 限制雇用， 减少工作时间， 提前退休， 解聘 甄选招聘 人力资源计划 自 中国最大的资料库下载 招聘工作的总程序招聘工作的总程序 招聘任务 确认 内部 招聘 外部 招聘 初步 筛选 笔试用人单位 面试 聘用 确认 体检试用转正 需求分析 制定计划 汇总统计 建议 招聘任务 确认 内部 招聘 外部 招聘 初步 筛选 聘用 确认 笔试 试用 转正 人力资源 部面试 通过渠道 收集简历 用人单位 面试 正式发 录用通知 体检 自 中国最大的资料库下载 需求分析需求分析( (一一) ) 考虑因素 新组建公司 业务扩大 职位空缺 现有人员结构不合理 现有人员能力不胜任 制定
27、招聘计划 渠道选择 实施时间 费用预算 自 中国最大的资料库下载 需求分析（二）需求分析（二） 了 解 职 位 空 缺 确 认 弥 补 空 缺 方 式 不 雇 人 实 施 招 聘 应 急 核 心 外包、临时 调 整 工 作 方 式 实施招聘 自 中国最大的资料库下载 招聘的成本？招聘的成本？ 直接成本：直接成本： 广告与招募广告与招募 甄选与面试甄选与面试 体检调查等体检调查等 间接成本：间接成本： 提升提升 工作流动工作流动 直接成本：直接成本： 岗前培训岗前培训 在职培训在职培训 特殊培训特殊培训 间接成本：间接成本： 培训者工作培训者工作 时间损失时间损失 福利费用：福利费用： 各项福利
28、保各项福利保 险费用险费用 获取成本获取成本 开发成本开发成本 直接成本：直接成本： 离职补偿离职补偿 管理成本管理成本 间接成本：间接成本： 职位空缺损失职位空缺损失 效率损失效率损失 离职成本离职成本Disposable income * 1998 = 100 * 1998 = 100 Unit: Rmb Per capita disposable income 3rd highest in the country Rapid growth trend Prices and real income Almost deflationary Fast growing per capita bu
29、ying power Per capita disposable income has risen steadily over the past five years, while the overall price level has remained stable. Consumer disposable income has increased by around 50% over the past five years 10 Employment and wages Foreign funded and privately owned companies are playing a g
30、rowing role in their contribution to the provincial economy, with many large and medium scale private exporters throughout the coastal region. Wages in the state-owned sector are much higher than the other three provinces 2001 Average Wage (Rmb) 18,926 13,508 11,281 2001 Employment Unit: million 1.8
31、5 0.41 1.46 CAGR (98-01) CAGR (95-01) Others* SOU* COU* -10% 15% -26% 24% 13% 16% Employment * SOU = State owned units * Others = Foreign-funded enterprises and private enterprises * COU = Collectively owned units 11 Transportation Highway From Hangzhou To - Ningbo 145 Jiaxing 88 Shaoxing 67 Huzhou
32、90 Average 98 Railway From Hangzhou to - Shaoxing 62 Jiaxing 91 Jinhua126 Ningbo170 Huzhou171 Wenzhou389 Average169 (Approximate in Km) Railway Highway Shaoxing Jiaxing Huzhou Huangzhou Jinhua Quzhou Lishui Wenzhou Taizhou Ningbo Zhoushan Given that its western region is covered by mountains, Zhejia
33、ng rail and highway networks have developed along its eastern coastline. It has some of the countrys busiest highways and railways linking its key cities. 12 36% 23% 36% 18% Zhejiang Province Tourism Attracted total 70.5 million tourists in 2001 6th largest province in international tourist arrivals
34、 6th largest in international tourism income High growth in tourists Over 20% tourism income growth Stable rise in per capita tourist spending Tourism Zhejiang boasts a number of major tourist attractions such as the West Lake in Hangzhou, and has received a sharply growing number of local and inter
35、national visitors, often on day trips from Shanghai. Appendices 14 Qingyuan county Taishun county Cangnan county Wencheng county Rui an city Dongtou county Wenzhou city Leqing city Wenling city Yongjia county Qingtian county Longquan city Yunhe county Jingning county Lishui city Songyang county Xian
36、ju county Taizhou cityJinyun county Linhai city Tiantai county Yongkang city Pan an county Ninghai countyXiangshan county Suichang county Wuyi county Jinhua city Yiwu city Shengzhou city Fenghua city Ningbo city Zhuji city Pujiang county Lanxi city Jiande city Shaoxing city Cixi city Jiangshan city Quzhou city Kaihua county C
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