1、但各地药品生产企业和科研机构都致力于这方面的研发工作。可以预见，在35年内，现代化中药产品将陆续面市，并占据市场的制高点。3.5竞争因素分析从总体结构看，我国医药买方市场的格局没有改变，尽管我国已加强了制药企业的审批管理工作，产能的扩张趋缓，但随着新的医疗改革方案出台，药品消费过快增长的势头将得到遏制。医药产品供过于求，生产能力过剩的态势将延续下去。由于国家对医药行业进行特许经营制度，虽然产业的进入壁垒很高，但另一方面由于制药企业的价值主要体现在无形资产（品牌、药号、生产许可证等），其退出成本也非常之高。在制药企业生产能力已经过剩的情况下，而其退出壁垒又非常之高，市场竞争将会越来越激烈。加上国
2、家政策的引导，行业内企业兼并、联合将成为不可逆转的趋势。罗高药业目前的主导品种为妇科炎症用药罗高片，在同类药品中，金鸡胶囊成为罗高片主要竞争对手，而且其攻击目标也是罗高片。但由于其广告宣传花费过大，不得不靠提高药品销售价来消化。从市场反应看，其销售量开始下降，对罗高片的威胁有所减轻。金妇康、妇科千金片的市场攻势近年来有所加强，虽然市场反应尚不明显，但对罗高片的威胁无疑在增大。随着罗高片的销售量的不断增加，罗高片的潜在竞争产品会伺机而出，国内的一些大型制药企业如三九集团、白云山、地奥集团等，甚至一些中型企业，都有可能成为罗高药业在妇科用药上的竞争对手。因此，有步骤地巩固市场基础，策划长期营销规划
3、对罗高药业来说显得极为重要。在原料供应方面，罗高药业的采购部门已经开始感受到来自原料市场的压力，由于罗高片的主要原料一点红目前还无法人工栽培，在目前的罗高片生产规模上还能保证正常供应，但如罗高片产量大幅增加，原材料将成为制约生产的一个重要因素。另一主要原料菥茗，也因受气候条件影响很大，供给上呈现出很强的波动性，因此原材料供给因素成为罗高片进一步扩大生产的重要制约因素。罗高药业另一个重要品种柏黄三味微丸目前的销售量虽然不大，但该品种是我国唯一的一个微丸剂产品，疗效非常显著，可以作为后继开发的主导产品。由于该产品的技术含量较高，近期在疗效上能与之竞争的中药产品不会很多。但目前泻痢停的市场攻势正旺，
4、而且这类产品存在较强的季节性，就罗高药业目前的经营情况看，近期推出柏黄三味丸有较大风险。随着医药流通集团和连锁店的出现，买方的实力大大加强，将影响药品生产企业在产业链中的地位。3.6外部因素综合分析根据以上因素对罗高药业的影响程度，得出关键外部因素分析矩阵（EFE），见表3-1：表3-1 关键外部因素分析矩阵（EFE）关键外部因素评分排序权重机会经济回升，药品消费增长3.560.0589利率保持低水平480.0442直接融资手段增加470.0505天然药品越来越受青睐450.0707政府扶持520.1767威胁媒体宣传的作用弱化240.0884潜在竞争对手实力较强210.3535原材料供应短缺
5、2.590.0393买方实力增强230.1178外部因素影响程度2.96914、制药及相关行业分析4.1我国医药行业规模发展预测我国医药行业经过几十年来的发展，已经形成一个完整的行业体系，迄今为止，已有医药生产企业7000多家，产值达到2000亿元左右，其中中成药产值约500亿元。我国医药市场总量在世界的排名在第10位左右，但人均用药量低，人均不到10美元，仅为中等发达国家的1/4-1/5，存在巨大的潜在发展空间。随着我国医疗卫生事业的发展和人均生活水平的不断提高，我国医药行业的发展将会大大高于世界医药行业平均发展水平。据专家估计，世界医药行业的年增长率为6-8%，而我国医药生产和销售年增长率
6、可达15%。预计在21世纪中叶，我国人均药品费将达到50美元以上。按国家的发展规划，到2000年全国医药工业总产量按可比价格计算将达到2200亿元，工业增加值达到650亿元；到2010年，医药工业总产值再翻两番，达到8000亿元左右。另外，我国的中成药销售增长很快，年均增长速度一直在22%左右，预计到2002年，中成药的销售将达到688亿元，2010年将达到2900亿元。按目前广西在全国中成药市场的份额计算，到2002年，广西中成药产值将达到68亿元，到2010年，产值将达到195亿元。4.2药品消费结构的总体发展趋势受政策面和宏观经济及科技技术发展的影响，我国药品消费结构的总体发展趋势呈现以
7、下特征：1、我国医疗新政策出台带来药品需求结构的变化。随着新的医改方案的出台，药品消耗过快增长的势头将得到控制，有效和节约用药将成为百姓的自觉行动。疗效好、价格便宜将是病患者用药时必须要考虑的两个因素，而价格因素会摆在第一位。因此疗效好、价格低的药品销售量会增加。从改革的结果来看，药品销售量会增加，用药结构将趋向合理。2、药品分类管理带来的药品需求结构的变化。全世界非处方药发展很快，1998年销售额为450.7亿美元，比1997年增长7.4。美国现有处方药房5500多家，非处方药房75万家。我国非处方药（OTC）制度开始实施。药品管理方式的改变将给药品研究、生产、经营带来很大变化，“大病去医院
8、，小病去药店”将成为极其普遍的现象，OTC药品将进入快速发展阶段。 按1997年全国职工平均工资6470元计算，1.5亿职工医疗费占工资总额的10，约为970.5亿元，按医药费占50计算，约为485.25亿元的药品基本上是经过医生而不是市场直接销售的。按改革后基本医疗保险要求，用人单位缴纳率为职工工资总额的6，个人为本人工资的2。仍以1997年职工平均工资计算，全国职工个人平均基本保险金共517.6元，全国城镇职工3亿人，基本医疗保险金达到1552.8亿元，其中相当一部分会形成OTC药品购买力。全国3亿医疗保险城镇职工个人帐户支出能力为1941亿元，按各半计算用于购买药品的个人帐户金额为970
9、.5亿元。据调查，我国城市年人平均门诊4.2次，住院0.045次，平均消费医疗卫生费用中药品支出占62以上。据第二次国家卫生服务调查发现，有28.54的患者采取自我药疗，65.74的药品是患者或家属直接上药店或通过其它途径购买，27.45的药品是患者常备家庭药箱或上次看病节余的，照此计算，城市年人均到药店购药支出约73.9元，3亿城镇职工一年约需OTC药品价值在220亿元以上，再加上城镇流动人口及农村人口在城镇OTC药品市场的自由购买等因素，OTC药品市场可远远超过220亿元。我国目前尚不存在规范的OTC药品市场，除少数控制的药品外，大多数药品均可在零售药店购买。随着我国人民物质和文化生活水平
10、不断提高，自我医疗保健意识不断增强，以及广大农村市场的开拓，药品零售额比例由前几年的5上升到1015，一些经济发达地区达到30以上。OTC药品销售额由1990年的19.1亿元增长到1994年的77.16亿元，4年间增长305。1996年药品销售总额达到825.12亿元，其中OTC药品为99.32亿元。如果保持这样稳定增长的速度，预计到2001年销售额额可达到229.5亿元，年平均增幅为36左右，2020年，我国将可能成为世界上最大的OTC药物市场之一。3、新疾病谱的出现带来药品需求结构的变化。一方面，新的病菌、病毒不断出现，危害人类的生命健康。同时，常见流行病又不断出现“家庭新成员”。目前全球
11、被确认的流感病毒有1万多种，可分为甲、乙、丙3大类，1997年下半年在香港发现了4例甲类流感病毒（H5N1），这在全球是首次发现。21世纪医学模式将从治疗型向预防型转变，抑制新的传染病和常见流行病将成为21世纪医疗的重点。因此，用于治疗、预防新的传染病和常见流行病的药物及消毒品的需求将会大量增加。4、提高生活质量带来药品需求结构的变化。21世纪，随着生活水平的提高，人的素质全面提高，健康长寿的要求越来越强烈，人们不仅有对药物的需求，更有对健康知识的需求；从原来被动用药，逐步转向自己选择药物，从被动治疗逐步向预防、保健的方向发展。因此，用于预防和保健的药品将会持续增长。由此可见，随着我国新的医疗
12、保险制度和OTC制度及国家基本药物、基本医疗保险药物目录的实施，将对药品结构调整产生重大影响，疗效确切、价格低廉的国产药仍将占有较大的市场份额；现代生物技术药物、天然药物、海洋药物有可能成为挑战常规化学药物的竞争对手。5、中成药品种及天然药物制剂市场增长空间巨大 近年来，在消费者用药的选择中，植物药已成为一种新的潮流。在欧洲市场，德国无论在市场规模还是在产品开发趋势上，都占有举足轻重的地位。而美国的植物药市场也是异军突起，预计今后的年增长率将达到10100。具体有以下品种：用于助消化和降低胆固醇的洋蓟叶，用于治疗前列腺肥大的荨麻根，以及用于防治心血管衰老的山楂叶山楂花。另外大豆中的异黄烷提取物
13、红苜蓿（用于防治癌症）及卡瓦胡椒（有镇静作用和潜在的抗抑郁流活性）也是极具市场潜力的植物药品种。目前在美国市场上，卡瓦胡椒根的提取物属热销产品，供不应求。其茎、叶提取物也引起了人们的极大兴趣。因卡瓦胡椒的茎、叶含有极高浓度的药理活性成分，即两种卡瓦胡椒内醋DHK和DHM。纵观19971999年美国植物药市场，银杏、人参和大蒜三雄鼎立，占据了50的市场份额。信息资源公司（IRI）的统计结果显示：若仅统计普通市场、食品店及药店的销量，1997年美国的银杏销量逾9000万美元，其次是人参8600万美元，大蒜7100万美元。另一些植物药销售情况如下：紫锥花白毛茛的销售额是4900万美元，接下来依次是金
14、丝桃（4800万美元）、锯叶棕（1800万美元）、葡萄籽提取物（1000万美元）、月见草（700万美元）等。此外，回顾天然产品的增长情况可以看出：在1997年4月1998年4月，美国的植物药制剂销售额上升了25.1，达到1.54亿美元。在一些天然产品商店中，金丝桃食品、儿童植物食品以及器官保护作用食品（如乳蓟，有保肝作用）是较受欢迎的天然产品。脑及循环系统用植物药（如银杏）、男性用药（如锯叶棕）、镇静用植物药（如卡瓦胡椒）的增长势头强劲，分别增长到50.8、38.7和37.1。显而易见，植物药的增长是与其具有的保健作用以及可作为替代药品或补充性药品的特点密不可分。 目前国际医药主流市场更容易接
15、受我国一类（中药有效成分）和二类（中药有效部位）中药新药，以及优良的保健食品（相当于西方的功能性食品或增补剂dietary supplement）。经有关市场调查的统计材料表明，今后相当长的一段时间内以下10类中成药制剂国外需求量将会越来越大：调节机体免疫功能的药物；抗心血管系统疾病的药物；抗风湿病与类风湿病的药物；抗肿瘤药物；抗过敏药物；增强妇幼保健功能的药物；防治性病与艾滋病药物；抗衰老药物；防治肥胖和促进健美药物；美容中药和药膳。 4.3药品流通行业经营模式的发展方向1、直接面向医院和零售药店的销售方式仍将维持相当长的时间。在当前商业信誉面临危机、三角债仍很严重的时期，对医药商业企业来说
16、，这种选择仍不失为一种明智的选择。这种销售方式，由于在购进时往往要垫付大量的资金，若经营不利，会出现滞销和商品积压，从而加重企业的负担。因此，能否选好、抓好经营品种，日益成为决定经营成败的关键。今后，医药商业将更加重视新产品的市场开发工作，从国产、进口两条渠道开发品种，进一步注重纯销市场，努力扩大本地医院的销售份额，重视启动开发中小型医院特别是农村医院市场，提高纯销在经营额中的比重，牢牢掌握市场竞争的主导权。2、中心城市和重点城市率先建立连锁批发网络。大的医药工商业集团，将充分利用集团现有批发优势，抓住时机，建立全国批发连锁网络。批发连锁网络的最终结点将放在不以行政区划为基础的中心县市。在批发
17、连锁网络形成一定的规模后，代理配送制这一早已被西方先进国家普遍采用的购销方式将发挥更大作用。代理制与批发连锁相互衔接，可以最大限度地使工商之间按照合理分工，风险共担，利益共享，建立稳定的协作关系，从而最大限度地降低经营成本，提高竞争能力，保证医药商品快速有效地流通和销售。3、大医药集团公司将首先建立全国零售连锁网络。在当前OTC制度和医疗保险制度已经推行、医药分业管理正在酝酿实施的宏观背景下，OTC药品和医疗器械中的一些小品种将一改传统的消费方式，更多地直接面向患者和零售药店。因此，为了不因国家宏观政策的变化而导致被动和部分市场的丢失，连锁药店的建设在各地将全面展开，最终结点的布局将由以中心县
18、市为核心的批发网络来组织进行，有可能布局到重点乡镇一级。连锁药店在统一的企业精神和企业文化的指引下，实行标识、品牌、购进、配送、核算、管理、服务标准、库存储备、资金调配、价格、广告宣传统一化策略。4、大型医药批发企业将建成零售连锁网络的配送中心。大型医药批发企业实行连锁经营后，将由传统的批发商走向批零一体化，全国各级卫生行政部门正在推行集中采购药品政策，对此大型医药工商企业将予以密切关注和重视，并提早准备或采取相应的对策，做到一步领先，步步领先。5、药品网上交易是大事所趋。随着规模和经营渠道日益壮大，大型医药批发企业将加速推行配送制。引进国外先进的计算机网络技术，最终将成为专业化、社会化的配送
19、中心，为全社会的医药零售店、中小批发商提供服务。对此，有关部门基本形成共识，正在个别地区试点。实行集中采购与网上交易，最大阻力来自传统观念，医院次之。6、医药、工商联袂提速。目前国内一些大的医药工业集团纷纷组建销售公司，不仅销售本集团所生产的产品，而且在政策许可下，接受国内外其它企业委托，总代理总经销它们的产品，亦工亦商，形成医药市场新的竞争主体。7、入世临近，外资将涌入医药商业。国外批发、零售商进入中国市场指日可待，中国传统医药商业将同国外大公司一起竞争瓜分中国市场。8、新宪法引路，私人资本将通过改制大举进入医药商业领域。传统医药商业企业在竞争压力下，官商作风终将被荡涤一清。9、相当一部分的
20、传统医药工商企业将被迫改造或遭被淘汰。在药品价格改革、城镇职工医疗保障制度改革、药品管理法执法主体变更、执法更加严格、企事业单位与党政机关脱钩以及新宪法实施等各种力量的综合作用下，会有一大批医药工商企业、科研设计单位因不适应市场和环境的变化，而陷入困境或动荡时期，医药行业面临着发展的无限商机，又潜伏着令人难以捉摸的危机。大医药集团公司，在管理与人才跟得上的前提下，将围绕自身发展战略和目标，有计划地择优兼并、收购一批具有较好资质和发展潜力的工业企业、商贸企业和科研设计院所，进行改组、改制和改造，以较低的成本扩张壮大集团实力。可以预见，随着我国市场经济的成熟和国家医药、卫生、医改、价格政策的逐步到
21、位，我国必将淘汰一大批医药工商企业，医药工商企业集团化、规模划、科工贸一体化。大医药趋势更加明显。10、知识经济使新的医药商业组织形式不断出现。我们面对的是一个知识经济正在到来和市场需求日益多样化的时代，医药产品的更新换代日益加快，不管是对政府部门、还是医药工商企业，都呼唤创新、呼唤创造性思维。大企业大集团将走科工贸一体化的发展道路，建立自己稳固的科研开发基地，充分利用自己的工业体系和商业网络优势，组建目光远大而执着、系统开放而灵活、济世为本而争胜的优秀企业组织，使新的产品和服务能源源不断地满足人民健康需要。惟其如此，才会充满活力，才能占领全国乃至世界医药市场。11、电子商务将介入中国医药企业
22、的重组并产生新型企业。电子商务将以全新交易模式、全新运作模式以及全新获取信息的方式出现，这种以电子商务、电子市场、电子社区所组成的新的市场环境与传统医药商业的结合，必然导致医药企业的重组，使企业更加贴近用户对产品和服务的需求，而网络也将成为企业资源规划、客户关系管理及供应链管理的中枢神经。5、罗高药业竞争力分析通过前面内外部环境分析和产业分析，可以对罗高药业目前的竞争力进行定位，而竞争力的态势及发展方向将成为制定战略方案的根本依据。5.1竞争力主要素分析影响企业竞争能力的五个要素包括：现有同类产品间的竞争，潜在进入者的竞争，替代产品的竞争。供应商的侃价实力，用户的侃价实力。对于药品生产企业而言
23、，这五个要素分别体现在：1、同类产品间的竞争。同类产品指不同企业现有的同类产品之间进行的市场份额的矛盾。2、潜在进入者的竞争。由于医药行业的特殊性，潜在进入者指不同企业新开发出的同类产品。3、替代品的竞争。指新一代产品的出现。To protect the confidential and proprietary information included in this material, it may not be disclosed or provided to any third parties without the approval of your organization and H
24、ewitt Associates LLC. 撰写职位说明书培训 九星印刷包装中心 2 九星 Hewitt Associates 培训内容 为什么要撰写职位说明书？ 薪酬体系设计与职位说明书 职位说明书的作用 什么是职位说明书？ 职位说明书定义与目的 相关术语简介 如何撰写职位说明书？ 九星職位說明書模板 撰写职位說明書的指导原则 职位说明书的维护 分组练习 3 九星 Hewitt Associates 薪酬体系设计与职位说明书 薪酬策略 历年维护 职位说明书 职位评估 薪资架构薪酬发放 市场定价 4 九星 Hewitt Associates 职位说明书的作用 职位说明书可为以下某些人力资源管理
25、提供关键信息： 入职培训 培训 业绩管理 沟通 组织結构设计 职位定价 职位评估 招聘 职业发展规划 切记： 职位说明书本身 并不具备独立开展 各项人力资源 管理工作的功能！ 5 九星 Hewitt Associates 职位说明书的总体目标 使根本不了解该职位的人通过阅读职位文档， 便可很快了解该职位的特征、范围、职责及胜任条件 6 九星 Hewitt Associates 职位说明书的定义 职位说明书是： 可接受的、统一规范的，以及书面性的对于职位的总 结 全面而简洁 并非详细的工作任务、程序或行为的罗列 7 九星 Hewitt Associates 与职位和职位说明书相关的术语 任务 在
26、不衡量间断的动作、行动或心理过程的前提下，可 在工作中加以衡量的一个或多个步骤的最小行为 职责 由一组工作任务所构成的一个重大的、区别化的行为 组。例如，协调和分配工作，并监督工作的质量 职位目的 由一组工作任务群构成，明确并描述职位存在的关键 目的或原因 8 九星 Hewitt Associates 与职位和职位说明书相关的术语(续) 岗位 分派给某一员工的一系列职责及/或责任；岗位是职位的亚 形式，它是由职员和空缺职位所组成的。 任职者 承担职位的员工个体 职位 一组持续支持企业目标的类似的工作行为群体；总体而言 ，该类任务、职责及责任被分配至一个或多个性质相同或类似的 岗位。 职位群 一
27、组工作特征基本相同，但知识与技能水平、复杂性及责 任不同的职位群体 9 九星 Hewitt Associates 为九星设计的职位說明書模板 10 九星 Hewitt Associates 撰写职位说明书的指导原则 描述职位的当前状态，而非它们今后的状态 有时职位内容并不按预计发生的情况而变化 避免使用专有名词 (例如：“施乐”及“人事软件”)；因为这类名词易 发生变化；可替换使用“复印机”及“人力资源信息系统 ” 避免简称及缩写 进行职位描述的撰写，确保那些不熟悉本公司，行业 或专业术语的人可以理解职位描述 11 九星 Hewitt Associates 撰写职位说明书的指导原则(续) 基本
28、资料: 职位名称(全称) 直接上级、下级(职位名称，而非在职者姓名) 所在部门 公司级别(由今后职位评估结果决定) 审核方与日期(直接上司或部门副总姓名) 12 九星 Hewitt Associates 撰写职位说明书的指导原则(续) 职位目的: 用二至三句话说明该职位存在的原因以及简要的介绍 所涉及的工作领域 要领: 完成该职位的关键职责详述后再填写职责概述， 可能更容易 13 九星 Hewitt Associates 样本 根据公司的经营计划和目标，有计划地完成相关材料的采 购任务，最大限度降低采购成本，并确保满足生产需求。 根据采购订单的执行情况，跟踪采购货款的支付，确保货 款支出的准确
29、性和及时性。 为了完成董事会下达的经营指标，制定 和监督实施财务制度，对财务资源的分派进行控 制。 根据销售费用的预算，协助各销售部门 控制销售成本。 14 九星 Hewitt Associates 練習(一) 請歸納出下面職位的職位目的： 負責起草質量檢驗与質量管理方面的文件，建立質量 檢驗管理體系。 跟蹤各檢驗組實施檢驗管理體系的情況，并監督檢驗 結果。 參與質量問題的分析，跟蹤月度質量統計。 協同法律事務部處理由政府監督部門市場抽檢中的質 量問題。 負責引進新的質量檢驗儀器設備，以改進和強化檢驗 設施。 与政府檢驗機構和社會檢驗機構聯係，組織和協調第 三方產品委託檢驗。 15 九星 He
30、witt Associates 練習(一) 負責建立，維護并完善公司的質量檢驗管理體系 ，并指導，監督各個檢驗組及時保質保量完成原 材料，半成品和成品的質量檢驗，以保證客戶對 產品質量的要求。 16 九星 Hewitt Associates 撰写职位说明书的指导原则(续) 职位主要职责: 按照重要性，列举六至八项职位的重要职责与责任 设立该职位所需履行的职责 可能会分派或分配给其它员工 需要体现高绩效；若未能完成该职责，可能 对业务产生严重的后果 该职责需要员工投入大量工作时间 17 九星 Hewitt Associates 撰写职位说明书的指导原则(续) 要领: 仅包含概括性的职责与责任，而
31、非具体任务。 句子的结构应当包括：动词/宾语/解释性短语 动词应当以行动为导向；宾语是动词所施行动的对象；解释性 短语为动词和宾语提供进一步意义，阐述如何，哪里，为什么， 以及频繁度 仅包括职位所需频繁进行的行为 18 九星 Hewitt Associates 样本 (采购经理) 19 九星 Hewitt Associates 样本 (財務經理) 20 九星 Hewitt Associates 練習(二) 人力資源經理 請修改下面職位的職責和工作成果描述 21 九星 Hewitt Associates 練習(二) 人力資源部經理 22 九星 Hewitt Associates 撰写职位说明书的
32、指导原则(续) 管理权限 财务控制額度 所负责或直接影响的财务方面的预算金额。 间接影响，或享有直接建议权(参与决定)的 财务金额。 非财务控制权限 如管辖员工数、地理区域、人事调配权 任职资格 根据部门业绩目标与职位的关键职责，确定胜任该职 位的最基本任职条件 阐明胜任该职位所需的最低水平的 经验类型与年限 教育程度与专业 若职位需要特殊技术培训和资格认证，请加以注明 职位的技能(可以观察、可以评估) 23 九星 Hewitt Associates 撰写职位说明书的指导原则(续) 核心能力 用行為方式描述出來的綜合能力，包括知識、技巧和 工作能力等，這些行為應該是可指導、可觀察、可衡量的 ，
33、而且是對個人和企業及其重要的 24 九星 Hewitt Associates 撰写职位说明书的指导原则(续) 内、外部联系(不包括上、下级汇报关系) 内部频繁联系的职位名称 外部频繁联系的职位名称 监督与管理 直接上級的职位名称 直接下属的职位名称及人数 要领: 如果该职位有非实线的汇报关系，应将此类关系列 出來。 25 九星 Hewitt Associates 维护职位说明书 职位说明书必须及时更新 职位会经常变化以适应概述业务需求的变化 职位说明书应 每年或至少每两年更新一次 需决定 由何人负责协调各经理? 职位说明书于何处归档? 是否将此内容置于网上? 26 九星 Hewitt Asso
34、ciates 分组练习 各组选择一个下属职位，并遵循撰写职位说明书的指导原 则，将该下属职位的相关信息填入一份空白的职位说明书 表格内。 天天文档在线 联系qq：744421982某股份有限公司招标邀请书第一部分投标邀请书为进一步深化企业改革，加强企业管理，规范企业物资采购工作，达到降低成本、提高经济效益的目的，本公司决定对下述物资实行招标采购。现邀请合格的投标方前来投标。1招标编号： 2招标货物名称、数量及主要质量标准：（详细内容见第二部分:招标物资的规格及要求）3交货期：4投标地点：5投标截止时间：2003年4月24日14：00（北京时间），逾期收到或不符合规定的投标文件恕不接受。6投标截
35、止日前，投标方应将样品（一式二份）寄（送）至投标地点，但需进行化学检验的样品应于2003年4月19日前寄(送)至投标地点,逾期收到，恕不接受。7开标时间、地点：2003年4月24日14：00（北京时间）（*投标截止时间和开标时间必须一致）8凡对本次招标提出询问，请在2003年4月9日前与本公司联系。（技术、质量方面的询问请以信函或传真的形式）。地址：邮编：电话：传真：联系人：北京某股份有限公司2003年3月16日第二部分招标物资的规格及要求1、产品概况1.1产品质量及要求产品名称单位质量标准供货数量交货地点丙酮kg中华人民共和国国家标准GB6026-8990000北京二氯甲烷kg化工部标准30
36、000北京五仁醇浸膏kg北京市地方标准4000北京1.2供货时间：2003年7月-2003年12月1.3供货方式：中标方负责送货，并自行承担运输费用。1.4验收方式：招标方按第1条所述质量标准进行验收。1.5付款条件：1.5.1结算方式：电汇，或汇票，或支票，或现金2.其他说明:2.1物资的数量可能和以上内容有所增减,以最后签定合同为准;2.2本部分所涉及的条款和未涉及的其他条款,以最后签定的合同为准。第三部分投标方须知A说明1.适用范围：本招标文件仅适用于本招标邀请书所述项目的货物采购。2.定义2.1招标方系指第一部分所指的组织本次招标的招标机构。2.2投标方系指向招标方提交投标文件的制造商
37、或供货商。3.合格的投标方：为合法独立的企业法人单位，具有履行合同所需的财务、技术和生产能力。若生产特殊产品还应提交相应的许可证。4.投标费用：无论投标过程的作法和结果如何，投标方自行承担所有与参加投标有关的全部费用。B招标文件说明1.招标文件的构成1.1招标文件由下述部分组成:(1)投标邀请书(2)招标物资的规格及要求(3)投标方须知(4)合同条款(5)投标文件格式（附件一、附件二）2.除非有特殊要求,招标文件不单独提供招标货物使用地的自然环境、气候条件、公用设施等情况,投标方被视为熟悉上述与履行合同有关的一切情况。3.招标文件的澄清3.1投标方对招标文件如有疑点,可要求澄清,应在投标截止时
38、间前15天按投标邀请中的地址以书面形式通知招标方,招标方将视情况确定采用适当方式予以澄清或以书面形式予以答复。4.招标文件的修改4.1在投标截止日期10日前,招标方可主动地或依据投标方要求澄清的问题而修改招标文件,并以书面形式通知每一投标方,对方在收到通知后应立即以传真的方式予以确认。4.2为使投标方在准备投标文件时有合理的时间考虑招标文件的修改,招标方可酌情推迟投标截止时间和开标时间,并以书面形式通知每一投标方。4.3招标文件的修改书将成为招标文件的一部分,对投标方有约束力。C投标文件的编写1.投标文件的组成（1）投标书、开标一览表。（见附件一、二）（2）投标资格证明文件：企业法人营业执照、
39、特殊行业许可证、供应物资是药品的还应提供药品生产（经营）许可证。2.投标报价2.1投标方可选择招标邀请书中的单个、多个或全部货物投标。2.2投标方应在招标文件所附的开标一览表中写明投标货物的单价，投标方根据不同的付款时间，对每一种货物只允许有一个报价，招标方不接受同一付款时间条件下有任何选择的报价。3.投标文件的签署及规定3.1投标方应准备一份正本和四份副本,在每一份投标文件上明确注明正本和副本字样，一旦正本和副本有差异，以正本为准。3.2投标文件需打印并由投标方法定代表人或经正式授权的投标方代表签字。3.3除投标方对错处作必要修改外，投标文件中不许有加行、涂抹或改写。若有修改须由签署投标文件
40、的人进行签字。3.4电报、电话、传真形式的投标概不接受。4.投标文件从开标之日起,投标有效期为60天。D投标文件的递交1.投标文件的密封和标记1.1投标方应将投标文件正本和副本分别用信封密封,并标明招标编号、投标货物名称及正本和副本。1.2每一密封信封上应注明于2003年4月24日14：00（北京时间）之前不准启封字样，并加盖投标人公章。1.3为便于招标方分类唱标、评标，每一信封上应注明投标货物名称。1.4样品一式两份,其中一份注明于2003年4月24日14：00（北京时间）之前不准启封字样，并加盖投标人公章。另一份注明交质保部检验字样。1.5如果投标文件和样品由专人送交,投标方应将投标文件按1.1-1.4中的规定进行密封和标记后,按投标邀请书注明的地址送至招标方。1.6如果未按上述规定进行密封和标记,招标方对投标文件的误投或提前拆封概不负责任。2.投标方应在投标截止时间前将投标文件以邮寄或专人送交的方式交至招标方。3.投标方应按第一部分投标邀请书第六条规定的时间将样品寄（送）至招标方，逾期
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