1、开发产品质量服务质量价格策略销售网络营销队伍传播水平公司管理环境合计得分科龙/华宝6032223433322332格力14043435544523446海尔11055555454555558美的13044445345545552春兰9043333434323338松下5044442534344445五、 销售通路分析1. 销售通路的现状：i 因行业特点、产品特点和历史原因，在中国空调市场形成了一批非均匀分布的、软硬件实力并不是很强的中户、大户和特大户。整个销售通路长度有余，宽度和深度不足，厂、批、零三方合作关系基本停留在买卖关系阶段。i 大户一般在不止一个地区市场同时经销数个品牌，但都有自己的
2、主销市场和13个主推品牌。i 大户陆续开始建立并强化自己直营的零售网点，因为近两年厂、商低水平竞争的结果使得空调批发经营微利、无利，甚至亏损。i 大户之间跨地区串货较为严重，同一区域内商家之间也有较为严重的同品牌价格竞争，厂商之间、商家之间处于一种相互竞争、相互需要的不稳定的相互依存之中，但三方同时均对厂家日益严格的市场管理给予了一定程度的理解和配合。i 零售通路受到了厂、批的共同重视。从类别上看，目前仍以空调专营店和大型百货商场为主，厂家独立专卖店除极少数地区取得成功外，大多试而未果。i 因市场竞争激烈及空调淡旺季市场特点，除海尔、格力、美的和外资品牌外，其它厂家虽在销售政策和市场管理上绞尽
3、脑汁，但厂商双方仍均无满意利润，造成厂、商双方的关系也处于一种不稳定的状态之中。2. 销售通路的发展趋势：i 厂、商双方均在积极寻找和探讨可长期共生的合作伙伴及合作方式。“春兰模式”已告终点，“格力模式”也显弊端，相对适合市场现状、比较专业化和规范化的“海尔、美的和松下模式”已显示范效应。i 厂、商均在探讨同时取得销量和利润的方法（尤其是大户商家对利润的要求已趋向明智化，而不象过去单纯追求销量的大小，厂商也均对市场管理所带来的利润价值给予了更足够的重视）。i 大部分厂家销售通路的长度趋短，而宽度和角色定位却因各公司对未来市场的判断、策略、市场基础和品牌地位不同而差异较大。i 零售通路将受到一部
4、分厂、商的进一步重视，但各家的重视程度和运作方式却差异较大。策略启示1 要明确认识“销售网络将是包括科龙在内的中国家电企业未来最核心的两大竞争力之一”，科龙应自2000年度开始下大工夫抓好。2 除江苏等少数地区实行地区总经销制外，科龙要在全国大部分地区实行小区域指定批零商制。3 从与商家简单的买卖关系，转变为合作营销和伙伴营销层次，以建立“心贴心”合作伙伴关系作为自己未来销售通路建设的指导思想及努力目标。4 为达到以上目标，应对销售网络建设投入足够的人力、财力和方法，并实现“2000年度探索、2001年度初步建立、2002年度基本完善”的目标。5 到2003年度，也许实施“地区代理制”或连锁专
5、卖店的市场条件可基本具备，届时再视情做出新的通路决策。劣势改善点：尽快提高新产品开发和市场营销能力，加大对其的投资力度，改变竞争能力结构；同时，面对新世纪市场竞争的要求，市场观念的转变、内部用人和管理机制改革的步伐要加快；采用的战略也要适应不断变化的市场。资源效力点：增加对空调业务及其市场营销职能的投资倾斜度、暂时降低对空调业务的利润要求，提高新产品开发、营销队伍、品牌形象与销售网络建设投入，抓住未来五年较好的市场机会，力争“五年”之内争第一。W（劣势）h 技术力量一般，新产品开发稍后于竞品。h 集团对空调业务的政策和投入有待倾斜。h 市场投入欠帐太多，品牌形象和销售网络建设有待补课。h 中间
6、大（生产）、两头小（开发和营销）的不合理能力结构。h 全员市场观念落后，改进、改革和提升的难度较大。h 适应未来市场竞争需要的人才匮乏，人才引进内外部障碍也大。O（机会）h 市场仍处于快速成长的朝阳阶段，10%以上年需求增长率至少可维持5年。h 虽然品牌集中度日趋提高，但格力、春兰等品牌因市场营销水平问题，地位并不稳固。h 未来几年国家的宏观环境有利于空调行业和大企业的发展。T（威胁）h 2.5：1的供求比例，使空调市场未来的竞争更加激烈，而且随时可能发生骚扰性或决战性价格竞争。h 在品牌集中的竞争过程中，科龙、华宝暂比较远地落后在市场第一集团竞争对手的后面，而且目前仍缺乏显著改善的举措。h
7、行业利润有不断下降的趋势、甚至在决战期间有趋负的可能。六、 SWOT分析S（优势）h 有一定的专业制冷技术和品牌声誉积累。h 资金实力强，融资方便。h 生产能力强，生产和质量管理经验丰富。h 务实的企业文化。h 有进步和改革的愿望。h 地方经营环境宽松。2、 五年营销战略思路市场营销重点工作市场竞争战略企业竞争战略营销目标财务目标（略）2000至2001年度2002至2003年度2004年度h 2000年度销量不低于100万台，2001年度销量不低于130万台。h 品牌排第四、第五位，但要与格力、美的拉近10百分点的距离。 集中化（并尽可能差异化）追随者h 集中人力、财力于重点产品和地区市场，
8、建立自己的产品品类声誉和“根据地”市场。h 重点抓好市场观念培育、销售网络建设、营销队伍建设、市场促销和品牌形象宣传工作。h 次之是要抓好容升品牌上市、新产品开发、产品品质、顾客服务、营销系统建设等基础工作。h 2002年度销量不低于150万台，2003年度销量不低于180万台。h 品牌进入前3位，并与首位品牌处于同档次位置。成本领先（并尽可能加大局部的差异化程度）挑战者h 在继续抓好销售网络、营销队伍建设、品牌形象建设的同时，要突出抓好新产品开发、产品品质、服务品质和营销系统建设。h 反省前两年的工作，花一年时间使营销队伍和营销系统建设要逐渐走向专业化。h 销量250万台以上（行业第一）。h
9、 品牌荣登市场第1位置。成本领先（并尽可能形成较大的、全面的差异化）领导者h 更进一步抓好新产品开发、品牌形象和销售网络建设，拉开与竞争品牌的差距。h 全面建立针对未来市场需求的专业化的营销管理系统和全员营销系统。3、 五年品牌策略建议一、 品牌的魅力产品需要不断更新换代，以适应市场变化；品牌却需要永恒魅力，历久弥坚，方能长盛不衰。对于科龙空调、华宝空调而言，最需要的就是找到一种能够达到相对永恒，能够激发目标顾客永远追求和忠诚的品牌定位。正如英雄是由他的追随者完成定义的，科龙空调、华宝空调的品牌是要定位在目标顾客的渴望里并区别与其他竞品，令目标顾客向往和追随。专注于科龙空调、华宝空调以下所列出
10、的定位，既是体现一种现实，也是考虑一种长远，且科龙空调、华宝空调以前也有不少的市场传播累积。用发展的眼光来看，它也给予了科龙空调、华宝空调的品牌延伸以相当的空间。我们相信，科龙空调、华宝空调一定会发展壮大，科龙、华宝品牌能否承受将来自身的发展，现在的定位至关重要。二、 科龙电器的品牌策略中国家电行业下一轮的竞争将是战略性的、决战性的、更高层次的、国际化的品牌竞争。其中，空调市场目前已由产品竞争阶段向品牌竞争阶段过渡。就整个家电市场而言，领先科龙电器的品牌主要是海尔、长虹、康佳和TCL，其中海尔最有前途，康佳和TCL有明显地后来居上之势，而长虹却有所下滑。另外，春兰、小天鹅、海信、格力、美的、荣
11、氏达、新飞、美凌等也不可小视，松下、LG等国际品牌更要时刻提高警惕。就空调市场而言，领先科龙、华宝的品牌主要是格力、美的、海尔，而且已经拉开了较大的距离。值得注意地是，以上品牌均是采用单一品牌下的相关多元化经营战略，同一品类产品针对不同层次的细分市场是采用副品牌策略应对。派力营销认为，在目前中国家电产品各品牌间价差不大、且绝大多数消费者追逐名牌的市场特点下，单一品牌策略显然是利大于弊。科龙电器的多品牌策略虽然弊大于利，但运作得当也可以取得同样的成功。关键是多得要适度（最好控制在三个品牌以内），并按多品牌经营运作特点进行针对性的产品开发和市场营销工作，同时，应注意各品牌之间的传播呼应、资源整合和
12、资源共享。更重要地是，建议科龙集团5年之内的企业战略，要坚定地走一条以制冷技术为核心的专业化道路，力争成为中国最大、世界一强的专业制冷设备制造商。如果资金充足，也可以适应前向延伸（配件），而适量的如洗衣机等同一目标市场的家电产品，只是为了解决制冷家电淡季市场的资源利用问题。建议科龙电器品牌概念为（选择其一）：品牌定位为：致力于以不断创新的技术提高消费者生活质量的、高品质的、先进的专业制冷电器世界性领导者。 科技，让生活过得更好 深谙生活之道的行家 世界制冷技术专家品牌家族智能龙全过程无忧虑服务三洋科龙容升说明：华宝品牌最好舍弃（舍弃和容升替代的方法另定）。科龙空调科龙.三洋冰柜容升冰箱容升空调
13、科龙冰箱科龙电器.副品牌B副品牌A.副品牌C副品牌B副品牌A.副品牌C副品牌B副品牌A.健康龙千禧龙.副品牌C副品牌B副品牌A副品牌C科龙三、 科龙、华宝空调的品牌策略在科龙电器的品牌定位之下，建议科龙、华宝空调采用以下品牌策略：科龙空调华宝空调(或容升空调)目标顾客以追求优质生活、时尚消费、注重个人生活质量的白领阶层为主。其中：大概再购买者/新购买者=7030。以追求小康生活、精打细算、注重全家生活质量的蓝领阶层为主；其中大概再购买者/新购买者=30/70。顾客特点注重品牌（但对家电类产品并不特别深究）、高附加功能、质量和外观，价格敏感度低。比较理性，不易被说服。注重品牌(并对家电类产品特别
14、深究)、基本功能和流行附加功能、质量、价格和使用的经济性价格敏感度高。比较感性，容易被说服。主要竞争对手海尔、格力、花凌、海信、长虹、松下美的、春兰品牌定位技术、功能、品质、外观领先者（重点是技术），物有所值/中高价位。品质、性能领先者（重点是品质），物超所值/中低价位品牌概念（选其中之一）1. 过与时代（世界）同步的生活2. 过领先一步的生活3. 以科技实现生活梦想4. 执着于精益求精5. 感受科技关怀6. 与“科龙电器”或“科龙冰箱”1. 让全家过上好生活2. 回报自己，享受生活/更勤奋工作，更舒适生活3. 质量是最好的服务4. 专业制冷，精益求精/品质典范5. 质量取胜6. 与“容升冰箱
15、”同科龙空调华宝空调(或容升空调)品牌代言人30岁左右白领男性0岁左右蓝领女性吉祥物1. 科龙电器、科龙冰箱统一吉祥物2. 小龙仔小龙哥/科龙哥1. 卡通企鹅2. 小宝仔/小宝弟/容升妹产品副品牌1千禧龙（全健康系列空调）；2智能龙（具有气感、体感、自设、背光显示和健康功能的人性化智能控制系列空调）；3超静龙、清新龙（具有多重杀菌、负离子换气等功能的健康系列空调）；4舒适龙（具有无水加湿或强力抽湿等功能的舒适系列空调）；5变频健康龙；环保/绿色/生态健康龙（无氟健康系列空调）；迷你健康龙（学生儿童型/老人型/单身型）。1小靓仔（窗机）、小帅哥（柜机）、小美人（壁挂机）、小伙伴（一拖二）；2。小
16、童星（儿童型）、小神童/三好学生（学生型）、大户人家（大居室柜机系列）、贤妻良母（一拖二）、快乐的单身汉系列（一体机）、好生活（壁挂机）；3。避暑山庄、草原之夜、小森林、四季如春；4商用系列：财富、鸿福、吉运、大力士系列等。服务品牌（选其中之一）1 全过程无忧虑服务；2.六满意服务；3.全满意服务。*设计一个“全过程无忧虑”服务品牌标识。同“科龙”。服务品牌概念1全过程、无忧虑；2.六满意服务-咨询服务满意、送货服务满意、安装服务满意、维修服务满意、回访服务满意、投诉处理服务满意；3.全心全意，全面满意/全面满意百分百；4.辅助概念让科龙完美生活，让服务完美科龙；5.服务规范化，满意进万家。同
17、“科龙”。四、 科龙、华宝空调品牌定位的支持点暨传播内容品牌内容科龙空调华宝空调共性点产品产品功能：健康、变频、抽湿、加湿功能、智能控制等；2产品性能：噪音、能效比、热冷比、超低温、超高温启动、宽电压运行；3产品质量：制冷设备制造专家，多个进口原器件、CIMS生产线、国际国内质量认证、全程品控等，满足您对精致生活和价值感的追求；4产品品种：全方位满足您的需求，契合您的个性选择。服务全过程（咨询、送货、安装、维修、回访、投诉处理）无忧虑（质量一致性控制）服务企业形象1. 科龙集团的历史殊荣、所获证书、经营理念（六满意）、企业文化、发展历史、发展动态、发展战略、专业特长、国际经营、股市表现、老板故
18、事、公益活动、政府关怀等；2. 科龙空调器公司的历史殊荣、所获证书、发展战略、发展动态、国际经营、专业特长、经营理念、服务理念（全过程无忧虑）、厂商合作理念（心贴心）、各种故事、事件营销（如“质量宣言”、服务竞赛）公益活动等。* 企业形象定位：制冷技术专家、质量控制典范、公益性家政学校、科龙经营经验传授演讲、务实稳健作风和国际化经营发展方向。品牌内容科龙空调华宝空调个性点产品1 机型：窗：壁：柜=10：70：20，即主推壁挂机；2 功能：主推人性化智能控制（体感、气感、自调、背光）、全健康（HEPA酶杀菌、电子消烟除尘、抽湿加湿、换气、冷触媒、负离子）、无氟环保、变频、VFD动态荧光显示等，让
19、您享受最好质量的空气。3 性能：主推低噪音、热冷比高、超高、超低温启动等；4 外观：主推（2-3款）新造型、新色彩、新面板 、新遥控器等，符合白领的品位和个性。1. 机型：窗、壁、柜=30：40：30，即主推柜机，其中商用机占10%以上；2. 功能：主推换气、负离子、冷触媒、抽湿加湿、操作方便等；3. 性能：主推省电、耐用、宽电压运行、能效比高、制冷制热能力强、快等。4. 外观：主推豪华、流行造型，1-2款新款新色彩品种（含商用机系列）。服务强调售前售中服务。强调售后服务。企业形象同“共性点”。强调华宝空调器公司的历史殊荣、专长产品和强强联合的意义和成效。整体形象深谙高品质生活之道的行家，用科
20、技帮助都市白领享受更舒适更健康的生活（强化技术领先）。了解您对小康生活的追求，用品质满足城镇蓝领对小康生活的追求（强化品质领先）。五、 品牌整合传播策略1. 沟通对象、目的和主要沟通信息沟通对象其他非名牌空调购买者通过品牌价值的宣传，实现品牌转换。使其认识到科龙、华宝的品牌价值，而尝试购买。科龙以健康、舒适、环保、变频和人性化智能控制等附加功能为传播重点，华宝以低噪音性能、耐用性、制冷效果好秦王宫项目营销策划报告 报告结构 项目在市场中的位置 市场定位 物业定位 功能定位 身份定位 项目命名 价格策略 营销主题 阶段性推广计划 文化价值 枫叶新都市 本案 钻石王朝 功能价值 项目在市场中的位置
21、 位置陈述 项目在市场中的位置来源于市场的感知价值。项目 最大的优势也是它区别于其它项目的卖点是环境自 然环境与内部环境。此外，我们还要在营销与建造过程 中赋予项目最大可能的文化价值 因此，在充分利用环境优势的基础上，我们将运用 营销的方式，提升项目文化价值，使消费者产生认同感 与归属感 项目意味着什么？ 政府城市名片之一 同行令人羡慕，值得学习 消费者前所未有的居住方式 原来可以这样 不买也应该看看 这才是生活！ 物业定位 综合定位 西安首席国际文化、山水园林社区 产品形象定位 中国西北 人类住区的国色天香！ 表述：气质天生，品质天成 因天赋而优越 企业形象定位 以铁锋的名义，指点江山 功能
22、定位 标志性的居住社区 健康、教育社区 身份定位 传世家徽 财富精英 名门望族 生活大师 秦王宫项目命名建议 曲水曲水天城天城 项目命名解一 “曲” 1、点明项目位置曲江池，曲水新城。 2、曲径通幽，寓意自然环境幽美，与项目园林规划中体 现中国古典园艺文化、和式枯山水等相吻合。 3、喻自然的旋律、人文的旋律、生活的旋律。 4、天地、自然之乐律。 5、地势。 6、建筑形态。 项目命名解二 “水” 1、水有三性，水性，人性，神性 2、水光山色，水响山更幽；观水、听水、闻水、亲水是智者的生活写照 3、“仁者乐山，智者乐水”，它洗涤人的心灵，宁静人的心田 4、从五行来看，水生木，木生土，草属于土，水滋
23、养草，也滋养依水而居 的人 5、水，意味着动感、生命、生生不息 项目命名解二续 6、水是阴性的典型代表与化身；水流长远、延续，象征积极、进步、美好 、广博、深邃、久远 7、中国传统人性中，最核心的部分“处阴守柔”的性格，就是水性的化身 。 8、“上善若水”（老子） 9、项目的亲水性，自然环境（曲江）和人造环境（园林水景） 项目命名解三 “曲水” 1、古风认为阴历三月三就水滨宴饮 ，可除不祥。于是后人引水环曲 成渠，流殇取饮，相与为乐，称 为曲水 2、王羲之兰亭集序“引以为流 殇曲水，列坐其次。虽无丝竹管 弦之盛，一觞一咏，亦足以畅叙 幽情” 3、曲江池为中外著名风景胜地。而 今，这里将成为西安
24、最适合居住 的一块净土 项目命名解之四 “天城” 1、此境只应天上有，今日降临在人间 2、“天城”喻一种前所未有的、全新的生活方式，乃为人类有史以 来梦寐以求的 3、“天城”取“采天地之灵气，集日月之光华”之意 4、“天城”的“天”喻高远、深邃、广袤；天马行空、天高任翔、 天人 合一的开发理念 5、“天城”的“城”喻博大、宽广，规模、品位、文化内涵、生活 方式， 尽在其中 项目命名解断 n在西安市具有唯一性、权威性、排他性 n涵盖面广，能占领市场制高点 n声调平仄有序，好听易记，让人一见倾心，一见如故 n水天一色，意境深远贴切 n与项目营销主题切合 曲水曲水天城天城 气质天生 品质天成 价格策
25、略 n低开高走，阶梯型定价策略 n结合不同的销售阶段与工程进度节点，制定价格 n成本加利润定价法 巩固期 强销期 开盘期 预热期 营销策略回顾 综合定位 西安首席国际文化、山水园林社区 营销主题 气质天生，品质天成 企业形象定位 以铁锋的名义，指点江山 系列营销主题 环境改变生活 居住改变生活 服务改变生活 沟通改变生活 阶段性营销推广方案 推广主线 四个核心价值 地域价值+文化价值+产品个性价值+服务价值=居住方式 以产品为核心、以产品为基础、以产品求市场 项目品牌和企业品牌互动，由项目品牌先行，逐步积累企 业品牌，企业品牌再强化项目品牌，形成良性的互动与循 环 开盘前营销推广 以形象推广（
26、独特人文优势：地域价值和文化价值） 、软性炒作和事件营销为主 硬性广告为辅 开盘前营销推广解一软文（一） 境改生活系列地域篇 “曲江宣言” ILD VS CBD 曲江流饮 雁塔题名 开盘前营销推广解二软文（二） 环境改变生活系列环境篇 在山水中优游 居住新主张 近居都市 远离红尘 闲庭信步 曲径通幽 开盘前营销推广解三软文（三） 境改生活系列企篇 “以铁锋的名义，指点江山”系列 以铁锋的名义，指点江山酝酿 以铁锋的名义，指点江山为豪宅定义标准！ 开盘前营销推广解四报纸平面广告 环境改变生活系列动情篇 你有知情权 动了西安的心 开盘前营销推广解五事件行销 环境改变生活系列动情篇 “老宅子新建筑”
27、摄影比赛 曲水天城景观及组团名称有奖征集 “新世纪 新西安 新曲江”论坛 曲水天城开盘价有奖竟猜 开盘及强销期营销推广 产品价值（个性化功能性卖点和USP独特的营销主张）诉求 形象推广 开盘及强销期营销推广解一软文（一） 居住改变生活系列建筑篇 曲水天城，钜献 刷新曲江居住高度 曲水天城，领秀 西安首席国际文化、山水园林社区 曲水天城，传世 名都、名胜与名城 曲水天城，无价 金钱无法衡量的生活 曲水天城，绝配 气质天生 品质天成 曲水天城，绝色 我的视界 世界的风景 曲水天城，绝技 阅读建筑 曲水天城，绝顶 新生活之 开盘及强销期营销推广解二软文（二） 居住改变生活系列企篇 “以铁锋的名义，指
28、点江山”系列 以铁锋的名义，指点江山山水天下 以铁锋的名义，指点江山掌声响起 以铁锋的名义，指点江山让美四处传播 开盘及强销期营销推广解三报纸平面广告（一） 开盘三部曲 全城聚焦，开始传奇 全城注意，拍卖山水 全城瞩目，寻找气质相同的人 开盘及强销期营销推广解四报纸平面广告（二） “江山如此多娇！”系列（各卖点） 江山如此多娇！方圆之美（区位） 现代在古典崛起，曲江永恒地标 开盘及强销期营销推广解五报纸平面广告（三） 江山如此多娇！自然之美（景观） 我的视界 世界的风景 将风景终身典藏 一幅传世的优美画卷 内园外江 纯美双水景 水动，心动 令生活活色生香的“植物博物馆” 开盘及强销期营销推广解
29、六报纸平面广告（四） 江山如此多娇！简约之美（规划和户型） 美伦美奂的观光梯 入户花园我的阳光花房 向平面生活宣战 结束一层不变的生活 风光无限的顶层生活 每个家庭都能拥有两个花园 开盘及强销期营销推广解七报纸平面广告（五） 江山如此多娇！健康之美（配套） 健康是非常卖点 即使在飘雪的季节，你也能享受畅游的快乐！ 爬山去。 在会所里与邻居搏弈 开盘及强销期营销推广解八报纸平面广告（六） 江山如此多娇！品质之美（物业管理） 全面演绎英国管家式的服务 每天呵护24小时 开盘及强销期营销推广解九事件行销 开盘前新闻发布会 “水与曲水天城”征文比赛，讲述关于水的故事 “家园团圆”曲水天城中秋送月饼活动
30、 “居住改变生活”论坛 附件1 教育概念 名盘+名校 区内设双语幼儿园 设教育基金 社区全民教育 附件2 开盘前推广费用预算 平面广告（按报价计） 华商报 三次1/2彩版 西安晚报 三次1/2彩版 小计： 32万元 软文（按报价计） 华商报 12篇 小计： 8万元 宣传单页 小计： 5万元 现场形象+户外广告（按一年计） 小计： 85万元 事件行销 机械科学研究院（集团）战略规划报告机械科学研究院（集团）战略规划报告 第二部分第二部分 集团科研开发体系战略定位分析报告集团科研开发体系战略定位分析报告 2004 年年 8 月月 - i - 目目 录录 第一章第一章科研开发体系十大战略结论要点科研
31、开发体系十大战略结论要点.1 1.1主要结论.1 1.2战略报告框架.2 第二章第二章科研开发体系现状与存在问题分析科研开发体系现状与存在问题分析.2 第三章第三章科研开发体系资金来源分析科研开发体系资金来源分析.11 第四章第四章科研开发体系战略目标与定位科研开发体系战略目标与定位.23 第五章第五章科研开发体系运作模式设计科研开发体系运作模式设计.27 5.1.宏观运作模式.28 5.1.1.国内企业科研开发体系（含中央研究院）运作模式国内企业科研开发体系（含中央研究院）运作模式 研究研究28 5.1.1.1.企业中央研究院概述.28 5.1.1.2.中央研究院主导模式普天集团科研体系运作
32、模式.29 5.1.1.3.二级研发体系联想集团科研体系运作模式.32 5.1.1.4.三级研发体系上广电集团科研体系运作模式.33 5.1.1.5.四级研发体系海尔集团科研体系运作模式.36 5.1.1.6.战略主导模式TCL 集团科研体系运作模式.39 5.1.2.其他国家或地区研究机构运作模式研究其他国家或地区研究机构运作模式研究.42 5.1.2.1.贝尔实验室.42 5.1.2.2.台湾工业技术研究院.46 5.1.3.机械院机械院/集团科研开发体系最终运作模式设计集团科研开发体系最终运作模式设计 .55 5.1.4.机械院机械院/集团科研体系运作模式建立与实施步骤集团科研体系运作模
33、式建立与实施步骤 .61 5.2.微观运作模式.67 第六章第六章科研开发人员考核激励模式设计科研开发人员考核激励模式设计.75 机械院集团战略规划之四：集团科研开发体系战略定位分析报告 新华信管理咨询- 1 - 第一章第一章 科研开发体系十大战略结科研开发体系十大战略结 论要点论要点 1.1主要结论主要结论 1）总体而言，没有能及时地对自身的科研体系进行清晰的定位正是机械院/集团 科研体系中存在的众多问题的结症。 从资金来源分析上看， 2）中短期内，国家对机械院/集团的科研投入仍将保持一定的增长，但中长期后 国家对机械院/集团的投入将逐渐萎缩； 3）而随着未来机械院/集团自身产业的发展，机械
34、院/集团自身科技基金的投入将 会逐渐增大。 从目标与定位上看， 4）未来科研体系的总体目标：成为中国装备制造业技术创新的领跑者； 5）将当前、中短期、中长期目标分别设置为：“准确定位”， “逐步过渡完善体系” 和“产研结合协调发展”； 6）建立清晰的、相对独立的科研开发体系，为国家科技创新体系、行业服务体 系及自身产业发展体系服务； 7）在科研体系的深度上，应以应用研究为主，涉猎少量应用基础研究和长期性 产品开发研究。 从战略措施上看， 8）分三步在京内建立分公司形式，隶属于机械院下的三级研发体系，并在适当 的时候建立集团中央研究院； 9）以中央研究院为试点，在集团内部科研开发体系中逐渐引入项目制的科研开 发微观运作模式； 10）加强对技术人员的考核和激励，构筑科研开发金字塔体系的坚实底部。 机械院集团战略规划之四：集团科研开发体系战略定位分析报告 新华信管理咨询- 2 - 1.2战略报告框架战略报告框架 科研开发体系战略需要回答的三个问题：我们的客户是谁？科研为谁服务，我们 为客户提供什么服务？科研深度的选择，如何提供？科研体系发展的战略措施。我 们通过分析得出了机械院未来 5 年研发战略框架，如图 1-1 所示。 图图 1-1：机械院科研开发未来：机械院科研开发未来 5 年战略规划框架年战略规划框架
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