1、营销培训课程 营销团队的管理艺术 来自料搜索网() 海量料下 营销团队的管理艺术 一、案例：什么是团队？ 一群人集中在一起想去旅游，不知道去那里 ？不知道有多远？不知道怎么去？这样的队伍， 根本无法带就乱了，因为没确定目标。团队一公 里都不会走。 营销团队的管理艺术 一群人集中在一起想去旅游，知道去云南，不 知 道有多远？不知道怎么走？这样的队伍，也根本无 法 带。就算有了目标，如果没有量化的任务，容易使 团 队整体失去信心和产生疑问，因为前途是未知的， 万 一一辈子走不到怎么办？团队走差不多1公里之后就 产生怀疑，当管理者无法解答就使团队信心动摇。 营销团队的管理艺术 一群人集中起来想去旅游
2、，知道去云南，知道 有 2000公里，不知道怎么走？这样的团队，出发一小 时 之后，陆续就有人放弃，部分会坚持走到一半肯定 乱 ！因为有目标，有量化，但是让感觉很远，感觉疲 倦 ！走10公里的想“走那么长时间才走了10公里走 1000公里会想，那么辛苦才走了1000公里，什么时 候才能到啊？”这样的队伍也是无法成功到达的。 营销团队的管理艺术 一群人集中起来想去旅游，知道去云南、知道2000公 里，知道每天走50公里，但是队长很高明，总是在团队走完 一公里的时候标注上成绩，大家会“啊！我们已经走了1公里 啦，再走1999公里就到了？啊！我们走了1999公里就到 了”，每前进一公里，成功就在身后
3、看得见，希望就在前 面也看得见。每天依照情况和计划，合理的安排歇脚，每次 歇脚都整理一下装备，一路上会唱歌、会猜谜每天集中 大家分享当天这50公里路上见闻和心情，并适当的调整第二 天的行程，预报第二天行程路上将路过什么风景下雨笑着 享受沐浴，还找个小溪水打打水战、晴空万里晒晒太阳、搞些 花草编花冠，装扮成野战部队的模样。这样一次完美的旅 游，会让大家终身难忘！ 营销团队的管理艺术 二、团队是指在工作中紧密协作并相互负责的 一 群人，拥有共同的效益目标。任何组织的团队，都 包 括五个要素,简称“5P”，即目标（Purpose）、定位 （Place）、权限（Power）、计划（Plan）和人员 （
4、People）。 营销团队的管理艺术 世界上有三种团队。一是野牛团队。野牛个个 身 强力壮，但没有集体意识，各自为政，所以不是身 体 弱小几十倍的狼的对手；二是螃蟹团队。当一群螃 蟹 被抓到竹篓里后，其中有一只奋力往上爬，其他几 只 就拼命拉后腿，结果是谁也上不了，三是大雁团队 。 大雁在飞行时都本能地呈“人”字型飞行，前面的大 雁 在飞行过程中，为后面的大雁创造有利的上升气流 。 结果整个团队的飞行效率提升了70。 营销团队的管理艺术 野牛团队的特点是分开来都很强，但合起来就 很 弱；螃蟹团队的特点是我没的好，你也别想好，结 果 是整个团队的绩效下降。没有经过提升和规划的团 队 大都属于这两
5、种，只是程度有所不同而已。 营销团队的管理艺术 大雁团队有以下几个特征： （一）、纪律严明，且自主自发。我们无论何时何 地 见到大雁飞行，永远都是整齐划一的人字型，从来 没 见过哪只大雁调皮捣蛋。 （二）、大雁的队伍中，没有英雄，大家都是英雄 。 大雁在飞行时，领头雁是最累的。当领头雁感觉不 能 再承受时，便会退居二线，它后面的一只大雁便自 动 顶替，如此往复，让每只大雁都有机会当领头雁， 整 个队伍显得有活力 营销团队的管理艺术 （三）、在一个团队里总有强者和弱者。对于强者 ， 应充分地发挥其能量；对于弱者，也不要轻易放弃 ， 而是要尽力去帮助他，扶持他，使之尽快走上正确 的 轨道上来，从而
6、使弱者变强，强者更强。 营销团队的管理艺术 三、团队管理元素： 确定目标 量化任务 细分执行 分段总结 营销团队的管理艺术 四、阻碍团队建设的病根 ： 与上沟通没有“胆”； 平级沟通没有“肺”； 对下沟通没有“心”。 营销团队的管理艺术 五、高效团队的六个“力” ： 驱动力 学习能力 执行力 活力 凝聚力 杀伤力 营销团队的管理艺术 六、如何打造高效团队： （一）、是思想整合，增强团队的凝聚力。 （二）、是行动整合达到团队内部最大限度的融合 。 （三）、是个体驱动，将个人的自我实现与团队的 利 益相结合。 营销团队的管理艺术 七、高效团队从我做起： （一）、好工作和坏工作并没有绝对的标准，就看 你 如何看待它，珍惜每一次工作机会，把工作完成好 是 最重要的。 （二）工作必有其不变及重复性，如果能乐在其中 ， 则能给予自己及同仁无限的活力。 （三）对待工作要全身心地投入，以一种专注的工 作 态度达到对内对外的要求，你的专注会使你的同仁 或 客户感到这是对他的尊重。 营销团队的管理艺术 八、温故而知新： 冷制度 热管理； 坦诚沟通； 领导魅力 。
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