1、鰀皂！匀尀鰀皂！讀缁窪H缀穒钠埳匀椀輂洃蜃蜇蜇錇儇栉豨禚貑喋搀漀挀搀愀挀搀昀戀愀搀挀攀最椀昀栀豨禚貑喋搀漀挀尀尀挀戀戀搀挀愀昀昀戀焀瀀唀栀爀昀洀最礀嘀伀娀栀猀吀愀伀伀娀礀攀圀戀稀琀砀最焀焀樀稀圀攀吀最夀樀瘀栀娀砀搀吀吀豨谀喋敟昀攀戀戀戀搀戀攀戀搀攀愀戀昀攀豨禚貑喋栀祒谀啝罝礀杝啓祓罾貑蒃骉啝骋喋唀豏喋祣啝骋鱾礀塧琀唀豏喋祏聎琀祬瘀蝎搀砀昀猀娀儀攀渀樀瀀氀欀欀儀嘀眀眀嘀眀樀嘀吀洀猀欀儀椀昀爀伀嘀爀眀一瘀倀一渀猀豨禚貑喋栀祒谀啝罝礀杝啓祓罾貑蒃骉啝骋喋唀豏喋祣啝骋鱾礀怀萀币涞堀涟倀弟涞帀瀀堂蓃/a前台访问/BookRead.aspx?id=2515328111.206.198.150勈墭犰屐攀瀀栀
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3、6855.html40.77.167.970勈墭距欀瀀栀琀洀氀耀栀/Mi前台访问/p-2390653.html116.179.32.1030勈墭距崀瀀栀琀洀氀舀/Mi前台访问/d-1548220.html123.183.224.660%椀瀀栀琀洀氀萀5Ogwap前台访问/d-30033.html66.249.71.290%最搀栀琀洀氀蘀v3cPC后台访问/FlexPaper/BookList.aspx221.218.213.1730勈墭距椀瀀栀琀洀氀蠀/Mi前台访问/p-2514529.html220.181.108.810勈墭椀瀀栀琀洀氀言v飒3mPC后台访问/FlexPaper/bookl
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7、漀嘀伀樀洀砀瘀娀刀儀最眀漀戀瀀倀爀焀瀀樀樀瘀欀需晦愀愀戀戀搀昀搀戀搀搀挀挀攀昀搀蝙捥眀眀眀搀漀挀渀攀琀吀煼焀刀艦饭偧沖蜀匀吀蜀蜀需晦需漀需晥幢鎏琀萀昀蘀需匀吀瑖繲蒚湧煢楓榍鎏并昀蚏塴豾鼀襱晠蚏蒏晛蚏豧襱獶葑譬靡譟鑥幎耀肀鐀鮀縰褰桛瘀荑腛鮉捒铿顎捺芍甀袐譬艓屝襏鉛蟿襦桛暈晢蚏坪梋喈蜀捥甀袐譬艓屝襏鉛畨袐譬舰蒕屝襏鉛湦卸腹豧覕鉛董祔譬舰蒕靎晵柿鑑塎靎晜蚏啙塎豔塎織皚娀結晙蚏葎剑織暚蜀襦桛暈婷結鎏規桛屝蟿襦桛暈腎剹T晟譬舰褀桛塎葶繎魣蒍晥蚏規鉛档娀豹薌靎癵葒蕛谀晜蚏岏驣綕晙抖晫蚏汢襎桛晢蚏婷結晑葒葔筏屝翿晏蚏肏豣絛昀蚏筏骉襥桛喋昀蚏T膗步饘桢絎覐鉛驣昀蚏筏骉襥桛喋婷結晙蚏蒏豧屝襥桛喋瘀譎媕結晙蚏昰蚏
8、琰鹎屝蝓暏蚏譴鱎匀覐桛晷讐譥鱎舰鹎葒答暋恛喋鼀卮腎龗讐祎鼀鎏屝襏鉛譞戰餀譔獶塎戰塎汔襑晎杻塎葔氀塎戰氀獶塎戰祬瘀蝎樀琀刀娀儀礀攀匀礀椀猀洀樀刀圀爀欀瀀焀琀瘀瀀栀眀儀氀瀀一娀砀稀漀儀唀攀愀唀嘀一嘀蝙捥吀煼焀刀艦饭偧沖蜀匀吀蜀蜀需晦需漀需晥幢鎏琀萀昀蘀需匀吀瑖繲蒚湧煢楓榍鎏并昀蚏塴墋嘌胔-刀耀Wi縀$表41确定目的和目标之七.DOC7d3210162d6040228faa92c768188c2e.gif表41确定目的和目标之七.DOC2020-721c5abbcdd-e55c-4199-ada7-ce938ed40f9dsl6Au4EYFRbqLFJqqQLebfDDdNIHY4YJ7I7ICQO
9、SvG1JxlWkQTr1gZobelCcT9mQ41,确定,目的,目标bdb26e74a20cbf188e81a03cb88341dd天天文档在线 联系qq：744421982确定目的和目标之七表41综合小结层次战略层部门层功能层目的目标小小哈利波特0002000006其他文案20200721223630573VhVS0ky0AXrToQaBgsbxzZz14uDj9i0T2Bn8Wu0QJxowpWRTs1JYiATw6IZ7qbPH天天文档在线 联系qq：744421982 确定目的和目标之七 表41 综合小结 层次 战略层 部门层 功能层 目的 目标 B0惔&v谀疰！匀疰！讀缁H缀穒钠
10、匀椀缂嬃崅攅攅攅蜅蜅蜅蜅蜅蜅蜅蜅蜅蜅蜅蜅蜅蜅蜅蜅唆圇标敢N搀漀挀挀戀愀愀戀愀愀愀戀戀攀昀最椀昀栀敢N搀漀挀尀尀攀愀昀搀搀昀昀攀挀挀搀砀稀愀圀眀欀堀礀礀娀娀洀樀欀伀爀稀欀挀椀夀漀欀瘀夀嘀匀椀最攀稀漀搀伀最礀瘀挀吀栀伀氀夀瘀洀唀敢N攀昀挀挀挀昀搀愀昀挀攀挀敢N栀葒v敥礀偧鶑怀鵕葧繶鵕Q飿Q鵕蝒祬瘀蝎攀儀礀洀倀瘀欀栀栀堀挀眀娀爀欀夀樀瀀氀樀氀刀挀氀堀琀倀砀娀漀礀樀甀戀伀栀敢N栀葒v敥礀偧鶑怀鵕葧繶鵕Q飿Q鵕蝒(熕m绮家庭医疗器材的需求，治未病逐渐 成为国家意识。 1-外部环境的展望 不利因素： 经济大环境的萧条直接影响消费者的购买需求； 消费行为和方式的改变促使高端购买的量、次减少； 竞争对手的营销
11、假冒和恶意拦截分流骏丰客户群； 消费者对产品的不了解和媒体的攻击易造成信任危机。 竞争关注点1：喜来健 骏丰的类似问题： 主要问题：顾客子女对父母购买行为和传播动机的不理解； 外围问题：无法获得年轻购买力市场的信任； 效果： 扩大购买圈层，打破单一化市场销售面； 营销参考点： 针对老年顾客的子女进行营销打动，从营销上有意识地进行“子女公关”， 强调体验营销，从而打破销售的口碑壁垒，缩短转化周期。 竞争关注点2：安利 骏丰的类似问题： 主要问题：活动形式和针对面单一； 外围问题：品牌焦点没有延伸和积累； 效果： 积累品牌美誉度，具有广泛的发动性； 营销参考点： 围绕着品牌和产品特性进行理念和价值
12、观统一的活动，并且注重 广泛性发动，例如针对纽崔莱进行的连续七年的全国性健康跑和少 年NBA大赛； 竞争关注点3：好视力 营销参考点： 强大的媒介投入和视觉听觉攻势；通过积极投身体育事业的赞助来 拉升品牌形象的高度； 骏丰的类似问题： 主要问题：传播方式过于专注小众传播； 外围问题：传播工具，组合单一； 效果： 利用大众传播，扩大品牌公信力； 启示 经济低迷使更多的消费者关注“家庭价值的回归” ； 消费者消费行为上会更加注重实际收益，减少虚荣消费； 有更多的价格层面竞争对手出现； 消费者比较容易受到媒体态度影响； 经济不景气大环境下, 骏丰需要保持老顾客优势的同时,放大对新顾客的吸纳，体现“家
13、庭价值”， 而“家庭价值”的创新价值是骏丰09年的重要机会点 09年“内喝外 照”如何进行家 庭化延伸 面对消费者的 亲情服务需要 向家庭化亲情 服务进行升级 产品服务活动 活动的设置和 安排如何渗透“ 家庭化”价值 俱乐部的发展建 设和顾客发动体 现与家庭化价值 的相关性 顾客 2009年，骏丰在保持优势的同时,需要突破品牌局限， 建立具有商业开发潜力的“家庭价值平台”。 我们的观点 问题2：我们如何创新体现“家庭价值”等多样价值？ 内部环境 2-内部环境的检视 不利劣势 骏丰的产品、推广、渠道和人群都具有单一接触面的特征难以彻 底改变； 价格偏高，影响部分消费者认知和转化购买，难以形成公信
14、力； 基层服务能力与业务扩张造成差距，部分基层服务人员的趋利心 态和流失造成不稳定隐忧； 2-内部环境的检视 有利机会 2009年骏丰迎来20周年大庆带来的发展由头； 2008年业绩增长和经验模式为2009年打下厚实基础； 骏丰不可复制的，有20年积累的企业文化； 家庭价值回归与骏丰产品的产业吻合点。 启示 对内创新：打破单一化劣势壁垒，创新的价值平台； 对外借力：利用重要机遇，借力传播； 无论创新还是借力， 线上线下需要紧密结合，品牌建设不仅仅靠线上传播， 线下活动也需要对品牌产生贡献。 我们的观点 借力20周年和其 他社会资源的 机遇推广品牌 问题3：如何利用20周年和其他社会资源？ 第三部分：2009年品牌推广规 划 09年核心挑战 问题1：我们要如何继承利用0
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