市场营销学(ppt 244)_市场营销学.ppt

1、卖者购买决策的内容、类型和方式 （一）转卖者采购决策的内容 （二）转卖者的购买类型 1、直接重购 2、重新选定供应商 3、采购新项目产品 （三）转卖者采购的进货方式 第三节 政府市场及购买行为 一、政府市场的概念及特点 政府市场是指为执行政府职能而采购、租用货物 或劳务的各级政府单位。 政府市场的特点： 首先，政府采购比产业用户购买和消费者购买程序繁 琐。 其次，政府采购经常采用竞价投标的方式。 再次，政府采购往往关照本国公司。 第四，政府采购受广告等促销活动的影响较小。 第三节 政府市场及购买行为 二、政府市场的购买组织及购买对象 （一）政府市场的购买组织 1、政府机关的采购组织 2、社会团

2、体和事业单位 3、军事部门的采购组织 第三节 政府市场及购买行为 （二）政府市场的购买对象 1、办公用品类 2、器材和维修工具类 3、科研和教育用品类 4、职工劳保福利用品类 第三节 政府市场及购买行为 三、影响政府采购者行为的主要因素 四、政府采购者的决策过程 第一节 市场营销信息系统 第二节 市场营销调研 第三节 市场预测 第五章 市场营销调查与预测 第一节 市场营销信息系统 一、市场营销信息的作用 （一）市场营信息是企业开展营销活动的起点， 也是企业的无形资产和宝贵的财富 （二）市场营销信息是制定营销决策的前提 （三）市场营销信息是企业监视市场竞争动态的 探测手段 （四）正确的市场营销信

3、息能够为企业预测未来 市场趋势提供基础 第一节 市场营销信息系统 二、市场营销信息的特征 （一）时效性 （二）更新性 （三）双向性 （四）系统性 第一节 市场营销信息系统 三、市场营销信息系统 市场营销信息系统由四个子系统构成： （一）内部报告系统 （二）营销情报系统 （三）营销调研系统 （四）营销分析系统 第一节 市场营销信息系统 四、营销信息系统应具备的素质 （一）它能够向各级管理人员提供从事工作所需的一 切信息 （二）它能够对信息进行选择，以便各级管理人员与 它能够且必须采取的行为有关的信息 （三）它提供信息的时间限于管理人员能够且应当行 动的时间 （四）它提供所要求的任何形式的分析资料

4、与信息 （五）它所提供的信息一定是最新的、并且所提供的 信息形式是有关管理人员最易了解和消化的 第二节 市场营销调研 一、市场营销调研的含义 （一）狭义的市场营销调研 （二）广义的市场营销调研 广义的市场营销调研是以科学方法收集产品从生 产者转移到消费者的一切与市场销售有关的资料 过程。包括市场分析、销售分析、消费者研究和 广告研究等。 第二节 市场营销调研 一、市场营销调研的程序 （一）确定调研目标 （二）制定调研计划 1、确定调研项目 2、决定调研方法 3、调研经费的预算 4、选拔和培训市场调研人员 第二节 市场营销调研 （三）收集信息资料 1、收集信息资料的途径 一是通过第二手资料收集信

5、息，也称文案调查 二是通过第一手资料收集信息 2、收集原始信息的方法 （1）观察法 （2）访问法 （3）实验法 （4）网络调查 第二节 市场营销调研 3、收集原始资料的调研工具 （1）调查表的设计结构 （2）设计调查表应注意的问题 （3）选择适当的询问技术 二项选择法 多项选择法 顺位法 第二节 市场营销调研 4、收集原始信息资料的方式 （1）全面调查方式 （2）重点调查方式 （3）抽样调查方式 简单随机抽样 分层随机抽样 分群随机抽样 等距随机抽样 配额抽样 第二节 市场营销调研 （四）整理和分析信息资料 1、对信息资料进行分类 2、对信息资料制表 3、对资料进行数据概括 第二节 市场营销调

6、研 （五）提出调研结论 1、市场调研报告的类型 （1）一般性报告 （2）专题性报告 2、市场调查报告的格式 （1）扉页 （2）序言 （3）正文 （4）附件 第二节 市场营销调研 3、市场调查报告应坚持的原则 （1）真实性 （2）具体化 （3）简明扼要 （4）紧扣主题 第三节 市场预测 一、市场预测的类别 市场预测是指在市场调查的基础上，利用各种信 息资料，通过分析研究或运用数学方法测算未来 一定时期内的需求变化及其发展趋势，从而为企 业的正确决策提供科学依据。 第三节 市场预测 （一）不同层次的市场预测 （二）不同程度的市场预测 1、宏观市场预测 2、行业市场预测 3、企业销售预测 （三）不同

7、性质的市场预测 1、定性市场预测 2、定量市场预测 第三节 市场预测 二、市场预测的原则 （一）连贯性原则 （二）类推性原则 （三）相关性原则 第三节 市场预测 三、市场预测的程序 （一）确定预测目标 （二）收集和分析资料 1、纵向资料 2、横向资料 （三）建立预测模型 （四）选择预测方法 （五）修正预测结果 第三节 市场预测 三、市场预测的方法 （一）定性市场预测方法 在实际中常用的定性市场预测方法有以下几种： 1、购买意向调查法 2、销售人员综合意见法 3、专家意见法 4、相关因素分析法 第三节 市场预测 （二）定量市场预测方法 1、时间序列预测法 直线趋势模型：Y=a+bt yi a =

8、 n tiyi b = (ti2) 第三节 市场预测 2、因果预测方法 （1）一元回归预测法 （2）多元回归预测法 第三节 市场预测 （三）统计需求预测法 第一节 市场细分 第二节 目标市场决策 第三节 市场定位 第六章 目标市场营销 企业必须根据最大的限度的满足顾客需要的市场 营销原则，在众多的机会中选择最能发挥自己资 源优势，提供最佳服务的一个或若干个市场机会 进行营销活动，这就是目标市场营销。目标市场 营销包括三个步骤： 第一、市场细分 第二、选择目标市场 第三、市场定位 第一节 市场细分 一、市场细分的概念 市场细分（Market Segmentation），是指企业 根据购买者的需要

9、和欲望、购买行为、购买习惯 等不同的变量，把一个市场划分为若干不同的购 买者群体的过程。 第一节 市场细分 二、市场细分的作用 （一）市场细分有利于企业发掘市场机会 （二）市场细分有利于企业提高经济效益 （三）市场细分有利于企业提高竞争能力 第一节 市场细分 三、市场细分的方法 第一节 市场细分 四、市场细分的基本模式 （一）同质偏好 （二）分散偏好 （三）集群偏好 第一节 市场细分 五、市场细分的依据 （一）消费者市场的细分依据 1、地理细分 2、人口细分 （1）年龄和家庭生命周期 （2）性别 （3）收入 （4）多变数人口细分 3、心理细分 第一节 市场细分 4、行为细分 （1）购买时机 （

10、2）消费者追求的利益 （3）使用者状况 （4）使用率 （5）对品牌的忠诚程度 （6）购买准备阶段 第一节 市场细分 （二）产业市场细分的依据 1、最终用户 2、用户规模 第一节 市场细分 六、有效市场细分的条件 （一）可衡量性 （二）可进入性 （三）可盈利性 （四）可稳定性 第一节 市场细分 七、市场细分的程序 （一）依据需求选定产品市场范围 （二）列举潜在顾客的基本需求 （三）分析潜在顾客的不同需求 （四）移去潜在顾客的共同需求 （五）为各细分市场暂时命名 （六）进一步认识各细分市场的特点 （七）测量各细分市场规模 第二节 目标市场决策 一、目标市场评估 （一）有一定的规模和较好的发展前景

11、（二）有足够的结构性吸引力 （三）符合企业的目标和能力 第二节 目标市场决策 二、选择目标市场战略 （一）无差异性市场营销战略 无差异性市场营销战略是指企业在市场细分之后 ，发现各子市场存在共性需求，根据求同存异的 原则，忽略各子市场需求的差异性，采用单一的 市场营销组合，力求在最大程度上满足尽可能多 的顾客的共性需求。 第二节 目标市场决策 （二）差异性市场营销战略 差异性市场营销战略是指在市场细分的基础上， 选择多个细分市场为目标市场，并为每个目标市 场分别设计和实施不同的营销方案。 第二节 目标市场决策 （三）集中性市场营销战略 集中性市场营销战略又叫密集性市场营销战略。 它是指企业集中

12、力量只推出一种产品，运用一套 营销组合策略，为一个或很少几个细分市场服务 。 第二节 目标市场决策 （三）差异性市场营销战略 差异性市场营销战略是指在市场细分的基础上， 选择多个细分市场为目标市场，并为每个目标市 场分别设计和实施不同的营销方案。 第二节 目标市场决策 三、确定目标市场营销战略应考虑的因素 （一）企业实力 （二）产品的特点 （三）市场的特点 （四）产品生命周期所处的阶段 （五）竞争对手的战略 第三节 市场定位 一、市场定位的概念 所谓市场定位是指企业根据目标市场上同类产品 的竞争状况和本企业条件，针对顾客对该类产品 某些特征和属性的重视程度，为本企业产品在目 标市场上谋求的具有

13、鲜明个性的竞争。 第三节 市场定位 二、市场定位的分类及依据 （一）市场定位的分类 1、初次定位和重新定位 2、正向定位与逆向定位 第三节 市场定位 （二）市场定位的依据 1、有形产品定位的依据 （1）根据具体产品的特点定位 （2）根据某种产品特定的使用场合及用途定 位 （3）根据顾客得到的利益定位 第三节 市场定位 2、服务差别化定位的依据 （1）送货服务 （2）安装服务 （3）顾客培训服务 （4）咨询服务 （5）修理服务 （6）其他服务 第三节 市场定位 3、形象差别化定位的依据 （1）品牌的个性与形象 （2）标志 （姓姓名名性性别别 参参加加工工作作 时时间间 岗岗位位 岗岗位位类类 别

14、别 职职务务职职级级学学历历 学学历历 性性质质 毕毕业业院院校校所所学学专专业业 毕毕业业时时 间间 次次高高 学学历历 学学历历性性 质质 毕毕业业院院校校 所所学学专专 业业 毕毕业业时时 间间 新新奥奥 工工龄龄 工工资资 核核定定 学学历历 学学历历性性质质 职职称称（技技 能能等等级级） 王臣华男1970.11副董事长管理 大专成人 北京香山干部 学院 经济管理1989.7高中全日制 平谷山东庄中 学 2 大专成人 杜建新男1968.7总经理助理管理总经理助理一级主管 大本全日制 西南交通大学 铁道工程1977.1高中全日制1 大本全日制高级工程师 周新华男 潘书军男1989.7总

15、经理助理管理总经理助理一级主管 大专电大河北电大财会专业1995中专全日制 黑龙江农垦经 济学校财务会计1989.7大专会计师 王燕博男2000.11主任助理管理 大专全日制 首都经济贸易 大学 市场营销1999.5高中全日制 平谷山东庄中 学 1997.7大专全日制 王东霞女1996.8行政助理专业 大专电大 平谷成人教育 局 财会专业1999.5中专全日制 山西长治机电 工业学校 机电1996.6大专电大 张丽君女1985.10 初级人事劳 资员 专业 大专函授中国人民大学 工商管理1997.7中专全日制平谷成人中专 财会1985.7中专全日制助理会计师 隋占恕男1979.1车队队长管理

16、高中全日制 平谷镇罗营中 学1978.12初中全日制 平谷镇罗营中 学高中全日制高级工 徐明男1985.10司机工人 高中全日制 平谷山东庄中 学1976.12初中全日制 平谷山东庄中 学高中全日制初级工 马增富男1990.8司机工人 高中全日制 平谷山东庄中 学 1990.7初中全日制 平谷山东庄中 学 高中全日制 关东男1998.3司机工人 中专全日制 平谷成人中专 汽车维修与运 用 1998.3初中全日制平谷二中中专全日制 越涛男1999.12经警班长工人 中技全日制 北京供销学校 采购推销1998.12初中全日制黄松峪中学中专全日制 张金良男2000.11经警工人 中专全日制 北京八一

17、农业 机械学校 文秘与档案2000.7初中全日制中技全日制 张伟亮男1998.3经警工人 中技全日制 北京机械工业 学校 电气焊1996.6初中全日制中专全日制 李金格男1999.12经警工人 职高全日制 北京技工学校 高档服装工艺 2000.7初中全日制中技全日制 关平男1988.7主任管理主任一级主办 中技全日制 北京水产学校 淡水养鱼1998.7初中全日制平谷三中1985.7中技全日制初级工 张强男1990.10副主任管理副主任三级副主办 高中全日制 平谷山东庄中 学 1996.7初中全日制平谷三中高中全日制 王翠芬女1992.8内勤兼统计专业 中专成人平谷成人中专 财会专业1997.7

18、初中全日制 平谷西柏店中 学 中专成人 兰建革男2000.11 外网现场管 理员 管理 中专全日制 平谷成人中专 工业与民用建 筑 2000.5初中全日制中专全日制 兰小云女1999.8 入户现场管 理员 管理 中专全日制 上海司法学校 法律1999.7初中全日制中专全日制 胡素华女1981.10 入户现场管 理员 管理 大专电大北京教育学院 语言文学1992.7高中全日制大专电大 李小艳女1998.9 入户现场管 理员 管理 大专全日制 北京联合大学 涉外会计1998.7高中全日制大专全日制 刘艳京女1986.3协调员管理 高中全日制 平谷成人教育 局 1994.7初中全日制高中全日制 王海

19、旺男1993.9 外网现场管 理员 管理 中专全日制 北京交通学校 汽车维修与运 用 1993.8初中全日制中专全日制 倪为强男1993.12 入户现场管 理员 管理 大专电大 北京广播电视 大学 1997.7高中全日制大专电大 葛涛男2001.7技术员专业 大本全日制 山东科技大学 城市燃气工程 2001.7高中全日制大本全日制 陈东权男1997.8 外网现场管 理员 管理 大专全日制 首都师范大学 应用电子技术 专业 1997.7高中全日制大专全日制 王军男1996.5主任管理主任一级主办 大专电大 农业部乡镇企 业干部学院 企业管理2000.9高中全日制1995.6大专电大 赵小英女19

20、83.8库管员工人 高中全日制 平谷四中1976.12初中全日制高中全日制 唐红霞女1996.7内勤兼统计专业 中专全日制 重庆大足师范 学校 1996.7高中全日制中专全日制 张小强男1996.2防腐现场员管理 中专全日制 北京农业学校 汽车驾驶1995.7初中全日制中专全日制 高峰男1993.6采购员专业 中技全日制 北京矿物局技 工学校 通风运输专业 1993.6初中全日制中技全日制 王玉环女1980.7会计专业 高中全日制 平谷中学1978.12全日制高中全日制 商立军男1993.7初级统计员专业 大专全日制 北京农业管理 干部学校 财务会计1993.7高中全日制大专全日制 李利娟女2

21、000.11初级预算员专业 大专全日制 华东石油大学 化工工艺2000.7高中全日制大专全日制 熊宝兴男1997.6会计专业 中专、全日制 天津财经学校 会计电算化1997.5初中全日制中专、 全日制 兰良明男2001.7预算员专业 大专全日制 华北航天工业 学院 建筑技术经济 管理 2001.7高中全日制大专全日制 程建平男1995.8主任管理主任一级主办 大专全日制 农业部乡镇企 业干部学院 企业管理2000.6中专全日制 北京建筑材料 工业学校 机械工程1995.6大专全日制助理工程师 邢红彦女1998.1设计员专业 中专、全日制 北京化工学校 化工工艺1997.6高中全日制中专、 全日

22、制 王庆宏男1997.7 设计室负责 人 管理 大本全日制 山东济南矿业 学院 城市燃气工程 1997.7高中全日制大本全日制助理工程师 卢仁军男1986.11安全员专业助理工程师一级副主办高中 全日制 山东惠民一中1986.5初中全日制高中全日制 贾书学男1990.7质检员专业 中专全日制 南京地质学校 工程测量1990.6初中全日制中专全日制 李朝全男1985.11安全科科长管理安全科科长一级副主办 大专函授 北京公安局学 校 1999.7中专全日制北京消防学校1991.1大专函授 刘爱红女2001.7设计员专业 大本全日制 天津城建学院 城市燃气工程 2001.7高中全日制大本全日制 张

23、然女1995.9内勤兼统计专业 高中全日制 平谷职业高中1993.7初中全日制高中全日制 盛俊祥男1990.7主任管理主任一级副主管高中 全日制 河北永清中学初中全日制高中全日制 宋立志男1993.7副主任管理副主任一级主办 中专全日制 北京机械工业 学校 机械制造1993.7初中全日制中专全日制 王玉华女1981.9内勤兼统计专业 中专全日制 天津铁路工程 学校 信号1981.7初中全日制中专全日制 石贺锦女1989.7业务员管理 高中全日制 平谷中学初中全日制高中全日制 李杰颖女1990.9业务员管理 大专成人北京联合大学 管理1995.7高中全日制大专成人 景福利男1990.7主任管理主

24、任一级主办 高中全日制 平谷华山中学1990.5初中全日制高中全日制 范卫东男2000.7储配站站长管理储配站站长一级副主办 大专全日制 重庆石油专科 学院 城市燃气工程 2000.7高中全日制大专全日制 赵树学男1985.12管网所所长管理 初中全日制 河北肃宁县路 庄中学 1985.7初中全日制 张书芹女1983.5收费组组长管理 高中全日制 平谷东高村中 学 1983.12初中全日制高中全日制 王拥军男1995.9调度专业 大专全日制 北京农学院园林设计1992.7高中全日制大专全日制 张仲武男1996.12营业所所长管理营业所所长一级副主办 中专全日制 济南交通专科 学校 汽车维修19

25、96.7初中全日制中专全日制 王秀军女1995.8内勤兼统计专业 大专全日制 中国人民大学 档案管理2000.12中专全日制 北京工业建筑 材料学校 工业电气化 1995.7大专全日制 谢革男1991.11运行工工人 高中全日制 平谷中学1991.7初中全日制高中全日制中级工 王迎辉男1999.7运行工工人 中专全日制 四川统计学校 市场营销1999.6高中全日制中专全日制 王亚梅女2001.1运行工工人 职高全日制 平谷职业高中1997.7初中全日制职高全日制 王金平女2002.3运行工工人 中专全日制 北京塑料工业 学校 塑料成型工艺 2000.7初中全日制中专全日制 王金杰女1991.9

26、磁卡售气员工人 大专全日制 北京广播电视 大学 应用中文1997.7高中全日制大专全日制 张新海男1999.8维修员工人 中技全日制 北京仪器仪表 技工学校 电工电路1999.7初中全日制中技全日制 丁海峰男2000.11调度专业 高中全日制 平谷中学1998.7初中全日制高中全日制 任艳革女1997.8磁卡售气员工人 高中全日制 平谷山东庄中 学 1997.7初中全日制高中全日制 刘玉岭男1992.4焊工工人 高中全日制 平谷峪口中学1992.7初中全日制高中全日制 张亚柱男1984.9抢修队队长管理 初中全日制 平谷大兴庄中 学 1984.7初中全日制 周国松男2000.11司机工人 中专

27、全日制 平谷成人中专 涉外会计2000.7初中全日制中专全日制 周占有男1996.1运行工工人 初中全日制 平谷二中1995.7初中全日制 崔存来男1980.12巡线员工人 初中全日制 平谷夏各庄中 学 1976.7初中全日制 赵志勇男2000.11维修员工人 中专全日制 北京农学院2000.7初中全日制中专全日制 张伟华男1998.2调度专业 中专全日制 平谷成人专业 学校 文秘1998.7初中全日制中专全日制 王艳忠男1998.3 司机兼维修 员 工人 中专全日制 平谷成人专业 学校 汽车维修全日制中专全日制 王志伟男维修员工人 中专全日制 北京城市建筑 学校 民用建筑2000.7初中全日

28、制中专全日制 王海林男巡线员 中专全日制 平谷成人中专 维修1998.7初中全日制中专全日制 杨德春男保洁员 高中全日制高中全日制 于灵芝女厨师 初中全日制初中全日制 王怀俭男厨师 高中全日制高中全日制 陈河男顾问 大专大专 取取得得时时 间间 授授予予机机构构 驾驾驶驶 证证 取取得得时时 间间 驾驾龄龄 1995 石油天然气 管道局 1996.5 财政部C1999.5 1998.10 财政部 2001 平谷县劳动 局人事局B1980.821 1995 平谷县人事局 B 199110 1994 平谷人事局 1996 廊坊开发区 1998 北京电子动 力公司 1995.5 平谷劳动局 序序号号

29、 部部门门姓姓名名性性别别出出生生日日期期年年龄龄 民民族族籍籍贯贯政政治治面面貌貌婚婚否否身身份份证证号号码码 户户口口所所在在 地地 户户口口 类类别别 档档案案关关系系所所 在在地地 参参加加工工作作 时时间间 连连续续 工工龄龄 入入新新奥奥时时间间转转正正时时间间 1王臣华男1952.350汉北京平谷区党员已110226520228003平谷城关镇城镇 平谷液化石油 气公司 1970.11322000.8 2杜建新男1951.12.352汉山东菏泽群众已132801500517461河北廊坊城镇河北廊坊1968.7342001.32001.6 3周新华男1971.9.2230汉河北廊

30、坊群众已132801710922401河北廊坊城镇河北廊坊1993.7.591993.71993.9 4潘书军男1968.6.2934汉山东潍坊群众已132801680629425河北廊坊城镇河北廊坊1989.7132000.22000.5 5 综合 办 景福利男1970.6.2132汉北京平谷区党员已110226700621391平谷城关镇城镇 平谷液化石油 气公司 1990.7122000.8 6王燕博男1978.7.2323汉北京平谷区团员未110226780723163平谷城关镇城镇平谷劳动局2000.1122000.112001.3 7王东霞女1976.8.1726汉北京平谷区群众已

31、110226760817162平谷城关镇城镇 平谷液化石油 气公司 1996.852000.8 8张丽君女1969.2.1034汉北京平谷区群众已11022690210002平谷城关镇城镇平谷一商局1985.10172001.32001.6 9隋占恕男1960.6.1742汉北京平谷区党员已110226600717001平谷城关镇城镇 平谷液化石油 气公司 1979.1232000.8 10徐明男1959.343汉北京平谷区群众已110226590327161平谷城关镇城镇 平谷液化石油 气公司 1985.10252000.8 11马增富男1971.2.2732汉北京平谷区群众已1102267

32、10227471 平谷山东庄 镇 城镇北京平谷1990.8112001.122002.3 12周国松男1981.3.521汉北京平谷区团员未110105810305831北京朝阳城镇平谷劳动局2000.1122000.112001.3 13 供应 部 赵小英女1956.9.1946汉北京平谷区群众已110226195509190322平谷城关镇城镇平谷一商局1983.8182000.112001.3 14唐红霞女1977.9.1025汉重庆大足群众已510230770910002重庆大足城镇重庆大足1996.782001.12001.4 15高峰男1975.6.1326汉北京平谷区群众已110

33、226760613141平谷城关镇城镇平谷劳动局1993.692000.112001.3 16 工程 技术 部 张强男1969.532汉北京平谷区党员已110226690508161平谷城关镇城镇 平谷液化石油 气公司 1990.10122000.8 17王翠芬女1973.8.1829汉北京平谷区群众已110226197308183328平谷城关镇城镇 平谷液化石油 气公司 1992.8102000.8 18曹彦涛男1979.3.2923汉河南团员未130402790329243河北廊坊城镇新奥集团2002.72002.7 19兰建革男1980.8.3022汉北京平谷区群众未110226800

34、830005平谷城关镇城镇平谷劳动局2000.1122000.112001.3 20兰小云女1979.2.1924汉北京平谷区群众已110226790219002平谷城关镇城镇平谷劳动局1999.832000.112001.3 21胡素华女1964.6.1237汉北京平谷区党员已11022640612504平谷城关镇城镇平谷劳动局1981.10212000.112001.3 22李小艳女1975.08.2327汉北京平谷区群众未110226750823162平谷城关镇城镇平谷劳动局1998.942000.112001.3 23刘艳京女1969.7.1033汉北京平谷区群众已1102261969

35、0710114x平谷城关镇城镇平谷劳动局1986.3162000.112001.3 24王海旺男1972.9.130汉北京平谷区群众已110226720901161平谷城关镇城镇 平谷液化石油 气公司 1993.992000.8 25倪为强男1975.7.3027汉北京平谷区群众已110226197507300312平谷城关镇城镇 平谷液化石油 气公司 1993.1292000.8 26葛涛男1978.8.2925汉山东菏泽团员未211225780829361河北廊坊城镇河北廊坊2001.712001.72002.7 27陈东权男1973.11.1429汉北京平谷区群众已11022619731

36、1142834平谷城关镇城镇 平谷液化石油 气公司 1997.852000.8 28张亚柱男196833汉北京平谷区群众已110226196805273338平谷城关镇农平谷劳动局1984.9182000.112001.3 29关东男 1978。4。 10 26汉北京平谷区群众未110226780410561平谷城关镇城镇平谷劳动局1998.342001.112002.6 30邢红彦女1974.12.527汉北京平谷区群众已110226741205392平谷城关镇城镇 平谷液化石油 气公司 1998.142000.8 31王庆宏男1972.5.329汉北京平谷区预备党员已11022672050

37、3051平谷城关镇城镇平谷劳动局1997.742000.112001.3 32王迎辉男1978.9.124汉北京平谷区团员未110226780901161平谷城关镇城镇平谷劳动局1999.722000.112001.3 33贾书学男1968.12.2333汉北京平谷区群众已320102681223121平谷城关镇城镇 平谷液化石油 气公司 1990.7122000.8 34李朝全男1966.6.535汉北京平谷区党员已110226196606051118 平谷东高村 镇 城镇 平谷液化石油 气公司 1985.11172000.8 35李立华女1974.4.1728汉内蒙古团员已15042919

38、7404174621河北廊坊城镇河北廊坊1998.741998.7 36张然女1975.111427汉北京平谷区群众已110226751114002平谷城关镇城镇 平谷液化石油 气公司 1995.972000.8 37越涛男 1980。2。 20 21汉北京平谷区团员未110226800220533平谷城关镇城镇平谷劳动局1999.1232000.122001.3 38张金良男1981.11.121汉北京平谷区团员未110226811101001平谷城关镇城镇平谷劳动局2000.112000.122001.3 39张伟亮男1979.12.722汉北京平谷区团员未110226791207001平

39、谷城关镇城镇平谷劳动局1998.342000.122001.3 40李金格男1981.12.1523汉北京平谷区团员未110226811215003平谷城关镇城镇平谷劳动局1999.1232002.42002.7 工程 技术 部 41 计财 部 王玉环女1960.12.242汉北京平谷区党员已110226601202162平谷城关镇城镇 平谷液化石油 气公司 1980.7222000.9 42商立军男1969.4.2133汉北京平谷区群众已110226690421161平谷城关镇城镇平谷劳动局1993.782000.112001.3 43李利娟女1978.10.2424汉河北大城团员未3705

40、02119781024300河北廊坊城镇河北廊坊2000.1112000.92001.3 44熊宝兴男1975.8.2627汉北京平谷区群众已110226750826081平谷城关镇城镇平谷劳动局1997.652001.42001.7 45 市场 部 盛俊祥男 1970。4。 27 32汉河北永清群众已132825700427261河北廊坊城镇河北廊坊1990.7111996.11996.4 46宋立志男1973.6.1228汉北京平谷区群众已110226197306121414平谷城关镇城镇 平谷液化石油 气公司 1993.782000.8 47王玉华女1962.10.1740汉北京平谷区群

41、众已110226621017382平谷城关镇城镇 平谷液化石油 气公司 1981.9202000.8 48石贺锦女1970.10.1832汉北京平谷区群众已110226701018162平谷城关镇城镇平谷劳动局1989.7132000.112001.3 49 运营 部 关平男 1969。11。 20 32汉北京平谷区群众已110226691120301平谷城关镇城镇 平谷液化石油 气公司 1988.7142000.8 50范卫东男1978.4.225汉河北保定党员已51020780402701河北廊坊城镇河北廊坊2000.712000.72000.10 51陈建民男1979.10.1523汉河

42、南团员未410223197910152032河北廊坊城镇新奥集团2002.72002.7 52赵树学男1968.10.133汉河北沧州党员已130926196810012855平谷城关镇城镇平谷劳动局1985.12162000.112001.3 53张书芹女1963.1.2238汉北京平谷区群众已11022630122112平谷城关镇城镇 平谷液化石油 气公司 1983.5192000.8 54王拥军男1974.6.927汉北京平谷区群众已110226740609161平谷城关镇城镇 平谷液化石油 气公司 1995.962000.8 55张仲武男1975.5.1627汉北京平谷区群众已1102

43、26750516035平谷城关镇城镇平谷劳动局1996.1242000.112001.3 56张小强男1974.2.1128汉北京平谷区群众已110226197402110539平谷城关镇城镇 平谷液化石油 气公司 1996.262000.8 57王秀军女1975.7.1627汉北京平谷区群众已110226750716032平谷城关镇城镇平谷劳动局1995.862000.112001.3 58谢革男1971.5.831汉北京平谷区群众已110226710508161平谷城关镇城镇平谷劳动局1991.11112000.112001.3 59卢仁军男1968.2.333汉山东党员已11022668

44、0203051 平谷王辛庄 乡 城镇 平谷液化石油 气公司 1986.11162000.8 60王亚梅女1980.1.1522汉北京平谷区群众未110226800115564平谷城关镇农平谷劳动局2001.142001.12001.4 61王金平女1982.9.321汉北京平谷区团员未1102260903472平谷城关镇城镇平谷劳动局2002.32001.62001.9 62王金杰女1971.10.1532汉北京平谷区群众已11022619711015162平谷城关镇城镇平谷劳动局1991.9102001.92001.12 63丁海峰男1978.10.2024汉北京平谷区群众已11022678

45、1020005平谷城关镇城镇平谷劳动局2000.1112000.112001.3 64任艳革女1980.3.1022汉北京平谷区群众已110226800310162平谷城关镇城镇 平谷液化石油 气公司 1997.822000.8 65刘玉岭男1973.7.329汉北京平谷区群众已110226197307032878平谷城关镇城镇平谷劳动局1992.4102000.112001.3 66周占有男1979.11.2223汉北京平谷区群众未110226791122003平谷城关镇城镇 平谷液化石油 气公司 1996.162000.8 67崔存来男1961.5.241汉北京平谷区群众已11022661

46、0502081平谷城关镇城镇 平谷液化石油 气公司 1980.12222000.8 68赵志勇男1981.10.2220汉北京平谷区群众未110226198110224715平谷城关镇城镇平谷劳动局2000.1112000.112001.3 69张伟华男1978.10.2823汉北京平谷区群众未110226781028005平谷城关镇城镇 平谷液化石油 气公司 1998.242000.8 70王艳忠男1979.10.1224汉北京平谷区群众未110226197910120514平谷城关镇城镇平谷劳动局1998.32001.52002.4 71王志伟男 1980。8。 11 22汉北京平谷区群众

47、未110226800811231平谷城关镇农平谷劳动局2000.112001.3 72 临时 工 黄春青男1979.6.1623汉北京平谷区团员未1102260616051平谷城关镇城镇2002.7 73王海林男22汉北京平谷区群众未平谷城关镇农 74阎纪青女28汉已城镇 75外聘陈河男汉北京平谷区党员已平谷城关镇城镇 运营 部 新新奥奥工工龄龄职职工工性性质质岗岗位位岗岗位位类类别别职职务务职职级级聘聘任任时时间间学学历历学学历历性性质质毕毕业业院院校校所所学学专专业业 毕毕业业时时 间间 次次高高学学 历历 学学历历性性质质毕毕业业院院校校 正式副董事长管理 大专成人 北京香山干部 学院经

48、济管理1989.7 高中全日制 平谷山东庄中 学 正式副总经理管理副总经理一级副经理2002.7 大本全日制西南交通大学 铁道工程1977.1 高中全日制 正式副总经理管理副总经理一级副经理2001.7.16 大专全日制廊坊师范专科 物理1993.7 高中全日制胜坊中学 正式总经理助理管理总经理助理一级主管 大专电大河北电大财会专业1995 中专全日制 黑龙江农垦经 济学校 正式主任管理主任一级主办 高中全日制平谷华山中学1990.5 初中全日制 正式行政助理管理 大专全日制 首都经济贸易 大学市场营销1999.5 高中全日制 平谷山东庄中 学 正式行政助理专业 大专电大 平谷成人教育 局财会

49、专业1999.5 中专全日制 山西长治机电 工业学校 正式 初级人事劳资 员 专业 大专函授中国人民大学 工商管理1997.7 中专全日制平谷成人中专 正式车队队长管理 高中全日制 平谷镇罗营中 学1978.12 初中全日制 平谷镇罗营中 学 正式司机工人 高中全日制 平谷山东庄中 学1976.12 初中全日制 平谷山东庄中 学 正式司机工人 高中全日制 平谷山东庄中 学1990.7 初中全日制 平谷山东庄中 学 正式司机工人 中专全日制平谷成人中专 涉外会计2000.7 初中全日制 正式库管员工人 高中全日制平谷四中1976.12 初中全日制 正式内勤兼统计专业 中专全日制 重庆大足师范 学校1996.7 高中全日制 正式采购员专业 中技全日制 北京矿物局技 工学校通风运输专业1993.6 初中全日制 正式副主任管理副主任三级副主办 高中全日制 平谷山东庄中 学1996.7 初中全日制平谷三中 正式内勤兼统计专业 中专成人平谷成人中专 财会