1、及盈利指标三、企业资产状况分析四、企业成本费用构成情况五、企业竞争力分析第三节 C.公司一、企业概况二、企业收入及盈利指标三、企业资产状况分析四、企业成本费用构成情况五、企业竞争力分析第四节 D.公司一、企业概况二、企业收入及盈利指标三、企业资产状况分析四、企业成本费用构成情况五、企业竞争力分析第五节 E.公司一、企业概况二、企业收入及盈利指标三、企业资产状况分析四、企业成本费用构成情况五、企业竞争力分析第七节 略.第11章 2020-2026年中国建筑装修行业发展前景预测分析第一节 行业发展前景分析一、行业市场发展前景分析二、行业市场蕴藏的商机分析三、行业行业十二五整体规划解读第二节 202
2、0-2026年中国建筑装修行业市场发展趋势预测一、2020-2026年行业需求预测二、2020-2026年行业供给预测三、2020-2026年中国建筑装修行业市场价格走势预测第三节 2020-2026年中国建筑装修技术发展趋势预测一、产品发展新动态二、产品技术新动态三、产品技术发展趋势预测第四节 我国建筑装修行业SWOT模型分析研究一、优势分析二、劣势分析三、机会分析四、风险分析第12章 2020-2026年中国建筑装修行业投资分析第一节 建筑装修行业投资机会分析一、投资领域二、主要项目第二节 建筑装修行业投资风险分析一、市场风险二、成本风险三、贸易风险第三节 建筑装修行业投资建议一、把握国家
3、投资的契机二、竞争性战略联盟的实施三、市场的重点客户战略实施了解2020-2026年中国建筑装修行业市场供需前景预测深度研究报告报告编号：1375720 中国市场调研在线（）是公司旗下独立运营多年的一家专业性大型行业研究网站，是专门从事产业研究与市场调研的专业网站，也是提供国内外行业报告的最大供应商之一。博研咨询从创建之初就矢志成为中国最具专业的商业信息收集、研究、传播的资讯情报机构，近年来公司已构建起庞大的企业商业情报数据库，并与业内有实力、有信誉的专业竞争情报公司、媒体监测公司、商业资讯研究公司、市场调查研究公司、公关公司、管理咨询公司等建立了良好的战略合作关系，建立咨询联盟，集结业内权威
4、资深顾问，成立专家组，可以为企业用户提供从产品研究、市场进入、品牌传播、企业管理咨询等全流程服务。经过多年的发展和开拓，博研咨询已成为中国国内领先的多元化信息服务提供商之一，建立起了政府部门、行业协会、调查公司三位一体的数据支持平台，保持了与各领域专家顾问和业内资深人士的良好关系，积累了大量行业研究和市场调研工作的专业经验，形成了博研咨询独特的专业研究模型和科学分析方法。提供一站式的研究报告购买服务，揽括了国内外专业主流研究成果，真实展现中国经济发展的过去、现状和未来发展趋势，为广大国内外客户提供关于中国最具价值的研究成果。研究报告涵盖IT与服务、网络通信、电子家电、房产建筑、物流行业、日用消
5、费、服装纺织、生物医药、汽车机械、能源材料、交通运输、金融经济、社会服务、文化教育等行业。市场现状（包含区域市场）、市场竞争与供需格局（包含区域市场）、市场规模（包含区域市场）、市场前景（包含区域市场）、技术发展趋势分析、价格分析、进出口分析、使用情况及品牌占有率、企业竞争力与主要财务数据分析、相关政策法规与环境分析、投资策略、投资风险、风险规避、营销战略选择等多方面进行科学细致的分析。调查报告是根据调查需求进行专属的市场调查，可分为：对标企业调查、商业模式调查、问卷调查、行业调查、竞争调查、销售渠道调查、产品调查等多种调查课题。博研咨询（B&Y Consulting），全称为“北京博研智尚信
6、息咨询有限公司”，是国内致力于“为企业战略决策提供专业解决方案”的顾问专家机构。博研咨询凭借多年的咨询服务经验，通过采用国际化的科学管理制度，博研咨询向客户提供更高品质的咨询服务。自成立初始，博研人基于明确的战略定位，凭借强大的专家资源优势、数据信息优势、专业技术优势，秉承“一心一意做研究，全神贯注为客户”的服务理念，博研咨询在行业研究和市场调研两大核心领域取得了长足的发展，研究专长从最初的农业、工业、流通和服务产业，扩展延伸至农业食品、钢铁冶金、生物医药、能源环保、石油化工、交通运输、电子信息、机械加工、服装纺织、电力电气、金融服务、建筑地产、汽车制造、家电通信、教育培训等十六大行业，并形成
7、了行业研究、市场调查、投资咨询、拟上市企业IPO咨询和商业信息数据五大业务模块，提供行业监测与定制研究、竞争对手调查、市场进入研究、消费者研究、投资决策评估、商业融资计划、IPO细分市场研究及IPO募投可行性研究报告等咨询服务。经过多年的发展和开拓，博研咨询已成为中国国内领先的多元化信息服务提供商之一，建立起了政府部门、行业协会、调查公司、商业数据库四位一体的数据支持平台。 截止2019年底博研咨询已累计完成各类咨询项目19800余例，我们不仅服务于国内客户，也帮助国外企业在中国大陆市场取得更大的成功。服务客户涉及世界500强企业、各大商业银行、高校及科研院所、各级政府机构、各类投资公司、律师
8、事务所、会计事务所、中小型企业等。目前，博研咨询以北京作为公司总部，旗下同时运营中国市场调研在线（）和博研报告（）两大信息服务门户网站。行业研究咨询服务l 研究行业的发展历程、现状、产业政策、产业布局、发展规划、技术水平l 研究行业的市场规模、价格波动、销售渠道、供求状况、市场需求结构及影响因素l 研究行业的细分产品市场的产销状况、重点地区市场规模、上下游产业及价值链结构l 研究行业的竞争格局、市场集中度、标杆型企业及其市场占有率l 研究行业的投资机会与风险、产业关键机遇与挑战、未来发展趋势分析及预测，向企业提供发展战略建议市场调研咨询服务提供竞争对手调查、市场进入研究、消费行为研究、价格研究
9、、市场细分研究、神秘顾客检测、满意度研究，协助客户在市场进入、产品定位、营销推广、渠道组织和管理等方面做出准确的商业决策投资咨询服务提供项目可行性研究报告、项目申请报告、资金申请报告、项目建议书、节能评估报告、社会稳定风险分析报告、商业计划书、产业及园区规划报告等数据来源【一手调研数据】对行业内相关的专家、厂商、渠道商、业务（销售）人员及用 户进行访谈，获取最新的一手市场资料。【市场监测数据】市场跟踪研究、长期监测采集的数据资料。【官方统计数据】国家统计局、国家发改委、国务院发展研究中心、行业协会、海关总署、工商税务等政府部门和官方机构的统计数据与资料。【行业公开信息】1、行业重点企业及上、下
10、游企业的季报、年报等；2、主流媒体的文章、评论、观点等；3、行业资深专家公开发表的观点。【商业数据】博研咨询长期合作的商业数据服务商。 【文献检索】各类中英文期刊数据库、图书馆、科研院所、高等院校的文献资料。【其它来源】其它具备一定权威性和参考价值的数据来源。研究方法1、时间序列时间序列是指将某种现象某一个统计指标在不同时间上的各个数值，按时间先后顺序排列而形成的序列。时间序列法是一种定量预测方法，亦称简单外延方法。在统计学中作为一种常用的预测手段被广泛应用。时间序列分析在第二次世界大战前应用于经济预测。二次大战中和战后，在军事科学、空间科学、气象预报和工业自动化等部门的应用更加广泛。时间序列
11、分析（Time series analysis）是一种动态数据处理的统计方法。该方法基于随机过程理论和数理统计学方法，研究随机数据序列所遵从的统计规律，以用于解决实际问题。2、SWOT分析SWOT（Strengths Weakness Opportunity Threats）分析法，又称为态势分析法或优劣势分析法，用来确定企业自身的竞争优势（strength）、竞争劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来。3、PEST分析PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治（Political System），E
12、是经济（Economic），S是社会（Social），T是技术（Technological）。在分析一个行业发展环境的时候，通常是通过这四个因素来进行分析该行业的企业所面临的状况。4、波特五力模型波特五力模型从一定意义上来说隶属于外部环境分析方法中的微观分析，将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。波特五力，分别为：供应商讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁和现有企业之间的竞争。该模型由迈克尔波特（Michael Porter）于上世纪80年代初提出，对公司战略制定产生全球性的深远影响，用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环
13、境。波特的“五力”分析法是对一个产业盈利能力和吸引力的静态断面扫描，说明的是该产业中的企业平均具有的盈利空间，所以这是一个产业形势的衡量指标，而非企业能力的衡量指标。5、SCP产业分析模型SCP（structur-行业调查分析报告资料集-美国童装市场分析 2003-05-30一、市场规模 19972001年间美国童装市场规模增长18.3，达498亿美元。19972000年的大部分时间，美国经济稳步增长，失业率和通货膨胀率都比较低，信贷便利，从而刺激了消费支出。但从2001年开始随着失业率的上升，消费者信心和消费开支都开始下滑。“911”恐怖袭击事件进一步打击了消费者信心。尽管如此，2001年美
14、国童装市场值还是比一年前增长4.2。 为增强竞争力，很多美国的服装公司日益重视开展促销活动，建立能对市场变化和零售需求做出快速应对的机制。大部分公司日益依赖海外生产来降低生产成本和保持竞争力。 表1：19972001年童装市场规模年份市场值1997年42.11998年441999年45.92000年47.82001年49.8资料来源：EUROMONITOR 二、分类市场销售值 997-2001年间由于消费者更喜爱着便装，女童装和裙子的销售值增长缓慢。针织套头衫2001年的销售值达107亿美元，成为童装中最大类产品，占童装销售总值的21.6。此类产品在1997-2001年期间增长率为21.5。同
15、期运动服销售增长 24.1，销售值达52亿美元，成为美国童装市场销售增长最快的产品类别。19972001年期间儿童牛仔服销售值增长22.8，2001年销售值达54亿美元。同期裤子、便裤和短裤的销售值增长21.6，达60亿美元，增长的原因主要是由于对分身童便装的需求增加，特别是女童便装。 表2：1997年和2001年分类市场销售值单位：10亿美元分类市场1997年2001年运动服4.25.2女童套装和裙子2.62.8牛仔服4.45.4针织套头衫8.810.7其他17.219.8裤子、便裤和短裤4.96资料来源：EUROMONITOR 三、主要供货商 美国童装市场的供货商比较多，也相当分散。在20
16、01年童装销售中名列前五位的公司仅占10.5的市场份额，其中Sara Lee公司名列第一，占4的市场份额。OshKosh BGosh公司和Garan公司涉足各类童装市场，而其他三家公司都各有侧重。在19972001年间大部分服装品牌都难以扩大其所占的市场份额，因为消费者日益关注物有所值的问题。名列前茅的五大公司都非常注重提供超值的产品，努力降低采购成本，并开展促销活动和采取灵活的品牌策略。 在童装市场取得成功的公司主要依赖于其产品创新能力，并且非常注重产品的质量，注意研究消费需求并针对需求变化采取积极应对措施，同时也非常重视保持良好的品牌形象。为获得更大的竞争优势，许多服装生产商设立自己的零售
17、渠道以求对市场需求做出更有效的反应。 Sara Lee公司的品牌计划包括32种品牌产品，其中每个品牌的销售值都超过1亿美元，并日益为消费者所熟悉。VF公司的重建计划则在全球范围内削减1.3万个职位，并调整不良经营状况，以新的品牌推动其业务的发展。 表3：2001年主要公司所占市场份额单位：公司(品牌)名称2001年所占市场份额Sara Lee Corporation4VF Corporation3OshKosh BGoshInc2Garan Inc1Fruit of the Loom0.5其他89.5资料来源：EUROMONITOR 四、促销活动 服装市场的特点是要求供货商了解时装发展趋势并根
18、据发展趋势提供相应的产品。许多美国公司日益重视开展营销活动以增强其产品的竞争力，并通过调整其广告策略来对时装变化趋势和消费需求做出更为迅速的反应。2001年在童装市场名列前三名的公司在广告方面的支出合计为22亿美元，其中 Sara Lee Corp的广告支出费用高达近20亿美元，位居所有公司之首，但该公司大部分的广告支出用在促销其速冻烘烤制品和家庭用品上。VF Corporation广告支出为2.315亿美元，名列第二。OshKosh BGosh生产的新服装以较大的儿童为主要消费群。2001年该公司在英特网、杂志和店内促销上支出的费用为1640万美元。 表4：2001年营销费用支出单位：百万美
19、元公司名称2001年Sara Lee Corp1991.9VF Corporation231.5OshKosh BGosh16.4 资料来源：EUROMONITOR 五、销售渠道 约50的童装通过折扣店和超市出售，这一方面是由于折扣店和超市的物美价廉受到儿童父母的青睐，另一方面也是受童装使用周期短、需要频繁购买的特点所驱动。 2001年童装的第二大销售渠道是百货商店，占销售总值的22.3。19972001年间邮购公司、百货商店都在网络销售方面取得较大进展。由于库存量每年减少1，同时无法与折扣商店的低价格相抗衡，百货商店和专卖店19972001年间所占的市场份额均有所下降。 表5：2001年销售
20、渠道构成情况单价：销售渠道2001年所占市场份额折扣店和超市50.2百货商店和杂货店14.7专卖连锁店22.5独立专卖店9.8邮购3资料来源：EUROMONITOR 六、消费者分析 2001年美国人服装采购的平均次数为36次，比2000年的39次下降8，比1999年的43次下降 16。目前采购童装的主要消费群为2534岁有孩子的年轻夫妇。19972000年间消费者开支信心增加，但随后的经济衰退及“911”事刊：影响了消费者的信心，但这种情况在2001年底和2002年初开始有所好转。随着出生高峰期人口的老龄化和接近退休年龄，其开支重点将有所变化，由于这些祖父母辈的人给其孙辈子女慷慨地购买衣服，将
21、对童装市场的销售产生较大的影响。 表6：1998年为1-5岁儿童购买服装的消费者构成分析单位：%消费者年龄类别牛仔服套装裙子衬衣1824岁20310.213.42534岁21.410.716.43544岁12.179.44554岁6.12.44.95564岁3.11.83.265岁以上1.411.2资料来源：EUROMONlTOR 七、分类产品销售前景预测 预期到2006年，针织套头衫仍将是童装市场最大类别的产品，约占22.3，主要是目前小孩子们流行穿丁恤衫。预期20022006年针织套头衫销售值将达136亿美元，增长率将为22.3。牛仔服销售值从90年代中期开始一直呈增长趋势，预期20022
22、006年间增长率将达24.1。到2006年裤子、便裤和短裤的销售值将达76亿美元，运动服的销售值将达72亿美元。舒适的分身装，如短裙、短裤等仍将受到女童的喜爱，女童服装将日益向休闲款式发展。 尽管今后十年折扣店销售服装所占的比重将趋于减少，但超市将继续与传统百货商店竞争，取得更大的市场份额。服装供货商和经销商将日益关注需求变化趋势，并继续开展促销活动、完善销售服务以赢得更多的客户。 表7：20022006年销售值预测单位：10亿美元分类市场2002年2006年其他20.122.6针织套头衫11.213.6裤子、便裤和短裤6.37.6运动服5.97.2牛仔裤5.46.7套装和裙子2.93.3资料
23、来源：国际市场调研2003年第6期 5话之外还应具有哪些功能？ 。通过类似的开放式问题你可以了解到客户的业务计划, 客户的现有资源, 客户对帮助业务成长的产品或服务的看法与需求, 对产品内在性能,外形, 服务等级和产品价格的需求，以及可能的购买时间。当然，这是一个互动的过程，在你提问以了解客户需求的同时，你也要鼓励客户提出相关问题或在沟通主动提供客户关心的产品、价格等信息给客户，这样一个平等的信息交换过程将有助于你和客户在最终可能选购的产品类型上达成更多共识。 在开放式问题之后，你可以用封闭式问题来填补在开放式问题上的遗缺, 并引导客户的思维朝于你共同的方向迈进。封闭式的问题通常要求客户给出是
24、否的选择或在有限范围内作出选择。如果你卖的产品是空调，在用了一系列开放式的问题了解到客户的具体需求后，你可以： 。如果外包座席能同时处理保险业务的呼入与呼出, 客户满意度保持在4.6, 同时月成本低于目前公司呼叫中心的总支出的一半, 您觉得外包会是一个应该考虑的选择, 对吗? 。尽管闭和式问题有是否两种答案，问问题的技巧之一在于把答案尽可能的成为是，这样就形成了对方不断与你有共同点的势头，一直到最后。但要在短时间内迅速在对话过程中不断以答案是为主的问题提问需要灵敏的思维与准确的语言表达能力。更进一步, 你的良好沟通导致对方除了说是之如何进行行业及行业竞争分析如何进行行业及行业竞争分析导 言如果
25、怕热，就别进厨房。哈里S杜鲁没有比这更能集中你的注意力的了：你不断地看到你的竞争对手想把你从地图上驱逐出局。 威勒嘉洛维营销完全是一场文明的战争，取胜的关键在于文字、创意和缜密的思考规划上。 艾伯特W埃默里无论你的公司经营什么，都必须了解行业及其竞争状况。行业及竞争分析是对公司商业生态环境的重要层面做战略性的评估。行业之间在以下几个方面有着重大的区别：经济特点、竞争环境、未来的利润前景。行业经济特性的变化取决于下列各个因素：行业总需求量和市场成长率、技术变革的速度、该市场的地理边界（区域性的？全国范围的？）、买方和卖方的数量及规模、卖方的产品或服务是统一的还是具有高度差别化的？ 规模经济对成本
26、的影响程度、到达购买者的分销渠道类型；行业之间的差别还体现在对下列各因素的竞争重视程度：价格、产品质量、性能特色、服务、广告和促销、新产品的革新，在某些行业中，价格竞争占统治地位；而在其它行业中，竞争的核心却可能集中在质量上，或集中在产品的性能上，或集中在品牌形象与声誉上。一个行业的经济特性和竞争环境以及它们的变化趋势往往决定了该行业未来的利润前景，对于那些毫无吸引力的行业，最好的公司也难获得满意的利润；相反，颇有吸引力的行业中，弱小的公司也可以取得良好的经营业绩。 本课程将重点讨论以下内容：1 行业主要的经济特性是什么？2 行业中的变革驱动因素有哪些？3 决定在行业环境中取得竞争成功的关键因
27、素是什么？4 行业是否具有吸引力？取得超过年平均水平的盈利前景如何？5 行业中发挥作用的竞争力量有哪些？它们有多强大？6 行业的市场总体需求情况如何？7 公司的竞争对手是谁？其战略和目标是什么？优势在何处？弱点在何处？8 相对于竞争对手，你的公司优势在何处？其处于怎样的竞争地位？行业最主要的经济特性是什么？因为行业之间在特征和结构方面有很大差别，所以行业及竞争分析必须首先从整体上把握行业中最主要的经济特性。l 市场规模：小市场一般吸引不了大的或新的竞争者；大市场常能引起公司的兴趣，因为它们希望在有吸引力的市场中建立稳固的竞争地位。l 竞争角逐的范围：市场是当地性的？区域性的还是全国范围的？l
28、市场增长速度：快速增长的市场会鼓励其它公司进入；增长缓慢的市场使市场竞争加剧，并使弱小的竞争者出局。l 行业在成长周期中目前所处的阶段：是处于初始发展阶段、快速成长阶段、成熟阶段、停滞阶段还是衰退阶段？l 竞争厂家的数量及相对规模：行业是被众多的小公司所细分还是被几家大公司所垄断？l 购买者的数量及相对规模；l 在整个供应链中，向前整合或向后整合的程度如何？因为在完全整合、部分整合和非整合公司之间往往会产生竞争差异及成本差异；l 到达购买者的分销渠道种类；l 产品生产工艺革新和新产品技术变革的速度；l 竞争对手的产品服务是强差别化的、弱差别化的、同一的还是无差别化的？l 行业中的公司能否实现采
29、购、制造、运输、营销或广告等方面的规模经济？l 行业中的某些活动是不是有学习和经验效应方面的特色，从而导致单位成本会随累计产量的增长而降低？l 生产能力利用率的高低是否在很大程度上决定公司能否获得成本生产效率？因为生产过剩往往降低价格和利润率，而紧缺时则会提高价格和利润率。l 必要的资源以及进入和退出市场的难度：壁垒高往往可以保护现有公司的地位和利润，壁垒低则使得该行业易于被新进入者入侵。l 行业的盈利水平处于平均水平之上还是处于平均水平之下？高利润行业吸引新进入者，行业环境萧条往往会加速竞争者退出。案例 硫酸行业主要经济特性概览l 市场规模：年销售收入4-5亿美元。总销量为400万吨。l 竞
30、争角逐的范围：主要是区域性的竞争。厂商很少将其产品销往距离工厂250里以外的地区，因为长距离运输成本很高。l 市场增长率：年增长率为2-3%。l 所处生命周期阶段：成熟期。l 行业中公司的数量：大约有30多家公司，110个生产基地，共有450万吨的生产能力。公司市场份额最低的为3%，最高的为21%。l 客户：大约有2000家买主，多为工业化学品公司。l 整合程度：混合性整合，10家最大的公司总有5家向后整合到采矿，并且进行向前整合，总公司下属的工业化学品公司的内部采购占生产量的50%；所有其它公司都只单一经营硫酸。l 技术/革新：生产技术是标准的，变革缓慢。最大的变化是产品本身，最近每年推出1
31、-2种专业化学品，而行业的增长几乎全部来自这些新产品。l 产品特色：高度标准化。不同品牌的产品基本上是同一的，几乎没有什么差别。l 规模经济：一般。各个公司的生产成本基本是一样的，但如果用多节卡车装运并向同一客户运输和大规模采购原材料，则可以获得规模经济。l 学习和经验效益：在该行业中不是一个影响因素。l 生产能力利用率：最高生产率是额定生产率的90-100%，生产能力利用率一旦低于90%，单位生产成本就会急剧上升。l 行业盈利水平：平均利润率或平均利润率以下。由于行业具有的特性，需求疲软时降价很厉害，而需求强劲时，价格则坚挺。行业的竞争结构如何？各种竞争力量有多强大？哈佛商学院的迈克尔波特教
32、授将行业中的竞争力量划分为五种（见图3-1）。这是个非常有用的工具，你可以借助它系统地分析市场上主要的竞争压力，判断每一种竞争压力的强大程度。提供替代产品行业中的公司竞争厂商之间的竞争 竞争的压力来自各个竞争厂商对市场地位及竞争优势的追逐潜在的新进入者供应商购买者竞争压力来自：行业外公司为赢得购买者青睐其产品所做的市场努力 竞争压力来自：购买者行使其谈判权利和发挥其谈判优势的能力竞争压力来自：供应商行使其谈判权力发挥其谈判有优能力竞争压力来自：新竞争厂商进入本行业所造成的威胁图3-1 五种竞争力量模型1 竞争厂商之间的竞争角逐：厂商之间的竞争是五种力量中最强大的。为了赢得市场地位和市场份额，他
33、们通常不惜代价。在有些行业中，竞争的核心是价格；在有些行业中，价格竞争很弱，竞争的核心在于产品或服务的特色、新产品革新、质量和耐用度、保修、售后服务、品牌形象。竞争可能是友好的，也可能是你死我活的，这完全取决于行业中公司采取威胁竞争对手盈利水平的行动频率和攻击性。一般而言，行业中的竞争厂商都善于在自己的产品上增加新的特色以提高对客户的吸引力，同时毫不松懈地挖掘其它竞争者的市场弱点。竞争厂商之间的竞争是一个动态的、不断变化的过程。竞争不但有强弱之分，而且各厂家对价格、质量、性能特色、客户服务、保修、广告、分销网络、新产品革新等因素的相对重视程度也会随时间不同而发生变化。影响竞争加剧的情况有以下一
34、些：l 当一家或几家竞争厂商看到了一个更好满足客户需求的机会或出于改善产品性能的压力之下时，竞争就会变得更加剧烈；l 当竞争厂商的数目增加时，当竞争厂商在规模和能力方面相抗衡的程度提高时，竞争会加剧；l 当产品的需求增长缓慢时，竞争的强度通常会加剧；l 当行业环境迫使竞争厂商降价或使用其它竞争策略增加产量时，竞争会加剧；l 当客户转换品牌的成本较低时，竞争会加剧；l 当一个或几个竞争厂商不满其现有市场地位从而采取有损其竞争对手的行动加强自己的竞争地位时，竞争就会加剧；l 当退出某项业务比继续经营下去的成本高时，竞争会加剧；l 当行业之外的公司购并本行业的弱小公司，并采取积极的、以雄厚资金为后盾
35、的行动试图将其新购并的厂商变成主要的市场竞争者时，竞争一定会加剧。评估竞争的激烈程度，关键是准确判断公司间的竞争会给盈利能力带来多大的压力。如果竞争行动降低了行业的利润水平，那么可以认为竞争是激烈的；如果绝大多数厂商的利润都达到了可接受的水平，竞争为一般程度；如果行业中的绝大多数公司都可以获得超过平均水平的投资回报，则竞争是比较弱的，具有一定的吸引力。2 潜在的进入者：一个市场的新进入者往往会带来新的生产能力和资源，希望在市场上占有一席之地。对于特定的市场来说，新进入者所面临的竞争威胁来自进入市场壁垒和现有厂商对其做出的反应。一旦新进入者很难打开这个市场或市场的经济因素使得潜在进入者处于劣势，
36、进入市场的壁垒就产生了。进入市场的壁垒有以下几种;l 规模经济l 不能获得的关键技术和专业技能l 品牌偏好和客户忠诚度l 资源要求l 与规模经济无关的成本劣势l 分销渠道l 政府政策l 关税及国际贸易方面的限制进入市场的壁垒的高低取决于潜在进入厂商所拥有的资源和能力。除了进入壁垒，新进入者还面临着现有厂商做出什么样的反应。它们是只做出些消极抵抗，还是会通过诸如降价、加大广告力度、改善产品以及其它措施来捍卫其市场地位？如果行业中原有财力强大的厂商发出明显的信号，要捍卫其市场，或者原有厂商通过分销商和客户群创造某种优势来维护其业务，潜在的进入者须慎重从事。检验潜在的市场进入是不是一个强大的竞争力量
37、的最好方式就看行业的成长和b1cd82ae02d3ea9e40187d3ee8ae245嬶L6b1cd839a9ab9dcf91561910f75284f3漶L6b1ce4a54326dee5bd1f36cd53f7729dL6b1ce8c8e33f0d3002ce2617f8f783f3L6b1ce8c8e33f0d3002ce2617f8f783f3L6b1cefe8a25abc63dab7f4e2ed0d7bea丶L6b1cfd6d7072292e6d79ab5709de7dd7L6b1cfff339ca5089fd2a09deaeb77b2cL6b1d02c7ca7e56251bfc5
38、a695a7c0726L6b1d0bb1dd1b9def6dd1e6d2f933c78d尶L6b1d0ca6d356fcbb27a829b7d46e2bc1L6b1d0cf62c9294b8fffa617fcbdab06dL6b1d18b2c707dee367423f7920c5f6f3L6b1d1bf8eaa411a65a69e86f6885e165礶L6b1d1e9deb040499c491b31ac31a526e%L6b1d250afafbb06158b08bb6a6e3f1db鈶L6b1d26999621b5f495c5288b9208f511L6b1d298a34778f91fd93
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