1、话，市场化经营、商场式管理 海龙的管理措施制定了三检六级的制 度，三检是管理人员时时在岗检查，管 理经理每天进行检查，商城总监、总经 理每周进行检查。六级，对商户的违规 行为采取提示、记录、告诫、扣发、停 业整顿、解除合同的六级处罚。每年进 行ABCD四级分类法进行末尾淘汰，这样 使素质差的商户能够得到及时的纠正 贵州怡和房地产开发有限责任公司 *保密文件，版权所有 YIHE DICHAN 第18页 1999年5月18日，海龙大厦正式开盘，并独领风骚，成 为中关村电脑城中近几年最为火爆的一家（续） 不断提升对客户的服务水平。海龙的 服务水平从最初的接受投诉发展到双重 质保、先期赔付的这种管理服
2、务措施， 海龙承诺对商城的质量承担保障责任， 在投诉时为节约商户的时间和精力，海 龙可以先期给予赔付 提供各种增值服务。海龙率先实行刷 卡消费，为客户提供便利 海龙家园式的亲情服务。主要是对海 龙商户，比如说每年组织医院的大夫给 商户进行体检，节假日放假等等，举办 一些文娱活动，使商户能够放松身心， 并且增加和海龙的感情。让这些商户感 受到海龙就是一个家 贵州怡和房地产开发有限责任公司 *保密文件，版权所有 YIHE DICHAN 第19页 在新形势的压力下，海龙居安思危，努力进行结构性 调整以应对业态发展 2004年12月18日，海龙所有租赁 关系全部解除，重新招商 柜台形式取消，全部采用专
3、卖店 形式 商家入驻必须是厂商推荐，其中 厂商也必须向海龙交纳费用，个 体户的商家不能入驻。 一楼被联想买断；二楼是数码商 家；三楼是笔记本商家；四五六 楼是DIY商家 业务模式转向产品展示与批发， 零售淡出 贵州怡和房地产开发有限责任公司 *保密文件，版权所有 YIHE DICHAN 第20页 1999年10月23日，太平洋电脑城开业，成为早期三足 鼎立的一方 太平洋在不断推陈出新中建立起一支太平 洋电脑网+太平洋电脑城的“联合舰队”。 通过二者的关联，太平洋为IT企业和用户 搭建起信息资讯、信息交换、产品贸易三 大商务平台，带来全方位的购物体验，产 生1+12 的效应，抢占了大部分的笔记本
4、 、数码消费者和部分对DIY要求比较高的高 端DIY用户 在数码产品开始在IT业受宠之时，各大卖 场纷纷赶起数码时尚的潮流。太平洋电脑 城率先改名为“太平洋数码电脑城”，成 为中关村地区第一家专业的数码电脑卖场 。太平洋数码电脑城确定了以经营时尚数 码、笔记本电脑、通讯产品、精品DIY为主 的市场定位。在太平洋数码电脑城设有“ 一层数码精品区”、“二层手机大卖场” 、“三层游戏基地”等各有特色的专区。 在中关村悄然兴起了“买数码笔记本到中 关村太平洋数码电脑城”的口号 贵州怡和房地产开发有限责任公司 *保密文件，版权所有 YIHE DICHAN 第21页 1999年10月23日，太平洋电脑城开
5、业，成为早期三足 鼎立的一方（续） 把握“时尚” 。在网络游戏大行其道之 时，太平洋电脑网又看准时机于2003年力 打造了太平洋游戏网，同时成立“中国第 一游戏基地” 。利用灵敏的“时尚”触觉 和线上线下的有效关联，太平洋再一次成 功地成为中关村的焦点 大力投入宣传推广。太平洋在宣传活动上 投入很大，比如美国哥伦比亚公司已选择 与太平洋电脑城进行其新片蜘蛛侠的 推广活动，香港招商局也与太平洋电脑城 就“香港购物节”展开合作 提供贴心服务，迎合消费者。如太平洋提 供700多个的停车场服务，全力解决在中关 村购物停车难问题 贵州怡和房地产开发有限责任公司 *保密文件，版权所有 YIHE DICHA
6、N 第22页 2003年7月10日，鼎好大厦正式开盘，把管理型电脑城 推向了新的高度 鼎好从开业之初就传达出自己的与众不同： 环境宽敞、产品种类齐全，鼎好的属性是时尚 的、值得信赖的购物场所，这迎合了IT消费从 专业消费向大众消费过渡的需求，给了商家与 消费者尝鲜的机会和别样的选择，足以吊起大 众的胃口，2003年下半年销售额就达到50亿 在规划初期，除了常规地做好各产品分区的 定位，还专门针对厂商提出了IT旗舰馆的概念 。这不仅迅速消化了大片的场地面积，而且厂 商花费巨资的形象装潢设计，也为鼎好吸引消 费人流和眼球做出了贡献 鼎好开业时机的选择也很科学。它是在7月份 开业，这正是电子市场的销
7、售旺季，也是吸纳 人流的好时候开业初期，鼎好以季度为单位策 划和举办各种活动，并通过媒体传达鼎好的属 性。开业仅半年时间，就初步确立了在商户和 客户中的理想地位，树立了卖场的知名度和良 好的口碑 贵州怡和房地产开发有限责任公司 *保密文件，版权所有 YIHE DICHAN 第23页 2003年7月10日，鼎好大厦正式开盘，把管理型电脑城 推向了新的高度（续） 鼎好的布局比较明朗和清晰。一、二层是 笔记本、数码和台式机的专区，三、四层 是DIY专区，这样的规划都是着眼于服务顾 客。同时每层还设立了导购咨询，让顾客 既可以有针对性地去选择购买区域，也可 以随心所欲地浏览 在人流互补性引导方面，均衡
8、1层到4层 的人流分布，这也是鼎好的一个特色。这 源于先进的商场规划概念以及32部扶梯、 10部直梯的有效疏导 5层的中式餐饮、B1层的麦当劳规划，也 实实在在有效地带动了各层的人流贯穿， 同时吸引了城外人的自然流入 率先在中关村引发“九点现象”：从开业 伊始，鼎好就实行到晚九点的营业时间， 着实方便了那些工作非常忙碌，但又需要 购买IT产品的人士 坚持为顾客提供更多利益的原则，不断为 消费者提供便利性服务 贵州怡和房地产开发有限责任公司 *保密文件，版权所有 YIHE DICHAN 第24页 2003年7月10日，鼎好大厦正式开盘，把管理型电脑城 推向了新的高度（续） 鼎好定位于一个商城，顾
9、客可以消费高 价值的电子产品，在消费的同时需要享 受优雅的环境、良好的服务、充足的停 车位、丰富的餐饮配套等 鼎好将3C的产品与服务融合在一起，打 造3C融合的航母。这是目前消费的一种 趋势，鼎好先行一步，迎合和满足了顾 客的需要。一层引进的国际消费电子厂 商旗舰店，也很好地展示和宣讲了这一 消费趋势 鼎好做市场宣传，重点有IT行业和大 众消费者两个方面，分别对应树立IT权 威、保障消费权益 持续的专业IT媒体宣传讲述与大众促销 信息的发布是鼎好持续采用的方法，宣 传单页的定向直投也是今年鼎好的投入 方向之一 贵州怡和房地产开发有限责任公司 *保密文件，版权所有 YIHE DICHAN 第25
10、页 2003年7月10日，鼎好大厦正式开盘，把管理型电脑城 推向了新的高度（续） 鼎好通过厂商、渠道静态展示活动吸引来 中关村购物的人潮，通过厂商旗舰店的诸 多活动吸引更多不同的人群来鼎好。鼎好 拉人流，商户也在调动人气 鼎好主办的营销活动有很多，打动消费情 感的点强调成系列、成规模 鼎好的14层均设立“质量监督站”，给 予消费者导购咨询、售后服务查询、解决 投诉问题。鼎好树立了IT专业导向性和大 众放心消费区的形象 通过持续不断的营销手段，鼎好赢得了 大众美誉：在鼎好购买产品，选择是丰富 多样的，产品是货真价实的。无论是百万 大单，还是单台电脑、一个墨盒、一张光 盘，都有着专业信誉服务保障
11、贵州怡和房地产开发有限责任公司 *保密文件，版权所有 YIHE DICHAN 第26页 2004年2月21日，具备诸多优势和巨大潜力的中关村科 贸中心正式开盘 交通便利 ：中关村科贸位于中关村大街与 北四环东南角 ，与海龙隔街相望 面积大：卖场面积达7.5万平方米，已接近 海龙、硅谷、太平洋的总和 租金低廉：科贸租金平均远远低于其它几 家卖 购物环境良好：作为新开业的卖场，购物 环境优美 贵州怡和房地产开发有限责任公司 *保密文件，版权所有 YIHE DICHAN 第27页 2004年9月28日，被行业资深人士誉为西区建设虎头堡 的中芯数码城（e-CENTER）开业 地势：位于北四环和4号地铁
12、线交汇处，将 来将成为未来中关村的交通枢纽 结构：一楼是对外开放式的临街商户，让商户自 己去控制营业时间。中芯的一、二楼主要以数码 为主，三、四层以配件为主，五层是体验中心 中芯三层的出租率为70%，一层、二层均为 100%，招商方表示非常满意 开放式业态设计：地下一层是国美直销卖 场，其余是电脑城 贵州怡和房地产开发有限责任公司 *保密文件，版权所有 YIHE DICHAN 第28页 北京中关村主要电脑市场综合信息一览表 卖 场 名 称 营业 面 积 （平 方 米 ） 停车 场 价 格 写字 楼 价 格 户外 广 告 价 格 鼎好电 子 商 城 40000 630(4元/小 时) 4.5元/
13、平方 米 10-50万元 科贸电 子 城 75000 近1000(未 定) 5.8元/平方 米 暂无 海龙电 脑 城 20000 280(4元/小 时) 5-8.5元/平 方米 50万元 硅谷电 脑 城 13000 300(2元/小 时) 3.3-3.8元/ 平方 米 暂无 太平洋 电 脑 城 12000 150(2元/小 时) 3.5-4.5元/ 平方 米 14-60万元 贵州怡和房地产开发有限责任公司 *保密文件，版权所有 YIHE DICHAN 第29页 管理型电脑城的主要特点 管理型电脑城 的主要特点 统一规划，统一管理重视品牌打造 重视营销活动 经营管理水平和 手段日益提升 没有统一
14、的规划，统一的管理，所有的 营销策划及经营策略将无法有效实施， 管理型电脑城无从谈起 准确的市场定位和功能定位，良好的服务和 质量保证，准确的信息传递和品牌打造，形 成了电脑城独特的整体品牌 重视营销并通过优秀的营销策划案抬升人 气，卖场通过整合营销来拉动人流，帮助 商家制造人气是鼎好等几家卖场成功的关 键因素之一。这点在各大成功的卖场身上 都得到了很好的体现 只有管理者经营技术水平不断提升，手段日 益丰富，才能在激烈的市场竞争当中利于不 败之地。鼎好、海龙、硅谷等都拥有一个经 验丰富、不断创新的管理团队在运作 贵州怡和房地产开发有限责任公司 *保密文件，版权所有 YIHE DICHAN 第3
15、0页 从2002年开始，大型直销卖场的迅速发展，引发了电 脑城业态发展的新一轮变迁 在混沌理论中，广为流传的“蝴蝶效应”的一个通俗的说法是 ：北美洲的一只蝴蝶扇动一下翅膀，就有可能在加勒比海掀起 一场飓风。“蝴蝶效应”这个最初的天气预测模型，它所揭示 的现象看起来虽然具有杂乱无序、捉摸不定的特点，但却存在 着广泛的适用性。在电子市场领域，直销大卖场就是这样一只 “蝴蝶” ，因为，直销卖场模式翅膀的扇动，将放射发散成为 不可阻挡的飓风，刮乱整个电子市场的竞争形势 贵州怡和房地产开发有限责任公司 *保密文件，版权所有 YIHE DICHAN 第31页 大卖场的特点 全国连锁直销卖场统一管理、布局清
16、晰、批量采购，拥有品质保证、价格优势 量大价低把自身大量采购获得的价格优势让渡给消费者，提高顾客的让渡价值 品牌形象-卖场注重树立自身在消费者心中的品牌形象，借此拉动人流 强调服务服务放在了重要位置，开始注重贴心服务以打动消费者 贵州怡和房地产开发有限责任公司 *保密文件，版权所有 YIHE DICHAN 第32页 经营大型卖场的连锁巨头快速扩张，开始向中关村传 统电子市场发起挑战 u2002年下半年，赛博电子广场入驻中关村 ，中关村市场格局开始发生变化 u2004年10月23日，国美在北京的第18家连 锁店进驻中关村，并宣布60%产品以数码产 品为主，正式拉开了中关村电子市场争夺战 的序幕
17、u同时，大中宣布了调整计划，其中关村店 内销售的所有产品将全部换为IT数码产品 u11月20日， 4000多平方米，经营数码、 通讯和3C融合家电的国美电器三义庙店开业 。至此，国美、大中、苏宁已经在中关村地 区开了7家店，而且基本都主攻数码产品 图为国美电器中关村商城 贵州怡和房地产开发有限责任公司 *保密文件，版权所有 YIHE DICHAN 第33页 随着大型卖场的迅速发展，中关村开始感受到了大卖 场的挑战 u在竞争中，传统强势卖场海龙、硅谷、太平洋已经在最 近一次续租过程中遭受伤痛 u9月中下旬，硅谷在首先一反常态打出九折优惠后，却 没有得到商户认可，最终租金低限降至7折 u11月1日
18、，海龙紧急召开商户大会并宣布调整经营结构 u11月初，鼎好将地下2层的家电商品清仓甩卖，并计划 撤出家电业务 贵州怡和房地产开发有限责任公司 *保密文件，版权所有 YIHE DICHAN 第34页 总体来看，中关村电子市场走过了三个阶段，现在正 在向第四个阶段快速步进 以街为市 物业型电脑城 管理型电脑城 以街边的店面为主 管理松散规划缺失 重复经营无序竞争 经营方式相对原始 规模较大，集群 效应开始产生 开始初步的规划 和功能分区 经营管理的手段 和技术含量上升 但卖场经营者仅 仅提供物业服务 统一规划，统一 管理 重视营销活动 重视品牌打造 经营管理水平和 手段日益成熟 1 2 3 连锁直
19、销大卖场 连锁经营，统一形象 大宗采购，质优价廉 打造品牌，深入人心 强调服务，提升价值 4 贵州怡和房地产开发有限责任公司 *保密文件，版权所有 YIHE DICHAN 第35页 目 录 一、中关村电子市场发展历程 二、业态变迁分析及印证 三、贵阳市电脑城行业分析 四、云岩数码广场定位分析 五、云岩数码广场整体定位和内部结构设计 六、云岩数码广场营销策划后期工作简介 贵州怡和房地产开发有限责任公司 *保密文件，版权所有 YIHE DICHAN 第36页 子 目 录 一、中关村电子市场发展历程 二、业态变迁分析及印证 1、业态变迁动因分析 2、业态变迁案例印证 贵州怡和房地产开发有限责任公司
20、*保密文件，版权所有 YIHE DICHAN 第37页 中关村电子市场业态的变迁不是主观意志的产物，而 是受背后客观驱动因素的推动 业态变迁 产品的变迁 消费者的变化 市场的发展 渠道的变迁 贵州怡和房地产开发有限责任公司 *保密文件，版权所有 YIHE DICHAN 第38页 IT技术和数码产品经历了飞速的发展 通信产品 与技术 经历了类似传统IT核心产品与技术的发展过程，外形从大到小、从传统 到时尚，技术从模拟到数字，色彩从单色到彩色，功能从弱小到强大 打印机 经历了从点阵式到喷墨到激光、从黑白到彩色、从低速到高速、从行式 到页面、从粗糙到精细等一系列的人性化变革 显示器 经历了从小尺寸到
21、大尺寸、从黑白到彩色、从闪烁到不闪烁、从CRT到 LCD等方面的深刻变革 CPU 从8086、286、386发展到486，后来出现了Intel Pentium（586）系列，再后来 出现了Intel Pentium II、Intel Pentium III直到现在的 Intel Pentium 4和迅驰 从最初的4.77Mhz发展到现在的2.8Ghz及以上，CPU速度提升了600倍左右 市场产品 技术水平 在1992年前后，中国的IT市场直接落后于美国IT市场至少在10年以上 到2002年底至2003年初，中国市场推出的产品与技术基本上达到了与美 国市场同步 贵州怡和房地产开发有限责任公司 *
22、保密文件，版权所有 YIHE DICHAN 第39页 在市场方面，中国IT产品的市场在近年来面临着前所 未有的增长 贵州怡和房地产开发有限责任公司 *保密文件，版权所有 YIHE DICHAN 第40页 IT产品市场的增长体现在全方位,包括各个品种和领域 图2 1997-2003大陆笔记本销量及增长率状况一览 贵州怡和房地产开发有限责任公司 *保密文件，版权所有 YIHE DICHAN 第41页 从历史到发展趋势都说明了IT数码产品市场的成熟和 重要性 20012003年大陆主要IT产品销量20042008年中国数码产品销售额趋势 贵州怡和房地产开发有限责任公司 *保密文件，版权所有 YIHE
23、 DICHAN 第42页 随着产品和市场的成长，IT产品加速了生活的改变， 消费者也经历了深刻的变化 认可程度加强 依赖程度加深 挑剔程度加大 1 2 3 在1996年之前，家用 电脑仅仅是某些厂家的 一厢情愿的宣传而已， 大部分家庭连想也不会 想到购买个人电脑 在那之前能够拥有一个 “大哥大”或者传呼机 也成了身份的象征 对于大多数的上班族， 公司或单位里能够配置 几台电脑，供几个职员 共同使用，打打字或做 点其他简单的文书工作 ，则已经非常满足，感 觉已经很信息化了 个人电脑，开始实质性地大规模 进入家庭和各级学校，普及率不断 提升，档次不断提高 人们生活中的信息化还少不了网 络，包括e-
24、mail、网络聊天、网络 恋情以及网络购物等，并由此催生 出大量的网吧，进而成为年轻人生 活的重要社交场所之一 在2001年之后，个人电脑开 始从台式机逐步转向消费型笔记本 电脑；手机功能的不断升级并进而 向PDA融合，最终转向智能手机的 方向发展，人们在一年时间内更换 23款更新、更时尚的手机成为追 逐时尚新潮生活的惬意挥洒 新兴的数码消费电子，比如DC或 DV开始受到追捧，市场逐渐火暴； 2002年以后MP3又迅速流行，市场 蒸蒸日上 贵州怡和房地产开发有限责任公司 *保密文件，版权所有 YIHE DICHAN 第43页 同时，IT产品的销售渠道也经历着深刻的变化 扁平化方向一：传统渠道层
25、级的 压缩 扁平化方向二：增值代理的发展 扁平化方向三：商场与专卖渠道 的加入。2001年以来国美、苏宁 电器等相继打入电脑市场，给IT 行业渠道的发展带来新的机会与 挑战。而2001年宏图三胞的卖场 的发展，表现出了电脑卖场销售 的优势。 扁平化方向四：直销渠道的发展 上游厂商积极推行渠道扁平化 零售商业通过引用系统和其它各种 商用电脑，大大地降低了经营成本，提高 了商品流通效率。例如，将系统收 集的销售数据同其它信息一起，灵活应用 于商品供应计划和市场营销中，提高了商 品采购准确度和配送效率 进入年代后，一些发达国家的超市、 便利店、廉价店等业态，又将系统 连接自动补货系统，依靠电子数据
26、互换和快速反应系统，达到了订单 生产，实现了零库存，建立了良好的工商 关系，提高了流通产业的整体效益 电子计算机技术在商业领域的应用，改革 了经营方式，提高了销售技术，改变了商 品库存结构，转变了效益增长方式，促进 了零售业的业态发展和升级 产品销售技术进步和效益 增长方式的变化促进扁平化 渠道扁平化 注：渠道扁平化是自1999年以来IT行业一个比较主流的概念，展示了IT渠道发展过程的一种趋势 贵州怡和房地产开发有限责任公司 *保密文件，版权所有 YIHE DICHAN 第44页 纵上所述，正是各方面因素的全面发展推动了IT电子 市场一次次的升级换代 弱强 物业型电脑城管理型电脑城连锁直销卖场
27、沿街为市 产品和技术 发展程度 市场容量和 成熟程度 消费者 成熟程度 渠道扁 平化程度 贵州怡和房地产开发有限责任公司 *保密文件，版权所有 YIHE DICHAN 第45页 从业态发展轨迹来看，连锁直销大卖场将不可避免地 成为未来的主流业态 产品、市场、消费者成熟度 渠道扁平化程度 弱强 高 低 连锁直销卖场 管理型电脑城 沿街为市 物业型电脑城 业态发展轨迹 电脑城业态发展矩阵分析图 贵州怡和房地产开发有限责任公司 *保密文件，版权所有 YIHE DICHAN 第46页 目 录 一、中关村电子市场发展历程 二、业态变迁分析及印证 1、业态变迁动因分析 2、业态变迁案例印证 贵州怡和房地产
28、开发有限责任公司 *保密文件，版权所有 YIHE DICHAN 第47页 事实上，业态发展的轨迹正在从全国甚至全世界的商 业实践中得到证实。在北美，最大的连锁直销卖场 Best Buy占据着绝对的优势 Best Buy是北美地区经 营IT产品的第一大零售 商超市，基本情况如下 员工总数: 90,000+ 商场: 遍布于美国、 加拿大、波多黎各、及 美属维尔京群岛的1,900 家多商场 公司总部: 明尼苏达 州 明尼阿波利斯 成立时间: 1966年 贵州怡和房地产开发有限责任公司 *保密文件，版权所有 YIHE DICHAN 第48页 主要的产品领域包括消费类电子 产品(音响、视频、个人手提产品
29、 、通讯产品、照相器材及附件)， 家庭办公用品 ( 电脑、数码成相 、软件及其它外设)， 娱乐软件 ( 音乐、电影及软件)，电器产品 ( 大家电产品、家具、小型家用 产品) Best Buy 通过分布在美国、加 拿大、波多黎各、及美属维尔京 群岛的1900多家零售商场面向消 费者，公司2002财政年度的营业 收入达196亿美元 Best Buy经营业绩不俗，扩展速度不减，将成为北美 IT卖场的超级巨头和主宰。从欧洲及日本IT市场看， 直销型IT卖场也代表着未来的发展趋势 贵州怡和房地产开发有限责任公司 *保密文件，版权所有 YIHE DICHAN 第49页 成都电子市场的发展情况也印证了业态发
30、展的轨迹 成都电脑市场介绍 市场状况: 西南市场包括四川市场、重庆市场、云南市场、贵州市场和西藏市场。随着IT 市场的不断深入发展，西南市场越来越体现出其在整个IT市场体系中的重要性 据有关资料显示成都在西南地区占有高达87%的IT市场比例，成为继中关村后 中国第二大电脑批发、零售市场。而90%的经销商分布在成都磨子桥一带，以四川 大学、中科院成都分院及众多科研单位为依托，共10余家电脑城及其沿街经销商 组成。其商家接近3000家，形成了相当规模的经营，这也为成都成为西南以及整 个西部地区电脑产品流通的枢纽奠定了坚实的基础 市场的发展趋势： 原有的老式电脑城逐渐暴露出规模较小、设施太差等种种弊
31、端，99年开春以来 ，蓉城电子市场逐渐出现了一批代表顺应市场需要的新型电脑城，它们以强劲的 经济实力、先进的经营理念、良好的经营口岸、以及舒适的购物环境为消费者及 各电脑商家展示了一种全新的经营销售模式。经过3年的发展，已经形成了成都“ 科技一条街” 贵州怡和房地产开发有限责任公司 *保密文件，版权所有 YIHE DICHAN 第50页 科技一条街形成于 1992年，以一环路 南一段、一环路南 二段为主体，全长5 公里，百脑汇、新 成都电脑城、新世 纪电脑城则组成了 最为繁华的中心地 带-磨子桥，前三 者加上东华电脑城 及世纪电脑城则组 成了科技一条街的 核心力量 1、百脑汇 2、新成都电脑城
32、 3、新世纪电脑 4、东华电脑城 5、成都数码广场 6、世界 7、世纪电脑城 成都电子市场的发展：电脑城分布相对集中化形成科 一条街 成都科技一条街主要电脑城所在位置示意图 贵州怡和房地产开发有限责任公司 *保密文件，版权所有 YIHE DICHAN 第51页 元老级卖场新成都电脑城目前生存之道：以批发做 为主要的经济增长点 新成都电脑城与百脑汇隔街相望，是成都元老级的 成都电脑城（90年代中期开业）的改版之作 由于电脑市场的需求日益增加，成都电脑城窄小的 电脑城空间与顾客增多的矛盾更加的明显，商家和 最终客户都需要一个新的购物环境 百脑汇屹立在成都电脑城的对面，无论是硬件设施 ，还是软件服务
33、都比老的成都电脑城好上几倍，更 大更明亮的空间、更多的优惠条件吸引了不少商家 和顾客，无疑这使成都电脑城第一次陷入了困境。 随着新世纪电脑城、世纪电脑城的火爆登场，成都 电脑城再次陷入了生存的危机 IT行业比较有威望或者比较成熟的商家都早已人往 高处走了，由于低廉的房租和众多的优惠条件，招 来了不少的新生商家入住，加盟新成都电脑城的商 家一般都看准了其优越的地理位置,开展批发业务 贵州怡和房地产开发有限责任公司 *保密文件，版权所有 YIHE DICHAN 第52页 东华电脑城：以批发做为主要的经济增长点 成都东华电脑城位于成都市一环路南二段 15号，总占地面积为15000平方米，经营 面积13000平方米。场内经营商家400余户 从大局来看，东华电脑城分为新东华和老 东华两个主要部分。新东华电脑城分为6 楼 一楼为各种品牌机和兼容机，2-6为写字 间，商家主要用于做批发。而老东华只有 2楼。而且划分不是很细致，大多都为兼 容机商家和耗材商家 二楼的软件园倒是东华电脑城人气最旺盛 的地方 总的说来，由于各方面的原因和本身建筑 的问题，东华电脑城面临着和新成都电脑 城一样的问题，零售市场日益减少 贵州怡和房地产开发有限责任公司 *保密文件，版权所有 YIHE DICHAN 第53页 东华电脑城已经开始走下坡路，甚至开始免租招商 自数码广场和 世界开业
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