1、牌以加速品牌战略实施 可以与合作伙伴一起联合规划和树立某种品牌，比如与某个茶叶成品加工 企业紧密合作，中土畜保证初级茶叶的品质及分销服务的可靠性，加工企 业承诺加工包装质量，双方利益共同系于一个品牌(注：此茶叶成品加工 企业必须是有较强的实力和技术) 4 44 作为贸易为主的企业，中土畜将来亦可以利用指定标牌的形式来占据竞争的主动权， 但这必须以强有力的贸易能力为前提 广东金阳集团的指定标牌策略 广东金阳集团95年下半年开始在广州独家分销青岛啤酒 95年底以承诺完成目标销量及大力投入宣传青岛啤酒为条件，指定青岛啤酒 厂生产一种新的瓶装及新的标签的青岛啤酒，称为极品青岛啤酒，并获得华 南六省的独
2、家经销权 98年金阳集团获得极品青岛啤酒在北京的独家经销权 例子 45 中土畜在采用品牌战略时，应注意避免如下的误区 不充分定位 - 购买者没有真正意识到品牌的独特之处，对品牌只有一个模糊的概念 过分定位 - 购买者对品牌形象的认识过于狭窄，不利于产品线延伸或品牌延伸 混淆定位 - 品牌特征太多，或品牌定位太过频繁，使购买者对品牌的形象感到困惑 可疑定位 - 企业对产品特征，价格或企业的宣传不能让购买者信服 46 根据所处产业的分散特点，中土畜至关重要的强势战略是组织产业化网络 现在将来 中土畜 初级产品供应商 A B C 研究机构 初级加工厂 D 储运公司 增值加工厂 E 收购站 F A B
3、 C D E F 中土畜产业化网络 5 47 泰国正大公司用产业化网络概念控制饲料价值链提高企业经济效益 饲料原料 复合饲料生产厂 正大总部控制进出 口贸易，为饲料厂 采购原料 正大直接投资 建立合资厂 支付少量技术服务费 培训收购点农业技术员 控 制 方 法 经 济 效 益 案例 养鸡农民 饲养场 养鸡厂 活鸡收购网点 宰鸡厂 肉鸡销售店 正大直接投资 建立合资厂 泰国正大公司 以外汇平衡为由 ，收购中国低价 玉米做出口贸易 为饲料厂采购原 料，做进口贸易 合资厂有减免进 出口税优惠政策 总部在进出口贸 易中有利可图 用投资项目连 接整个价值链 复合饲料价格高 ，生产初期可用 鸡抵饲料费 推
4、广正大饲料 指导农民饲养技 术 用现代营销办法 销售肉鸡 增加鸡的销售， 提高饲料销售量 以中国低价玉 米为原料降低 生产成本 推广正大复合饲 料 推动饲养业，进 一步开拓饲料市 场 提高鸡的价值， 获得经济效益 48 中土畜今后发展的一条重要途径是选择合适的战略合作伙伴 合资/合作 自身发展 收购 前提条件成功因素备选方案 专业技术人才 长远发展的战略规划 长期资金保障 对公司现有业务有促进作用 技术领先性 被进入领域的反击小 能快速商品化 通过购买国外专利技术方 式达到技术领先 能更好地运作被购企业 对公司现有业务发展有利 能够改善公司现有业务的地位 大量收购资金的保障 将被购企业整合到现
5、有企 业文化群 同现有企业的整合，使其 发挥综合优势 现有企业纵向/横向收购 例：- 老品牌服装企业 - 国外经销商 明确的目的 - 战略性进入 - 较好的投资回报 双方的优势互补 有实力的合作伙伴 良好的内部沟通 长期真诚合作 同国外大公司合作，能保 持技术/产品及服务的领先 性 同国内某一领域突出的企 业结成战略联盟(合资/合 作) 6 业务发展的三种选择模式 资源的限制 ，基础实力 不够！ 较适宜的 方式 49 奔驰汽车公司与SMH就微型车结成的战略网络增强了双方在市场上的竞争能力 例 SMH公司 优势：营销、 分销 戴姆勒-奔驰公司 优势：研发/ 生产 融资 核心能力非核心能力 合作关
6、系 研发/ 生产 融资营销、 分销 不同分支机构 在专有知识及公司文化上 的相互结合 50 1.3 业务发展的战略设想及建议 51 中土畜目前的经营业务按如下分布 贸易板块 地毯板块 茶叶板块 食品板块 畜产品/服装 木材板块 6.73亿美元 4.64亿美元 0.16亿美元 0.07亿美元 ?亿美元 ? 中土畜总公 司进出口 1997 九家茶叶分 公司进出口 1997 商发中心销 售额 1997 台湾饭店营 业额 1997 海外企业 1997 房地产 广告 ? 储运 12.6% 12.2% 10.2% 7.5% 3.4% 54.1% 茶叶 56% 其他 44% 利海船务 0.3亿美元 52 中
7、土畜将来应把重点放在六大业务板块并从其他业务领域退出 房地产 旅游饭店 广告咨询 储运 粮油食品 木材 百货业 服装 食品(蜂蜜 /干果等) 航运 茶叶 高中低 高 低 中 竞 争 能 力 发展机会 储运 百货业 广告咨询 其它进出口 商品 食品(蜂蜜 /干果等) 木材 地毯 房地产 旅游饭店 茶叶 服装 航运 粮油食品 高中低 高 低 中 退 出 难 度 集团愿景适应性 茶叶板块 食品 服装板块 家居饰材(地毯、木材等) 服务贸易(航运、储运、保险代理等) 其它进出口商品 其 他 商 进 出 口 品 53 茶叶板块的使命表述 产品领域 市场需求地 域 茶叶 茶饮料 可可、咖啡 其他天然饮料
8、目标：中国最大的天然饮料公司 竞争战略 世界范围 - 中国是世界产茶 大国 - 中国也是世界茶 消费大国 天然饮料 保健减肥 多样化清凉饮料 多种口味茶饮料、 新颖的包装茶叶 创建品牌 控制中国优良茶叶 资源 与研究所合作吸收 先进技术 建立批发网络 建立高效的物流管 理系统 54 茶叶板块必须面对市场，参与激烈的市场竞争 国内市场竞争来自国外公司的竞争 1998年8月1日，外经贸部公布茶叶出口不再实行 统一联合经营。中茶系统失去了专营出口权 经外经贸部授权有出口经营权的外贸公司生产企 业和被批准的外商投资企业都有出口经营权 放开专营权后，中茶公司的资源控制能力大大地 减弱 中国是世界上最大的
9、茶叶消费国，可口可乐等世界 著名的饮料商开始在中国市场推销多种品味的软包 装茶饮料 Lipton等世界著名茶商已准备进入中国研制适中国 饮食习惯的多种品牌的小包装 国际著名饮料商和茶叶商有很强财力和营销能力， 中茶公司没有自己营销网络、营销战略和内贸经验 55 茶叶板块应当增加出口额，同时开拓中国市场，成为中国最大的天然饮料公司 收购茶场、控制货源，在茶叶出口量保持稳定基础上提高出口茶叶质量，增加出口茶叶 的附加值，提高出口金额同时重组九家茶叶公司。到2001年茶叶出口额达到1.5亿美元， 出口额的市场占有率达40% 中国茶叶消费额达90亿人民币，潜在市场容量很大。重组九 家茶叶公司组建内贸销
10、售网 络，逐步开拓内贸，到2001年内贸达到1.2亿美元，市场占有率达10% 在收购、加工、拼配和包装环节中建立高效的物流管 理系统，形成核心能力，成为中国 最大的天然饮料公司 56 玉溪烟厂为保证红塔山等名牌烟质量，采用农业产业化与烟农建立一种利益共同体 案例 利 益 责 任效 果 烟农能得到稳定的烟叶收入 烟叶研究所得到玉溪烟厂的支 持，发展烟草研究 玉溪烟厂获得高质量烟叶，保 证名牌烟的质量 烟农根据玉溪厂的需要按计划 种植高质量的烟叶 研究所按玉溪烟厂的要求研究 名牌烟的烟叶质量标准和种植 技术并向农民提供种植技术 在丰年和欠年都按质定价收购 烟农的烟叶 促进当地农业生产 玉溪烟厂创出
11、红塔山等高价名牌 烟，成为中国效益最高的企业 由于为当地政府带来大量的财政 收入（高额税金），云南省各级 政府给予很大支持，使其很快地 发展成为红塔集团 57 建议：中茶公司应当用产业化网络的概念控制茶叶生产价值链得以发展 种植 收购 加工 拼配大包装 小包装 产品开发 及品牌营销 外贸 内贸 价值链 思路 方法 效益 中茶和研究所合 作，为茶农提供 品牌茶叶种植技 术和种植计划 中茶在欠年和 丰年都按质定 价收购茶叶 用规模生产办 法加工出高质 量茶叶 中茶按市场需 求细分市场， 生产不同种类 和不同小包装 茶叶 收购优良茶场控 制自然资源 与研究所合作推 广提高茶叶的质 量和产量的技术 保
12、证茶农稳定 收入，扶持茶 农生产 制订收购价 可以在生产地投 资实业，建立品 牌茶叶生产基地 提高品牌知名度， 投入广告营销力度 产品创新 提高茶叶产量和 质量 控制资源，低 价收购 降低成本 控制质量 用小包装销售茶 叶，提高附加值 中国至今没有著名 的茶叶名牌，品牌 优势空间很大 建立高效的物流管理系统 减少收购、加工拼配和包装中间环节 利用分公司 建立各省市 批发网络 品牌效益 58 服装板块的使命可以表述为： 目标：成为自然服装领域亚洲领先的贸易商 产品领域市场/需求领域地理领域竞争战略 羊绒衫、羊毛衫 羽绒服及羽绒制品 裘皮革服装 相关原料及初级加工品 对自然质料的需求 对轻便保暖服
13、装的需求 中高档次 以亚洲市场为重心 海外重点开发发达国家 市场，如美国、日本、 西欧 战略伙伴 (出口转内销 ，内销转出口) 原材料皾İ搁倀(菕匀讀缁蜰H缀窒氀吀椀猂贃贃贃億億億億億億億億億億億億億億億億愄挆琀溈镓癸搀漀挀砀搀挀攀戀搀攀愀搀愀戀昀搀昀攀搀最椀昀琀溈镓癸搀漀挀砀尀尀挀戀挀昀戀挀昀攀攀甀瀀焀圀伀搀眀挀樀椀琀甀愀猀搀瘀戀礀爀瘀甀礀瘀伀儀稀瀀砀稀搀倀攀戀瀀戀爀攀唀最琀溈销癸摔戀愀挀挀戀攀搀愀栀烡烡琀遒攀琀挀搀爀洀砀搀礀樀爀搀渀椀倀匀瘀瘀一漀刀椀一焀栀圀圀唀夀吀椀洀渀儀唀唀焀攀樀刀戀昀戀琀溈镓癸婎穸潏偧沖潏琀溈镓癸退摦儀舀Y螂蝥阁vd藇(在İ胔-鈀攀?刘,i縀$莱2020年中国利其丁行
14、业市场深度研究报告.docx712c6094d3b74a978b80c8197307b0cb.gif2020年中国利其丁行业市场深度研究报告.docx2020-81693d2212-0aee-4def-ad74-d18d323c353cnN0Xy98e3kFEyMVzDtBiAVB937R2hGPAwe69ZFxYKFJ2syVIXjCH3w=2020,年中,行业,市场,深度,研究,报告c254be5a20f692c14f7f6886e4c930ba爀秎ppp中国市场调研在线0001200004市场分析20200801115037685112RQ2nCyUT4L+pr2N/gBZ5c3MuqU
15、YaVxNngJkMroaJO0kjCymXySP22RsZGfmvwOWE 2020-2026年中国利其丁行业市场深度研究及发展前景投资可行性分析报告 中国市场调研在线 北京博研智尚信息咨询有限公司中国市场调研在线 一、基本信息 报告名称 2020-2026年中国利其丁行业市场深度研究及发展前景投资可行性分析报告 报告编号 1350821 咨询时，请说明此编号。 优惠价 ￥7200元 网上阅读 温馨提示 如需英文?0皾İ搁(菕琀匀琀讀缁H缀%吀椀伂儃儃儃鄃锄琀湗癸搀漀挀砀戀愀愀戀戀戀挀最椀昀琀湗癸搀漀挀砀尀尀攀愀搀昀搀搀搀攀戀攀一伀礀倀刀洀渀娀欀昀刀琀搀稀愀欀戀焀甀稀匀椀甀樀洀刀漀稀夀砀渀嘀
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17、7IrLQ=2020,年中,国前峰,雪莲,行业,市场调查,发展前景,分析,报告d4d345ada61aabf82e33b4360d0aa3aappp中国市场调研在线0001200004市场分析202008011151456511113zqlIzO0FmlvTlEF+FUKcF5PvHnFMA9HSbDoUH3CoKNyzRKDA2yKeFdeGfhgcV/I 2020-2026年中国前峰雪莲行业市场调查及发展前景分析报告 中国市场调研在线 北京博研智尚信息咨询有限公司中国市场调研在线 一、基本信息 报告名称 2020-2026年中国前峰雪莲行业市场调查及发展前景分析报告 报告编号 1350250 咨询时，请说明此编号。 优惠价 ￥7200元 网上阅读 温馨提示 如需英文、日文、韩文等其他语言版?0皾İ搁(菕鰀匀鰀讀缁蜰H缀窒氀吀椀异會會會琀蹑广絴晬W镎搀漀挀砀搀搀愀昀昀挀搀戀戀愀挀昀挀挀愀戀最椀昀琀蹑广絴晬W镎搀漀挀砀尀尀昀挀愀昀搀攀昀搀挀搀昀愀愀搀戀昀漀攀洀刀瘀昀欀栀爀椀倀欀攀稀挀唀刀匀氀挀漀攀琀伀刀娀眀刀娀刀眀琀蹑广紀晬W销昀挀攀搀挀挀攀戀愀挀戀戀搀昀挀栀烡烡D
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