淘宝商家直播带货选品方案直播带货选品策略.pdf

1、网红主播直播带货选品策略方案网红主播直播带货选品策略方案 一、直播选品一、直播选品 选品在电商运营工作中是一个非常重要的环节。在电商平台，选对了产品至少有 50%的成功可能性，而选错了产品则会有100%的失败。 薇娅作为头部网红主播，直播选品有三个维度: 一是亲测、二是根据根据市场热 度、三是粉丝需求 (会通过发微博或者在微淘中了解粉丝的需求，最近有没有想买的 东西) 另一位大咖主播李佳琪直播间中每一个类目都会有专业的选品人员，去收集关于 该产品的全部资料进行评估。尤其是对品牌的来源限制，基本要求都是来自于天猫旗 舰店(有大厂背书 )，目的就是保证商品品质，淘汰掉一部分不符标准的产品。 综上所

2、述，头部网红主播对于选品要求是非常高的，这不是其他网红主播可以媲 美的，如果想经营好直播带货这个项目，主播们在选品上要慎之又慎，尽量向头部主 播们看齐，标准尽量抬高，虽然不能与之抗衡，但尽量不要为了一点好处降低选品标 准，导致自己在直播行业中断了后路，得不偿失。下面就来教各位主播们怎么选品， 做选品方案。 1 1、商超直播选品品类、商超直播选品品类 内容设置上看，永辉直播主题更多是偏向品类主题，目前，永辉超市直播活动主 要涵盖食品、家用、洗护等品类。如从品类设置上看，女神节切入的直播，永辉以女 性特别是居家的女性为自己的直播主要用户群。 而物美超市的直播，从品类上也是洗护用品，内容则有一定的品

3、牌定制化特点， 分别与宝洁和联合利华合作。 2 2、抖音平台选品品类、抖音平台选品品类 在抖音 30 日内上榜好物榜中，精品女装、食品饮料、家居/家纺/家装/厨具、鞋 包饰品及生活用品占比62.85% ，0-200 元商品占比 84.61% 。 这些品类与抖音一二线城市90 后、95 后女性用户占比较大的画像相契合，她们 热爱时尚、追求潮流酷炫、有一定的经济基础且消费能力强，尤其对于美妆、配饰、 服装、零食等类别的产品关注度较高。 选品表格： 优惠方式 产品名 称 商 家 店铺名 称 规 格 零售价 （可以区间价， 列出价格） 直播间到手价（比如 直播优惠价或赠品） 书写格式： （例 1：10 元优惠券） （例 2：拍下立减） （例 3：直接改价） 库 存 卖 点 备 注 3 3、快手平台选品品类、快手平台选品品类