1、2001年4月 深圳欣源晟科技有限公司 此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面 许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。 机密 融资顾问计划书 汽车电动AMT融资项目 1 引言 2001年2月3月远卓管理顾问公司（下称“远卓”）与欣源晟科技有限公司（ 下称“欣源晟”）创始股东之间就汽车电动AMT项目的发展进行了多次深入 而富有成效的沟通，欣源晟公司委托远卓作为顾问撰写商业计划书。现商 业计划书已经完成。 2001年3月欣源晟股东在基本认可远卓管理顾问所撰写的商业计划书的前提 下，有意继续委托远卓作为该项目排他性的项目融资顾问，由远卓管理顾 问在双方约定的时间内作为融资顾问参与项目融资过程，
2、并商定由远卓尽 快提供工作计划书，作为双方签订合同前的沟通基础，以便项目能尽早启 动。 本工作计划书便是在上述背景下撰写的。 本建议书作为双方讨论合同的基础 2 目录 本项目小组的人员组成 本项目的预算 本项目的操作要点及工作流程 本项目的项目目标、任务与进程 3 项目目标 为欣源晟的汽车电动AMT项目担任融资顾问 1.双方约定，项目融资的结束时间预设为6月末。 2.远卓管理顾问作为项目融资顾问参与从项目启动开始至预设的项 目结束的全过程（包括：目标投资者的征集；商务谈判；投资方 案设计）。 3.远卓管理顾问由于担任欣源晟公司的融资顾问，出于职业自律将 不能担当其他融资中介角色。但为促成该项目
3、的融资成功率，欣 源晟公司仍希望远卓管理顾问能提供客户关系方面的支持。 4 项目任务 远卓管理顾问认为，为完成本项目目标，可以将本项目任务设定为： 1.组建融资项目团队（两组，由欣源晟与远卓派员组成） 2.对目标投资者的搜索 3.整理和制作融资陈述 4.整理和制作向目标投资者发放的文件 5.以信件方式和电子邮件方式向目标客户发送融资文件，并以电话 方式确认（准备发送的对象以50为下限） 6.进行谈判准备（谈判程序、谈判要点、希望投资者提供资料的清 单） 7.汇集投资者对项目的看法和意向 8.集中有计划地面洽目标投资者，并进行推广 9.与有意向者进行商务谈判 10. 与意向确定者进行方案讨论、合
4、同起草以及其他 5 项目进程 根据本项目总进程的设定，远卓管理顾问建议将前述任 务的任务进程划分为三个阶段 2001年4月2001年5月2001年6月 搜索和征集备选投资者 文件、资料、程序准备 融资文件的传递和发送 融资文件发送确认跟踪 收集备选投资者的意见 反馈 如果反馈情况不好则再 发送一批融资文件 备选投资者分析和封闭 编制商业计划书介绍和 答疑时间表 与备选投资者商定时间表 深圳、上海两地接待准备 完成（产品展示、样车、 电脑投影、谈判团队培训 完成） 在深圳、上海两地在签订 保密协议的条件下向备选 投资者进行商业计划书的 介绍和项目答疑 与有意向的投资者进行第 一轮、第二轮商务谈判
5、 谈判总结并向股东们通报 情况 与仍然有意向的投资者进 行互访，沟通 融资意向的讨论 不同备选投资者的条件比 较和分析，确定重点目标 如融资顺利，草签项目投 资意向书 接受投资人的尽职调查 进入合同起草和合同条款 谈判 6 目录 本项目小组的人员组成 本项目的预算 本项目的操作要点及工作流程 本项目的项目目标、任务与进程 7 本项目的时间按项目进程的三个阶段展开，工作方式为按 两个层次的谈判小组分两个阶段进行 1414天天 50 50天天 20 20天天 向可能的投资来源发 送欣源晟项目的简单 资料(预设50家左右) ，与有意向者签订保 密协议并分发商业计 划书 与有反馈的投资商进 行第一轮的
6、商务谈判( 预设10家左右) 与有明确投资意向的 投资商进行深入的谈 判(预设3家左右) 时间安排 欣源晟、远卓顾问联合谈判小组 欣源晟、远卓 高层谈判小组 工作流程 成立谈判小组并 分发公司资料 收集反馈并 筛选投资商 第一轮谈判 使投资商看好项目前景 第二轮谈判 使公司价值和投资商的 价值取向的定位一致 签订商务合同 第三轮谈判 商务条款 谈判前的准备工作 成立谈判小组 深入了解项目的方方面面 调查有反馈的投资商的背景，在合适的时间要求投资商提供资料 了解投资商的成立时间,构成,资金实力,已投资项目等 了解战略投资商的战略投资的取向,包括投资的步骤和方向 了解金融投资商的投资意向 详细准备
7、欣源晟的所有材料 充分考虑投资商可能提问的方面并撰写标准陈述和问题解答 谈判技巧 对不同类型的投资商着重介绍项目的不同方面 对战略投资商主要介绍项目的推进步骤,技术的领先性等 对金融投资商主要介绍项目的市场前景和盈利前景 在不损害欣源晟发展和原始股东利益的前提下适当变通 在谈判过程中时刻注意投资商的反应,并做到随机应变。可利用休会的方 式在现场进行磋商后给予投资商确切的回答。 注重谈判后的总结工作,主要是总结谈判中取得的一致意见,下一轮谈判的 对象,时间及内容 把握谈判底线,在非原则性问题上可以作某些让步 工作流程(一)分发公司资料 选择可能的投资商 与汽车行业相关的投资商 纯粹的风险投资商
8、机构投资者(如:基金,券商) 分发项目简版文件 邮寄 E-mail 传真 工作流程(二) 收集反馈并筛选投资商 收集反馈资料 定期向投资商询问 等待投资商的反馈 将投资商分类 按投资额大小分:大额投资商和小额投资商 按投资目的分:战略投资商和金融投资商 筛选投资商并制定谈判对策 调查投资商的背景资料并选出拟谈判的对象 对不同的投资商采取不同的谈判方式和内容 对不同的投资额分配不同的股权结构 对不同类型的投资商选用不同的谈判内容 工作流程(三) 第一轮谈判 目的:使投资商对项目的前景充满信心 谈判步骤: 签订保密协议 介绍商业计划书的路演版 介绍技术 样车展示 谈判总结:谈判的结论,下一轮的谈判
9、对象,重点和时间 工作流程(四) 第二轮谈判 目的:使投资商的战略(或价值)取向和公司的战略(或价值)定位达成一致 谈判步骤: 对战略投资商深入介绍公司产品的技术领先性,市场前景及公司的战略 走向 向金融投资商深入介绍公司产品的市场前景和盈利前景 谈判总结: 谈判的结论,下一轮的谈判重点和时间 工作流程(五) 签订投资意向书 目的：以文件的方式确定双方前期谈判的成果（包括共识和分歧），并确证投 资商有继续谈判的意向，同时提示双方继续谈判的进程、主要议题和程 序。 意向书内容: 双方的态度和诚意 双方的共识和分歧 双方对后续谈判主要议题的约定 双方对后续谈判人员的约定 双方对后续谈判时间进程的约
10、定 工作流程(六) 接受投资商的尽职调查 目的：投资商为充分了解被投资人的现状并证实被投资人的融资计划和自我 介绍，一般都会要求被投资人接受尽职调查（调查者一般是一个由会 计师、律师、投资经理共同组成的小组）。 对策：公开（除核心机密外）、有礼有节、诚实 接待人：谈判小组以及欣源晟高层管理人员 工作流程(七) 第三轮谈判 目的：就商务条款的细则达成一致 谈判步骤: 讨论公司的估价 讨论投资额所占的股份(包括回购创业者的股份) 讨论资金的进入方式及分配问题 讨论合同细则 工作流程(八) 起草合同并就合同条款进行谈判 就备选投资商可能的合同细则进行内部讨论 确定投资商间的优先级 根据与备选投资商之
11、间的谈判约定，拟定合同草案 与投资商就合同条款进行谈判商定 签订融资合同 目录 本项目小组的人员组成 本项目的预算 本项目的操作要点及工作流程 本项目的项目目标、任务与进程 20 我们建议共同组建联合项目小组：确保充分利用双方的经 验和技能 项目组织 指导项目小组的项目方向和 项目重点 制定项目方向和项目结构 保证交付高质量的工作 确定项目程序 推进具体工作执行 负责日常协调 项目总监 远卓 欣源晟 李放 林中尉 项目经理 远卓 欣源晟 待定 谈判小组 远卓 欣源晟 1名顾问 注：远卓项目小组将随项目进展而增减人员。 21 项目配合 为了双方的紧密合作，我们希望以下配合 远卓在欣源晟所在地工作
12、期间，希望欣源晟能提供办公条件 欣源晟应成立配合性的项目小组，全程参与融资顾问工作过 程 项目执行期间，远卓将根据不同时期的特点提交工作计划（ 时间进度表），工作计划一经欣源晟认可后，希望欣源晟能 予以配合 22 目录 本项目小组的人员组成 本项目的预算 本项目的操作要点及工作流程 本项目的项目目标、任务与进程 23 项目预算 项目预算将分为顾问酬金及项目费用两部分 本项目远卓将派出： 项目总监一名 10天，8000元/天 项目经理一名 30天，5000元/天 咨询顾问一名 40天，3000元/天 顾问 酬金 合计顾问酬金： 300,000元人民币 项目 费用 根据咨询业的惯例，项目中所涉及的
13、差旅、交通、资 料、食宿、通讯等费用（统称项目费用），由欣源晟 另行负担。 远卓一般按照顾问酬金的20%（约7万元人民币）作为 项目费用预算。 远卓管理顾问愿意将顾问酬金全部按照欣源晟2000万元价值的估算折价入股 。 项目费用由欣源晟公司承担，由远卓提供合法票据按实至欣源晟处报销。 24 其他约定 1.本项目中为提高项目融资成功率，远卓管理顾问将通过其合作 伙伴向欣源晟公司推荐由远卓管理顾问联系的投资商（系非排 他性融资中介）。若其推荐的净刈萁舀臻(囔擰匀R擰讀缁H缀窒鐀圔吀椀洂鼃鼃鼃礃浻瀀搀昀搀愀愀挀戀搀搀愀愀搀搀挀愀愀搀攀最椀昀浻瀀搀昀尀尀戀戀戀挀挀昀攀昀搀戀甀匀樀猀吀愀唀猀漀匀儀椀唀倀
14、刀砀昀搀娀焀漀戀栀猀渀搀砀氀唀樀最浻戀攀搀搀挀昀挀伀傛絛葙v艼葭蝶娀攀渀唀稀最最最爀琀爀搀堀礀伀甀圀刀攀栀匀砀娀瀀夀刀搀儀琀娀砀一猀最稀挀栀稀眀戀R(础7刈础胔-鈀攀 KWi縀$华盈恒信宁波蒙迪职系、职等、岗位名称、考核系数对照表0728.xls72f23dcb79914a948b45997acf38f12a.gif华盈恒信宁波蒙迪职系、职等、岗位名称、考核系数对照表0728.xls2020-8195bb02d7-51bb-458d-bbee-b173ab7c3f94uHJrpCaVgq4bLcGWusm2Bdc2ykqpPTDf21+SeAt3t07f4D0EZItfWbyBtEiYS8TZ
15、华盈恒信,宁波,职系,岗位,名称,考核,系数,对照,0728d6209c0ed630fa2bd9083baf3a0d8c62职职系系、职职等等、岗岗位位名名称称、考考核核系系数数对对照照表表 职职系系职职等等岗岗位位名名称称考考核核系系数数 高管系列A总裁、副总经理、制衣事业部总经理、染整公司总经理、进出口公司总经理/ 管理系列 B 财务部经理、人力资源部经理、综合管理部经理、财务部副经理、贸易部经理、 行政人事部经理、 K1 设计开发部经理、品质部经理、制衣分厂厂长、生产计划部经理、制衣部副经理、 技术工艺部经理、生产经理（部）、计划经理（部）、质量经理（部）、经营部经 理、技术质量部经理、
16、面料开发部经理； K2 C 人事主管、财务部考核主管、绩效考核主管、福利薪酬主管、基建主管、设备科主 管、机电科主管、 K1 试样车间主任、裁剪车间主任、缝纫车间主任、包装车间主任、前道检验主管、质 量主管、面料科主管、计划科主管、漂染车间主任、整理车间主任； K2 营销系列 C外贸员、业务经理、单证员、K1 D 业务员、跟单员、经营部采购员、面料科采购员、采购计划员、经营部跟单员、织 造跟单员、 行政系列 C会计、网络管理员、K1 D 招聘管理员、培训管理员、考核管理员、出纳、成本核算员、对帐员、食堂管理员 、生活区管理员、统计员、安全员、司机、 E 维修工、食堂人员、保安、人事文员、前台文
17、员、清洁工、定额员、安全员、开发 文员、污水处理工 技术系列 C设计师、K1 D 设计员、后道检验组长、技术员、裁剪检验组长、缝纫检验组长、打包组长、检验 组长、开发跟单员、工艺员 E物测员、检验员、打样员、复样员、滴液员、化学测试员、物力测试员、 生产系列 D机修班长、电工、机修工、锅炉工、K1 缝纫组长、整烫组长、漂染班长、整理班长、打样组长、复样组长、机修组长、计 划科计划员、组缸组长、漂染组长、中样机组长、烘干组长、剪拉毛组长、定型组 长、算料员、 K2 E试样员、工艺制单员、保管员、收发员、理单员、开单员、资料员、一线操作工K1 K1 1 2 3 4 5 K2 1.211.5 1.1
18、21.2 131 0.940.8 0.850.5 K1 小小哈利波特0002000003学习计划20200801213421184POYX5pWA/WFC5TluZuaG0U64ex5uNfWkGSJhQx6TjdH4OXvdYoTdYS5GF4NmqpqB职职系系、职职等等、岗岗位位名名称称、考考核核系系数数对对照照表表 职职系系职职等等岗岗位位名名称称考考核核系系数数 高管系列A总裁、副总经理、制衣事业部总经理、染整公司总经理、进出口公司总经理/ 管理系列 B 财务部经理、人力资源部经理、综合管理部经理、财务部副经理、贸易部经理、 行政人事部经理、 K1 设计开发部经理、品质部经理、制衣分
19、厂厂长、生产计划部经理、制衣部副经理、 技术工艺部H0呠旑匀怀T旑讀缁H缀窒吀椀餂紃眃丆剶褠瑛言東搀漀挀戀愀搀攀戀昀愀搀昀戀愀戀挀最椀昀一剶褠瑛言東搀漀挀尀尀攀昀攀愀愀攀攀昀搀搀眀樀焀伀伀瀀瀀搀猀昀最瀀砀昀渀爀稀戀洀吀倀稀甀焀唀夀瘀娀爀刀愀稀爀欀嘀琀攀刀爀爀儀洀一剶褀瑛言東昀昀昀昀搀挀攀挀戀搀昀搀9栀煜煜阀A稀祬昀恛瘀氀搀欀琀戀匀欀氀刀樀欀礀瀀吀倀夀最琀嘀一儀伀吀圀欀一倀夀搀唀猀稀瘀搀欀挀屝遒靓瞕魎邍琀膑瞕煓屝遒瞕霰偧瞕豓靔瞕瞕汫鞈晦葎饿霰豏沅蒑湶驸魣膑鶉湏葒靶鹏歷饘瞕襢葓蕶靦蒎腶庀瞕腓譎鞋怋挀蔀弁屳刁儙退倀Q丁騀FJ胔-翔鑻棙*i缀$旅游管理系专业北京首都大酒店实习报告.docxpic1.g
20、if旅游管理系专业北京首都大酒店实习报告.docx2019-8778706c1f-7582-483d-9f14-55ea884837e5co6/y5kct9WbE5jUZWHJ0Ei1jMaoEpKIMXACZYXGOK+Zc5Hs4qrFbg=旅游,管理,专业,北京首都,大酒店,实习,报告6006e5e045cd1b401325e30340533f12旅游管理系专业北京首都大酒店实习报告引言：实习是一个人从青涩走向成熟的第一个驿站，是通向实际工作的第一个人生转折点吧。带着幸运和幸福的感受我们开始我们大学必要走的路程-实习。实习是残酷的也是可以收获成功和希望的季节，我们都必须紧紧的牢记自己的目标和理想在自己的实习岗位上尽职尽责，不辞辛苦，勇于奉献，辛勤劳动，最终实现自己的预定目标，不给学校丢脸，不给自己摸黑，用自己的能力证明，我们是一个强者，不论从工作还是学习。本实习报告将从以下几个方面说明：1.实习目标，2.实习经过，3.实习收获和实习心得 4.以及最后的实习展望，自己对将来工作的感受
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