1、it, for I like socializing, for you are sure to get that. As far as, conferences concerned, I dont really attend in conferences very often. Its nice to have business socializing and meeting in the similar area. I probably think I will attend. If the park can be transformed, that you know, you want f
2、acilities, white people, foreigners willing to come here, Please dont move those bars to other place, bars should be always there.I: What is the biggest attraction for you?M: Em, for me personally, I would add some things like recreation, like sports,activities. You know, for example, in Taoran Ting
3、, the park got the mini golf, thats one thing, perhaps. Then I will go jogging, you know that. So maybe some indoor games or sports that kind of things. I am not playing soccer of tennis. Just small scale, a football area. When people may go there to relax after work, talking with friends. Thatll be
4、 good.I: What activities would you most likely to take part in the park? Including business socializing, conference, training, recreation.M: I think it would be recreation. Like I have said that I havent been to many conferences.I: When you attend activities in the park, what surroundings do you exp
5、ect to find in the park?M: Be quite. Nice green. Flowers can be very difficult, for the Beijing weather, especially in winter. But yeah, grass, trees, some nice places to see. China has really those nice places. Just pure waters, grass.I: How would it make you to feel?M: Just relax. You know people
6、work hard and go to parks to get fresh air, fresh water.I: Chaoyang Park may be transformed in either an open style or a closed style, which one do you prefer? Open style means without an enclosing wall.M: I think an open style would be better. But part of the area should be closed, you know , for c
7、ertain facilities. My personal idea.I: I think you have a good idea. Something different from others.And Chaoyang Park will become an international cultural exchange hub. What features, in your opinion, should it take on to make you feel “international”?M: Well, get to be something international, I
8、think, first thing would be people there should be good knowledge, not just English, some other languages, German, Japanese, would be fitful, perhaps, French. I think, also, they would need to focus on good quality of service. I dont mean the quality of service generally, but the service individuall
9、y. You should not only attract white people. That would be communicated.I: Please read the card. And among the various functional facilities to be built in the park, which will fit your needs? Which facilities are definitely unnecessary to you? You can choose them.M: Business, caf, multifunction act
10、ivity room, social training ,office building, hotel would be a good idea. I think, contract-signing ceremony is not necessary. I think most of the western people wont go there. Reception banquet, OK.Next item, well, disco and bar, I think caf house teahouse will be good. Maybe not for me but for the
11、 people. Dance hall, song hall, not really.I: Amusement?M: Amusement. Barbecue is very popular in China. Wherever I go I see that. People like that.I: Do you like it?M: I like it sometimes. Barbecue, yes, for he summer. Artistic performances, good. Feature films, you know I dont know films have the
12、competition with DVDs and VCDs. Exhibitions, nice. Elevated tourist car, ah yeah. OK, I like sports but not very frequently go that. Paintboat, rock climbing, shooting , skating, yes, thats so.I: What about catering.M: All of them, all of them. Because what we move depends on the food. But ice cream
13、 shop, thats best for summer.I: What about shopping?M: Shopping? Special commodities related to activities, interesting. Im not sure that I would buy many things, but its pretty a good idea. Hypermarket, maybe too big. Shopping plaza even only for children, I do not know. We go there for business, b
14、ut for children? Warehouse is noway. I dont like hyper market, maybe a super market. Like the French super market, or the French store, something like that will be good. Hyper market would be too big.I: What cuisines and grade do you expect the catering facilities to provide?M: I can say before, I u
15、sually go to western food. I think it should be more Chinese, traditional food. It is nice look. A lot of families do like Chinese food. I think the only problem is it should be clean. I think if it clean and cheap, maybe a lot of people go there. You know maybe some cuisines from different parts of
16、 China, you know, Korean, Xinjiang Food, something like that. You know some special food, some Yunnan food, or something from Yunnan. Guangzhou food. I dont think it should be western, like McDonalds. Now Chaoyang Park should be something traditional.I: And what about the grade?M: I think it should
17、be cheap to middle. Lower. Perhaps with one, high grade. If people want the high grade, they can go to hotel for that.I: What architectural style do you expect the hotels and office buildings to take on? Choices are modern, courtyard and old castle.M: In fact I really dont mind.I: And what grade do
18、you expect the shopping facilities to be?M: You know, to be international, I think it should be something like Careford. It turns to a super market.I: Middle lever?M: Yeah.I: And the last question. Do you have any child living here with you in Beijing?M: No.I: OK. Weve finished the interview. Thank
19、you. Here is a present for you.嵲嵲远卓成功合作的关键因素 顾问角色认定 保姆、指挥长、执行官 协助企业解决问题代替企业解决问题 顾问是 顾问不是 30 由远卓顾问的咨询顾 问和企业的骨干人员 共同组成一个项目团 队。通过项目执行小 组的方式将咨询顾问 的项目实施经验和知 识传授给企业的项目 小组成员 企业与远卓成功合作的关键因素 项目团队 远卓管理顾问 将通过循序渐 进的方式帮助 客户学会参与 并推动整个项 目的成功 31 第五阶段： 实施支持 第一阶段： 内外部调研 第二阶段： 设计战略框架 第三阶段： 制定行动计划 第四阶段： 相关实施文件 主 导 性 和
20、参 与 度 高 低 客户方的参与度远卓的参与度 企业与远卓成功合作的关键因素 项目主导性与参与度 此阶段需要客户方对远卓建 议案进行充分的质疑、解释、 彻底消化与调整认可 此阶段需要客户方对 改革下定决心以及做 好实施前的准备 远卓在项目中的领导和参 与作用将随着客户项目小 组在合作过程中的逐步成 长和经验的不断积累而逐 渐减少。 32 远卓管理顾问 中国企业二十一世纪的战略合作伙伴 上海 衡山路922号建汇大厦24层C座 Tel： 021- 64077445 021- 64078461 Fax： 021- 54510267 E- mail: bexcel- shh 北京 海淀区双清路清华创业
21、园 学研大厦A0906室 Tel： 010- 6278- 0889 Fax: 010- 6278- 0881 E- mail:bexcel- bj 香港 香港远卓投资与管理顾问有限公司 ROOM2206，KINWICK CENTRE， 32 HOLLYWOOD ROAD，CENTRAL, 香港中环 Tel： 00852- 2813 2190 Fax： 00852- 2899 0317 E- mail：pberthold 美国西雅图 1400 112th Ave. SE Suite 206 Bellevue, WA 98004 Tel：1- 425- 462- 1469 Fax: 1- 425-
22、 462- 2630 E- mail: frazerxia 深圳 深南中路2号新闻大厦3205室 Tel : 0755- 2096915 Fax: 0755- 2096915 E- mail:bexcel- shz 治理和规范运作，使公司能够尽快上市，促进公司更快更好的发展。传化两个项目列入国家火炬计划根据杭州市科学技术局2002年7月7日杭科计200291号、浙江省科技厅2002浙科函16号、国家科学技术部国科财函200213号等文件，浙江传化股份有限公司新一代有机硅织物整理剂项目和杭州华洋化工有限公司高性能荧光增白剂项目因其较好的经济效益和社会效益被列入2002年国家火炬计划项目。http
23、:/ 李琰)村里人也兴上网2002年第14期 总第457期 根据指标网和零点调查合作完成的2001年中国农村居民生活状况研究报告显示，当前我国农民生活趋势出现五大变化，主要表现在农民的价值取向、自立意识、消费观、娱乐观以及对互联网的期待方面。从消费来看，电脑、手机等高科技、数字化产品逐渐取代传统的彩电、电话成为农民消费新时尚的增长点，同时，农村居民对互联网的认知度也接近六成，这充分体现了他们对信息化、数字化的期待。 本次调查考虑到目前中国农村居民在生活习惯和消费习惯在地域上表现出的巨大差异性和同一地域内的同质化特征，分别抽取了以辽宁、天津为代表的北部沿海农村，以陕西、甘肃为代表的西北内陆农村，
24、以四川、重庆为代表的西南内陆农村，以河南、湖北和安徽为代表的中部内陆农村，以浙江和广东为代表的东南及南部沿海农村进行了访问，调查采用整群抽样的方式，对以上11个省市34个县34个村组的1115个家庭实施了入户访问。日常生活新时尚钱不怕多，事业有成 调查显示，家庭仍是中国农民价值观体系的核心价值，但追求金钱和事业成功已经成为农村生活新时尚在价值观上的表现。这一特点无论从农村居民对于生活中最有价值部分和理想生活的描述，还是从设想如何处理从天而降的100万的描述上都可以看出。如果有钱，农村居民中高达40.2%愿意投资经营；26.2%愿意改善居住条件；8.5%愿意捐助与创办公益事业；7.1%愿意买车；
25、5.6%愿意旅游。 另外，从几个地区农民的比较来看，沿海地区，尤其是东南和南部沿海地区的农村居民这种重商主义的价值取向更加明显，而内陆地区特别是北部内陆地区的农村居民这种重发展和吃苦耐劳的价值取向相对平淡一些。自立自强意识成为主流，东南沿海地区尤甚 虽然从全国范围的农村地区来看，农村居民对未来的生活期待仍然以“养儿防老”的传统模式为主，但突破传统意识的走向逐渐呈现，反映出e时代的农村居民也更加具有自立自强意识。尤其是东南沿海地区的居民，对自身能力的认可和对自己的依赖已经成为该地区农民的主流意识。表：不同地区农民认为自己是“给自己帮助最大的人”和“最应该依靠的人”的比例 北部沿海 地区西南内陆
26、地区西北内陆 地区中部内陆 地区东南及南部沿海地区 频数%频数%频数%频数%频数%对自己帮助最大的人63 27.6 58 34.1 9449.5 14247.89842.6未来最应该依靠的人7934.64627.17740.57324.6129 56.1消费时尚重头戏汽车、电脑加手机 本次调查结果显示，住房依然是大多数农村居民最想给家里添置的东西和生活水平提高的标志，其次是车（包括农用车和轿车）。值得注意的是，电脑、电话、手机等数字通讯产品也成为不少农民希望给家里添置的东西，同时也是农民认为生活水平显著提高的标志。调查还发现，不同收入和地区的农民对于“生活水平显著提高的标志” 认同上存在一定的
27、差别，东南及南部沿海地区更多地把电脑、手机、空调认同为生活水平提高的标志，而彩电仍旧是西南内陆的农民生活水平提高的标志产品。表：不同地区农民最想给家里添置的东西（前三位） 北部沿海 地区西南内陆 地区西北内陆 地区中部内陆 地区东南及南部沿海地区总体 频数%频数%频数%频数%频数%频数%住房9642.14828.26333.213746.18537.042938.5汽车3816.7158.84624.25418.26528.321819.6电脑2611.41710.02613.7268.83013.012511.2表：不同地区农村居民认为生活水平显著提高的标志（前10位） 北部沿海 地区西南内
28、陆 地区西北内陆 地区中部内陆 地区东南及南部沿海地区总体 频数%频数%频数%频数%频数%频数%住房8939.08851.89047.413946.87733.548343.3车7432.51710.02814.711237.712755.235832.1电脑4419.3116.53820.03010.14921.317215.4彩电4720.64124.12211.64816.2104.316815.1高档家具208.831.85327.9165.4135.71059.4普通电话167.0105.9115.83411.4125.2837.4高档服装服饰219.274.12010.5155.1
29、177.4807.2手机73.195.3189.5113.7219.1665.9洗衣机20.931.884.2144.720.9292.6空调00.000.000.020.762.680.7娱乐时尚新动向看书读报、卡拉OK和健身 大多数农民闲暇时间最主要的休闲方式还是看电视、聊天，下棋打牌和打麻将，而看书读报、卡拉OK和体育健身日趋成为农民休闲娱乐新追求，分别有18.5%、5.8% 和3.0%的农民经常从事这三项娱乐活动。进一步分析表明，看不看电视与收入、学历的关系不大，而主要娱乐活动是“聊天、吃饭、打麻将”的人群比例则随着收入和学历的提高呈下降趋势；主要娱乐活动是“看书读报、卡拉OK、体育健
30、身等”活动形式的人群比例随着学历和收入的提高而提高。 此外，打工经历对休闲娱乐方式的选择也有影响，有过在外务工经验的农民的业余生活更丰富和社会化，换言之更注重精神层面的享受，而没有务工经验的农民的娱乐方式较为单一和家庭化趋向。表：是否有在外务工经验的农民休闲娱乐方式比较 有过务工经验没有务工经验 频数百分比频数百分比看书读报2920.916717.1走亲访友2820.115015.4去镇上或城里玩3021.8889.0唱歌/卡拉ok2216.4394.0体育健身42.7181.8跳舞/扭秧歌/演戏74.950.5 值得注意的是，73.9%的被访者对自己的娱乐生活表示比较满意和非常满意，仅有1.
31、9%的人表示非常不满意。但收入和学历对娱乐生活的影响较大，呈两头低，中间高的梭状现象。这说明，在突破收入限制以后，收入较高的农民（高于25000人民币/年/家）期待更丰富的娱乐的形式。因此，引领城市时尚的消费和娱乐概念入村不失为开拓市场、赚取利润的大好机会。未来时尚生活亮点你我互联因特网 本次调查的1125位受访者中有56.9%的受访者听说过互联网；在听说过互联网的635人中，59%的受访者认为电脑会带来完全有利的或有利的影响多一些，认为有利与不利的影响大体相当的人群比例是8.8%；11.4%的受访者最希望添置的东西是电脑，14.2%的农民将电脑看作是生活水平显著提高的标志。 进一步分析显示，
32、农村居民对电脑和互联网的认识与他们的收入和学历呈正相关关系，本科以上的受访者对互联网的认知度达到100%，高中以上文化水平的受访者超过85%。 是否有在外务工的经历也对互联网的认知度存在着影响，曾经外出打工的受访者听说过互联网的比例为65.6%，高出没有外出打工经历的55.7%。显而易见，今天的城市时尚就是农村明天的时尚，互联网必将将成为未来农民的时尚选择。 综上所述，零点调查的研究人员指出，视野的开阔和收入的提高是引导农村时尚和消费的启动点，这也和时尚概念从发达国家向发展国家，从沿海地区向内陆地区传播的方向是一致的。值得注意的是，随着信息技术传播速度的提高和加快，沿海、内陆的生活、消费时尚会
33、越来越趋于同步。此外，时尚一方面是收入水平提高、闲暇时间增多的一种需求，另一方面，在某种程度上也是市场炒作和引导的结果，因此商家若能及时把握时机向占全国人口80%的农村市场推销时尚的娱乐方式和消费产品，前景不可估量。4是质量和 成本的竞争，更是 技术创新和设计创 新的竞争。 在高附加值领域， 创新的竞争更为重 要，而在这个领域 正是我国纺织工业 较为薄弱的环节。 中 灯塔永富建筑涂料有限公司灯塔永富建筑涂料有限公司 制度文件 建筑涂料零售业务经销商政策建筑涂料零售业务经销商政策 2002 年 月 日起生效文件号 编制审核批准版 次1 日期2002.1日期日期共 页第 页 本稿为讨论稿本稿为讨论
34、稿 总则：总则： 本政策旨在规范灯塔永富建筑涂料有限公司（以下简称“公司” ）和建筑乳胶漆网络经销 商（以下简称“经销商” ）的销售经营行为；界定公司与经销商的权利及义务；确保公司和经销 商共同利益的长远发展. 本政策所规范的经销商是指与公司签定有期限经销协议的，在一定区域内经营公司用于建 筑项目的涂料的，具有法人资格的经营实体。 目录目录: （一） 对经销商的基本要求 （二） 经销商区域分布的划分 （三） 价格政策 （四） 付款方式与信用额度 （五） 运输 （六） 对经销商的支持 （七） 退、换货政策 （八） 考核和奖罚 （九） 对帐制度 （十） 细则解释权 灯塔永富建筑涂料有限公司灯塔永富
35、建筑涂料有限公司 一一.对经销商的基本要求对经销商的基本要求 1.具有法人资格，一定的注册资金，能够独立承担民事责任 2.有专门固定的办公场所：在当地中档办公楼办公，或者在建材市场沿街面展示厅内隔开办公 3.具有专业的销售人员 4.具有比较成熟的销售终端网络 5.具有销售涂料或建材 1 年以上经验 6.每年需承诺完成一定任务量（根据销售区域的大小来确定年销售量） ，没有完成任务，或者 连续三个月以上没有进货，公司可以根据情况进行经销商调整 7.开拓被授予地区有关灯塔永富生产的涂料产品、市场、组织培训，独立承担民事责任，热情 参与灯塔永富销售体系的建设，遵守该体系运行所依赖的相关规定、规范，完成
36、灯塔永富通 过合同以及其它协议文件约定的年度区域性销售目标，配置与以上要求相应的财力及人员组 织 8.经销商，经授权后以合同方式获得指定区域内合同期间独家经营销售灯塔永富内墙乳胶漆的 权利（部分区域除外） 。 9.灯塔永富对经销商在该区域内的销售益权的独享将不遗余力予以保护，严格监督各级经销商 按照合同划定的区域经营，公司将根据市场实际情况，以营销规划为前提对经销商进行指导、 培训和督促。 二二.对经销商区域的划分对经销商区域的划分 1. 以地级市为一个最小的经销商区域，一个经销商区域原则上只发展一个一级经销商（现有的 特别情况除外） ，相应最少的销售指标为：销售收入 30 万。 2. 经销商
37、需要在第二个或以上地区申请经销权的，应在原先经销区域完成任务的前提下进行， 在签署经销协议后方可执行，并单独承诺完成任务量。原则上每要求增加一个销售区域，则 相应增加 30 万的销售指标。 3. 天津、北京、上海以及部分省会城市可设多家经销，或者分产品开发经销。 4. 每个经销商在各自的区域内发展零售终端销售,并在报灯塔永富批准后发展二级经销商，二 级经销商只能向终端进行批发，销售终端只能按公司规定价格进行销售，不得转批。 5. 严禁经销商跨区域销售。一经发现，公司有权取消其经销商资格，同时公司保留诉讼的权利 以追偿经销商跨区域销售给公司造成的其他损失。 6.销售指标根据当地人口、收入水平及市
38、场情况将有所不同，具体数量另议，最低为 30 万。 三.价格政策价格政策 1.销售指导价全国统一，特殊情况经灯塔永富同意可以适当调整，并备案； 2.全国范围公布销售指导价(见价目表) 3.一级经销商按照灯塔永富的规定享受折扣 灯塔永富建筑涂料有限公司灯塔永富建筑涂料有限公司 4.二级经销商的折扣由一级经销商确定，但必须报灯塔永富批准 5.销售终端的折扣由一级经销商确定，报灯塔永富批准 6.对于直接来公司进货的零星客户,公司按照销售指导价发货。 灯塔永富建筑涂料有限公司灯塔永富建筑涂料有限公司 四四.付款方式与信用额度付款方式与信用额度 1.每一批进货均需先付 50%款项，余下 50%货款在发货
39、后的 30 天内付清，即每批货的帐期 30 天 2.先付全歀或带全歀提货给予 2%的特别折扣 3.同时给予每个经销商一定的信用额度，即每个经销商在帐期之内所能欠款的最高限额，信 用额度的前提在于信用遵守，具体数额由以下计算而来: 原有经销商： 去年全年销售额/12 个月 新经销商： A.每月进货在 3 吨以下，前 3 个月全歀提货，第 4 个月给予授信 ，额度为前 3 个月的月平均进 货额,帐期为 30 天. B.每月进货在 3 吨以上的，前 3 吨的货全款提货，超出部分先付 70%款项，余下 30%货款在发货 后的 30 天内付清，即每批货的帐期 30 天 五五.运输运输 1天津地区对每次
40、500 公斤以上的货物将免费送到订单指定地点。 2天津以外地区由经销商自行承担运输费用及风险，公司可根据客户要求代办运输手续。 六六.对经销商的支持对经销商的支持 管理支持 1.收益目标，销售目标和销售人力目标的协助规划 2.公司战略策划、操作流程的宣传 3.协助经销商规划内部组织与业务划分 4.电脑化作业指导 销售技巧支持 1.培训经销商的业务人员提高销售技能 2.帮助改善下层网络管理 产品知识辅导 培训经销商的所有人员提高对本公司产品知识的了解 对经销商的技术支持 灯塔永富建筑涂料有限公司灯塔永富建筑涂料有限公司 1.对于每一个新签订协议的分销商，公司将提供免费技术培训；对于原有分销商每年
41、公司给予一 次免费培训，培训地点由公司指定，人员交通费、食宿费用自理。 2.技术指导一般为电话，传真指导，需要现场指导，必须事先申请 3.技术检测：根据各地技术部门要求，公司将提供产品检测支持，费用由公司承担 广告和市场推广活动支持支持 1.公司为年销售 30 万以上的经销商提供统一形象的店招广告 2.公司为零售终端和经销商的展示厅提供售点 POP、广告宣传品、色板和陈列货架 3.年销售量 150 吨以上的经销商所在地区，公司与经销商每年至少合作举行一次市场推广活动， 如召开新产品发布会，产品研讨会等，费用由公司与当地经销商各承担 50% 4.广告宣传，公司根据市场情况广告宣传（包括路牌广告、专业杂志报刊宣传、软性广告） ；但 具体实施由经销商提出，公司根据具体情况实施。 宣传品支持，对于新签署协议的分销商公司将免费给予一定量的宣传品，第一次订货发放不超过 订货额 2%的宣传品，以后每次定货发不超过订货额 1%的宣传品；超过部分公司收取费用。 客户情报支持 1、向经销商通报本公司获取的该销售区域内的情报 2、提供同业动态，厂商动向等情报 3、经销区域的市场分析及客户分析指导 特殊账期支持： 因公司要求在特定的时间内，进行大面积终端铺货的，公司将给予特殊的账期支持，(另行规定)。 七七.退、换货政策退、换货政策 退货退货 1.产品出现质量问题公司
个人主页
