1、$堀娀堆尀怆帀栆怀戀搀昀栀樀砆氀漀瀀吆爀琀瘀砀搆稀簀逆紀順耀舀萀蘀倆蠀単堆言喰堆谀咄踀囜退婠谆鈀婠鐀弐阀抔頀揀騀櫈鰀洠鸀湌炤燐狼耆稄籜将籜脌荤氆詬氆詬氆詬酴倆鰀鴬吆逆逆順瀆砆簆谆鐆栆鐆鰆丠鰆丠勐唨叼耆垀嬄嬄庈徴斐暼橀歬氆歬順瀜理一玠倀縬刀縬吀萈嘀虠怆堀虠娀谼栆尀赨栆帀赨怀迀戀郬鰆搀韴鰆昀餠栀驌樀黼吆氀将渀瀀爀琀瘀砀稀順簀縀理耀舀茀蘀怆蠀言谀砆踀退鈀鐀阀頀耆騀鰀鸀将蠆順倆倆萆怆鐆鰆砆耆耆耆順儜倆婼弬憄怆榸氐氐氐猘猘異異筌翼翼莀耆蠰賠蠆讴輸题龠瀆鰆瀆吆耆蠆搆搆氆簆萆怆一栆倀栆刀吀瀆嘀圀娀尀吆帀愀怀攀逆昀栀樀氀渀瀀猀甀堆眀礀笀紀缀佨脀勬茀壈蔀姴蜀啄褀嬠砆謀嵸贀惼輀撀鄀捔吆錀漌销淠需瀸搆餀瘔鬀竄鴀禘理
2、鼀裔堆远堆閸豘鈴雤驨鳀鰆吆搆搆逆順簆堆瀆瀆鰆鰆吆耆倆堆堆堆谆怆砆儸逆剤逆厐帜拌晐倆晐氬猴猴粔緀緀绬緀行誤購購吆诐鋘伀鋘儀鐄匀鐄唀鬌逆圀氆夀嬀崀开簆愀挀攀最椀欀谆渀氀焀猀甀眀礀笀蠆紀缀脀茀蔀蜀褀謀順贀輀鄀錀怆销谆需餀鬀鐆鴀鼀氆理倆簆倆侄凜凜匈怆吴怆嚌壤鐆嶔撜栠栠栠珘瘰将碈紸紸搆簌羐葀葀蕬茔譈闔饘萆鮰鼴鐆鐆砆吆耆搆氆鐆鐆鰆順氆順倆簆萆怆栆伀瀆儀刀唀砆圀砆夀嬀崀开劀愀哘挀塜将攀塜最媴樀崌搆欀拨洀棄漀疨焀盔猀穘甀穘眀緜怆礀腠怆笀腠谆紀表栆脀諀萀諀蔀蜼栆缀轰蜀釈褀鞤砆謀耀舀萀蜀蠀言順谀順踀退倆鈀鐀谆阀頀騀栆鰀鸀砆理倆簆萆傰凜凜吴怆啠谆垸娐鐆嶔鰆栠栠楌漨珘睜蠆禴簌紸繤逆肼葀葀葀氆裰迸頬堆骄鳜鼴鐆耆氆谆鐆瀆
3、吆氆順“理簆萆一栆倀刀吀砆嘀砆堀娀尀崀耆怀哘愀嘄将搀塜将昀媴樀崌最彤氀敀渀爤瀀疨猀盔甀穘堆瘀緜砀腠怆稀腠怆簀芌縀表栆耀表舀諀萀蹄瀆蘀釈蠀釈砆謀鞤谀蠆踀蠆退鈀鐀阀順頀騀鰀理鸀理堆怆蠆順順谆耆将搆搆簆嚨埔岄萆廜廜撸撸鐆檔泬泬熜鰆狈瀆狈甠砆睸竼蚴氆鉬氆鉬順鉬氆顈骠鸤萆鐆吆吆将蠆氆一倀順刀順吀嘀倆堀娀尀帀萆怀戀怆搀昀栆栀樀氀渀瀆瀀鰆爀琀瘀砀吆稀耆簀蠆縀耀舀萀簆蘀蠀理言理谀踀退鈀鐀堆阀頀倒退的可能性。 2.3.2 政策风险国内的IT服务IT专业服务和网络企业受到中国国内政策的一定保护。随着中国进入WTO的进程加快，未来可能会有更加放开开放的市场的政策出台。2.4潜在的投资风险2.4.1 公司业务计划和远
4、景预测的精确性此说明书所描述的业务计划是依据现有数据分析出的行业和公司和行业前景预测。这样的预测将受到多种风险因素的影响，包括但不仅限于宏观环境、技术创新、市场风波等等市场竞争等等。3. 教育培训业务3.1基本情况IT教育与培训是目前IT市场需求十分活跃、供给远远小于需求的技术服务业务供给远远小于需求的IT专业服务业务，也是能率先直接产生规模经济效益的IT服务IT专业服务业务，许多IT公司已经开始关注并投入力量进入这种技术服务业务。由于中国的人口多，地域大，因此IT产业的市场规模也是非常大，所以IT教育与培训的市场需求也是十分巨大。据统计，不包括没有开发出来的潜在市场需求，中国每年的IT教育与
5、培训的市场需求就在10亿元人民币以上，并预测这个市场需求将以每年50%以上的速度增长，是一个十分诱人的大市场。目前国内尚还没有非常好的IT教育培训企业，大多数培训企业都处于“小作坊”生产状态，不能满足日益增长的市场需求，市场存在明显的供小于求的状况，而且国内市场现在尚没有一个叫得十分响亮的更重要的是，国内市场现在尚没有一个叫得十分响亮的IT教育培训品牌。这一切给清华万博带来了非常难得的市场机遇。3.2 业务现况清华万博已经有三年多的IT技术培训的经验，组织商业培训业务也有近两年的时间了。现在已经有20多人的业务队伍专门从事IT教育与培训业务。正在与多家国际上最著名的IT企业进行合作，在国内发展
6、IT教育与培训业务。如：CISCO、Intel、Nortel/Bay、IBM、HP、Cabletron等。CISCO系统认证培训是清华万博主要的培训业务。清华万博是北京第一家CISCO公司认证的培训机构，现占有北京地区约20%市场份额。CISCO系统认证培训属于高端网络技术培训，市场通行价格较高（具体见下表）。清华万博从事此项业务的利润比较高。表3-1：CISCO系统认证培训中级课程费用表（单位：美元）中级课程：授课时间1类市场2类市场3类市场1天500250-750500-10002天300-800500-1000700-12003天625-1125850-13501000-15004天10
7、00-15001300-18001500-20005天1135-16351500-20001800-2300表3-2：CISCO系统认证培训高级课程费用表（单位：美元）高级课程：授课时间1类市场2类市场3类市场1天550350-850700-12002天350-850600-1100900-12003天675-1175950-14501200-17004天1050-15501400-19001700-22005天1185-16851600-21002000-2500在Intel、Nortel/Bay、IBM、HP、Cabletron等各项认证培训业务中，清华万博是北京地区唯一的指定培训机构，将
8、在1-2年内垄断这方面市场，并且在出现竞争对手以后继续保持绝对优势。清华万博自己研制和开发自有产权的培训产品，如：网络技术基础培训（9901）、网络安全技术培训（9902）等，已经具备了发展有产业规模的大的IT教育与培训业务的良好基础。3.3未来业务发展清华万博是清华大学投资的企业，在商业信誉、技术资源、技术人力、教学经验等诸多方面，都有比别人更强的基础和条件，特别是主持建设和运行管理CERNET的清华大学信息网络工程研究中心，在国内IT领域有着非常好的信誉和非常大的影响，对清华万博发展IT服务IT专业服务业务会有很大的帮助。3.3.1 远景发展目标1).成为国内最好的专业IT教育培训企业之一
9、，使在企业形象、企业管理、技术水平、服务能力等都达到一流水准。使“清华万博”成为国内市场上，乃至亚洲市场上最著名的“IT教育培训”品牌；。2).IT教育培训营业规模在三年内达到年营业额8000万元左右，净利润达到2500万元左右；。3).争取使“清华万博IT教育培训”在三年内成为上市公司；。4).建立统一品牌的、覆盖全国的IT教育培训业务网和考试认证网；。5).跟踪研究最新的IT技术，开发丰富的培训产品，作为大力发展IT教育培训业务的基础。3.3.2 基本业务发展策略1).品牌经营策略注重各项培训业务间的融会贯通，以培养建立“清华万博”的在IT教育培训市场上的整体品牌为业务发展原则。2).全方
10、位市场策略、教育与培训并重培训业务主要面对的客户群为有专业需求的人士，教育业务主要面对的客户群为有职业需求的的人士，二者的市场定位有一定差异。此外在投入规模、运营方式、回报手段等方面，二者也有较大区别。清华万博针对教育和培训业务的有机联系和实际区别制定出详细的发展计划和运作模式，两方面并重，全面占领市场。3).技术为本的策略清华万博拥有强大的技术优势并且同时开展着多项网络技术方面的业务，教育培训业务将利用清华万博的技术特长，在业务模式中充分发挥技术特长。一方面保证教育培训业务的运作质量，另一方面良好的技术背景可以确保清华万博在开拓自己的品牌培训中处于行业领先的地位。4).市场网络策略清华万博的
11、教育培训业务同咨询监理、外包、咨询监理、软件分销等业务将共享清华万博建立的服务和营销渠道。广泛而高效的渠道可以大大加快教育培训业务的拓展，并且有助于各项业务在价值链上的关联和延续。5).培训、考试和认证结合的策略培训、考试和认证是教育培训体系中流程链中的三大步骤。清华万博将利用自身的渠道和技术优势有计划地开拓这三项业务，在投入相对较小的情况下获取更大回报，并且得以建立清华万博全系列的教育培训服务体系。6).联合办职业教育的策略伴随国内市场对于IT人才的数量和质量要求的日益高涨，传统的专业培训已经越来越难以满足社会对IT方面的人力资源的渴求。大规模专业化的IT职业教育是解决这一市场需求的最优方式。清华万博将依托自身良好条件和背靠清华大学、CERNET网络中心的优势，以现有教育手段为基础，发展成自己的教育培训品牌，直至建设清华万博品牌的大规模的IT职业教育基地。3.3.3 业务规划根据市场的需求状况，清华万博经认真研究和探索，策划出一整套发展IT教育培训的经营方案。计划开展六种培训业务，来满足整个培训市场的需要。清华万博1).常设（标准）培训：通过公开向市场招生，由学员直接报名而组织的标准培训课程。包括：厂商合作：由厂
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