1、统一管理的有效性，并提高信息 的透明度 各级人员的职责明确，便于人员的考核 与管理 完全打破目前以块为主的格局，可能 会遇到实施的阻力与障碍 需要解决的问题 建议方案 16 建议的结构将改变目前的组织结构 组织架构建议的具体 描述* 1 与目前结构 的差异主要理由 在集团公司和省公司层面 的市场经营部下设立 商业企业部和 个人用 户部,并形成自下而上的 虚线汇报关系 集团层面的商业企业部和 个人用户部负责制订全国 范围的客户战略和规划、 开展全国范围的营销活动 、并收集关键的客户信息 省公司层面的商业企业部 和个人用户部负责制订省 内的客户战略和规划、开 展省内的营销活动、并 收集本地网的关键
2、客户信 息 新设立的部 门 新增的职能 新增的职能 可以由专门机构管 理商业企业客户和 个人客户的 可以由专门机构为 商业企业和个人客 户做出全国范围内 的规划 并收集资料使信息 在集团层面透明化 可以由专门机构为 商业企业和个人客 户做出省内的规划 并收集资料使信息 在省公司层面透明 化 2 集团公司 其他部门 其他部门 省公司 本地网 其他部门 市场经营部 商业企业 个人用户其他部门 市场经营部 商业企业 个人用户其他部门 营销销售中心 商业企业 个人用户其他部门 12 组织架构的建议 * 本地网的组织结构建议详见BPR小组项目汇报文件 17 组织架构的调整将带来新的管控模式 公司的管控模
3、式 集团层面 制订商业企业及个人用户在全国的发展规划 、销售计划和营销计划 为省公司和本地网提供指导与支持 负责全国范围的市场营销和推广 省公司层面 制订商业企业及个人用户在全省的发展规划 、销售计划和营销计划 为本地网提供指导与支持 协调并执行省范围内跨本地网的市场营销活 动，如（省际电视台的广告投放） 本地网层面 基于集团和省的发展方向，制订商业企业及 个人用户在本地网的发展规划、销售计划和 营销计划 具体执行本地网内针对商业企业及个人用户 的营销销售和服务，并对集团负责 负责该本地网内的市场营销 集团公司 其他部门 其他部门 省公司 本地网 其他部门 市场经营部 商业企业 个人用户其他部
4、门 市场经营部 商业企业 个人用户其他部门 营销销售中心 商业企业 个人用户其他部门 组织架构的建议 18 战略变革主题2：新型增长业务和相对较独立的业务 目前中国电信的组织结构不利于发展新型增长业 务和相对较独立的业务 目前的组织架构 集团公司 市场经营部其他部门 省公司 本地网 市场 经营部 其他 部门 宽带 号簿广 告公司 其他 部门 多媒体 通信局 宽带、数据集成 等新型增长型业 务缺乏整体发展 的空间和协调统 一性 相对独立的业务 如号簿广告公司 ，公用电话分散 在各本地网内， 难以统一协调管 理 市场经营部其他部门 宽带作为市场经营部下属 众多功能(包括计费，大 客户发展等)之一，
5、发展 受到一定的限制 数据集成业务没有形成独 立部门予以发展 以块为主的管理方式难以 形成全国自上而下的协调 和统一发展 结构上号簿广告公司虽已 独立，但分散在各本地网 ，难以统一协调 公用电话未能形成独立部 门予以发展 存在的主要问题(标)问题产生的主要原因(本) *本地网市场经营部的结构因地区不同略有差异 1 2 1 2 2 19 要从组织架构上解决这一问题，关键是要使新型增长业 务及相对独立的业务能独立发展。具体有三种选择 独立子公司 选择1：子公司模式 集团公司 公用电 话公司 电话号 簿公司 数据集 成公司 互联网 公司 各部门 具体 描述 将新型增长业务（如数据 集成和互联网）及相
6、对独 立的业务（如公用电话和 电话号簿）建立独立的子 公司 选择2：子公司及事业部混合模式 集团公司 电话号 簿公司 数据集 成公司 公用 电话 事业部 互联网 事业部 其他 部门 将新型增长业务及相对独立 的业务中对中国电信网络和 运营相对依赖性较小的业务 （如电话号簿及数据集成建 立独立的子公司） 公用电话及互联网业务成立 事业部形成自上而下的垂直 管理 选择3：事业部模式 集团公司 电话 号簿 事业部 数据 集成 事业部 公用 电话 事业部 互联网 事业部 其他 部门 将新型增长业务及相对独立 的业务（如数据集成、电话 号簿、公用电话及互联网） 成立事业部形成自上而下的 垂直管理 20
7、我们建议中国电信采用子公司及事业部混合的 模式 主要优势需要解决的问题 选择1：子公 司模式 独立的子公司模式可以建立更有效 及清晰的组织结构及激励机制，避 免受到现有组织限制，有利于业务 的独立发展 相对独立的业务电话号簿及数据集 成可以建立有效及清晰的组织结构 及激励机制，避免受到现有组织限 制有利于业务的独立发展 公用电话及互联网业务作为独立的 事业部，可以较好利用中国电信的 网络及资源，同时保持独立发展的 空间 电话号簿、数据集成、公用电话及 互联网都作为独立的事业部可以较 好地用中国电信的网络及资源 电话号簿业务需要得到中国电信的 信息支持 公用电话业务需要在后端得到中国 电信的支持
8、 部分互联网业务如宽带需要得到中 国电信现有的服务网络的支持 电话号簿业务需要得到中国电信的 信息支持 中国电信的组织结构和激励机制可 能会成为发展各业务的阻碍，尤其 是对于数据集成业务而言 选择2：子公 司及事业部 混合模式 选择2：事业 部模式 建议方案 21 建议的结构将改变目前的组织结构 组织架构建议的具体 描述 1 与目前结构 的差异主要理由 将电话号簿及数 据集成成立单独 的子公司 新设立公用电话 事业部，并形成 自上而下的垂直 管理 新设立互联网事 业部，并形成自 上而下的垂直管 理 新设立的集 团子公司 属于新设立 的事业部 改变目前以 块为主的管 理方式 属于新设立 的事业部
9、， 改变目前以 块为主的管 理方式 可以形成更有效的 组织结构及激励机 制来促进两项业务 的发展 公用电话属于相对 独立的业务，适于 独立发展 自下而下的垂直管 理有助于加强管控 和协调 互联网属于新型增 长业务，设立单独 的事业部有助于促 进将业务的发展 自上而下的垂直管 理有助于加强管控 的协调 2 3 独立子公司 集团公司 电话号 簿公司 数据集 成公司 公用 电话 事业部 互联网 事业部 其他 部门 省公司 其他部门 公用电话 事业部 互联网 事业部 本地网 1 23 组织架构的建议 22 组织架构的调整将带来新的管控模式 公司的管控模式 集团层面 对电话号簿及数据集成公司采 取战略性
10、的管控方式 负责并管控公用电话，互联网 业务在全国的发展 集团公司 电话号 簿公司 数据集 成公司 公用 电话 事业部 互联网 事业部 其他 部门 省公司 其他部门 公用电话 事业部 互联网 事业部 本地网 省公司层面 根据集团的总体战略与思路， 支持并协调公用电话及互联网 业务在省内的 本地网层面 具体操作本地网内的公用电话 及互联网业务，并对集团负责 组织架构的建议 23 战略变革主题3：北方市场组织结构 中国电信应在北方区建立大客户管理的组织结构 主要理由 大客户的维护与发展的需要使中国 电信必须在北方建立相应的大客户 管理机构 直线垂直管理有助于大客户事业部 统一协调和管控 大客户事业
11、部需要有后端的网络支 持 直线垂直管理有助于集团网络中心 的统一协调和管控 地方公司可以起到协调和支持的作 用 集团公司 大客户 事业部 网络 中心 其他 部门 省公司 其他部门 大客户 事业部 网络中心 本地网 地方 公司 （北方 ） （南方 ） （南方 ） 在北方大客户集中的 地区建立大客户事业 部，负责大客户的维 护与销售，由集团大 客户事业部直线垂直 管理 并在该地区建立网络 中心，有集团公司网 络中心直线垂直管理 该地方的大客户事业 部及网络中心由地方 公司给予行政上的支 持，并进行虚线管理 主要的部门/功能描述 组织架构的建议 24 新建立北方区大客户管理的管控模式 公司的管控模式
12、 集团层面 领导并负责全国性大客户的维 护、销售和服务 直接领导本地网大客户事业部 的销售和服务 本地网层面 负责本地网大客户的维护、销 售和服务 为全国性大客户的销售、服务 提供必要的支持 集团公司 大客户 事业部 网络 中心 其他 部门 省公司 其他部门 大客户 事业部 网络中心 本地网 地方 公司 （北方 ） （南方 ） （南方 ） 组织架构的建议 25 我们建议在集团、省及本地网三层面各设网络中心 建议的网络组织架构结构及职能调整建议调整原因 建立集团网络中心制订统一 的网络技术标准 负责国家级骨干网的计划， 建设、运营/调度及维护 对跨省的资源调度进行协调 负责战略性资本投资计划制
13、定和管理并审批投资额在一 定规模以上的省级网络建设 网络需统一的标准计划及建 设 出于优化Capex的角度，战略 性资本投资需集中管理 在服务集团大客户时，跨省 的资源调度需集团层面协调 建立省网络中心，负责省级 网络的运营、调度及维护 对省内跨本地网的资源调配 进行协调 省内跨省本地网的资源调度 需省层面协调 根据BPR项目小组所建议的方 案，建立网络中心，负责本 地网的计划及建设 采用前后端结构优化资源利 用，详见BPR项目文件 集团公司 集团网 络中心 省网络 中心 本地网 本地网 网络中心 省公司 26 未来组织架构和管控模式与目前的差异 建议的网络组织架构结构及职能上的变化对管控模式
14、的影响 集团公司 集团网 络中冼L簕匀簕讀缁朰恏H缀窒吀椀笂伃搇愀渀最搀愀椀栀甀椀搀漀挀挀戀攀挀攀戀戀愀戀搀攀攀最椀昀搀愀渀最搀愀椀栀甀椀搀漀挀尀尀愀搀昀攀愀愀愀愀昀愀搀戀搀堀稀唀栀瘀一搀攀唀漀栀欀一圀礀儀欀稀匀栀匀搀砀挀樀渀砀甀娀氀攀猀搀愀渀最搀愀椀栀甀椀戀愀戀挀搀挀戀挀昀攀戀娀b膗蒉偶饧渀號沖號葧闿鶍塎灔號沖婢葐渀號汖葓婶塑灔恢譫渀娀葾葧襧鉛嫿剴渀娀虾塎襔鉛渀娀葺N敎卫面葧葒荳谀婎屝號沖澀婺葾祬昀恛瀀欀琀圀儀一娀倀伀砀猀圀椀愀夀攀砀最欀圀焀稀堀戀倀吀娀甀眀猀夀礀焀圀娀b膗蒉偶饧渀號沖號葧闿鶍塎灔號沖婢葐渀號汖葓婶塑灔恢譫渀娀葾葧襧鉛嫿剴渀娀虾塎襔鉛渀娀葺N敎卫面葧葒荳谀婎屝號沖澀婺葾(屈胔
15、- 耀毜!i縀$菏Cummins Selected Pages.ppt31e0d4e5732e4d88a17e60f69fda98df.gifCumminsSelectedPages.ppt2020-72961bddd8b-bb36-4a59-b930-f515b5327db1se5ueGHQ8S4uVhDsTe0tldYuDlD2hMDkb5w9l4W9hk5PT+NAXI806wWeIIYSG3wACummins,Selected,Pages195c8555e7ae6ed0502035270494a8e2oo常o滞o小小哈利波特0002000003学习计划20200729225053346
16、K3iP2O7Yj3ZzkeLASeErZHJFG2o0hZ82zR3iusAl9GHBuFxjYKIaeNi7/S4RGZp01Proprietary and Confidential Business Opportunities for Cummins Power Generation Confidential 2Proprietary and Confidential Turbochargers for automotive, industrial, power generation and marine enC熀耀舀(p羻五、重点企业综合竞争力对比分析第三节 直接甲醇燃料电池行业竞争格
17、局分析一、2017-2020年直接甲醇燃料电池行业竞争分析二、2017-2020年中外直接甲醇燃料电池产品竞争分析三、2017-2020年我国直接甲醇燃料电池市场竞争分析五、2017-2025年国内主要直接甲醇燃料电池企业动向第7章 2017-2025年中国直接甲醇燃料电池行业发展形势分析第一节 直接甲醇燃料电池行业发展概况一、直接甲醇燃料电池行业发展特点分析二、直接甲醇燃料电池行业投资现状分析三、直接甲醇燃料电池行业总产值分析四、直接甲醇燃料电池行业技术发展分析第二节 2017-2020年直接甲醇燃料电池行业市场情况分析一、直接甲醇燃料电池行业市场发展分析二、直接甲醇燃料电池市场存在的问题三
18、、直接甲醇燃料电池市场规模分析第三节 2017-2020年直接甲醇燃料电池产销状况分析一、直接甲醇燃料电池产量分析二、直接甲醇燃料电池产能分析三、直接甲醇燃料电池市场需求状况分析第四节 产品发展趋势预测一、产品发展新动态二、技术新动态三、产品发展趋势预测第三部分 赢利水平与企业分析第8章 中国直接甲醇燃料电池行业整体运行指标分析第一节 2017-2020年中国直接甲醇燃料电池行业总体规模分析一、企业数量结构分析二、行业生产规模分析第二节 2017-2020年中国直接甲醇燃料电池行业产销分析一、行业产成品情况总体分析二、行业产品销售收入总体分析第三节 2017-2020年年中国直接甲醇燃料电池行
19、业财务指标总体分析一、行业盈利能力分析二、行业偿债能力分析三、行业营运能力分析四、行业发展能力分析第9章 直接甲醇燃料电池行业赢利水平分析第一节 成本分析一、2017-2020年直接甲醇燃料电池原材料价格走势二、2017-2020年直接甲醇燃料电池行业人工成本分析第二节 产销运存分析一、2017-2020年直接甲醇燃料电池行业产销情况二、2017-2020年直接甲醇燃料电池行业库存情况三、2017-2020年直接甲醇燃料电池行业资金周转情况第三节 盈利水平分析一、2017-2020年直接甲醇燃料电池行业价格走势二、2017-2020年直接甲醇燃料电池行业营业收入情况三、2017-2020年直接
20、甲醇燃料电池行业毛利率情况四、2017-2020年直接甲醇燃料电池行业赢利能力五、2017-2020年直接甲醇燃料电池行业赢利水平六、2017-2025年直接甲醇燃料电池行业赢利预测第10章 直接甲醇燃料电池行业盈利能力分析第一节 2017-2020年中国直接甲醇燃料电池行业利润总额分析一、利润总额分析二、不同规模企业利润总额比较分析三、不同所有制企业利润总额比较分析第二节 2017-2020年中国直接甲醇燃料电池行业销售利润率一、销售利润率分析二、不同规模企业销售利润率比较分析三、不同所有制企业销售利润率比较分析第三节 2017-2020年中国直接甲醇燃料电池行业总资产利润率分析一、总资产利
21、润率分析二、不同规模企业总资产利润率比较分析三、不同所有制企业总资产利润率比较分析第四节 2017-2020年中国直接甲醇燃料电池行业产值利税率分析一、产值利税率分析二、不同规模企业产值利税率比较分析三、不同所有制企业产值利税率比较分析第11章 直接甲醇燃料电池企业发展分析第一节 企业1第二节 企业2第三节 企业3第四节 企业4第五节 企业5第12章 直接甲醇燃料电池行业投资策略分析第一节 行业发展特征一、行业的周期性二、行业的区域性三、行业的上下游四、行业经营模式第二嬜虽搀虽讀缁鬹H缀窒鳼吀椀缂唃圓圓圓圓圓圓圓圓圓圓圓圓圓圓圓圓朓椕匀吀刀刀开伀挀愀搀昀搀戀攀昀昀昀戀愀搀最椀昀匀吀刀刀开伀尀尀
22、戀昀戀昀愀挀昀搀戀戀挀愀攀搀甀圀瘀礀唀搀爀礀娀嘀一娀娀匀搀栀吀圀儀琀唀嘀昀焀爀眀愀倀氀椀攀愀昀伀最焀愀匀瘀洀欀匀吀刀刀开攀搀搀搀挀戀挀昀搀攀愀攀攀瘀攀氀漀瀀攀搀挀甀猀琀漀洀攀爀瀀爀漀昀椀琀愀戀椀氀椀琀礀挀漀洀瀀甀琀攀爀洀漀搀攀氀猀愀渀搀椀渀瘀攀渀琀漀爀礀琀甀爀渀猀瀀爀漀搀甀挀琀瀀爀漀昀椀氀攀猀挀氀攀愀爀氀礀猀栀漀眀椀渀最琀栀攀瀀爀漀昀椀琀愀戀氀攀愀渀搀甀渀瀀爀漀昀椀琀愀戀氀攀挀漀洀戀椀渀愀琀椀漀渀猀漀昀挀甀猀琀漀洀攀爀猀愀渀搀瀀爀漀搀甀挀琀猀吀栀椀猀愀氀氀漀眀攀搀琀栀攀戀爀愀渀挀栀攀猀琀漀戀攀琀琀攀爀洀愀渀愀最攀琀栀攀椀爀猀愀氀攀猀攀昀昀漀爀琀猀愀渀搀洀愀欀攀洀漀爀攀猀琀爀愀琀攀最椀挀挀栀漀椀
23、挀攀猀漀昀挀甀猀琀漀洀攀爀猀愀渀搀瀀爀漀搀甀挀琀猀攀瘀攀氀漀瀀攀搀瀀爀漀挀攀猀猀洀愀瀀猀愀渀搀挀爀漀猀猀昀甀渀挀琀椀漀渀愀氀挀漀猀琀愀渀搀愀挀琀椀瘀椀琀礀愀渀愀氀礀猀攀猀漀昀琀栀攀猀愀氀攀猀愀搀洀椀渀椀猀琀爀愀琀椀瘀攀漀爀搀攀爀瀀爀漀挀攀猀猀椀渀最愀渀搀瀀甀爀挀栀愀猀椀渀最愀挀琀椀瘀椀琀椀攀猀琀漀甀渀挀漀瘀攀爀椀渀攀昀昀椀挀椀攀渀挀椀攀猀琀栀愀琀挀漀甀氀搀戀攀挀漀爀爀攀挀琀攀搀眀椀琀栀戀攀琀琀攀爀猀礀猀琀攀洀猀愀渀搀猀椀洀瀀氀攀爀瀀爀漀挀攀猀猀攀猀搀攀渀琀椀昀椀攀搀漀瀀瀀漀爀琀甀渀椀琀椀攀猀琀漀爀攀昀漀挀甀猀琀栀攀猀攀氀氀椀渀最瀀爀漀挀攀猀猀琀漀搀椀昀昀攀爀攀渀琀椀愀琀攀戀攀琀眀攀攀渀欀攀礀挀
24、甀猀琀漀洀攀爀猀栀椀最栀瀀漀琀攀渀琀椀愀氀挀甀猀琀漀洀攀爀猀愀渀搀漀琀栀攀爀猀攀昀椀渀攀搀愀搀搀椀琀椀漀渀愀氀愀爀攀愀猀漀昀昀甀琀甀爀攀漀瀀瀀漀爀琀甀渀椀琀礀椀渀椀洀瀀爀漀瘀椀渀最琀栀攀渀攀琀眀漀爀欀漀昀戀爀愀渀挀栀攀猀愀猀猀攀猀猀椀渀最琀栀攀椀洀瀀愀挀琀漀昀爀攀最椀漀渀愀氀搀椀猀琀爀椀戀甀琀椀漀渀愀渀搀氀漀漀欀椀渀最愀琀椀洀瀀爀漀瘀攀搀爀攀氀愀琀椀漀渀猀栀椀瀀猀眀椀琀栀欀攀礀猀甀瀀瀀氀椀攀爀猀刀伀一吀伀一匀刀攀昀漀挀甀猀猀攀氀氀椀渀最攀昀昀漀爀琀猀琀漀挀甀猀琀漀洀攀爀猀戀愀猀攀搀漀渀猀愀氀攀猀愀渀搀洀愀爀最椀渀匀琀爀攀愀洀氀椀渀攀椀渀琀攀爀渀愀氀漀瀀攀爀愀琀椀渀最昀甀渀挀琀椀漀渀猀琀漀爀攀搀
25、甀挀攀漀瘀攀爀愀氀氀挀漀猀琀猀刀攀搀甀挀攀椀渀瘀攀渀琀漀爀椀攀猀愀渀搀椀洀瀀爀漀瘀攀琀栀攀搀椀猀琀爀椀戀甀琀椀漀渀瀀爀漀挀攀猀猀匀栀愀爀攀戀攀猀琀瀀爀愀挀琀椀挀攀猀漀昀戀爀愀渀挀栀攀猀渀愀琀椀漀渀眀椀搀攀刀攀搀甀挀攀琀栀攀渀甀洀戀攀爀漀昀搀椀猀琀爀椀戀甀琀椀漀渀挀攀渀琀攀爀猀愀渀搀眀愀爀攀栀漀甀猀攀猀刀匀唀吀匀儀唀一吀吀吀嘀儀唀吀吀嘀洀瀀爀漀瘀攀搀瀀爀漀昀椀琀愀戀椀氀椀琀礀戀礀椀搀攀渀琀椀昀礀椀渀最猀愀氀攀猀愀渀搀洀愀爀最椀渀氀攀瘀攀氀猀漀昀愀洀瀀挀甀猀琀漀洀攀爀猀漀昀戀爀愀渀挀栀攀猀瘀椀猀椀琀攀搀攀琀琀攀爀甀渀搀攀爀猀琀愀渀搀椀渀最愀渀搀洀愀渀愀最攀洀攀渀琀漀昀挀甀猀琀漀洀攀爀戀愀猀攀瀀爀漀搀甀挀琀猀愀渀搀猀攀爀瘀椀挀攀猀漀搀攀氀漀昀戀爀愀渀挀栀瀀爀漀昀椀琀愀戀椀氀椀琀礀搀椀猀琀爀椀戀甀琀攀搀琀漀戀爀愀渀挀栀攀猀渀愀琀椀漀渀眀椀搀攀椀渀漀爀搀攀爀琀漀椀渀挀爀攀愀猀攀瀀爀漀昀椀琀愀戀椀氀椀琀礀漀爀攀攀昀昀椀挀椀攀渀琀猀愀氀攀猀瀀甀爀挀栀愀猀椀渀最漀爀搀攀爀瀀爀漀挀攀猀猀椀渀最愀渀搀愀搀洀椀渀椀猀琀爀愀琀椀瘀攀戀爀愀渀挀栀瀀爀漀
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